书城短篇你的青春是否迷茫
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第146章 人脉技巧1

我们逐渐步入了社会,人脉则是自己必不可少的东西。

人生中,“贵人”少之又少,但许多贵人都是短暂性的,例如合作商等。贵人许多时候深藏不露,令人难以去发现,但他们往往会在背后给自己一臂之力。自然,扩开人脉也有不利的一面,“近朱者赤,近墨者黑。”容易招惹上那些小人,对自己名誉等受到威胁,而且如果人脉太广了,就会感觉自己仿佛跟日夜奔波一样,每天都有许多忙不完的事情。

因此,人脉要适度的扩散,其实自我感觉人脉足够了就没必要继续扩散,否则可能惹祸上身。

那如何扩展人脉呢?

可以到商业场所、娱乐场所、工作场所扩展自己的人脉,例如饭局就是一个很明显的例子,一般上级请下级吃饭多半是讨论企业的发展,或者是为了自身的利益所考虑。而下级请上级吃饭多半是为了升职、加薪,还有待业人员,他们也会请某公司高等职务人员饭局,从而进入这家公司。或许他们学历并不高,但只要有实力,且被公司所欣赏,还是可以就业的,因为公司需要能干的员工,而不是去养活那些闲人。

当然,酒吧、舞厅、网络也是不错的选择,可以先观察那里的环境再见机行事,当然也要考虑到自身的价值关系。

人脉也不可能一瞬间形成,不要在别人需要的时候再去理会他,平时就可以和他多聊天,促进友谊。到等自己有困难的时候,他也难免会当一次贵人,帮助自己。但总不可能只有一方的付出,肯定需要双方共同付出,这也是维持友谊的所在,也可以称为核心。

例如你的一位初面认识的朋友,如果你和他只见过一面,而不去联系,那你可能半年后就失去了这位朋友。其实这些人与自己的关系都是“点头之交”。

当然,如果你是一位推销员等的话,你必然要保持好自己良好的人脉。你可以给自己制定一个短期的目标,例如每天联系30个客户,前提是态度放好,声音不要太莽撞,就是让客户心理上首先不感觉有压力,愿意与自己对话。而且尽量让客户去开口,因为这样你才能了解到他心理处于什么样的状态,然后再去沟通交流,当然也要一边附和着客户,一边提出自己的观点等,不要打断客户说话,也不要随意去推荐某一类产品,有可能客户打算买这件产品的时候,你却画蛇添足,到时候事情自然一塌糊涂,客户和自己心理也不开心。

其实也可以用微笑拉近人与人之间的距离,你想想,一个郁闷的人和一个微笑的人在一起,谁的欢迎会更大呢?

2017.6.24更