书城现言现代工人
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第16章

刘雪东又把刚才的方案复述了一遍,结果王立坤的意见却和刘雪东的想法不谋而合。

张东德又叹叹气说道,我知道你们是为公司的长远发展考虑,我又何尝不想啊,这也是没有办法中办法,现在的形式这么严峻,只好做出一些牺牲了。

刘王二人同时点点了头,王立坤说张总现在是不是应该减产吧,刚刚库房新统计的数据,产品积压严重,王立坤把统计表递给张东德,张东德看了看与刘雪东拿来的产品销售报表形成鲜明的对比,上面密密麻麻的写着产品的种类单号,批次,数量,储存的时间等等一系列的产品信息。

张东德又看了看刘王两人说没想到才两个月的时间,产品就积压这么严重,照这样下去不出半年就得关门大吉了。

刘王二人都双双低下了头,张东德又说,立坤你马上回去写一个减产计划书,减产的幅度在百分之三十和四十之间,一定要做到精确,而且你和雪东做好衔接,随时要关注销售动态,产品要不断跟进,千万不要出现断货的情况,同时要维护好和奶农的关系,咱们减产对于他们也是一个不小的打击,他们肯定会有情绪,你一定要做好安抚工作,一定不要影响原料的供给,另外你告诉老马一定要做好原料奶的验收工作,他那工作是重中之重,来不得半点的大意,在这个时候如果出现一点小小的失误很可能就是灭顶之灾啊。

王立坤点点了头说,张总你放心我一定会妥善办好的,不会影响正常生产的,张东德又用委婉的语气说道,现在处于非常时期你俩人肩上的责任重大,在这个时期不能在出现任何的差池,刘王二人又相互看看了对方,都没有说话,。

王立坤又汇报体系建立的方案和进展,张东德又叮嘱王立坤一定要严中出细,很多的失误都发生在细节上,王立坤说我们这套体系再三经过论证,对于每一个环节我们系统的研究过的,目前还没有发现那些的不足,只有等到实施那天才有可能发现还有那些不足的地方,我们争取下周进行试运行阶段。

张东德说了一句好,进度挺快的,如果体系能够更好更快进行,那我们的粉的质量又能提升一个新的台阶。

王立坤说是啊,我们用这套体系经过实验车间的全部模拟生产的产品来看,无论粉的安全度,质量程度,营养保值上都有显著地提高。

刘雪东在旁急忙说如果这样真的太好,这对我们销售也是很好的推动力,真是可喜可贺啊,然而刘雪东祝贺的话,并没有给张东德带来什么喜悦的表情,王立坤也只能表情僵硬的附和着笑了笑。

刘雪东这时才认识刚才这话是那么不合时宜。

他本想借着这话题打消一下这沉重的气氛,没成想会出现这种尴尬的场面,刘雪东想挽回这个局面,不愧是做销售出身的,脑袋转的异于常人的快,突然灵光一闪,一个点子从脑子里蹦了出来。

刘雪东说我有一个想法,咱们的产品大部分都在卖场里出售,我想在各各卖场安排一个产品宣传员,主要宣传我们产品的生产工艺和生产过程,还有产品的功能和营养成分,再有就是如何使用来确保营养最大限度保留,让婴儿充分的吸收,这样做不但能扩大我们的品牌影响力,还能让消费者对我们品牌有一个根本性的认识,有了充分的了解,消费者才能对我产生信赖。

张东德听刘雪东这么说才把刚才近乎板着的脸缓缓放开,张东德还是没有说话。

这时王立坤帮着打个圆场,刘经理这个想法确实不错,都说现在的老百姓对国产奶粉有很大误区,我看不光是发生三氯氰胺事件才对国产奶粉有这大误区,以前也有,只不过没有现在这么极端,我看主要还是老百姓对奶粉的认识不够,也可以这么说对奶粉知道的少知又少,有的根本就是一点也不知道,现在买奶粉只看牌子和价格,再有就是看是国内和国外的,宁愿买贵也不买便宜的,宁愿买大品牌,而小品牌却视而不见,他们不会想到大品牌也是从小品牌一点点干起来的。

我觉得我们现在应该做的还是扩大宣传力度,让老百姓更好的认识我的产品,就像刘经理说只有更多的了解才能获得更多的信赖,刘雪东刚听王立坤对市场的分析还是颇有几分见地。

张东德听了刚才两位所说的,又想了想说行就按雪东的方法办,先在较大卖场做一个示范看看效果怎么样,刘雪东又说我有一个请求,我得向王经理借兵了,我手底的人对产品功能属性是很熟悉,可是对生产工艺和生产过程不是很了解,所以我想向王经理借下人。

王立坤刚听刘雪东说完话没有说话,而是立即看上张东德的反应,说实话王立坤不愿借兵给刘雪东,生产部和市场部是公司两个最重要的部门,两个部门的关系无非是我生产产品你卖产品的关系,而王立坤和刘雪东虽然在这公司都工作快二十多年,但私交却谈不上,他们之间的关系无非是工作的往来,更恰当的说他们之间是一种合作的关系而已。

王立坤打心底不愿自己的人不愿被他人所用,如果那样做了就像感觉自己的队伍出现了叛徒似的,可是刘雪东当着张东德面要,他也不好一口回绝,他只能等张东德的态度。

张东德寻思了一会说立坤你就帮帮雪东了借他一个人,他这也是没办法,你看看他在我这都吐了一上午的苦水,张东德的话说刘雪东满脸都笑开花,

王立坤听张东德这么说即使心里有一百个不愿,但嘴上还是满口答应,刘雪东听王立坤答应了有附上笑容说那就谢谢老王了。

王立坤略带开玩笑的口气说道有借得有还啊,刘雪东急忙说那是肯定的,说说笑笑两个人一起走出张东德的办公室,在走廊刘雪东说改天要请王立坤喝酒。

王立坤说老刘这顿酒我可记下了,到时候你可别赖帐,刘雪东笑着说别看现在我这样,你那点酒我还是请的起的,王立坤这时也笑了。