书城成功励志做最好的自己
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第58章 假物借力——打出一张“借”字牌(1)

每个人都有自己的理想,然然而每一个人的时间、精力、财力都十分有限,不可能全部提供实现自己凌云壮志所需的资源,不能做到万事俱备,而我们的理想、事业却在等待着我们去完成。『好风凭借力,送我上青云。』只有善于运用借字,方可事半功倍。

万物皆借于我万物皆可以借:借别人的鸡,生的蛋归自己;借别人的厂房,生产的商品归自己;借别人的钱,赚的钱归自己…什么都可借来归自己所用,就看你有没有借的头脑和手腕。善借他人的智慧和力量

一个人力量有多大,不在于他能举起多重的石头,而在于他能获得多少人的帮助。一幅名画中最伟大的东西,不在于画布上的色彩、影子或格式,而是在这一切背后的画家的人格中—那黏着在他的生命中,那为他所传袭、所经验的一切的总和所构成的一种伟大的力量。

钢铁大王安德鲁·卡耐基曾经亲自预先写好他自己的墓志铭:“长眠于此地的人懂得在他的事业过程中起用比他自己更优秀的人。”

有心人大都精通借人智慧和力量之道,成就自己的事业;而少有用心的人只知凭一己之力,纵是废寝忘食,拼死拼活,也只能是守住自己一方小小的地盘。历史上,那些雄才大略、多有心机的人,无一不是将借人智慧和力量之道发挥得淋漓尽致。

一天上午,一个小男孩在他的玩具沙箱里玩耍,沙箱里有他的一些玩具小汽车、敞篷货车、塑料小桶和一把塑料铲子。在松软的沙堆上修筑公路和隧道时,他在沙箱的中部发现一块巨大的岩石。

小家伙开始挖掘岩石周围的沙子,企图把它从泥沙中弄出去。他是个很

小的小男孩,岩石却相当大。手脚并用,似乎没有费太大的力气,岩石便被他连推带滚地弄到了沙箱的边缘。不过,这时他才发现,他无法把岩石向上滚动、翻过沙箱边墙。

小男孩下定决心,手推、肩挤、左摇右晃,一次又一次地向岩石发起冲击,可是每当他刚刚觉得取得了一些进展的时候,岩石便滑脱了,重新掉进沙箱。

最后,他伤心地哭了起来。这整个过程,男孩的父亲从起居室的窗户看得一清二楚。当泪珠滚过孩子的脸庞时,父亲来到了他的跟前。

父亲的话温和而坚定:“儿子,你为什么不用上所有的力量呢?”

垂头丧气的小男孩抽泣道:“我已经用尽了全力了,爸爸,我已经尽力了,我用尽了我所有的力量。”

“不对,儿子,”父亲亲切地纠正道,“你并没有用尽你所有力量,你没有请求我的帮助。”

说完,父亲弯下腰,抱起岩石,将岩石搬出了沙箱。

一个人的时间、精力是有限的,他的才能也是有限的,没有一个人能够独自完成他一生应当完成的所有事情。一个人解决不了的麻烦问题,借助他人的智慧和力量,问题或许就会变得容易得多。

有一个年轻人,最大的嗜好就是养鸽子。他宁可自己省吃俭用,也要让鸽子吃好。随着鸽群的壮大,他的开销越来越大,经济状况越来越拮据。

有一天,在离家不远的街心公园里的几只小鸟触动了他的灵感。那几只小鸟不过是习惯了人来人往的都市,能够灵巧地接住过往行人丢来的食物,它们就渐渐吸引了周围的居民。闲来无事,人们都愿意到那里去坐坐,喂喂鸟。于是,年轻人想到了自己的鸽子…

一个假日,他带着他的鸽子来到街心公园。果然,鸽子吸引了好多游人,他们纷纷将玉米抛给鸽子,又逗又玩,这样,年轻人省下了一笔喂鸽子的开销。年轻人并没有因此而满足,他辞掉了工作,专门在公园内放鸽子,同时出售喂鸽子的饲料,这样一来他的收入居然超过了原来的收入,公园也因此出了一个新景观,吸引了更多的人。

用游客的钱养活自己的鸽子,同时还能挣游客的钱养活自己,可谓是一

举数得。

万物皆借于我,只要你足够聪明,你需要的任何东西都可借到。只是,你需要遵循一定规则,并采取相应的方法。

世界之大,人人都有足够的生存空间。许多人觉得竞争残酷、生存不易,主要因为他们的眼光盯在那些别人已经得到的东西上。无论靠拼抢还是靠施舍,从别人手中取得收获总是不易。假如转换思路,将注意力转到那些尚未为人留意的闲置之物上,你就能轻轻松松获得你想要的一切。会做事者妙在善借

荀子说:“借助于车马的人,不必自己跑得快,却能远行千里;借助于舟船的人,不必自己善水性,却能渡江河。君子生性与别人无异,只是因为他善于借助和利用外物,所以就不同了。”荀子有“君子性非异也,善假于物也”的东方智慧,牛顿有“踩在巨人肩上”的西方智慧。

香港,作为东亚四小龙之一,这颗最璀璨的明珠就是凭借与外国的大公司合营,借别人的知名品牌,借用外国原材料,借用外国公司的销售渠道和销售市场,从事加工制造,从事转口贸易。凭借“借风腾云”的思维,迅速地使香港走向了繁荣。

台湾巨富陈永泰说得好:“聪明人都是通过别人的力量,去达成自己的目标。”

身家达数亿英镑的富豪安妮塔·罗蒂克,在做化妆品生意之前,是个喜欢冒险的嬉皮士,她尝试过许多种职业,做过不少生意,但都失败了。一天,她在与男友闲聊时,突然产生了一个神奇的念头:为什么我不能像卖杂货和蔬菜那样,用重量或容量的计算方式来卖化妆品?为什么我不能卖一小瓶面霜或乳液…将化妆品的大部分成本不花在精美的包装上,以此来吸引消费者。

安妮塔为自己的店铺取名为“美容小店”,开始按照这个想法运作。然而,就在安妮塔费尽心力,用贷款将小店开张的一切准备就绪时,一位律师受两家殡仪馆的委托控告安妮塔,她要么不开业,要么改掉店名,原因是她

这种花哨的店名,势必影响殡仪馆庄严的气氛而破坏其生意。

真是出师不利,还未开业就碰到有人蛮横阻挠。百般无奈之中,她又有了新念头。她打了个匿名电话给布利顿的《观察晚报》,声称她知道一个吸引读者的新闻:黑手党经营的殡仪馆正在恐吓一个手无缚鸡之力的可怜女人—安妮塔·罗蒂克,这个女人只不过想在丈夫外出探险时开一家美容小店维持生计而已。《观察晚报》在显著位置报道了这个新闻,不少仗义正直的人们来美容小店安慰安妮塔。这使安妮塔的美容小店尚未开张就已名声大振。安妮塔尝到了不花钱借报纸做广告的甜头。在她日后的经营中,直至她的美容小店成为大型跨国企业,她都没有在广告宣传上花一分钱。

开业的热闹之后,有一段时间生意很清淡,一周只相当于开始时一天的收入。安妮塔苦思冥想,又有了出人意料的好念头。凉风习习的早晨,市民们去肯辛顿公园,总会发现一个奇怪的现象,一个披着卷曲散发的古怪女人沿着街道或草坪喷洒草莓香水,清新的香气随着晨雾四处飘散。人们驻足观看,忍不住发问:这个古怪女人是谁?她当然就是安妮塔。这个古怪女人,带着她的古怪草莓香水瓶,又一次上了《观察晚报》。她在报上说:她要营造一条通往美容小店的馨香之路,让人们闻香而来。她的生意逐渐又兴旺起来。

后来,安妮塔又想出一个妙招,那就是倡导顾客参与制作化妆品,借顾客自己的手引起他们的兴趣和欲望。她把各种香水油放在样品碟里,有麝香、苹果花、薄荷香等等,让顾客选择他们喜爱的香味,按要求调入他们选定的化妆品中。顾客乐此不疲,为自己调制的“新产品”而陶醉。现在这种做法在欧美化妆品行业非常流行。

美容小店的一切都给人们一种与众不同的感觉:简易的包装,用装药水的瓶子装化妆品,标签是手写的—最开始是因为负担不起印刷费用,但这个独特风格却保持了下去。她的产品没有说明书,只以海报的形式贴在店里,这成了日后美容小店经营的独特风格。店里甚至有一段时间摆上了艺术品、书籍之类的东西出售。这一切使她的美容小店生意日增,不到半年时间,她借助他人的投资,又开了第二间美容小店。很快,她开了一系列同样风格的连锁小店,并且把小店开到了世界各地。

借卖杂货和蔬菜的方式卖化妆品,借钱开店,借对手的力量,借报纸扬

名,借香气铺路,让人闻名、闻香而来,借顾客之手,如此等等,如此善借的商业奇才,又怎能不成为超级富豪呢?

也许我们手头财物有限,甚至我们的智慧也有限,但我们还是可以说,虽然我们拥有的资源有限,但我们拥有“借用”这一无限的资源。其实心胸放得更宽一点的话,所谓的拥有也不过是能用而已。如果放在角落一直不用,你又如何算得上拥有?只要自己能够使用,那东西放在自己屋内或者屋外,还不是一样。所以在这一点上,从更宽泛的意义上来说,我们一旦拥有了借字,也就拥有了无限的资源,就可以以此成就自己的事业。借他人之力成就事业

不管是谁,如果想成为一个企业的领袖,或者在某项事业上获得巨大的成功,首要的条件是要有一种鉴别人才的眼光,能够识别出他人的优点,并在自己的事业道路上利用他们的这些优点。你所交往的人们,包括你的亲人和朋友,以及你认识甚至不认识的人,都是你潜在的资源和能量。

一位商界著名人物曾说:他的成功得益于鉴别人才的眼力。这种眼力使得他能把每一个职员都安排到恰当的位置上,并且从来没有出过差错。不仅如此,他还努力使员工们知道他们所担任的位置对于整个事业的重大意义,这样一来,这些员工无需人的监督,就能把事情办得有条有理、十分妥当。

很多精明能干的总经理、大主管在办公室的时间很少,常常在外旅行或出去打球。但他们公司的业绩丝毫未受影响,公司的业务仍然像时钟的发条机制一样有条不紊地进行着。那么,他们如何能做到这样省心呢?他们有什么管理秘诀呢?—没有别的秘诀,只有一条:他们善于把恰当的工作分配给最恰当的人。

如果你所挑选的人才与你的才能相当,那么你就好像用了两个人一样。如果你所挑选的人才,尽管职位在你之下,但才能却要超过你,那么你用人的水平真可算得上高人一等。一个人是唱不了大合唱的,必须借人而成。想成大事者的人,最紧要的任务是学会如何打“借”字牌,从他人那里获得资源、获得力量,以凝聚成大事的力量。

当今时代,市场竞争激烈,商海喧哗,正是有志者大显身手的最好时机,自然,也是充分发挥借他人智慧和力量的最好时候了。栽得梧桐树,引来金凤凰,大旗一挥,四方人才自会纷纷前来,出谋出力。

当今时代市场竞争空前激烈,战场遍布每一个角落,对人才的争夺也演绎成了一场没有硝烟的战争。因此,对于这一份资源和力量,有心创建一番事业者一定不可等闲视之。