【原文】敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以损①推演。
【注释】①损：指《易经》中的损卦。《易经·损》：“彖曰：损下益上，其道上行。”论述的是“损”与“益”的相互转化关系。这里指盟友攻敌有可能遭受损失，但他的损失可以换来自己的利益。
【计名出处】此计名出自明代戏剧《三祝记》。该剧说的是北宋时期，范仲淹的政敌密谋策划，让没有打仗经验的范仲淹领兵征讨西夏，其目的是借兵强马壮的西夏军队这把“刀”除掉范仲淹。
【计名阐释】
借刀杀人，是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。
此计谓借人之力攻击我方之敌，我方虽不可避免有小的损失，但可稳操胜券，大大得利。春秋末期，齐简公派国书为大将，兴兵伐鲁。鲁国实力不敌齐国，形势危急。孔子的弟子子贡分析形势，认为惟吴国可与齐国抗衡，可借吴国兵力挫败齐国军队。于是子贡游说齐相田常。田常当时蓄谋篡位，急欲铲除异己。子贡以“忧在外者攻其弱，忧在内者攻其强”的道理，劝他莫让异己在攻弱鲁中轻易主动，扩大势力，而应攻打吴国，借强国之手铲除异己。田常心动，但因齐国已作好攻鲁的部署，转而攻吴，怕师出无名，子贡说：“这事好办。我马上去劝说吴国救鲁伐齐，这不是就有了攻吴的理由了吗？”田常高兴地同意了。子贡赶到吴国，对吴王夫差说：“如果齐国攻下鲁国，势力强大，必将伐吴。大王不如先下手为强，联鲁攻齐，吴国不就可抗衡强晋，成就霸业了吗？”子贡马不停蹄，又说服赵国，派兵随吴伐齐，解决了吴王的后顾之忧。子贡游说三国，达到了预期目标，他又想到吴国战胜齐国之后，定会要挟鲁国，鲁国不能真正解危。于是他偷偷跑到晋国，向晋定公陈述利害关系：吴伐鲁成功，必定转而攻晋，争霸中原。劝晋国加紧备战，以防吴国进犯。公元前484年，吴王夫差亲自挂帅，率十万精兵及三千越兵攻打齐国，鲁国立即派兵助战。齐军中吴军诱敌之计，陷于重围，齐师大败，主帅图书及几员大将死于乱军之中。齐国只得请罪求和。夫差大获全胜之后，骄狂自傲，立即移师攻打晋国。晋国因早有准备，击退吴军。子贡充分利用齐、吴、越、晋四国的矛盾，巧妙周旋，借吴国之“刀”，击败齐国；借晋国之“刀”，灭了吴国的威风。鲁国却从危难中得以解脱。〔古计今用例说〕
借刀杀人，是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。
此计谓借人之力攻击我方之敌，我方虽不可避免有小的损失，但可稳操胜券，大大得利。
1.彩旗，如何飘起来？
世人瞩目的第十一届亚运会将在北京举行，而日日夜夜在提醒人们的是大街小巷越来越多的亚运三面旗帜，当你看到满街飞舞的亚运旗帜之时，即使你对体育多么不关心，你也会感到：亚运会日近一日了。
名不见经传的朱宝新就是彩旗的生产者和设计者。他领导着一个小企业：北京市海淀区青龙桥街道劳动服务公司金样工艺加工部。这一长串名字恐怕还不如它13名职工的名字更容易记忆。
然而，就是这个仅有两间小平房的企业，就是这位手下只有12名职工的厂长，偏偏瞅准了亚运会这个难得的机遇，使自己的企业起死回生了。
作为一厂之长的体育迷，朱宝新从欢声雷动的赛场上获得了启发：如果在每个球迷手里塞上一面旗……他算了一笔账，一场球赛的观众是8万人，光是体育场每天就有三场球，纸旗成本又低——可为！
与同学张宇共同设计，选定了图案后，拔腿就往亚运会集资部的专利处跑，石碑胡同四号的门坎被他踏来踏去十七八回。倒是没有竞争对手，但单凭个毛头小伙儿，人家如何信你？最后，集资部考虑到反正也不负责销售，只要他能支付专利费，爱怎么搞就怎么搞吧。
但是，仅有6000元家当连生产小彩旗的专利都买不起。于是十儿个人一起凑钱。朱宝新还卖了自己心爱的摩托车。专利费交了，1000套彩旗制作出来了。
1989年8月29日，亚运会专利、标志产品展评会上，朱宝新赔着钱将自己的产品摆上了各家展台，还在大厅里挂成串儿鲜艳夺的小彩旗增添了浓烈的亚运气氛，它开始引起了人们的关注，当场订货15万面，并被评上了“最受欢迎的产品”。
70万面小旗出现在条条街道、家家商店，出现在各个机关的、公桌上，出现在孩子们的手中，出现在荧光屏上……亚运旗帜成一种时髦，这种时髦为朱宝新和他的伙伴们带来了大笔生意。
亚运会并非仅是体育盛会，对企业来说，它还是一种难得的机遇，而这种机遇，却只偏爱素有准备的头脑。朱宝新是成功者，他利用了亚运机遇，推出了自己的产品，他是使用“借刀杀人”策略的成功者。但是，与国内现有500多万企业这个庞大的数字相比，参与亚运竞争的企业仍是少数，特别是大中型企业，表现出的热情并不高。实际上，这从另一个侧面反映出有些企业的经营者们缺乏商品竞争意识。要知道，把产品变成商品是一个完整的过程，不注意收集市场信息，不主动把握销售机遇，不利用各种渠道扩大产品知名度，就无法引起顾客的购买欲望，产品也难以变成商品。
2.巧借发动机
中国长春第一汽车制造厂引进奥迪汽车生产线，就是德国大众汽车公司成功地借用美国克莱斯勒公司的前期成果，趁虚而入取得的成就。
当初，长春一汽并没有与德国大众汽车公司合作的计划，他们找的是美国的克莱斯勒汽车公司。一开始，谈得不错，双方已签订了引进克莱斯靳勒公司汽车发动机生产线的合同。
然而，当第一汽车制造厂总经济师吕福源率代表团第二次去底特律时，克莱斯勒公司的态度就产生了180°的大转弯。他们态度傲慢，要价高昂，附加条件苛刻。为什么会这样？原来他们已获得情报，知道中国有关方面已批准一汽上轿车项目，再说已和克莱斯勒签订了引进汽车发动机生产线的合同，他们想借此逼迫一汽就范，接受他们更高的要价和条件。他们以为一汽会就此而一筹莫展。
就在克莱斯勒公司欲将一汽卡脖子置于死地时，德国大众汽车公司的董事长哈恩博士一行来到一汽进行礼节性拜访。双方互相了解了彼此的情况和意图后，哈恩博士表示，愿意在一汽已经引进的克莱斯勒发动机的基础上进行合作，他说：“我们希望与一汽创造一个良好的合作先例。如查厂长先生有诚意，4个星期后请您去朗堡，到我们大众汽车所在地，我们将非常高兴在那里接待您。”
4个星期后，吕福源总经济师率一汽代表团到朗堡时，看到已经把克莱斯勒的发动机装进了奥迪车身，因为发动机较长，这种车型是特意加长的。
克莱斯勒汽车公司总裁艾科卡是个很有才华，很有思想的管理专家，可是这一次却栽在了德国大众公司的手里。他以为卡脖子就能吓得住对方，而中国人却不买这个账。当大众与一汽合作的消息传来时，艾科卡感到压力来了，他又把一只和平的气球飘了过来。不过，已经为时已晚。一汽在克莱斯勒与大众之间，早已作了比较，终于选定大众公司作为自己的合作伙伴。
美国欲置人于死地，最后却以自己的失败告终，而德国大众却成功运用借刀杀人计，达到自己的目的。
3.树立公敌
许多商人不择手段，使商场中的伙伴变成了敌人。由于生意的缘故，双方又想和解矛盾，缩小距离，以免受到对方的攻击，造成两败俱伤。因此，一些商人绞尽脑汁，想出了一个绝好的防御办法，那就是树立公敌。
有一部西部片是描写人心理奥妙的作品。主角是一位警察，另一位主角是从外地来专门赚奖金的无赖。这二人立场对立，时常怒目相视。二人之间有一股很紧张的气氛。这时，有一批银行抢劫犯从拘留的地方越狱而出，政府下令赏五千美元，所以，二人明争暗斗，都想得到五千美元，可警察也考虑到逃犯人数较多，只靠自己不行。这种利害关系很自然地给双方创造了合作的气氛，最后，二人终于合作，全歼逃犯，成为好朋友。这部电影的重点就在于本来是对立的二人，后来由于出现了共同的敌人，从而化敌为友。在强大敌人面前，心理就会生欲与人合作的情况，本为水火不容的双方，在共同强敌前面，很快握手言和。从另一方面来说，如果要和对立的人握手合作，一定要找另一位共同敌人，这就很容易和对立的人化干戈为玉帛，成为朋友。
和为贵、和生财，商人们都很清楚这一点道理。然而，商场上竞争在所难免，有的是你死我活，长期下去必然加深敌意情绪。在某些方面，商人们又需要互相利用，互相合作，共同获得他们的利益。在重重矛盾之中，谁也不愿意长期打内战，耗费大量财力和精力，惟一的解脱方式就是为了维护他们之间的共同利益，去寻找他们的公敌，在与公敌的较量中，达到缓和矛盾，一致对外，直至胜利的目的。树立公敌，不仅是商人的防卸战术，也是政治家们的防御战术，而且是非常有效的一种战术。
4.粉质雪花膏的陪衬广告
20世纪50年代末，美国佛雷化妆品公司独霸美国黑人化妆而市场。当时，该公司的一名推销员乔治·约翰逊独立创建了自己的约翰逊黑人化妆品公司，这个公司只有500美元的资产，3名职工。约翰逊知道自己的公司无论在财力、人力、物力及势力上都无法与佛雷公司相比，于是他集中精力研制了一种粉质雪花膏。在推销该产品时，他采用了陪衬法，在广告中宣传说：“当你用过佛雷化妆品之后，再擦上一层约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”同事们对这种陪衬式的宣传颇有微词，认为是无形之中替佛雷公司作广告。实际上，约翰逊利用了佛雷公司的名气来替他们的粉质膏作广告。正如约翰逊所说的：“就是因为他们公司的名气大，我们才这样说。打个比方，现在几乎很少人知道我叫约翰逊，可如果我想办法站到美国总统身边的话，我的名字就会马上世人皆知。推销化妆品也是这个道理，在黑人社会中，佛雷化妆品已久负盛名，如果我们的产品能和它的名字一同出现，明着是捧佛雷公司，实际上却抬高了我们自己的身价。”
这种宣传果然很灵验，消费者自然而然地接受了约翰逊公司的产品，市场被迅速打开了。接着该公司又研制出一系列新产品，经过强化宣传和努力，不到几年时间，约翰逊便利用这种借刀杀人的计谋将佛雷公司的产品挤出了市场，约翰逊公司的产品独占了美国黑人化妆品市场。
5.借地生财
“借地生财”这句商业谚语是说：借用、租用、利用别人或外地优越的地理位置进行经商，从中赚钱发财。还有“店不卖钱移闹市，生意不好调柜台”等商谚，都是强调地理条件对经商的作用。
一项事业的成功往往离不开天时、地利、人和这三个客观条件。经商也同样离不开地利，地方有利才能生意兴隆。
在古代经商就强调“择地治生”。据《史记·货殖列传》载：赵国富商卓氏，秦破赵后实行移民，一般人皆贿赂官吏，要求逐居近处。惟独卓氏要求迁往较远的“纹山之下”，因为那里土地肥沃，物产丰富，易于商业发展，卓氏到了那里果然大富，“田地射猎之乐，拟于人君”。《东坡志林》载：越国大夫范蠡选定“陶”这块地方经商，“以为此天下之中，交易尚针路通，为商可以致富”。时间不长，果然“致赀累巨万”。借地生财，应借用地理上的优势，来为本企业开拓业务，扩大经营。
所谓地理上的优势，从经商的角度讲，应该具备以下特征：人们常去的地方；人口聚居的地方；购买力较高的地方；靠近市场的地方；方便顾客的地方；有利物资交流的地方。
6.“绿林好汉”餐馆
人生在世，离不开吃，在餐饮行业中，有特点的或者说有特色的服务就比一般的服务更能吸引人。
在餐厅进餐的顾客，除了吃的需要外，还要感受进餐的气氛、环境。在这方面国外有数不清的特色餐厅。比如罗马尼亚就有一家享有盛誉的“绿林好汉”餐馆，这家餐馆以其独有的布局、奇特的经营风格引得顾客盈门。
绿林好汉餐馆位于罗马尼亚布拉索夫市郊的密林中。在简陋的草木棚上，高高悬挂着“绿林好汉餐厅”的招牌。
这个餐馆的建筑布局全部模仿古代绿林好汉宿营、就餐的房屋。整个餐馆设在一个草棚内。草木棚以石垒基，四周墙壁用浑圆的树干拼合而成，大大小小的野鹿头骨、角叉挂满四壁。餐厅中央放着一只古色古香的炉灶，桌子全用粗木钉成，椅子上铺着兽皮。顾客一进来，就仿佛踏进古代绿林好汉的房子。该餐馆巧借“绿林好汉”的氛围，迎合了大众口味，收到良好的经济效益。
7.李老板的炒股妙方
借刀杀人，听起来让人毛骨悚然，但实际上却包含着许多智慧。巧妙地使出这一手“借刀杀人”之计，往往能使你立于不败之地。炒股也是如此。
服市上一般有多种股票。成长股是人们追逐最多的，公司的经济效益总是稳步上升，盈余的成长总会帮你一把，使你稳赢不赔。就一般意义上说，公司的业绩不突出，不呈发展势头，这种公司发行的股票一般不会受欢迎。但凡事难免有个例外，纵观国内外股票交易史，冷股炒热，大发横财者，也不乏其例。
1985年台湾泰丰公司有一个流传很广的故事。这家公司所发行的股票，当时股价一直徘徊在16元上下。这种情况持续了一段时间后，却吸引了一个有心人。此人姓李，是个炒股老手。李老板派遣心腹，调查公司的具体经营情况后了解到，该公司虽有种种弊端，但拥有可观的土地资产，总地来说呈发展趋势。李老板经过细致考虑后，决定大肆炒做，而且要炒得惊人。他当即订下一条“借刀杀人”之计，吩咐手下伙计携带大量资金，悄悄地在股市上收起基本筹码来。
不几天，这种股票绝大多数便进入李氏的腰包，造成股市缺票的既成事实，股价很快扶摇直上，从18元、19元、26元一直往上升。由于该股涨幅过高的股价与公司的实际业绩不成比率，自然吸引了不少股友融资进入。所谓火借风势，风助火威，有了广大股众推波助澜，这种股票终于不顾各方压力，一口气升至54元之高。
由于李老板差不多收空了所有股票，能搭车得利者已是少数。被轧惨了的空头免不了到处请愿，于是便引来证券交易所调查此事，股价遂一口气连跌了14个停板之多。正所谓升得高必然跌得惨，不知内情的跟进者被这一升一跌杀得遍体鳞伤，有实力的大老板也有被套牢亏损数亿元的，而更多的散户则是老本蚀尽，背上巨额债务。
李老板娴熟操作，里外尽赚数千万，但逢人仍是一脸苦相，诉说自己如何被套牢。可老板这一招“借刀杀人”运用得干脆利索而又不着痕迹。