书城古代言情重生渔家女
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第293章 做生意之道

“吞不吞的掉是我的事情,娜莎,你若是想要入伙的话,我不反对,但若是想一个人组建的话,我肯定会破坏的,你信不信?”陈鱼很严肃的看着娜莎道,一点妥协的意思都没有。

庞云天诧异的看着陈鱼,纳闷她的坚持是为何……这远洋的生意,不是陈鱼一个人吞的了的,就连庞家做了那么多年的生意,也只是冰山的一角,根本吃不下这块大饼。

“为什么?”陈康在接受到娜莎的小折磨后,苦笑的问道。娜莎的小手偷偷的拧着他腰侧最有肉的地方,很是吃疼。可男人的面子是要留的,他总不能疼的出声,只能面对鱼儿的不满,疑惑的问道。

“谁也吞不下这块大饼,所以必须要绑在一起做,才是最牢靠的!”陈鱼不怕他们有什么不满,直截了当的说道:“如果娜莎从她那边组建商船船队,那势必会影响这边的买卖,到时候一来二去,我们就成了对头,有利的会是别人!”

生意之道,唯有给别人无路可走,才能让自己赚到饱,数银子数到手抽筋。

听了鱼儿的话,他们都很诧异的发现,很多从她嘴里说出的生意之道,都是他们陌生却顾忌他人言而不敢做的。而在陈鱼眼里,只要银子来的正大光明,不逼死别人,给别人一条活路,没有什么事情是不能做的。

就因为这样,南渔村这么多年来,都没有什么大的发展。她只是觉得自己的日子好过了,别人的就不想管了。她又不是观音菩萨,不需要普度众生。这一次之所以会改变,完全是被古爷刺激的,否则也不会如此了。

古爷的一番话,让陈鱼茅塞顿开,知道自己没有强大的队伍,胖了自己一个人的腰包是没有用的,所以才想着着力开发南渔村,让所有的人都奔上小康,这样的话,就没有人看不起南渔村,看不起她了。

陈鱼的一番话,让众人恍然大悟,终于明白她为什么要这样做了。连朱青也是刚知道她内心真正的想法,心中不免有一番的无奈跟感慨——换成是他,或许都做不到这样。

“如果我要入伙,该怎么做?”娜莎没有跟陈鱼据理力争,而是很快的下了决定,知道那一面是对自己最有利的。

“这个,等我们弄好司南后,再商议,现在先把这个搞定,否则什么都是空谈!”陈鱼才不理会那么的激动心情,径自下了决定道。

有了陈鱼的威胁,庞云天不得不努力的去找做司南的。

在打听到情况后,庞云天来找陈鱼,告诉她,原先做司南的人死了,接任的人是他的儿子,可能会有些欠缺,不知道陈鱼的意思是什么。陈鱼一听,就赶忙着要见人。在庞云天的带领下,陈鱼跟朱青去见了做司南的人。

这个做司南的人年岁已经过五十了,跟别的年过半百的人比起来,他更显憔悴。陈鱼看到他家那寒酸的样子,就知道他们并不富裕,就不知道为何苦苦守着制作司南的手艺,不让一家人温饱呢?

“她就是要司南的人,”庞云天介绍着陈鱼给做司南的人认识,“鱼儿,这是郁老伯,当初就是他父亲卖司南给我爷爷的……”

“郁老伯,我听庞云天说,你不愿意为我做司南,我是想问一下,为什么你不愿意帮我呢?”陈鱼很是纳闷的问道。

“这东西又不能当吃的,给你一个人做了,也不能喂饱我全家人,还不如不做,去多干点活,免得被人嫌弃,连粗活都做不了!”一旁郁老伯的老伴很不满的叫着,一脸的不快。

陈鱼看着郁老伯苍老的表情,在看看他家的情况,也就明白郁老伯的老伴为何会是这样的表情了。连生活都成了问题,还这么想到要对别人客气呢?她这个样子,跟当初胡氏死死的守着家产是一样的。

“不是一个人做,只要郁老伯做的司南能跟郁爷爷的一样,整个南渔村甚至别的渔村只要有渔船的,都会来订做,到时候,郁老伯就不用这么辛苦,为一点点粗活还得看人脸色……”陈鱼知道打动这些人要用什么法子,所以直接戳中了人家的腰眼子,笑眯眯的道。

“真的会有很多人要吗?”郁家老妇有些不敢相信,甚至还略带怀疑的嘟囔道:“要真的能让人发财,为何我公爹会被穷死呢?”当初公爹执意要教自己的老伴这门手艺,可学是学了,竟然没有人要,落得家不成家的,最后只能打点零碎的活,糊口度日。

“那是因为没有人知道司南的好处,”鱼儿笑眯眯的抛下一个诱饵道:“不如这样,你们要是不放心的话,可以跟我定个契约,知道郁老伯做出的司南能跟给庞家的一样,那么我可以定下你所做的司南,只要不超过我预订的就可以……当然,这些银子绝对比你们看人脸色干粗活的要好!”

郁家夫妇听了陈鱼的话后,面面相觑了一会儿,连想也不想的就点头答应了,完全不怕陈鱼会卖了他们。

郁家夫妇道:卖了我们?谁愿意买我们啊?要买走了我们,还得给吃给喝的,我们倒愿意,但也得有人愿意买啊?

庞云天站在一旁目瞪口呆的看着陈鱼,见她三两句话就把郁老伯的手艺拿到了手,还脸不红心不跳的让人家签了契约,而自己这个带路的人,却一点好处都没有得到,让他很是抓狂。

“走吧!”拿到了郁老伯签的契约,陈鱼给了郁老伯十两银子,等他开始做司南之后,没有后顾之忧。而郁家人看到十两银子后,双眼都直了——这一下,终于不用饿肚子了。

“鱼……鱼儿,你真是太……太厉害了!”庞云天上了马车后,有些结巴的表示着自己内心的激动,都不知道要说些什么了。

他费尽了口舌,郁老伯就是不答应,弄的他没有办法了,才告诉陈鱼的。没想到陈鱼一来,三言两语的就打发了人家,这手段,真是可怕的很。

“厉害个毛,”对于这一点,陈鱼是一点都不自傲,而是认真的解释道:“这郁家人穷怕了,没有生活的来源,谁愿意给你白干活啊?你一直哄着人家帮你干活,却一两银子都不拿出来,人家会傻傻的帮你啊?”

人跟人不同,所以想法也不会相同。这庞云天从小过的是锦衣的日子,没有受累,受饿过,所以无法体会郁老伯的无奈。而自己看到郁老伯的老伴,就想起了胡氏,知道其中的关键,所以切中他们的弱点,才会成功的。

“额!”庞云天被说的一句话都反驳不了,事实胜于雄辩啊!

“庞云天,你做生意,带这一股从骨子里散发出来的骄傲,很多的事情,你想的都不够周到,因为你不能设身处地的为别人着想,只用自己的思维去做,所以你永远都不会成功的!”生意是对任何人都可以的。

有钱人,来大的,没钱的,积少成多,也是一种生意来源,相信庞云天只知道大的,永远都不知道蝇头小利才是最有味道的。