书城成功励志赚大钱的165个小主意
5086400000063

第63章 李代桃僵的总统级酒

为中国商业门面的北京燕莎友谊商城的名酒专柜里赫然摆出总统级酒——齐门思。这种酒装不过200克,身价都是2188元。

而在同一名酒专柜里置放的漆盒包装,内带一只仿古青铜酒杯的500克瓶装茅台酒售价为550元。精装泸州老窑每瓶标价110元。上述茅台酒移身北京赛特购物中心卖价略微爬高至610元,所不同的是标上了“37年陈装”。

名不见经传而敢于标出总统级酒的“齐门思”,缘何价压驰名的茅台酒?在燕莎细观之下:酒具是由银物合金制作的一只酒壶四只酒盅一块盘子组成,酒壶两侧坠有一对纯金环,全套仿古雕龙绘花的酒具装入由金黄丝绸和缎带制作的原型仿古书内,皇家气十足。据介绍,此酒出自山东寿光,那里是《齐民要术》作者贾思勰的故里,这部书里详尽记载了北魏时期神酒的酿造工艺。于是,令人动了脑筋,研究所和大学的专家教授在两年里采用高科技手段多次发酵勾兑调香,用分子筛对酒进行过滤,方兑成此酒;而每套酒具要由一个金银匠敲打十五天才能制成。据品尝过此酒的糖酒公司人士说,这种酒是沾了高科技和人文历史的光,其价高得离谱。

“燕莎”人士反复强调说,目前国产高档酒太少,今后酒越贵越好卖,如今国内外大款们不仅是品酒,而且买的中国酒文化。“齐门思”4个月销出近两千瓶,据统计,除少数海外人士,多数买主是大陆白领人士。这一现象表明:在总体消费水平提高的大陆市场,以一两万元标价的法国人头马路易十三为代表的高档洋酒一统天下的局面今后将被鼎分,同时也预示了中国高档酒市场正在出现。

当今国酒厂众多,中、低档酒满市场都是,山东寿光“齐门思”能放弃成本相差不多,利润很小,风险很大的低档酒市场,转而投向市场潜力巨大、利润丰厚的高档酒,这是“李代桃僵”的经商妙用。