我们很多人都知道，做销售要有深厚的人员关系，或者具备很好的组建人员关系的能力，也只有这样，你的销售工作才会做得好，做得久，而在前期，人脉也是极其重要的，说到底，在客户认可我们的产品和服务的初期，别人却只是认可你这个人才购买的，所以可见一斑。
人们的人脉网是通过交流和来往才实现的，我们做销售，首先要学的是，怎样拉近关系，开拓市场。也只有你和他人建立了一定的了解和信任的关系，你才能够向他人更好的宣传和销售产品和服务，否则别人可能对于你的销售，一点都没有兴趣，甚至不理不采，所以说做销售，是需要深厚的交往技巧的，这也是为什么，做销售的口才都很好，或者说销售行业锻炼口才。
做销售，客源总是排在第一位的，不管其他如何，公司关心的永远是你的成绩，而你自己看重的在很大程度上也是自己努力的结果。而要想出成绩，要想把销售做好，那么维持一定的客源是很重要的，也是很需要的。
只有建立一个稳定信任的关系网络，不断的寻找客户，不断的维护好客源的数量和质量，才会让你有一个强大的支持和引导，就像打仗一样，好的客源就如同有一个稳定而良好的大后方，也只有后方稳定，这仗才能打好，打得下去。