书城成功励志赚大钱的165个小主意
5086400000069

第69章 双重身份的女游客

在日本全国各地,每天都有一批到居民家中兜售货物的中青年妇女,这批人总数有8万之多,她们推销的主要是妇女穿的套裙、泳衣、衬裤、短袜这类货品。她们是专门销售女用内衣的查尔斯公司雇用的。

从1988年开始,公司以免费旅游作为酬劳来报偿这批售货女郎。公司出差旅费让她们到日本国内和世界各地的旅游点,而她们则旅游兼推销、办货,到处招摇过市,多路“出击”,分散到各处上门送货求售。1989年,第一批795名妇女的旅行队伍去了香港,第二批去的有1428人。1990年,有2000多售货女郎被送到夏威夷去领略在海滩上和海浪中休假的滋味。1991年,4512名女游商被送往悉尼度假。这个人数空前的旅游队伍由36架喷气飞机,分4次才送完。公司的发言人宣称:1993年,我们将把6000名妇女送到夏威夷去游览观光。

女游商们大都是中年家庭妇女,离开家人与同事们结伴旅行是非常难得和惬意的机会。她们推销的效益也非常明显。2001年的各种内衣总售额达3亿美元,赢利1400万美元。

虽然查尔斯公司拿出一笔钱让她们去悉尼等地方度假,平时还要开工资给她们,这一项一年大体开销总数达300多万美元。但是,面对节节上升的销售量,谁又能说这种经营划不来呢?