【原文】
苏秦说李兑曰①：“雒阳乘轩里苏秦，家贫亲老，无罢车驽马，桑轮蓬箧羸縢，负书担橐，触尘埃，蒙霜露，越漳、河，足重茧，日百而舍，造外阙②，愿见于前，口道天下之事。”李兑曰：“先生以鬼之言见我则可，若以人之事，兑尽知之矣。”苏秦对曰：“臣固以鬼之言见君，非以人之言也。”李兑见之。苏秦曰:“今日臣之来也暮，后郭门，藉席无所得，寄宿人田中，旁有大丛③。夜半，土梗与木梗斗曰④：‘汝不如我，我者乃土也。使我逢疾风淋雨，坏沮⑤，乃复归土。今汝非木之根，则木之枝耳。汝逢疾风淋雨，漂入漳、河，东流至海，汜滥无所止⑥。’臣窃以为土梗胜也。今君杀主父而族之⑦，君之立于天下，危于累卵。君听臣计则生，不听臣计则死。”李兑曰：“先生就舍，明日复来见兑也。”苏秦出。
李兑舍人谓李兑曰：“臣窃观君与苏公谈也，其辩过君，其博过君⑧，君能听苏公之计乎?”李兑曰：“不能。”舍人曰：“君即不能，愿君坚塞两耳⑨，无听其谈也。”明日复见，终日谈而去，舍人出送苏君，苏秦谓舍人曰：“昨日我谈粗而君动⑩，今日精而君不动，何也?”舍人曰：“先生之计大而规高，吾君不能用也。乃我请君塞两耳，无听谈者。虽然，先生明日复来，吾请资先生厚用。”明日来，抵掌而谈。李兑送苏秦明月之珠、和氏之璧，黑貂之裘、黄金百镒，苏秦得以为用，西入于秦。
【注释】
①李兑：即奉阳君。②雒阳：即洛阳。雒，通“洛”。乘轩里：姚本作“乘轩车”，鲍本补曰:“一本：乘轩里’。”《史记正义》引《战国策》：“苏秦，洛阳轩里之人也”。故从鲍本补。罢车：犹言敝车，破车。罢同“疲”，犹言敝。桑轮：桑木做的车轮。蓬箧(ｑｉè怯)：蓬草编织的小箱子。羸縢、担橐：并见《秦策一·苏秦始将连横》注。重茧：即老茧。手足上因劳动或走路等摩擦而生的硬皮。舍：休息。住下。造：往，到。③后郭门：郭门关闭以后才到。藉：同“借”，犹言坐卧其上。大丛：大的树丛，即大的树林。④土梗：即土偶，泥塑的偶像。木梗：即木偶，木刻的偶像。斗：斗争，争斗，此指争辩。⑤淋雨：接连阴雨。淋，通“霖”，《左传·隐公九年》：“凡雨自三日以往为霖。”坏沮：坏败，毁坏，此指被水泡坏了。⑥汜滥：大水漫延，此犹言飘泊。⑦杀主父而族之：缪文远本：“《秦策三·范雎曰臣居山东》云：‘李兑用赵，减食主父，百日而饿死。’此言‘杀主父而族之’，乃策土之妄谈也。赵惠文王岂非主父之族乎？”缪说是。⑧苏公：对苏秦的尊称。辩:犹言能言善辩。博:此指知识渊博。⑨即：犹言若，如果。坚塞：紧紧地堵塞。⑩谈粗：即粗谈，大概地谈一下。计大而规高:计谋大而规划高。厚用:优厚的财费。和氏之璧：缪文远本“和氏之璧，天下重宝，秦昭王欲以十五城易之而不得者，此乃谓以之送苏秦为入秦之资，其妄甚矣。”
【译文】
苏秦游说李兑道：“洛阳乘轩里苏秦，家境贫寒双亲年老。连个驾着劣马的破车、桑木轮子草编车箱的小车都没有，打着绑腿穿着草鞋，背着书卷担着口袋，顶着飞扬的尘土，冒着寒霜和露水，越过了漳河，脚上磨出了厚厚的老趼，每天走100里才投宿，来到您的宫门之外，希望拜见您，亲口谈谈天下大事。”李兑说：“先生拿鬼话来见我倒可以，若拿人事来游说，我完全知道了。”苏秦回答说：“臣下本来是拿鬼话来见您的，不是拿的人话。”李兑接见了他。苏秦说：“今天我来的时候天色已晚，是在外城城门关闭以后，连个草席都没找到，只好借宿在人家的田地里，旁边有一个丛祠。半夜的时候，土偶跟木偶斗嘴说：‘你赶不上我，我就是土。假使我遇上暴风淫雨，被毁坏了，就又回到土里。而你不是树根，就是树枝罢了。你遇上暴风淫雨，就会被漂到漳河里，向东流入大海中，飘浮游荡没有归宿。’臣下认为土偶获得了胜利。如今您杀了主父灭了他的宗族，您立身于天下，比层层累起的蛋还危险。您听臣下的计谋就能生存，不听臣下的计谋就得死亡。”李兑说：“您到客舍住下吧，明天再来见我吧。”苏秦出去了。
李兑的家臣对李兑说：“臣下暗中观察您与苏秦的谈话，他的辩才超过您，他的博学超过您，您能听取苏秦的计谋吗?”李兑说：“不能。”家臣说：“您如果不能，希望您牢牢地堵住两只耳朵，不要听信他的话。”第二天苏秦又来拜见李兑，谈了一整天才离去。家臣出来送苏秦，苏泰对家臣说：“昨天我谈得粗略相国却动了心，今天我谈得详细相国却不动心，为什么呢?”舍人说：“您的计谋宏大而规划高远。我们的相国是不能采用的。此乃是我请他牢牢地堵住两只耳朵，不要听信您的话。虽然如此，您明天再来，我会请相国资助您大量的财物。”第二天苏秦来，李兑同他击掌畅谈。李兑赠送给苏秦明月珠、和氏璧、黑貂裘、200两黄金。苏秦得到这些东西便作为资用，一路西行进入秦国。