他每次都对我说：“咱们是寡妇身上没人，最终成不了事。” 事情谈到这个份上，思路已基本明确，操作方案也基本有了名目，最后就 是要定谁出钱的问题，大家还要签订一个协议，以备查考。 婷婷说：“现在方案已基本有了，所有的前期费用由黄、王两位老板出， 中标后这个费用全部作为成本再支付给你们，押金反正最后会退的，中标了就 作为建设投入资金，由红建集团再付给你们，李公子你看如何。” 王、黄两位老板表示同意。但他们提出来，如果没有中标，这些费用如何 摊派。 婷婷说：“肯定会中标，如果万一没有中标，这个费用也只能由你们承担， 你们要高额回报，就要承担巨大风险，否则我们就完全不需要你们参与。” 李公子说：“这个自然是这样，你们不要在这个问题胡乱瞎扯了。” 两位老板不再做声。 李公子说：如果中标了，利润如何分配，我们事前最好拿个初步的方案出来。” “婷婷姐您说了算。”李公子又补充了一句。 婷婷说：“我估计了一下，这个项目算上配套工程五十个亿的投资额，毛 利恐怕在２０％左右，至少要留１０％的毛利给红建集团，不然他们就会做不下去， 如果工程费用没有保证，他们偷工减料出现质量问题，那麻烦可就大了。”婷 婷看了看我，意思是说让我接着往下说。 我说：“我们按８％的利润算，整个工程的操作利润在四个亿的样子，可 能还要算少一点，多留点余地出来，或者让给红建集团，或者留作急用，你们 同意不同意。” 大家都没表态。大家都在沉默思考。 我停了一会儿，接着说：“鸿陵市和鸿陵县那边至少要给他们一个亿，北 京方面包括李公子的费用不能少于一个亿，省里这个层面一个亿肯定不能少， 婷婷姐和我的费用你们看着给，两位老板保证每人三千万，有多余的还可以多 给一点。” 李公子说：“北京方向可能一个亿打点不下来，关系的人多，一个 一二千万，就是我不拿钱，也会超过一个亿。” “那您这一份肯定不能少。”王老板赶紧表态。 “先保证北京、省里和鸿陵三个方面的，北京就增加两千万，暂时作三亿 两千万的预算，我和王兄最后看情况，有钱就多给点，没钱就少给点，保证两 位老板各三千万，如果有四个亿的利润，你们两人就各三千五百万。”婷婷说。 “我们是不是少了点，全部风险由我们承担。”黄老板说。 “你们可以不承担任何风险，现在退出就是了。”婷婷有点不耐烦了。 ０６８
大家都不做声。 婷婷说：“中标的关键在关系，如果没有关系投多少钱也是水中月，镜中 花，因此，北京、鸿陵、省里这三个方面我们应该舍得花钱，好钢要用在刀刃 上，两位老板你们应该想得通，如果不是李公子介绍，我们完全可以找到出钱 的老板。” “就是这样定吧，不要再说了。婷婷姐都没有要求拿多少钱，她可是关键 人物。你们还有什么不乐意的。”李公子说。 当然，我清楚，省里和鸿陵两个方向的费用就包括了婷婷的好处费了。 大家一致表示同意。 婷婷要我写个协议书，大家签个字。 “我带了笔记本。”婷婷从包里拿出笔记本电脑，让我去里间写协议。 我在里间写协议，他们为前期预付款的事又发生了争议。两位老板只愿意 一笔一笔的支付，要多少钱完全由他们按时付出。婷婷坚决不同意，她说：你 们如果没有资金作保证，我是不会同意让你们参与的，既然你们和李公子是好 朋友，你们就应该相信我们，我们又不是街道上的小商小贩，拿一笔小菜钱就走， 三千万的前期费用一定要在这几天打到一个你们可以控制的账号上，后面的资 金可以慢慢来，这个账户我们一定要双控制，你们两个人和我们的人一起才能 取钱，你们放心，我们也放心。如果没有这点资金作后盾，情况紧急时，我们 根本不好工作。” 两个老板显然有顾虑，许久没有表态。 我拿着手提电脑出来，把协议读给他们听，把婷婷最后定的首期资金保证 的事也写进去了，说：“你们没有其他的意见，我就到楼下商务中心打印去了， 打印出来大家就可以签字了。” “两位老板，不要再多想了，账号由你们控制，反正钱是要用的，用多少 也要经过你们，几个月的时间，就加倍偿还给了你们，何乐而不为呢！”李公 子说。 我看到他们没有再表示什么异议，就拿着电脑储存器出去打印了。 打印回来后，大家都表示很愉快的样子各自签了字。看来，两位老板不是 不愿意，而是在想争取最大的利益。