书城心理学每天要懂的消费心理学
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第62章 广告中的性暗示迎合消费者心理

心理学关键词:性暗示

在信息爆炸时代,广告铺天盖地,如何争取消费者的眼球成了广告人苦思冥想的问题。让性感和暖昧的语言刺激大众荷尔蒙以达到加强记忆、从密密麻麻的广告中脱颖而出成了广告人的选择。

但一味追求性暗示则易引起大众的反感,反而降低了产品的美誉度,不要为了出奇制胜的市场效果而以损害社会道德为代价,一定要把握其“度”,注意广告的品位与格调。那么应该如何把握性暗示广告的创意呢?

在表现上应把握一个合适的度

国外众多此类广告之所以能成功,除与广告发布环境有关外,就在于能将性暗示广告处理得很得当,在画面上讲求一种美感,而不是一种恶俗表现,同时能将广告中的人物形象与品牌的个性进行结合,真正体现了品牌的魅力。

要想处理好性暗示广告的尺度,有几点是至关重要的:首先是广告不应仅仅将画面作为吸引人们注意的一个手段,而应借助形象及主题体现整体品牌或企业的个性形象,形成风格。其次是广告所传达的信息要真实、单一、清晰,在主题及画面的处理上要能保持一致性,有夸张,但不要过分渲染。

要根据不同受众的心理接受度而创意有所不同

比如老年用品的广告,由于针对的对象一般思想比较传统和保守,性感这一元素使用起来也一下要相对保守。对于少年儿童的广告,由于该类受众分辨是非能力较差,世界观又未成形,“性感”诉求很可能对他们产生不好的影响,因此也不适合使用性暗示广告。而广告如果诉诸的是比较前卫的时尚青年,由于他们比较乐于接受新鲜事物,对另类文化的包容性又比较强,性感的度就可以适当放宽。

性的元素要与产品有相关度

并非任何产品都适合通过这种方式表现,广告中的性元素必须与产品特征构成联系。如内衣、内裤、香水等产品,与性感信息直接或间接相关联可以借助性暗示的创意,达到满意的效果。

另外,性暗示广告的媒体选择也大有讲究。如一些有大量少年儿童订户的杂志就不适合刊登性暗示广告,否则会对青少年产生较大负面的影响。

从广告学角度看,性也是一种表现手法,无非这种表现手法对广告创意人员的要求更高。只有经得起消费者检验的性暗示广告才会对品牌起到推波助澜的作用,否则只能对产品美誉度产生反作用。