书城成功励志生活中的诡计
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第87章 利用被别人忽视的细节

要想在竞争中胜人一筹,你就必须学会勇闯“无人迹处”以夺天下“奇观”。

人人都有从众心理,随着大溜往前走,认为人多的地方大方向不会有错,更多的人根本没有去思考跟对了还是跟错了,就像小孩子向家长要求某件玩具。其实他并不是自己对那玩具多么喜欢,而往往因为别的小伙伴有那样的玩具。这种跟从是盲目的,只因为跟着大多数人就可以不动脑筋,就可以省心省力。然而,这样往往走不到别人前头,更不用说出人头地了。想成功就得另辟蹊径,不能总跟在别人身后跑。

当年的李威?斯达斯是一位移居美国的普鲁士(德国)青年,他随着美国的淘金大流来到了旧金山。然而,在淘金工地参加了短短一段时间淘金后,李威并不觉得这是一条很好的生财之道,要想发财,还得另找出路。

渐渐地,去那里淘金的人群川流不息,淘金地也逐渐形成了一个大市场,很有经营眼光的李威发现了这一点,觉得自己如果为他们提供商品,可能会更实惠,赚钱更稳当。于是,他将带去的一点路费和伙食费作为资本,开设了一家小商店,专卖一些日用品,包括露营用的帐篷和用做马车车篷的帆布,果然生意不错,赚了些钱。

一天,有位淘金者来李威?斯达斯的商店买东西,大发感慨地说:我们整天爬山搬石,这些棉布衣服烂得太快,要是用你的帐篷帆布做衣服,就耐用多了!

也许对于说话人而言,这句话完全是无心的一个玩笑,然而听者有意,李威觉得这话很有道理。如果真用帆布做成服装,说不定真会受淘金者的欢迎。这千千万万的淘金者每人买一套这样的服装,生意就不得了了。于是,他将自己的帐篷帆布试制成几套服装,果然有淘金者愿出较高价购买,没多久就卖完了。于是,李威向帆布商购入大量帆布,请服装厂按他的设计缝制成服装。这些大批生产的帆布服装还增设了几个口袋,便于淘金者放些锤子、钳子等工具和存放金矿石。

这种帆布服装耐磨耐穿,并有各种便于存放工具和矿石的口袋,比棉布工作服实用得多,大受淘金者欢迎,尽管李威不断扩大生产,也满足不了需求,几年时间就大发了一笔。

然而,李威?斯达斯并没有满足,而是乘胜前进,在旧金山开设了专门缝制淘金者穿着的服装厂和零售店,并成立“李威?斯达斯公司”服装厂成立后,李威组织专门的技术人员对矿工们的劳动特点进行调查研究,不断改进裤子的样式。例如臀部的裤袋,在原来线缝的基础上,四角各加一颗铜钉,使口袋更牢固,因为矿工经常把样品矿石放进裤袋,用线缝易于裂开;扣子则用铜与锌合金,重要的部分还用皮革镶边。后来,又将帆布改用法国尼姆产的哔叽布做原料,使裤子更紧身和柔软。

在反复的改进提高之后,李威的矿工服不仅深受矿工欢迎,连美国的年轻人也喜欢得不得了,并且他们给这种裤子取了一个很酷的名字“牛仔裤”李威的牛仔装生意越做越大,逐步风行世界,年营业额高达数亿美元。李威及其后代因此成为巨富。

俗话说:人多没好汤。肉汤的量是有限的,如果跟着众人一起喝的话,要么只能舔上一口残羹,要么只能用水稀释,恐怕也就没多少肉味了。与其这样,还不如自己找出别人扔在一边的骨头,做骨头汤,准会让你尽情想用,而且还会让他人垂涎三尺,何乐而不为?

在激烈的社会竞争中,审时度势,行人所未行,把“触角”伸向被别人忽视的某个角落,就会摸索出一些出奇制胜的“绝招”循规蹈矩,按常规办事,只能是平平庸庸。要想在竞争中胜人一筹,你就必须学会勇闯“无人迹处”以夺天下“奇观”