书城成功励志让成功来敲门
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第6章 智慧之风(3)

抛弃修补的心理

在生活中做每件事情,都应该有一个大局的眼光,但是有时候人们常常被眼前的蝇头小利所迷惑。

--尼兹奇

俄亥俄州某家报纸曾经刊登过这样一个事例:一个纽约的老板汤姆生来俄州投资,机器设备都是从德国进口的最好的,生产效率极高。但是有一天突然这个地方发了洪水,虽然经过奋力抢救使大部分机器脱离了险情,但还是有一台设备没有抢救出来。洪水退了,为了尽快恢复生产,汤姆生就在当地市场上采购了一台俄亥俄州制造的机器来代替使用。

这台机器质量还过得去,用了一段时间也没有出现什么大的问题,但是不久它就原形毕露,各种小毛病开始显现出来。今天这个螺丝松了,明天那个零件坏了,总得不断修理,这样常常影响整个生产任务的顺利进行。汤姆生想重新买一台进口的新机器,但是进口机器非常贵,再说这台机器也还能用,所以就这么一天又一天地耗着。但是那个俄州产的机器还是不争气,总是出毛病,而且损坏的周期越来越短。到年底一算细账,就因为这台机器的这些各种小毛病,产量较上年度有明显的减少,这些损失加上维修费用等,足可以换一台进口机器了。汤姆生这才痛下决心,以低廉的价格把这台机器处理掉,从德国又购置回一台新机器。

让成功来敲门:也许我们过惯了勤俭节约的日子,对于一些旧事物有眷恋情结,无论什么时候都想弥补一下,凑和着能使就行。许多不幸的贫穷生活也诸如此般,继续着不幸的故事。

永不低头

生活的苦难教会人们如何在不幸和贫穷前保持自己的理想,我们永远不会向苦难认输。

--惠特曼

这个故事是父亲讲给夸尔斯听的。

在讲这个故事之前,父亲问了夸尔斯这样一个问题:钱是怎么来的?

对夸尔斯的回答父亲总不满意。父亲说,还是先听故事吧:

一个小孩子,他有一个坏毛病,那就是好吃懒做。孩子的父亲时时刻刻都指望他能改掉这个不良习惯。然而那个孩子一点也没有改正自己缺点的意思。

父亲不得不随时随地提防自己的孩子,担心他会把家里的钱或值钱的东西偷到外面去换吃的,这位父亲觉得自己每天都活得很累很辛苦。不过说来也怪,孩子虽说好吃懒做,却从没偷过家里的钱,也没有听说过他在外面偷过左邻右舍的东西。他弄钱的办法完全是一种正当的手段。比如说你给他钱买酒,他会少买一点酒,然后把剩余的钱一古脑儿买了吃的。无论是买油盐还是酱醋,他总会用相同的办法省出钱来满足他那张不太争气的嘴……

为了使孩子的贪吃习性不再滋长,父亲决定给孩子一些力所能及的事做,包括给他钱去小店买东西。只是父亲在给钱的时候坚持了这样一个原则:少给钱多办事。尽管如此,孩子依然我行我素,把父亲的话当作耳旁风。

有一回,父亲一气之下扔了1美分给孩子,让他去买油。父亲心想,我看你会把钱掰成两半,一半买油一半买吃的不成?

孩子到了店里,售货员给他装满了油,把瓶子递给他,手却不缩回去。孩子知道售货员是要钱,就装模作样地在自己浑身摸了一遍,然后苦着脸告诉售货员说钱掉啦。售货员无奈,只好把瓶子里的油倒出来,把空瓶子给孩子。

结果,孩子嘴里噙着一粒糖,双手抱着那个油瓶子,兴致勃勃地回到家里。一进门,父亲劈头就问,油呢?

孩子举了举瓶子。

瓶子壁上附的油正慢慢流回瓶底里,差不多有一小勺。

父亲大怒,这点油怎么吃?

孩子说:“1美分只能买这么多。”

……

夸尔斯的父亲就这样结束了他的故事,但他那期盼的目光始终在夸尔斯的身上流连。夸尔斯说:“这个孩子身上有生意人最完美的素质,但也有生意人最致命的弱点。”

父亲赞许地点了点头,然后自言自语地说道:“其实钱就是这么来的,也是这么走的。”

让成功来敲门:智慧是最大的财富,只要我们运用我们的聪明的才智,就能在生活中寻找到属于我们的一切,千万不要因为自己的贫穷而悲哀,更不能向困难屈服。

精打细算的美德

节俭是商业成功的必要条件,商人一定要严格要求自己不浪费,要先赚钱,再考虑花钱。

--盖蒂

19世纪石油巨头成千上万,最后只有洛克菲勒独领风骚,其成功绝非偶然。有关专家在分析他的致富之道时发现,精打细算是他取得成就的主要原因。

洛克菲勒踏入社会后的第一个工作,就是在一家名为休威·泰德的公司当簿记员,这为他以后的生涯打下了良好的基础。由于他在该公司的勤恳、认真、严谨,不仅把本职工作做得井井有条,还几次在送交商行的单据上查出了错漏之处,为公司节省了数笔可观的支出,因此深得老板的赏识。

后来,洛克菲勒在自己的公司中,更是注重成本的节约,提炼加工原油的成本也要计算到第3位小数点。为此,他每天早上一上班,就要求公司各部门将一份有关净值的报表送上来。经过多年的商业洗礼,洛克菲勒能够准确地查阅报上来的成本开支、销售以及损益等各项数字,并能从中发现问题,以此来考核每个部门的工作。1879年,他质问一个炼油厂的经理:“为什么你们提炼一加仑原油要花1分8厘2毫,而东部的一个炼油厂干同样的工作只要9厘1毫?”就连价值极微的油桶塞子他也不放过,他曾写过这样的信:“上个月你厂汇报手头有1119个塞子,本月初送去你厂10000个,本月你厂使用9527个,而现在报告剩余912个,那么其他的680个塞子哪里去了?”

洞察入微,刨根究底,不容你打半个马虎眼。正如后人对他的评价,洛克菲勒是统计分析、成本会计和单位计价的一名先驱,是今天大企业的“一块拱顶石”。

让成功来敲门:在商人、企业家中,不少人对这种精打细算的节俭作风不以为然,还认为太迂腐,太苛刻。有些人,事业发展了,便逐渐丢掉了经商的根本,仅把挥霍金钱作为生活的目的。

耕种自己的田

富人的悲哀在于:很少有富人掌握自己的财富,往往是财富掌握了他们。

--英吉塞尔

法国的石油大亨保罗·盖蒂,年轻时家境不好,守着一大片收成很差的旱田,有过在挖水井时,有时能挖出黑浓的液体,后来才知道是石油。

于是水井变油井,旱田变油田,他雇工开采起石油来。

保罗·盖蒂没事便到各油井去巡视,每次都看到浪费的现象和闲人,他就把工头找来,要求他消除这些。然而他再去,闲人如故。

保罗·盖蒂百思不得其解:为何我不常来,都看到一大群闲人,而那些工头天天在此,却视而不见?而再三告知,却始终不见改善?

后来,保罗·盖蒂遇到了一位管理专家,便向他请教。

专家只一句话,便点醒了保罗·盖蒂。他说:“那是你自己的油田。”

保罗·盖蒂醒悟了,立即召来各工头,向他们宣布:“从此油井交给各位负责经营,收益的25%由各位分配。”

此后,保罗·盖蒂再到各油井去巡视,发现不仅油田闲人绝迹,而且生产大幅增加。于是他也依约行事。

由于如此高效率经营,他才未在后来一波波的兼并中被并购,反而更多地兼并了别的经营不善的油井,形成了自己的石油王国。

让成功来敲门:如何化解老板与雇员之间的利益冲突,是一个永恒的问题,比较有效的办法就是让员工“种自己的田,给自己干活”,真正成为事业的主人,才能更有效地发掘他们的潜力,创造出更大的价值。不要把所有的利益都留给自己,要学会与他人共享成果,真正平等地对待自己的下属。

你就是百万富翁

人生的悲哀,不在于没有拥有财富,而在于没有意识到自己所拥有的财富。

--罗伯逊

智慧而年老的牧师胡里奥在密西西比河边,遇见了忧郁的年轻人费列姆。

费列姆唉声叹气,满脸愁云惨雾。

“孩子,你为何如此郁郁不乐呢?”胡里奥关切地问。

费列姆看了一眼胡里奥,叹了口气:“我是一个名副其实的穷光蛋。我没有房子,没有太太,更没有孩子;我没有工作,没有收入,整天饥一顿饱一顿地度日。像我这样一无所有的人,怎么能高兴得起来呢?”

“傻孩子,”胡里奥笑道,“其实,你应该开怀大笑才对!”

“开怀大笑?为什么?”费列姆不解地问。

“因为,你其实是一个百万富翁呢!”胡里奥有点儿诡秘地说。

“百万富翁?您别拿我这穷光蛋寻开心了。”费列姆不高兴了,转身欲走。

“我怎敢拿你寻开心?孩子,现在能回答我几个问题么?”

“什么问题?”费列姆有点好奇。

“假如,现在我出20万美元,买走你的健康,你愿意么?”

“不愿意。”费列姆摇摇头。

“假如,现在我再出20万美元,买走你的青春,让你从此变成一个小老头儿,你愿意么?”

“当然不愿意!”费列姆干脆地回答。

“假如,我再出20万美元,买走你的美貌,让你从此变成一个丑八怪,你可愿意?”

“不愿意!当然不愿意!”费列姆头摇得像个拨浪鼓。

“假如,我再出20万美元,买走你的智慧,让你从此浑浑噩噩,度此一生,你可愿意?”

“傻瓜才愿意!”费列姆一扭头,又想走开。

“别着急,请回答完我最后一个问题--假如现在我再出20万美元,让你去杀人放火,让你从此失去良心,你可愿意?”

“天哪!干这种缺德事,魔鬼才愿意!”费列姆愤愤道。

“好了,刚才我已经开价100万美元了,仍然买不走你身上的任何东西,你说,你不是百万富翁,又是什么?”胡里奥微笑着问。

费列姆恍然大悟。他笑着谢过胡里奥的指点,向远方走去……从此,他不再叹息,不再忧郁,微笑着寻找他的新生活去了。

让成功来敲门:在我们的生命当中,我们每一个人都有仅仅属于自己的东西,我们没有必要一味地瞧着别人的财富与飞黄腾达而羡慕不已,因为真正的快乐与金钱和其他外在的评判准则无关,它是来自内心的,来自你对于自身所拥有物的满足和对生命的依恋。

追随你的梦想

任何一项奇迹都是产生在我们梦想的基础上,不要因为是梦想而放弃我们的努力。

--贝多芬

蒙提·罗伯兹在圣思多罗有座牧马场。杰克常借用他宽敞的住宅举办募款活动,以便为青少年的计划筹备基金。

上次活动时,蒙提在致词中提到:

“我让杰克借用住宅是有原因的。这故事跟一个小男孩有关,他的父亲是位马术师,他从小就必须跟着父亲东奔西跑,一个马厩接着一个马厩,一个农场接着一个农场地去训练马匹。由于经常四处奔波,男孩的求学过程并不顺利。小学时,有一次老师叫全班同学写报告,题目是‘长大后的志愿’。

“那晚他洋洋洒洒地写了7张纸,描述他的伟大志愿,那就是想拥有一座属于自己的牧马场,并且仔细画了一张200亩农场的设计图,上面标有马厩、跑道等位置,然后在这一大片农场中央,还要建造一栋占地4000平方英尺的巨宅。

“他花了好大心血把报告完成,第二天交给了老师。两天后他拿回了报告,第一页上打了一个又红又大的F(不及格),旁边还写了一行字:下课后来见我。

“脑中充满幻想的他下课后带着报告去找老师:‘为什么给我不及格?’

“老师回答道:‘你年纪轻轻,不要老做白日梦。你没钱,没家庭背景,什么都没有。盖座农场可是个花钱的大工程;你要花钱买地、花钱买纯种马匹、花钱照顾它们。你别太好高骛远了。’老师接着又说:‘你如果肯重写一个比较不离谱的志愿,我会重打你的分数。’

“这男孩子回家后反复思量了好几次,然后征询父亲的意见。父亲只是告诉他:‘儿子,这是非常重要的决定,你必须拿定主意。’

“再三考虑好几天后,他决定原稿交回,一个字都不改。他告诉老师:‘即使拿个大红字,我也不愿放弃梦想。’”

蒙提此时向众人表示:“我提起这故事,是因为各位现在就坐在这200亩农场内,坐在占地4000平方英尺的豪华住宅中。那份初中时写的报告我至今还留着。”他顿了一下又说:“有意思的是,两年前的夏天,那位老师带了30个学生来我的农场露营一星期。离开之前,他对我说:‘说来有些惭愧。你读小学时,我曾泼过你的冷水。这些年来,我也对不少学生说过相同的话。幸亏你有这个毅力坚持自己的梦想。’”

让成功来敲门:在日常生活中我们不论做什么事,都要相信自己,不要因为别人的一句话而把自己击倒。自己拿定主意,就要追随自己的梦想,努力把自己的梦想化作现实,这才是最重要的。要记住,在生命中永远不要放弃自己的追求,努力向前。