书城职场重生之IT王朝
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第28章  来势汹汹

姚元朗的父亲是临省的常务副省长姚长江,在常锋的印象中,姚长江最后做到了国资委主任的位置,是真正的权势滔天。

姚家是在八五年的时候进军商界,经过七年的发展,已由靠外贸经营起家的公司,变身为集手机代理、电脑代理、服装代理为一身的大型集团。

陈逸欣和姚元朗的结合在很大的程度上有政治婚姻的意味,两人表面上非常般配,但在兴趣爱好生活方式上却是南辕北辙,短短四年的婚姻,在陈姚两家苦劝无效后正式告终,监护权抚养权归于陈逸欣,而在财产方面她没有任何的诉求。

这更是陈逸欣看轻姚元朗的方面,为了不让陈逸欣得到姚家风林集团的一分钱,姚元朗主动放弃了监护权抚养权,条件就是在陈逸欣放弃在风林集团百分之五的股份,同时不要求一分一毫的抚养费。

为离婚的事,姚长江还亲赴京城面见陈老致歉,倒是陈老看得开,说都是儿女们的事,让他不要介怀。但深悉内情的陈立成却恨透了姚家,如若不是姚元朗在外有了女人,以妹妹陈逸欣温婉的性格,绝不会闹到这种地步。

表面上两家还维持着不错的关系,可在平静的水面下,却是暗流汹涌,虽不到不死不休的局面,连二接三的小动作也源源不绝。

听完陈逸欣的话,常锋心有感触,这些看上去高高在上的红色子弟,怕也不像前生想象的一样自在,就像有人说的,穷人有穷人的烦恼,富人自有富人的烦恼吧。

“我现在只想把姚瑶安静的养大。”陈逸欣咬着嘴唇,艳丽的脸孔上带着淡淡的哀怨。

“你不是一个人。”常锋轻拍着陈逸欣按在操纵杆上的纤细手掌,诚恳的说。

她的手轻微的抖了下,就勉强笑着说:“姚元朗来阳城绝不是路过那么简单,他是奇想电脑的华南代理,还代理着巨人集团的汉卡,多半是为了CNDOS来的,你要早做准备。”常锋点点头,松开了握在陈逸欣手掌上的手。

在价格、兼容性、便捷性、功能性各方面远输于CNDOS的汉卡生产商,总算是吃到了苦头。市场份额节节下降不说,代理商方面也有怨言。

虽说CNDOS的价格便宜,还预留给了各级代理商百分之二三十的利润空间,但汉卡生产商为了谋求高额的利润,只留给代理商百分之十的毛利,还要让代理商承担各种安装维护,甚至广告费用的报销额度也远低于新锋软件,这让许多人都心有不满。

在徐海婷那里,已经收到有汉卡代理商申请授权代理CNDOS的文件了。不过,新锋软件一直要求代理商采取独家代理的方式,这类文件都被她扔在了垃圾桶里。但想必随着CNDOS的销售火爆,情况会变得更加的有利于新锋软件吧。

叶东青领导的CNDOS开发团队也传出了好消息,在CNDOS10的基础上,全面升级的20版本将于七月中旬上市,为此常锋特地和陈逸欣商讨了升级版本的销售模式。

主要研究的方面在于已经购买了CNDOS10的客户,依常锋的意思,不如采用免费升级的方法,陈逸欣则有她的见解。

“免费升级是不错,能稳定既有市场,不过,对于公司的业绩没有丝毫的帮助,我的意见是采取低收费的升级方法。”陈逸欣接着提出,“以一百元的价格推出老客户升级换代,这样的价格并不昂贵,又能冲抵成本。”常锋点头说:“在CNDOS20发布后,应该免费置换代理商手中没能销售完的10版本,这样才能让代理商和新锋软件之间更有凝聚力。”这点,陈逸欣也表示赞同。

为了配合代理商,新锋软件拿出了一千万的广告预算,在各大省级报刊上组织了广告攻势,至于之前有过各作的《电脑报》、《计算机世界》更是签订了整年的半版广告合同。

广告的设计方案由常锋指导,销售部新招收美工设计师绘图,色调以国旗色为主,传播CNDOS的中文平台内涵。

在铺天盖地的广告轰炸下,汉卡的市场份额逐步减少,有人甚至在《电脑报》上撰文宣称说这一年全国预计达的二十万台的家用电脑销售量中至少有百分之九十会装上CNDOS。如若加上这几年来全国市场的电脑保有量,更大胆的估计,CNDOS今年的销量会突破三十万套,一举击垮汉卡。

到六月中旬CNDOS的订单早向雪片般飞来,据销售部的统计,加上在京城招商会时签订的十二万套订单,CNDOS的销量达到了近十八万套,销售额轻松跃上八千万台阶。

为此陈逸欣特别给软硬件开发部的工程师发了一次年中奖金,数额在一万元以上,徐海婷叶东青更得到了三万元的特殊奖励,由于新锋软件的士气再次被提到了最高点。

不过,以巨人、奇想为首汉卡生产商并未坐以待毙,原价一千三百九十九至两千三百九十九的汉卡大幅降价,最低端的降到了九百元左右,最高端的也不过一千五。

这总算是挽回了一些局面,毕竟汉卡已经销售了三年,培育了部分消费者的使用习惯。

“这就像是濒死的老虎又跳几跳,总脱不了死。”常锋坐在会议室里,握着最新一期的《计算机世界》笑着说。

除陈逸欣常智生余代英在外办公,新锋软件各部门的总监副总监都坐在圆桌的两旁,新来的人都好奇的打量着常锋,这个常总的公子,挂着公司特别顾问头衔,被人称为锋少的奇特少年。

招聘的事常锋原想亲自过问,后来还是交给了陈逸欣、徐海婷负责,终归这方面不是他的长项,常锋自问,还是技术和策划方面比较拿手。

“叶哥,电研所方面有什么动静?”常锋把报纸扔在桌上,问道。

“专利技术全转到了公司的名下,部分工研院的工程师,以前电研所的老同事,都有意来公司就职,继续做基础性的研究。”说到最后一句,叶东青看了常锋一眼,见他神色没变,就又提醒道,“基础性研究未必能在短时期内见到成果,我怕……”叶东青在公司如鱼得水,性格也渐渐的放开了,不再惜字如金。

“这不要紧,基础性研究也有它的必要性,IBM不是也有基础性研究中心吗?”常锋双手交叉着说,“或许现在用不到,以后总会用到的。”见常锋将公司与被誉于蓝色巨人IBM相比,人人脸上都是错愕的表情。

“新锋总有一天超过IBM的。”常锋一脸的轻描淡写,下面的人都不知说什么好了。

唯有徐海婷、叶东青这两人知晓常锋深不可测的底蕴的人,都是微微一笑。

“好了,工研院的事先放一放,不急着招人,我让你整理的硬件专利情况怎么样?”常锋问道。

“大部份的专利都过了有效期限,电研所好几年没有新的科研成果,有用的不多,不过……”叶东青话音一转,“这份专利锋少你该看一看。”说着,叶东青递上去一份专利说明,常锋扫了一眼就瞳孔就放大了:“立式机箱?”“根据我的观察,随着INTEL技术的进展,CPU和主板分离几乎是肯定的,而要提供更精准的显示效果,显示芯片也必将成为单独的PCI元件,至于提供声效的声卡,倒没有完全的把握,不过,机箱扩容却是一定的发展趋势。”听着叶东青的话,常锋连连点头,记忆中INTEL在九五年发布AT主板扩展架构后,提出的ATX10机箱标准,带领着机箱从卧式时代进入立式时代。未想到电研所早已研发出了类似ATX规格的机箱,不过在INTEL还未发布AT架构前,这还只能是一张纸图。

“卧式机箱能不能研发出来?”常锋放下专利说明问道。

“这问学真吧,技术方面应该不是问题。”叶东青朝程学真看过去。

“包括电源技术、机箱技术在内,公司都有足够的储备。”升任硬件开发部副总监的程学真说道,“不过,这怕是技术含量不高吧?还有就是模具方面,电研所当年在研究的时候,听说都是送到国外去打模的。”模具的生产确实比较闹心,这一直是国内工业发展的瓶颈,常锋只得暂时放下想要为惠普代工生产机箱的心思,说道:“销售部派出去的调查员回来了吗?”徐海婷翻着手中的文件说:“华北、东北、华南、西南、华中地区的客户反应还算不错,西北地区的客户回馈不太理想。”“哦?”常锋皱着眉问,“具体情况怎么说?”“西北省份一直没有省级代理,都是市级代理,窜货情况比较严重。”徐海婷担心的说,“要这样下去的话,怕是会影响到其它地区的销售。”

虽说CNDOS的指导价格是在六百九十九,但针对不同地区的状况,价格允许省级代理有百分之十的浮动权,中间多出百分之十的临潼,这就是窜货的原因。

“还是要在西北各省尽快的招收省一级的代理,管一管这些人才行。”常锋手指敲打着桌子,又问新招聘的财务部副总监杜文萱,“代理商的回款有没有问题?”杜文萱二十七岁与叶东青同年,模样清丽可人,曾经是一家民营公司的会计部主管,是上海财经大学的高材生,后来因为公司经营不善倒闭,才被上升势头极强的新锋软件聘入,但在平均年龄仅二十四五岁的公司,算是年长的了。

“按这个月的记录来看,回款方面还算正常。”杜文萱小心翼翼的回复,她还琢磨不透这在公司能一听令下就组织各部门头脑开大会的锋少的能量。

“嗯。”常锋点了点头,就见会议室的大门被推开,陈逸欣的行政助理方小琴说:“锋少,你的电话。”常锋走到办公室接起电话,就听到大哥常坤的声音:“新股已经抛光了,以我的估计,今年怕是有一波大跌的行情。”“哥,你看得还算准。”常锋想到深圳“8·10”风波就笑了起来。

“深圳证卷交易所也要发行认购权证,要不要再倒一次?我有同学在深圳工商银行。”常坤似乎有些上瘾了。

“不用了,对了,新股的钱你收着吧。”常锋笑着说。

“啊?这可有好几十万呢。”常坤吃了一惊。

“你收着吧,咱家不缺钱。”常锋劝道。

新锋软件的事常坤亦有耳闻,倒也没再说什么,又让弟弟代问爸妈好,就把电话挂了。

走出门口,方小琴眨着眼看着常锋,似乎有话想说。

“有事?”常锋停下脚,问了句。

“嗯。”方小琴抿着嘴想了想说,“锋少,陈总让你去她家。”“这你有什么不好说的?”常锋奇怪的看了她一眼。

他不知道,陈逸欣的原话是:“让常锋过来帮我带孩子。”把会散了后,常锋就来到了陈逸欣位于翰林苑的别墅。一进门,就听姚瑶在嚎啕大哭。

“怎么了?”常锋跑到姚瑶跟前,见她梨花带雨,脸上全是泪痕。

“发烧了,三十九度七,我说带她去医院,死活都不肯。”陈逸欣捶打着纤腰,把姚瑶的衣服扔给了常锋。

“来,叔叔给你穿衣服,咱们看病去,好不好?”常锋半搂着姚瑶,把衣服往她身上套。

“姚瑶好难过,叔叔抱。”姚瑶死命的抱着常锋,呜咽着把泪水都抹到了常锋的肚子上。

“好,姚瑶穿好衣服后,叔叔就抱。”常锋不敢用力去掰姚瑶的手指,小声的劝着。

陈逸欣总算是有了空闲坐在沙发上休息下,这一通折腾,她全身上下都是汗。

“逸欣姐,帮我拿一下那本书。”常锋指着靠在墙边的书架顶上的那排英文名著。

“怎么又要看书?”陈逸欣蹙了下眉,看见女儿听话的被常锋套上了外衣,就说:“你等一下。”书架大约有五六米高,陈逸欣在书架旁挪来个梯子,搭在书架上,迈步着轻巧的步子往上爬。

常锋帮姚瑶穿了一半的裤子停了下来,注视着陈逸欣裙下流露出的旖旎春光,细长白嫩的双腿,还有在裙下若隐若现的棉白短裤。

“叔叔,快点。”姚瑶拍着沙发大声喊。