很多时候我们刻意去追求完美却总是差强人意，而当我们并没有寄托多大消的时候却成功了成功多数时候孕育于偶然的机会，也许是一次偶然的意想天开；也许是一种思维的灵感；也许是别人的一句无心之语，但前提是你已经做好了充分准备。
拿到了客户的资料，剩下的事情就是与他们沟通了，我回到公司开始一个一个打电话，首先是跟他们聊股市，然后才开始进行讲解基金的有关事宜，只是当他们听到这是一支封闭式基金，买进之后不能马上转让，得几个月之后在深交所流通才可以卖出时便犹豫了我想他们大多怕我们是骗子。
为了克服这个困难我与马红又商量了很久，只是时间已经过去三天了，我们又决定在证券公司门口蹲点，手里拿着华裕基金的资料开始向那些股民宣传，尽管我讲得十分卖力，但是他们本身就已经在股市亏不少钱了，现在要他们把钱抽出来是不可能了我只好把目光描向那些新开户的股民，向他们讲述目前股市的风险以及讲解基金的安全性。
我们都很卖力的工作，但业绩依然平平我只好用阿Q的精神胜利法来安慰自己，一支新的基金上市要想让别人信任是需要时间的，这很正常，只要功夫深，一定会有人买的。
有时候我们总喜欢在一个套子里钻来钻去，却始终找不到突破口，面对职超充满太多的无奈，面对生活的压力却又无计可施。
真是隔行如隔山，对于股票市场我或多或少能说出一些道道来，并且对自己也很有信心，可是面对基金市超我以前所学的一切都用不上了，我成了一个菜鸟，其实连我自己对要卖的基金都没有信心，看不到前途，何况要别人去接受呢？
不知马红怎么样？她在营销这方面也许比我行吧，周四下午我们在公司碰了个面，从她的神态中我看到了失望，一个星期只怕出不了成绩。
为了改善自己的业绩，我开始研究起基金来，“磨刀不误砍柴工”，我开始搜集多只基金的详细资料，目前市场上有多泰普润汉博兴华泰和等多只基金已经在交易所上市，我开始研究它们的历史规律，经过几个日夜的搜集资料与画图分析，我终于发现点门道了，从这些基金的历史规律来看，自上市之后是先溢价再折价，这其实是一个很简单的规律，这不就是九十年代初的那些新股的走势吗？
相对于现在的市超新股上市极其困难，股市根本没有稳赚的投资机会，买新基金不是天上掉馅饼的事情吗？当我发现在这个规律后兴奋致极，为了证实自己的结果是正确的，我又开始研究国外的一些基金，天哪，都几乎是一样先溢价后折价打新股的中签概率很微鞋而基金则是谁都可以买啊。
兴奋之余我和马红开始研究出了一种全新的销售方法，之前没有业绩是因为我们不了解基金，而客户也对基金不了解，谁都不会冒险去干一件前途未卜的事情而现在不同了，我们将所有的研究资料整理了出来，并且做了一份传单。
深圳黑马投资有限公司“让你天天中新股”。
现在买入基金就如同中新股一样，百分之百获益后面我们列出一些国内外基金的溢价表，以及买基金的方式，当然是通过我们公司，只是我们没有标明是“华裕”基金，因为如果此举成功我们就不止代理华裕一只基金了，这将成为我们一个重要的利润来源。
接下来我们就开始在街上散发传单，周末两天我们两个人四处走动，竟然发出了几千份传单，由于我们所列的是事实，谁都可以通过图书馆或网络等方式查阅，周一就有人陆陆续续打电话来咨询了因为每只基金的托管银行不同，很多人想买基金却不知道去哪里买，再加上不知道有新基金即将发行等问题，我们的中介效应马上体现出来了。
我们不用再离开公司去外面跑了，赵名达他们也加入了我们这个行列，赵圳生终于点头了，只是为了让广告效应更明显，他决定在报纸上做一个宣传，当然事情得我们去办我们在特区报上做了一个广告，内容当然有点夸张，但如果是局外人一看一定会以为我们是大公司局面很快就打开了。
局面一打开，赵圳生又走在了第一线，利用他的人脉关系开始投入新基金市场。在其实这个时候的证券市场还很混乱，封闭式基金开始慢慢被开放式基金所取代，我们两头收佣金现在看来也是一种非法营销，只是那个时候做证券不需要这个证那个证，只要赚钱自然就做了，虽然佣金比率很低，但由于做的规模越来越大，收入却也不菲。
一个月后我们公司成了华裕基金最大的中介机构，这个月赵圳生给了我们每个人一千块的奖金，另外还额外奖励我五百元我开始欣赏我自己了，因为我为公司创造了超额价值，尽管不是我一个的功劳，但如果没有我就不会有公司现在这种繁荣状态了随着公司知名度越来越高，一些基金公司开始主动找我们了，大家都开始忙碌起来，我明显感觉到了五个人要做这么多的事情实在很困难，于是我们建议赵圳生为公司注入新的力量，因为公司必须得有新的力量加入工作才能开展下去了。
赵圳生把招聘的事情交给了我，其实这种事情应该由马红去做的，她才主管公司后勤人事财会等各个方面的事情但随着公司的成长，人才成了一个重要的问题，人事部也就成了一个公司成长与否的咽喉，只是我们公司其实还是很乱，很多应有的部门还没有设立，而即使已有的部门负责人和下属其实就是同一个人，赵圳生让我负责招聘新人可能是为了以后让我负责这个部门打下基础吧。
想着想着我笑了，以为自己真的有多了不起了呢！
尽管有点飘忽，但我并没有被胜利冲昏头脑，每一只新基金在发行没有多久就卖完了，我们的主业还是股票，我对股市的研究决不能放松随着我在公司地位的提高，我也看到了赵名达内心的不满，特别是有时候我会跟赵圳生聊一些股票，谈一些股市的看法，很多次都对了，赵名达的表情很别扭，也许在公司我对赵名达来说是一个很大的威胁。
有能力才有骄傲的资本，这是我的格言，其他人什么看法，管他呢？