书城哲学每天读点菜根谭
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第261章 “一语惊醒梦中人”更能助人之危难,解人之困惑

[原文]士君子贫不能济物者,遇人痴迷处,出一言提醒之,遇人急难处,出一言解救之,亦是无量功德矣。

[译文]有德行的君子因贫困而不能以财物救助他人,但可以在他人痴迷不悟的时候说一句话去提醒他,他人危急困难的时候说一句话来解救他,这也是无限的功德。

人们有一种传统的习惯,仿佛救助别人要么做事,要么拿钱,要么出力,很重视有形的东西。对于出个点子、指点迷津、用道理劝诫一番等无形的东西往往忽视。

事实上,有道德的君子虽然不能用金钱救济他人的贫困,但可用精神的力量去感化他人。人们在迷惘的道途上能得一言以提醒,就可以改邪归正觉迷却痴。又当人们陷溺在危急困难的情况下,得一语的勉励,教他脱离危难之道,这就是善根,胜于赠送他人财物的恩惠。

25岁的佳佳是一家保险公司的业务员。刚开始,觉得新鲜的她满怀信心:凭我的年轻和三寸不烂之舌,就不信闯不出一番事业!然而跑了一个月,佳佳没签下一个单,一下子就蔫了。

佳佳请教公司的大姐们,其中一个的话语提醒了佳佳:你爸爸是企业的部门负责人,请他说说话不就能签下大单吗?

当天回到家,佳佳缠住了父亲,一定要他帮忙签下团体单,但父亲很是为难。就在这时,爷爷走了过来:“佳佳,别让你爸爸为难。况且,你这样也只是讨巧而已。讨巧讨一时,踏实才能一辈子。你还是要踏踏实实干好自己的本分。”

爷爷一句话惊醒浮躁人。

第二天,她将已有客户的电话重新理了一遍,认真浏览了客户的资料,按照各位客户的具体情况再次打电话回访。终于,有三分之一的客户同意再次见面。经过几天的奔波,佳佳终于签下了第一单。

之后,佳佳成了保险行业的有心人,只要碰到熟人,她就会马上介绍自己的业务;遇到有客人来访,她也迅速递上自己的名片,交换联系方式。几个月下来,她就积累了两大本客户电话。“尽管他们当时不想买保险,但这也是潜在的人脉资源啊。”翻看着一个个的电话,佳佳非常得意。

更可喜的是,就在佳佳入行两年后,父亲看到她工作如此踏实,就将她介绍给了相关部门。经过多次洽谈,佳佳终于靠自己的努力签下了一个大单保险。

所谓“与人为善”既为“善行”,也为“善言”。“一语惊醒梦中人”更能助人之危难,解人之困惑。