书城成功励志高效能员工的11项修炼
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第40章 用业绩证明自己

用业绩证明自己的价值

在工作中,业绩是衡量人才的唯一标准。老板给你多少薪水最根本的要看你所做的事情能产生多大的业绩,能创造多大的价值。再好的想法,再远大的志向,如果不能落实到业绩上,就不能创造价值。“业绩决定一切”,在激烈的市场竞争中,所有企业员工都必须向业绩看齐。

一位曾在外企供职多年的人力资源总监说:“所有企业的管理者和老板,只认一样东西,就是业绩。老板给你高薪,凭什么呢?最根本的就要看你所做的工作,能在市场上产生多大的业绩。”如今就是一个以业绩论英雄的时代。

两个人同时进入宝洁公司做业务员,应聘时两人不分伯仲,各有千秋,进入公司后在同一个部门工作。两人都很积极、活跃,俨然就是该部门的两颗明日之星。

但一年以后,两人的待遇却大相径庭,第一个人月薪近万,而且屡屡获得公司的培训机会,已经是该部门业务经理候选人之一。第二个人则仍然拿着每月两千多的工资,虽然他对公司的事很积极,而且到处为公司做宣传,但年终奖仍然没有他的份。

是什么原因造成了两人如此悬殊的差别呢?部门经理的一番话揭示了个中原因。

原来,决定公司报酬的标准是业绩,业绩是衡量员工优秀与否的唯一标准。虽然第二个人表现很积极,对公司也很忠诚,但他一年来创造的业绩非常有限,所以工资一直徘徊在基本工资线左右。而第一个人在短短的一年内为公司创造了近千万的业绩,他的薪水和奖金当然比第二个人要多得多。

事实证明,那些乖乖听话、俯首听命的员工,不一定是老板最喜欢的员工。因为在市场竞争如此激烈的今天,老板首先要考虑的是企业的生存与发展,而企业生存发展的根本来源是利润。因此,老板心中得最高分数的员工,一定是那些最能为公司赚钱的员工,而这些员工也凭借骄人的业绩赢得了许多发展机遇。

老吴是个退伍军人,几年前经朋友介绍来到一家工厂做仓库保管员。虽然工作不繁重,无非就是按时关灯,关好门窗,注意防火防盗,但老吴做得非常认真。他不仅每天做好工作人员的提货日志,将货物有条不紊地码放整齐,还从不间断地对仓库的各个角落进行打扫清理。三年下来,仓库居然没有发生一起失火失盗案件,其他工作人员每次提货也都能在最短的时间里找到要提的货物。

就在工厂建厂20周年的庆功会上,厂长以老员工的级别亲自为老吴颁发了5000元奖金。好多老员工不理解,老吴才来厂里三年,凭什么能够拿到这个老员工的奖项?

厂长看出了大家的不满,说道:“你们知道我这三年中检查过几次咱们厂的仓库吗?一次也没有!作为一名普通的仓库保管员,老吴能够做到三年如一日地不出差错,而且积极配合其他部门人员的工作,为公司节省了巨大的开支,我觉得这个奖励,他当之无愧!”

业绩决定一切。这也许会使许多人的苦劳付诸东流。不过只有企业营造出业绩决定一切的氛围,员工心中树立起结果第一的标准,企业的业绩才能上来,利润才能增加,而员工自然就能享受到自己创造的利润带来的丰厚回报。因此,作为一名高效能员工应当及时有效地解决工作中的问题,把艰难的努力过程留给自己,把完美的业绩呈现给老板。

不仅要知道,还要能做到

企业生存发展的根本来源是利益,衡量员工优秀与否的重要标准是业绩,要用业绩证明自己的实力,才能在企业的发展中站稳脚跟。