书城成功励志1分钟和陌生人成为朋友
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第21章 顺水推舟:利用好中间人(2)

在教育普及程度越来越高的今天,我们的校友形成的网络已经成为一张覆盖面越来越广、对人生至关重要的社会关系网。成功人士的人际资源,按其重要性来说,当首推校友资源。“一个好汉三个帮”,一些企业团队,甚至是合作者当中,都不乏校友的身影。可以说,在那些成功人士的周围,是一个个以校友关系相联系的事业圈。

谁没有几位昔日的同窗?说不定我们的音容笑貌还存留在他们的记忆中。千万不要把这种宝贵的人际关系白白浪费掉,否则,我们会留下很多遗憾的。

刘浩已经毕业四年多了,在三年的东奔西跑之后,终于在上海某公司做了一名业务员。今年七月,他奉命去广州联系一项业务,到了那儿以后,他找到了自己大学时一个同学,让他帮忙介绍自己和对方公司的客户经理认识。

当时刘浩还很高兴,老同学会看在当年的情份上帮助自己,那么,认识对方公司的经理应该是很容易的事情。但让他想不到的是,他的这个同学对他并不热情,根本没有一点帮助他的意思。这让刘浩又怨又气。两周后,刘浩回到了上海,逢人就说同学关系靠不上,他不知道他的那个同学也在对别人说“就是一个大学同学,毕业以后从来都没跟我联系过,要办事时想到我了!我又不是垫脚石,用得着时搬过来,用不着时就踢过去!”

有很多人都经历过刘浩的这种尴尬,毕业之后,本来很亲密的同学关系因为各种原因而淡漠了,当再想拾起的时候,才发觉已经晚了。因此,我们要维护好与同学的关系,以他们为中心去认识更多的人。

同学之间,没有根本的利益冲突,同学关系亲近、纯真。将来,不管到什么年岁,不管在什么场合,同学之间都是很亲密的,无话不谈。尤其在将来遇到困难问题的时候,同学会给我们最无私的支持与帮助。从老乡入手打开交友新局面

俗话说:“老乡见老乡,两眼泪汪汪。”中国人对故乡有一种很特殊的感情。俗话说“爱屋及乌”。爱故乡,自然也爱那里的人。于是,同乡之间就有着一种特殊的缘分。尤其在社会人口流动很大的今天,身在陌生的环境里,我们结交陌生人有一定的难度,那就不妨从老乡关系入手,打开局面。

把目标转移到我们的家乡,一些父老兄弟由于同乡的关系,也能够顺利地结成朋友;然后在我们现在的住所附近,看看有没有能成为朋友的人物。

中国的老乡关系是很特殊的,也是一种很重要的人际关系。在涉及某些实际利益时,“肥水不流外人田”,只让老乡圈子里的人“近水楼台先得月”。既然同乡观念在人们头脑中根深蒂固,足以影响一个人的发展前途,那么为什么不利用同乡关系多交几个朋友,拓宽自己的路子呢?

在外地的某一区域,能与众多同乡取得联系的最佳方式是“同乡会”,在同乡会中站稳了脚跟,跟其他老乡处得不错,那就等于结交了一个朋友网络。也许,有一天,你就会发现这个朋友网的作用有多大。

朱治是个早年离开家乡出外闯荡的游子,现在已在异乡开办了自己的公司,并在当地定居。朱治的生活是美满的。但他一直为没回家乡感到遗憾,每当遇到老乡,都十分高兴。

恰在这时,同在这个城市的几位老乡,深感有必要成立一个老乡会,定期聚会,加深感情,有什么事大家可以相互照应。

一接到邀请,朱治毫不犹豫地加入到其中,积极筹划,联络老乡,把这个老乡会当成了自己的“家”,并成为“家”中领导之一。

经过三年的时间,同乡会终于发展到了具有近600人的规模。朱治也等于多认识了近600人,并与其中很多人成为朋友。这些老乡朋友,各行各业的都有,用朱治自己的话来说:“我现在办什么事非常方便,只需一个电话,或打声招呼,我的老乡都会为我帮忙。”

正因为朱治在老乡中建了个朋友网,他做起事来才会有那么多的方便。所以,与老乡交朋友是非常重要的。与老乡交朋友其实并不难。

首先,既然是老乡,就必然有共同的特点存在于双方之间,其中重要的一点就是“乡音”。

清朝末代的大太监李莲英的发迹可以说是运用了此种技巧。

李莲英出身贫苦,个子瘦小,若以当时清朝宫廷太监的标准来衡量,他是根本不够资格的。可一次偶然的机会,李莲英听说在宫廷中有一个太监是他老乡,且是同一村的。于是李莲英大胆地去找了这个老乡。

李莲英先用一口地道的家乡话说出了自己的姓名与籍贯。李莲英的这位老乡听了这声音,身体不由得抖了一下,遂抬头看了看眼前的这位小老乡,心里暗暗记了下来。

后来,这位老乡就介绍了一个重要人物给李莲英,李莲英在那个人的帮助下做了慈禧太后梳头屋里的太监,以梳得一头好发型深得慈禧宠爱,最后成了慈禧太后面前的红人。

李莲英只说了几句话,就博取了对方的注意与好感,但要注意的是,这几句话是家乡话,是乡音,而对方也恰巧是同乡人,且又同处异乡,在这种情况下,李莲英轻而易举地争到了一个名额就不足为奇了。

其次,我们可以利用乡产作为拉关系的契机。在与老乡打交道时,一般人都会有这样一种想法:既为同乡,理应帮忙,如还用礼物送之,这不太俗了吗?这种想法在某种特定意义上来说,是有一定道理的,但就广义来说,则是谬论。

老乡与其他关系不同之处在于:老乡之间的关系是以地域为纽带的,有一份“圈子”内的情存在心上。“乡产”也许是很普通的东西,本身并不贵重,但在“乡产”上所包含的情意却非“外乡人”能看出来,体会出来的。它会起到勾起老乡思乡之情的作用,然后会在这种感情的支配下,对这位老乡“另眼相待”,照顾有加。

最后,我们可以利用乡情作为拉关系的契机。一个人,无论是出自什么原因离开家乡,离开生他的土地,也许开头并不感到有什么难过,但时间一久,或在他乡碰到不习惯的生活习俗、或遇到挫折,他就会感到家乡的亲切、家乡的美好。也许,这个时候,一个人才会深深地感到,自己在家乡有割不断、丢不掉的感情寄托,那是支持着游子出外去闯世界的精神依靠。

因此,在游子的记忆深处,有一块属于家乡的领地,也许,现实的生活会暂时把这块领地掩盖起来,而一旦触及到了这块领地。那一股思乡潮就会源源不断地涌出来,如闪电一般,充满游子的大脑,触及记忆的神经。

老乡关系是一笔巨大的财富,如果能够通过老乡广交朋友,那么我们的人脉圈子就会扩大很多。当我们需要他们的时候,他们都会倾力帮助的。

同事三分亲,有事好说话

在人的一生中,有三分之一以上的时间都是在工作中度过的,因此,同事就成了我们生命中另一群重要的人。我们每天有八个小时与同事在一起,而且还会配合地完成有些工作,因此会结下特殊的情谊。

每个人都有自己的朋友,同事也不例外,因此,我们要充分利用这个有利条件,通过他们去结交更多的人。

赵蔷两年前从秘书专业毕业,行政助理就理所当然成为她的第一择业目标。因为没什么工作经验,刚到公司时不能合理地安排好时间,8小时的工作变得异常忙乱。同事刘小雪在公司已经4年,算是老员工,说话也很有威严,赵蔷就总找机会跟她请教处理事情的方法,并且学习怎样进入角色。因此,两人慢慢成为无所不谈的好朋友。后来,刘小雪离开了公司,但两人还保持着联系。

一次,赵蔷在浏览报纸的时候,看到有一家非常有名的公司招聘总裁助理。赵蔷心里一动:“自己对于行政助理的业务已经很熟悉,而总裁助理是一个更具挑战性的职位,我不能错过这个机会。”

于是,赵蔷抽空去了那家公司应聘,但让她失望的是,面试人员听说她只有两年的工作经验,礼貌地拒绝了她。

当赵蔷把自己面试的事告诉刘小雪后,刘小雪哈哈大笑说:“你怎么不先跟我说一声,那家公司有我的朋友。这样吧,明天你再过去试试。”

第二天,赵蔷又去了那家公司。那个面试人员很亲切地接见了赵蔷,问了她很多业务上的问题,然后,又问了她一些私人的问题,总之,两个聊得很投机。过了几天后,那家公司就通知她去上班。

赵蔷很纳闷,为什么那个面试人员突然对自己那么好?后来,她才知道,那个人是刘小雪的大学同学。

我们知道,同事相对于亲威和老乡来说有很大的不同,尤其是现在这个自由的社会,大部分人都来自五湖四海,因此,通过同事结交朋友,我们的朋友范围会更加广阔,他们带给我们的机会也会更多。

同事中没有绝对的坏人,即使是爱使坏的人,他也愿意和好人交友。我们要保持一颗平常心,顺其自然,遵守原则,相信我们会在同事当中,找到一群真正投缘的朋友。

需要注意的是,通过同事结交朋友,我们一定要与同事处理好关系。

同事关系确实不同于私人朋友。同事在一起工作,有合作也有竞争,尤其是会涉及升职和加薪等利益关系。和同事交朋友的风险和好处如硬币的两面一样并存。我们必须应对得法,才能游刃有余。

首先,我们应该与人品好、威信高、心地善良的同事交朋友,这对我们结交他们的朋友很大帮助,可以通过工作接触仔细比较,并积极主动请教。

一旦与同事发生利益冲突,不要急功近利,要多想想如果得到机会自己会有什么发展,多从长远的角度权衡利弊,尽量走公平竞争路线。忌讳拉帮结派,有一两个关系甚密的同事,遇到问题一起商讨足够了。

其次,朋友是把双刃剑,与同事做朋友如果结交过密,难免存在私念,有违公正,过分听信对方一面之词,便不能对事情有充分的认识,影响自己的判断。

再就是单位大了,难免会有各种议论,千万不要参与其中,即便有的时候,同事以朋友的立场跟你说了些什么,也不要深信不疑,时刻坚持从一种公正客观的角度去处理问题,不要太过感性,如果是坏的议论听听就可以了,不必再充当传播的媒介。

最后注意,我们不可能结交所有的同事。过于消沉、负面的同事,不结交也罢,一而再、再而三推卸责任的同事,也没有必要姑息。要团结更多人,而非建立个人小圈子。

本章总结

美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示,95%的人力资源主管或求职者透过熟人关系找到了适合的人才或工作,而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为,这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查,其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。所以,我们就可以借鉴这个调查,通过我们的熟人去认识陌生人。其实我们结交陌生人时,大多都是利用中间人的,极少的情况下是我们主动去认识对方。因为,通过我们的亲戚、朋友、同乡等关系结交的人比较可靠。现在的社会很复杂,虽然我们不一定会上当受骗,但是,小心一点总是好的。