书城成功励志哈佛大学的财富课
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第26章 获得个人的财务自由(4)

你不会这样做,其中有许多原因。也许在你的心目中,全日制炒股并不是真正地做生意。一桩真正的生意必须有客户或消费者。自己坐在一间房里,面对着计算机的屏幕,决不可能变出数以百计的忠实客户来,它也绝对不会使你成为劳动力市场上令人向往的上帝。你也许清楚地知道,某些最大的上市公司也可能会有最大的失策。你也知道,你曾参与某些成功的案例审理,从失策者那里挽回数以万计的钱财。如果你也犯这样的错误,你就会倾家荡产。你知道你的生意有比许多大公司更好的效益,你公司的销售,以及人均税收,都超出平均效益的两倍。此外,你还知道近年来股票市场的高回报是由于股票市场迅速扩张而人为造成的。所以你抵制了股票市场的诱惑,继续你的律师事务而不去当全日制股民。

如果你是一个业主或资深的总经理,或者是医生或律师,那么你就会控制你自己的命运。

哈佛教授指出,大多数百万富翁愿意把自己的钱投资于自己的生意,而不愿意投资于他人的生意,包括各种股票上市公司。百万富翁们声称,他们能控制自己的生意,而无法控制或支配上市公司,因为他们的价格只是由股票市场决定的。大多数百万富翁会告诉你,他们比较有能力运作特殊类型的生意。这个“特殊类型”非常重要。成功的冒险者是市场中善于选择的人--他们做他人所不做的事,或者至少是在几乎没有竞争对手的领域里做事。

对大多数经济冒险者来说,投资其他人的生意,回报需要很长的时间。他们的哲学是,为我、为自己打工才是最好的选择。否则,他们就会受到他人的摆布,为他人的需要和经济目标所左右。

公司的资深总经理排在第二位,接着是医生,最后才是律师。而这些有风险的职业从事者绝大多数是为自己打工。

所有高收入的人,最相信自己的成功是因为自己是那种愿意冒经济风险的为自己工作的人。

投资方式决定你的贫富

哈佛教授认为,投资方式不同决定贫富之别,许多人之所以老是不能赚钱就是因为他们不会设计适合自己的投资方案,而财商意识良好的人却能在别人失败的教训中找到合适的方案,为自己积累财富。

今天的投资领域中,有很多奇怪的投资者,他们专门买些因经营不善濒于破产却大有潜力的企业,而这些企业一到他们的手中,经过整合之后又一个个起死回生,变得虎虎而有生气。

都说全世界的生意人中,唯属犹太人最精明,技高一筹,他们普遍能赚钱和发财,其中有两点是有目共睹的,那就是他们总是紧盯着两大财源,即女士和嘴巴。

犹太人总结自己的生意经时揭示:男人从事劳动挣钱,女士使用男人挣得的钱来维持家庭生活。生意经谈的是如何赚钱,且不论古今中外,一想到赚钱,立即会联想到女士,因为钱大多在女性手中,这是犹太人的公理。所谓“赚女人手中的钱”便成了犹太人生意经的圣言。

犹太人从商者,有不少就是以女性为赚钱对象的。这些商人认为,从男人身上赚钱,其难度要比以女性为对象大10倍。因为男人没有钱,钱是交由女性管理的,即是说,男人不具有消费的权力。相反,女性多数不是赚钱者,而事实告诉人们,赚女性的钱是最容易不过了。

在那富丽堂皇的高级商店里,那些昂贵的钻石、豪华的礼服、项链、戒指、香水、手提包……无一不是等待着女性顾客的。犹太商人就是瞄准了这个市场,获得了比别人更大的利润。当然,今天的市场,非犹太商也步此后尘了,赚女人的钱已不是犹太人的专利了。

犹太商人发迹的另一财源,就是人类的嘴巴。可以说,嘴巴是消耗的无底洞,地球上当今有50多亿个“无底洞”,其市场潜力非常非常的大。为此,犹太商人设法经营凡是能够经过嘴巴的商品,如开粮店、食品店、鱼店、肉店、水果店、蔬菜店、餐厅、咖啡馆、酒吧、俱乐部等等。

犹太人认为,入口的东西必然要消化和排泄,一美元一只的冰淇淋,10美元一份牛排,进入人嘴后,都会化作废物排泄掉。如此不断地循环消耗,新的需求不断产生,商人可以在经营中不断赚到钱。当然,经营食品不如经营女性用品见利快。为此,犹太生意经中把女性商品列为“第一商品”,而把食品列入“第二商品”.而从事“第一商品”经营的犹太人比经营“第二商品”的多。犹太人自诩比华人更具有经商才干,依据就是华人经营“第二商品”者居多。

不管犹太人的自我评价是否准确,事实是世界各地经营餐馆和食品的是华人居多,而经营钻石、金银首饰和时装的是犹太人居多。另外,世界级的富豪中,不论是绝对数或是按人口比例数,均是犹太人占多数。

世界最有名的高级百货公司“梅西”公司,就是犹太人施特劳斯亲手创办起来的。施特劳斯从当童工开始,后来当了小商店的店员。他在打工生涯中注意到,顾客中多为女性,即使有男士陪着女性来购物,也是由女性掌握着购买权。

施特劳斯根据自己的观察和分析,认为做生意盯着女性市场前景更光明。当他积累了一点资本而自己经营小商店“梅西”时,就是以经营女性时装、手袋、化妆品开始的。经过几年经营后,果然生意兴旺,利润甚丰。他继续沿着这个方向加大力度,扩大规模,使公司的营业额迅速增长。施特劳斯总结了自己的经营经验,接着开展钻石、金银首饰等名贵产品经营。他在纽约的“梅西”百货公司,总共6层展销铺面,展卖时装的(绝大部分是女性的)占两层,展卖钻石、金银首饰的占一层,展卖化妆品的占一层,其他两层是展卖综合的各类商品。可见,女性商品在“梅西”公司占了绝对多数。施特劳斯经过30多年的经营,把一间小商店办成为世界一流的大公司,显然与其选择的女性目标市场有很大关系。

犹太人富甲天下的秘密,也是财富人生的成功宝典就是:高财商智慧加上适合自己的投资方案。

另外,让我们再看看钻石市场。人们都知道,南非是世界最主要的钻石原料产地,而世界最大的钻石产品加工市场却在以色列。以色列不出产钻石,却成为世界最大的钻石加工地,这是很值得人们深思的。以色列的犹太商人慧眼独到,他们知道钻石经过加工后显得华丽名贵,能博取女性的欢心和仰慕。

以色列钻石交易有限公司经过40多年的经营,从无到有,从小到大,从国内经营到跨国经营,今天已成为世界最大最着名的钻石加工企业,其加工的钻石占世界总加工量的60%,年经营额40多亿美元。

把赚钱与事业放在同等重要的位置

有经验的父亲在教育子女写作时,总会告诉他们:“写文章不在行没关系,重要的是,你要晓得你在哪方面不在行。那样一来,当你希望进步时,你就可以有针对性的进行努力了。”

这样的见解无疑是绝对正确的,而且还不只是运用辅导孩子写作这件事。同样的道理几乎可以应用到每件事情上。例如,在我们的工作上,我们并不必是专业编辑,只要我们知道自己的弱点和极限就行了。

没有人是全能的和十全十美的。

在财富人生中,我们最弱的部分,完全可以通过用别人来代劳或是自己扬长避短来解决。

但唯一有问题的是,很多人并不知道自己对某件事不在行,或不愿意承认。

你可能真的对某些事很在行,对其他事真的极不在行。那又如何?你何必浪费自己的时间跟你不在行的事情挣扎,让自己大受挫折呢?这并不表示你无法学会新技艺或改进现有的技术,只是建议你应该把主要的精力和大多数时间花在你最擅长的事情上,以及对你的成功来说最重要的事情上。

哈佛教授认为,做你既不喜欢也不在行的事,容易陷入泥沼,被打败。当然了,这些工作即使不是大部分也有许多需要完成,可是不一定非要你亲自去做不可。如果你可以每天多花两三个小时专注在你真正喜爱而且真正在行的事情上,你的收获将会更大!

不试试看你永远不会知道,但可以保证,这对许多人来说,都一直是一个极有效的好办法。

人们在追求财富成功时所犯的最大错误,通常是把焦点放错地方。他们把太多的时间和精力放在事业或计划上,这样或许有需要,却绝非关键的层面上。

为了赚钱,许多人会大声感叹挫折,声称他们“没有时间”打必要打的电话,跟决策人说话,写下报价,询问交易,写一篇文章,做升迁或市场行销努力,或者绝对必要的工作--然而,他们却找得到时间去清理桌子,打一些社交电话,组织他们的电脑磁碟片,计划周末行程,浏览某些档案,安排约会时间,从事不计其数与成功没什么关系的其他事务。

或许,在特定的时间内,解决一个特定的问题,就是你事业上的“关键”:或许是建立你跟同事之间的人际关系,或完成一份报告、写一篇演讲稿,或讨论一个技术性议题。解决方案的一部分就是回答下面这个相关问题:什么才是真正最重要的事?

通常,这个答案跟另一个问题的答案很不一样:什么是接下来合理或方便做的事?我们通常不假思索地行动的真正原因,就是从一个活动跳到另一个。我们会先回应最小的危机、电话或处理桌上的事务,然后才去从事真正会改变现状的活动。

如果我们不当心,在事业和赚钱的努力上,也可能落入同样的陷阱。我们看起来可能很忙碌,而且每天也都做了不少事,但实际上都没有效率和效果。这种状况不加以改变,也许财富对于我们可能会越加遥远了。