奖惩并举
“胡萝卜加大棒”的故事相信大家都不陌生，它来源于西方一则古老的故事。要使驴子往前走，就在它前面放一个胡萝卜，或者用一根棒子在后面赶它。
而今，这个原理被广泛地适用在各个行业，特别是企业管理上，很多的领导人都喜欢使用这个方法。的确，在管理上这是一种很有效的方法，常常用来考核业绩。
这就是管理阶层与员工之间博弈的方法了，其实不仅是在企业中，在很多的其他管理方法中，也用到了这个方法，例如，学校对于学生的管理方面，一面采用奖学金的方式，而另外一面则采用不及格必须补考的模式。
首先我们来看大棒的好处，有这样一个故事：
每天，当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。狮子妈妈在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活活地饿死。”在另外一个场地上，羚羊妈妈在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就肯定会被它们吃掉。”
俗话说，“溺是害严是爱”，“棍棒底下出孝子”，“严师出高徒。”人是要有压力的，养尊处优，只能使人安于现状、丧失斗志、降低效率。不可否认，大棒会给人带来一种恐惧感，而这种恐惧感并不是在任何条件下都是负面效应的。恐惧来源于人们对生存的威胁，而只有当人们受到生存威胁的时候，人才大都会集中精力、激发思维、提高效率。美国哈佛大学克莱默教授的一项研究表明，很多人喜欢给比较凶的和比较严厉的管理者做事情。
而现实中也是这样，当一个人严厉的时候，往往他办的事情或者他要求别人完成的东西质量都是很好的。而同时，这个严厉的人很容易给人一种威严的感觉，不管在什么方面，都会让人有信任感。
你想想，在生活的博弈世界里，当你处处都得到人们的信任，做事都能让别人信服，能够激励别人的斗志的时候，你还有什么游戏不能玩得出色的呢？像对待任何一个人或者一件事情都不能一味地将就，否则就成“溺”了。
情侣之间谈恋爱，如果只是一方的百依百顺，最后得势的一方不但不会感激，反而会觉得对方没有个性，没有气概，没有主见，和这样的人在一起不会有什么前途，最后两人只能落下一阵的遗憾。
对待孩子，如果孩子想要什么就买什么，做错了事情不知道用“大棒”去惩罚，那么最终这个孩子将无法无天，贻害社会。
再说胡萝卜的力量。
古人云：“重赏之下，必有勇夫；赏罚若明，其计必成。”你要获得什么你就去奖励什么。曾国藩是一个文人，他把湘军治理成为一支很有战斗力的军队，方法很简单，他认为农民出来卖命打仗无外乎是为了升官发财，对想当官的人：打小胜仗当小官，打大胜仗当大官；对想发财的人：打小胜仗发小财，打大胜仗发大财。把打仗的胜负与士兵的升官发财联系在一起，这就为这支军队注入了活力和生命力。
胡萝卜好看、有营养，送给别人，当然是一片欢腾，适当的奖励可以给人注入动力，可以让人朝着你想要的方向发展。
刘先生家住在北京某豪华地段，他的爱好就是品尝美食，如果被他看好的美食，他是百吃不厌。于是附近的一些饭店他都去过了，最后他确定了两家最喜欢的地方，但是有一家相对来说比较远一些，而两家的价格和服务、味道都差不多的水平，于是他经常就在近的地方吃饭了。
但是偶然一次，他在远的那家饭店吃完饭之后服务员给了他一张会员卡，说是他是这里的常客，应该给他一些折扣，以后每次吃饭都能给打个85折，而且还附带送一些小果品或者凉菜之类的东西。
这下子可把刘先生给乐了，有这样的事情干吗不享受啊，自己请客，朋友聚会之类的不少，这不是节约了很多吗，不就是多走了一点路而已嘛，很划算的。
于是刘先生开始“舍近求远”，成为了那家饭店的贵宾。
从这个故事来看，无疑这家饭店在博弈中取得了满意的成果，博弈者都要遵守博弈的规则，利用好这些智慧，让别人心服口服地成为自己的需要。你看，这个饭店适当地给客人一些“胡萝卜”，让客人尝到了甜头。而客人满足于这样的实际实惠，所以来光顾的次数也比以前要多，每一次消费的数量也比以前要大。
从而我们可以看到饭店是真正的赢家，拿出“胡萝卜”而让客人沿着自己想要的路线去走，最后让自己取得想要的结果。
当然，“胡萝卜”吃多了也会麻木，再美的事物看多了也会审美疲劳。而“大棒”用多了也会让人反抗，同时还会限制人的发展。因此，单一的一种手段是不可取的，要有奖励还要有惩罚的措施，才能够让人既前进又不逆反。
拿破仑说得很形象：“我有时像狮子，有时像绵羊。我的全部成功秘密在于：我知道什么时候我应当是前者，什么时候是应当后者。”
有一名家长描述他的生活的时候，这样写道：
“16个月大的儿子一直被外婆带着，也被婆婆和爷爷惯着，所以他从来没有离开过这三老围着一孩转的幸福生活。
可是春节过后，爷爷和婆婆一起暂时回老家了，只有外婆一人带他。
今天中午，我回到家。外婆要去菜市场买点菜，儿子当然也就要我带了，可娇惯的儿子不同意。
外婆悄悄地离开了家，儿子发现了。哭天抢地，愤怒的眼睛直直地盯着我。我好心地抱他，他挥起小手就朝我打来，把我眼镜一下就打到地下；我逗他，他一下就倒在地上，从客厅的这头滚到了那头；我把好吃的给他，他才渐渐停止了哭泣，但是好景不长，一会儿又开始了。我实在没辙，拿出玩具和他一起玩，这才又好了一点，没想到过了不到10分钟，便又丢了玩具开始耍浑。
我只好不理他，他把屋子的每一个角落都找遍，从一个卧室到另一个卧室，甚至卫生间也没放过；刚开始他讲道理，他亡命似的把家里的东西见一样毁一样。看着满屋的混乱不堪，我忍无可忍，强行把他按在沙发上，抽了他屁股，然后把他扔在地上，任他哭泣。
可不一会儿，他就不哭了，自己爬了起来，跑进了我的怀抱。”
这名家长最后自己总结了一下，教育孩子也要用“大棒加胡萝卜”的方式才行，只是一味地哄他，好像效果并不是很明显，在“胡萝卜”失效的时候，“大棒”的效果就可以看见了。
这名家长的教育是成功的，这也是在和孩子的博弈，选择了理智的方式，从而取得了理想的效果。
人都是需要激励和限制的，所以我们在博弈的时候，就要注意这种“威逼利诱”的方式，给人激励让他发展，但是又要限制让他不能脱开你的掌握。所以，只有“大棒”与“胡萝卜”同时在手，该用哪个的时候毫不吝啬地去用，这样的生活才会是一个博弈的胜利人生。