书城成功励志思路决定出路全集
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第30章 在小处忍让,在大处获胜

无论如何以和为贵、以忍为高,都是成大事者的人生法则。人的一生,会面临种种的机会与选择,也会遇到许多的冲突与挑战,一个人不可能得到自己全部想要的,有时不得不放弃一些无关紧要的东西,不得不对自己的某些利益忍痛割爱。

夫妻舞者

我居住的小区,有一些执著的交谊舞爱好者。

这舞蹈的人群中,有这样一对——女人个子高大,面无表情,春夏秋冬头上总戴一顶帽子;男的有些瘦弱,可能太爱出汗,脖子上还搭一条毛巾。他们是舞场中最不协调,却又最引人注目的一对。他们都已年近花甲,都属于那种不具备舞蹈天赋的人,脚步拖沓,动作有些生硬,又偏偏最认真卖力。两人每每都如表演那样,尽力符合交谊舞的基本要求,一丝不苟,眼睛看着各自的远方。面对着与自己比例失调的舞伴,女的有时还露出类似抱歉那样的表情;而男的与其说是跳舞,还不如说是从事搬运工作。只见他执著地把眼前的大块头搬来搬去,尔后抽空用颈上的毛巾擦拭一下额头的汗水。

后来,我知道,这是一对夫妇。女人年轻时嫁给这个丧偶的男人,为了和他一起抚养两个没娘的孩子,她没有再要自己的孩子。如今,老了,有严重的风湿症,腿脚不好。丈夫听说跳舞可能有疗效,就生拉硬拽把她带到舞场。认识他们的人说,那个男人,自己一分钱舍不得花,给老伴买多贵的药都舍得。而男人自己说,老伴一辈子含辛茹苦,是天下最好的女人。他什么都不怕,就怕老伴撒手而去。过日子不就是过个心情吗?每天能帮老妻锻炼,能和她一起度过晚年就心满意足了。

知道他们的故事后,再看到他们在舞曲中搬来挪去,笑就变成了敬意。

一生的感悟:他们怀抱之间,是一起走过的岁月,是你中有我,我中有你的快乐与悲伤,是也许从未说出口却要相伴永远的许诺和期待。

只多一次

一对从农村进城打工的姐妹,几经周折,才被一家礼品公司招聘为业务员。虽然每月只有300元的工资,其他全靠推销礼品的提成,但姐妹对这份来之不易的差事仍十分看重,工作也特别卖力。她们没有固定的客户,在城里也没有任何关系,哪怕是熟人,她们只有每天提着沉重的钟表、影集、茶杯、台灯、电话机、文具及各种工艺品的几十种样品,沿着城市的大街小巷找企业,上学校,去政府机关,到部队大院,不厌其烦地一次次登门,一遍遍推销。足足5个多月过去了,她们跑断了腿,磨破了嘴,却到处碰壁,竟然连一个钥匙链也没有推销出去,近半年里,她们没拿过一分钱的提成,少得可怜的保底工资,也只够廉价租房和简单吃饭。无数次的失望消磨掉了妹妹最后的耐心,向姐姐提出两人一起辞职另谋高就。姐姐说万事开头难,再坚持一阵,兴许下一次就会有收获。妹妹不相信下一次会有收获,只相信下一次就是一个好工作,便不顾姐姐的劝说毅然炒了公司的鱿鱼。

第二天,她们一同出门,妹妹按着招聘广告的指引到处找工作,姐姐依然提着样品四处找客户。晚上两人回到出租屋时却是两种心境,妹妹求职无功而返,而姐姐的坚定执著却换来了回报,她拿到了第一个订单:当天,当她第四次登门一家跨国公司时,她总算赶上了一个命运中不可多得的绝妙机遇,这家公司要召开一个大型会议,向她订购了250套精美工艺品作为会议代表的纪念品,总价值20多万元,她也因此拿到了2万元的提成,淘到了打工的第一桶金。从此,姐姐的业绩不断攀升,定单一个接一个地来。6年后,姐姐不仅拥有了汽车、住房和自己的礼品公司,还赢得了一桩美满幸福的城市爱情。而妹妹的工作却走马灯似的换,仍一事无成,连吃饭穿衣也得靠姐姐资助。

妹妹向姐姐请教成功真谛。姐姐说:"其实,我成功的全部秘诀,就是我比你只多做了最后一次努力。"

一生的感悟:许多事情成败的关键往往就取决于最后一次努力,没有这最后一次,以前的所有拼搏奋斗都可能前功尽弃;有了这最后一次,便奠定了胜利的阶梯,即可赢得别样乾坤,启开另重天地,过去的艰难曲折也苦尽甘来。唐僧西天取经历经了九九八十一难,少一难也取不来真经;登山缺一步不能到峰顶,修桥短一尺无法达彼岸,量的足够积累才能带来质的成功飞跃。

父亲的"南瓜家教"

在县城读高中那年我17岁,正是血气方刚的年龄。在一次课外活动中,我和几位同学一同把外衣堆在操场边上,结果一位同学装在衣兜里的手表不见了。那时,一块手表比现在一部手机都珍贵,老师经过盘问、推断和猜测,认为我偷手表的可能性最大,原因是:我是班里唯一没有手表的人。受此大辱,我几乎要气倒在老师脚下。是可忍,孰不可忍?我一阵慷慨陈词之后,作不屑与之为伍状,背着行李回家了。

回到家,我向父亲哭诉了我的委屈,可他什么也没说,照样沉默着侍弄他那几棵南瓜。父亲在院子里种了几棵南瓜,瓜秧顺着靠在北墙上的几根木棍向上蔓延,结了大大小小十几个南瓜。

其中,一个结在根部的南瓜已经挨了地,父亲怕被鸡鸭糟蹋,就用一个铁笼子把它罩住了。铁笼子里的南瓜不断地长大,渐渐充满了笼子,可是,父亲没有要吃它的意思,南瓜仍然在铁笼子里生长,只是速度非常缓慢。

我很快就后悔了当时的冲动,可也没有勇气返回学校,烦躁与苦闷天天折磨着我。这天,我愁肠百结地坐在院子里看父亲侍弄南瓜。父亲说,今天就吃南瓜馅饺子吧。接着就摘了两个大小差不多的南瓜,一个是挂在墙上的,光滑圆润,煞是好看,另一个就是长在铁笼子里那一个,大概被鸡啄过,上面布满了花生豆似的疤,再加上被横竖交错的铁丝长期禁锢,形状极其丑陋。父亲让我给母亲送去,我首先接住那个光滑的,然后伸出另一只手去接那个丑陋的,我是经过对第一个南瓜重量衡量之后,按照同样的力量去接第二个南瓜的,结果第二个南瓜掉在了地上。它比第一个沉得多!父亲见我迷惑,叫我再切开看看,打开那个丑陋的南瓜后发现它的中间充满了坚韧牢固的层层纤维,硬得像石头似的。而那个光滑的南瓜则又软又嫩,一样的大小,不一样的重量。母亲擦成丝,再撒上盐,使劲一挤,那个光滑的南瓜只剩下一小碗瓜丝,而那个丑陋的足足是它的四倍。

父亲挖开被铁笼禁锢的南瓜秧,发现它的根往不同的方向伸展,几乎控制了整个院子里的土壤与资源。它是为了吸收充分的养料,以便于对抗限制它成长的铁笼。这个时候,我突然明白了父亲的用意。南瓜面对外来的压力尚且有如此坚强毅力,难道我还比不上一个南瓜。

吃完南瓜馅饺子,我踏上回学校的路,从此,我把自己假设成被铁笼禁锢的南瓜,尽可能多地汲取各方面营养,以便有足够坚强的硬度来抵御外界的压力。

一生的感悟:真的,在后来的人生之旅中,我再也没有因为磨难而改变过自己的生活。难道这不是一种活着的胜利?

最后一句话

他有丢三落四的毛病,早晨洗脸,会忘了关水龙头。用高压锅煮粥,最后粥成了炭。最危险的一次,高压锅炸了,击碎了油烟机。这个消息被他的母亲知道了,母亲一大早赶到城里,一进门便问:"人伤着没有?"母亲只有他一个儿子,从小很宠。取了老婆后,母亲总是交代他的媳妇,他不吃辣,晚上睡觉喜欢把手伸出被窝,不能吃太油腻的东西等等,为这些,他的媳妇和母亲关系搞得很僵。老太太也知趣,一般不来城里。想儿子了,才会到儿子在城里的家,坐一会,看看儿子,平平淡淡地交代几句就回乡下了。

有段时间,他听说母亲的腹部经常隐隐作痛,但他一直没在意。最后他父亲打电话来说,母亲因为疼痛已经整夜地睡不着觉了,他才感觉到事态严重。他租了车,把母亲拉到医院检查,检查结果十分残酷,母亲得了绝症。

母亲似乎知道了结果,很淡然。她说,活了六十六,我也该知足了。他听了,说:"妈,你怎能这样说呢?"随即,泪就下来了。

一个星期后,他母亲做手术。麻醉前,她突然想起一件事,对护士说:"叫我儿子进来。"医生劝道:"现在除了医生其他人不能随便进手术室了。"她一听,在手术室里大喊大叫起来。医生没辙,只好让他穿好防护衣进了手术室。母亲说:"儿子啊,以后自己烧饭的时候,千万别忘了关煤气,要么以后不要用高压锅了,或者就吃快餐。"他走出手术室后,一直在垂泪。

手术进行了两个小时,手术结果比预料的更糟。母亲推出来后,已经不能说话。医生说:"情况真的很糟。"两天后,他的母亲走了。

这个故事是一位朋友告诉我的。这事已经过去了5年,但他在讲他的母亲时,眼泪仍然不由自主地掉下来了。

一生的感悟:细致入微的关怀往往最能打动人,何况是母爱呢。

从卖牙刷开始吧

我们都渴望成功和荣耀,然而我们总是抱怨生活太累,成功来得太迟,或者根本就看不到成功的端倪。其实,成功的天使从来都没有放弃过对我们的期望,只是我们自己放弃了努力,不愿意去做那些看起来微不足道的事儿,而那些事正是促使一个人成功的基石。

有一位家境贫寒的男孩,为了养家糊口,小小年纪的他不得不辍学,去推销利润极低的牙刷。你想想看,一把牙刷赚一毛钱,他一个月要卖近万支的牙刷才能勉强养家。然而,他还是走过来了,三年间他卖了数十万支牙刷。也许他没有赚到更多的钱,但他赚到了宝贵的营销经验。

不久以后,这个男孩以3000美元起家,从与人合作,借助别人的品牌起步,然后利用他的推销才能,创立了自己的品牌,并不断扩大营销连锁店。在短短的五年间,他就把自己公司生产的牙刷销售到了20多个国家,成了千万富翁。

他就是美国的牙刷大王詹姆斯。正是他三年来坚持干着不起眼的牙刷推销工作,熟悉了牙刷从生产到营销的各个环节,并坚定了他在这一领域施展才能的信心,最终获得了成功。

没错,"不要轻视一枚小小的纽扣,它也能帮你走上辉煌的领奖台"。一位世界级服装设计师在一次颁奖大会上这样感叹。

那些看似不起眼的工作,却蕴藏了成功的基石和品性。

一生的感悟:每一个成功人士的起步都是非常平淡的。他们的不同就在于,能够从微不足道的小事中看出大趋势、大境界,并从细微的点滴做起,积蓄经验和力量。是的,我们每个人手中握着的石子,可能都含有丰富的金子,所需的只是找到提炼的方法。

带上自己的"耳朵"

乔伊·吉拉德刚开始做汽车推锁员时,有一次向顾客推荐一种新型车,在他的反复推荐下,眼看就要成交,但对方却突然决定不买了。

这位顾客为什么突然变卦了呢?吉拉德百思不得其解。深夜,辗转反侧的他终于忍不住给那位顾客拨了电话,向对方请教为什么他的推销没有成功。

"很抱歉!我知道是晚上11点钟了,但我检讨了一整天,还是想不出自己错在哪里,因此冒昧地打电话向您请教。""真的?你在听吗?""我在听。""可是,今天下午你并没有用心听我说话。就在签字之前,我提到我的儿子即将进入密歇根大学就读,我还跟你说了他的运动成绩和将来的抱负,我以他为荣,可你根本没听我说这些话!"听得出来,对方对吉拉德很不满意。事实上吉拉德当时确实没有注意听。对方继续说:"你只顾推销自己的汽车,根本不在乎我说什么。我不愿意从一个不尊重我的人手里买东西!"吉拉德终于恍然大悟,就因为没有注意听对方的谈话,所以丢失了一笔生意。他从此引以为戒,外出推销不仅带上自己的"嘴巴",更带上自己的"耳朵"。经过几年努力,最终成为美国排名第一的汽车推销员,有一年竟推销出1425辆汽车。

一生的感悟:懂得倾听对方的谈话,尊重对方的兴趣,你就成功了一半。

阳光就在自己的头顶

有一天,我和儿子一道种黄豆,由于天气干旱、老鼠猖獗,我把种子埋得很深。过了几天,我带儿子去察看。翻开土壤,发现很多种子都生出了长茎,顶端是两瓣黄黄的嫩芽,柔弱的生命正在土壤的空隙中七拐八弯地往上生长,很快将要破土而出。

儿子惊讶地问我:"妈妈,小苗长眼睛了吗?""没有。"我照实回答。

"那它们怎么知道都要往上长,而不往下长呢?""因为它们要寻找太阳。没有阳光它们最终会死的。""妈妈,要是没有阳光我们人也会死吗?"儿子再次问我。

肯定会的。但我不敢这样回答,只好对他说:"孩子,你放心,不会没有阳光的。"

种子没长眼睛,但向上的种子告诉我们,阳光就在自己的头顶!

一生的感悟:其实,人的生命里时常会有失去阳光的日子,就像种子被埋在土里一样。埋得很深的种子,固然生长艰难,但长大后必定根深叶茂,能经风雨。人何尝不是如此?可总有不少人在历经挫折之后,以为前途一片黑暗,从而迷失了方向。