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第23章 职场的情理之道(2)

也许很多人对袁世凯的舞弊行为不齿,但如果你有这样的领导,你会不高兴吗?如果你因为领导为了帮助你舞弊而愤然离去,那么,你很难有升职的一天了。袁世凯运用这种权术可谓妙不可言,让段祺瑞等人对自己忠心耿耿,又没有落下把柄。任何一位领导都会选择忠于自己的人提拔,而不是工作能力强却不听自己领导的人。

【职场攻略】

作为领导,要想获得别人的拥护和支持,就需要懂得如何“收买人心”,只有具备了这个本领,才能助自己成就一番伟业。而懂得“收买人心”是每一位领导必须具备的才能,是一个人在事业上获得成功的重要素质。

用诚心能换来忠心

在职场,处世圆滑一些是必要的,但有时,也需要付出你的诚心,用诚心换来别人的拥护和支持,才能开创一番事业。人是有感情的,职场内也有情感,只是太多的利益交错让情感淡化了。而人的一切行为都受感情支配,对你的同事以及下级给予尊重、帮助,你就能够获取他们感情。

三国时期,蜀国外患频频,北方魏国的全面攻击,南方孟获又率领蛮邦不断骚扰。作为蜀国丞相的诸葛亮,自然要肩负起保卫国家安全的重任,他决定指挥军队南下,首先解决南方危机,然后再重点防御北方魏国的攻击,从而避免腹背受敌。

为了确保北征魏国的时候国内的稳定,没有南方蛮邦的骚扰,诸葛亮认为:“最好的办法是攻占人心,而非城池。心战为上,兵战为下,赢得人心是最关键的。”用真诚换对方的臣服,确保国内稳定。

在交战之前,诸葛亮就已经布置好了陷阱,所以,交战时轻而易举地就俘获了孟获大部分军队,连他本人也被俘虏了。然而,诸葛亮并没有处死他,更没有惩罚他,而是设宴以美食和美酒款待他们,面对诸葛亮的“宅心仁厚”,众蛮兵感动得热泪盈眶,纷纷感激诸葛亮的不杀之恩。

此时,诸葛亮召见了孟获,问他:“如果我现在放了你,你会怎么做?”

孟获非常干脆地说:“我会再次招兵买马,与你决一死战。但是,若是我再次被你俘获,就会臣服于你。”于是,诸葛亮立即下令释放了孟获。

孟获果如其言,很快征集部队,准备与诸葛亮决一死战,但他的部下因为受到诸葛亮的善待,反戈一击,将孟获绑住交给了诸葛亮。

此时,诸葛亮再次以相同的问题问孟获,孟获说:“我不是在公平决战中被打败的,而是因为手下人的背叛,所以,我会再与你决一死战,以分胜负。如果我第三次被俘虏,我将会臣服于你。”于是,诸葛亮又放了他。

在接下来的几个月当中,诸葛亮一而再、再而三地智擒孟获,但是.屡次被俘获的孟获每次都有诸如误中诡计、运气不好、时运不济等新的借口。

直到第六次被擒获时,孟获才主动说:“如果我第七次再被你俘获,我将会倾心归顺于你,永不反叛。”

诸葛亮也明确地表示:“如果我再次擒获你,就不会释放你了。”

结果,在第七次战役中,孟获又成了诸葛亮的俘虏。在这场杀戮中,诸葛亮不忍心再面对他的俘虏,所以,就派专人传达自己的命令,对孟获说:“丞相特意派我前来释放你,如果你能够办得到,就再次动员一支军队与他决战,看你是否能够击败丞相。”

此时,孟获早已垂泪不止,跪倒在地,表示自己已经臣服于诸葛亮。于是,诸葛亮就设宴款待孟获,重新让他登上王位,并且还将征服的土地全部归还给他,然后诸葛亮就率军返回了自己的营地。通过七擒七纵孟获,彻底解决了南方的问题。而孟获所部,再也没有叛乱。

【职场攻略】

攻心为上,攻城为下。职场也是这样,只有诚心对待自己的同事和下属,才能换来同事和下属的支持和帮助。将心比心,只有这样,才能赢得下属的忠心,才能为自己成就一番事业打下坚实的群众基础。

不要事不关己,高高挂起

在职场,并不是做好自己的事情就够了,那仅仅是一种保住一分工作的做法,而真正地做好一份工作,成就一番事业,那就应该去做更多的力所能及的事情,去挑战更艰巨的任务,积极主动地承担一些分外的工作,这样一来,你就在把工作做好的同时,也锻炼了自己在其他方面的能力,从而使你更具竞争力。只有这样,才能在激烈的竞争中立于不败之地。

一位年轻的小姐曾经为拿破仑·希尔当助手。她的工作是记录拿破仑·希尔的口述内容。她的薪水和其他从事相类似工作的人无多大差别。

一天,拿破仑·希尔口述了下面这句格言,并要求她用打字机把它打下来:“记住,你唯一的限制就是你自己脑海中所设立的那个限制。”

当她把这则格言打印出来交给拿破仑·希尔的时候,拿破仑·希尔说:“你的格言使我获得了一个想法,对你、我都很有价值。”

拿破仑·希尔没有对这件事留下特别深刻的印象,但从那天起,拿破仑·希尔可以看得出来,这句话在这位年轻的助理小姐脑中留下了极为深刻的印象。她开始在用完晚餐后回到办公室,去做一些并不是她份内而且也没有报酬的工作,而且她开始把写好的回信放到拿破仑·希尔的办公桌上。

她通过仔细研究拿破仑·希尔的风格,这些信回复得跟拿破仑·希尔自己写的几乎完全一样,有的甚至更好。长期以来她一直保持这个习惯,直到拿破仑·希尔的私人秘书辞职为止。

当拿破仑·希尔需要找人来填补秘书的空缺,他很自然地想到这位小姐。

由于这位年轻小姐的办事效率非常高,拿破仑·希尔已经多次提高她的薪水。此外,她还能从容地应付拿破仑·希尔交给她的一些“意外”的工作。就这样,她让自己变得对拿破仑·希尔极有价值,使得拿破仑·希尔不能失去她这个帮手。

为什么这位小姐取得如此大的进步呢?因为她的进取心。正是她的进取心,使她脱颖而出,可谓名利双收。

这个故事告诉我们,进取心是难得的美德,它能驱使一个人在不被吩咐去做什么事之前,就能主动地去做应该做的事。胡巴特对“进取心”做了如下说明:“这个世界只愿对一件事情赠予大奖,那就是‘进取心。’”

什么是进取心?那就是积极主动去做应该做的事情,这类人距离成功很近;而有的人,只要不是自己的事情,就绝对不会去做,一副事不关己高高挂起的姿态,这样的人只能离成功越来越远。只有你积极主动地承担分外工作,你才能比别人更容易走向成功。

【职场攻略】

职场人士一定要有进取心,要让职场生活丰富多彩,那就需要去承担更多的事情,去体会不一样的精彩。不要总是一副事不关己高高挂起的样子,只有怀着进取心,不断充实自己的业务知识,培养自己的能力,才能有所作为,从而为职场生涯添上亮丽的一笔。

不做见利忘义的小人

见利忘义的小人不会受到人们的欢迎,职场也不例外。在职场,见利忘义的小人并不少见,毕竟,职场本身就是一个利益场。君子爱财取之以道,对于那些见利忘义的小人,是人们所不齿的。

在职场,见利忘义的小人不会绝迹。我们无法要求别人如何做,但能够要求自己如何做。见利忘义,会受到人们的唾弃,失去人们的信任,损害他的长期利益。为了一时的小利而舍弃长远的利益,绝非明智之举。

从前有一个人,容貌端正,举止大方,且学识渊博。家有万贯家财,对人和蔼友善,极富社会公德心,时常接济那些贫困的人。受到人们的赞扬与爱戴。

当时有个愚蠢的人,见到他既有学识,又肯帮衬周济有困难的人,便极力巴结,逢人便说他是我的兄长,待我如亲兄弟,我视他为亲兄长云云。

有人问他:“你们从前并没有什么交情,这亲如手足的话从何谈起呢?”

他终于道出心里的真实想法,说:“我之所以这样,是因为他有钱,在急需的时候,可以借用,才称他为兄的。”

后来愚蠢的人看见这位兄长欠了别人的债,怕连累到自己,又到处对人讲:“这人不是我哥哥。”

人们听了说:“你真是个愚人,为何在需要钱的时候,就称他为兄长,到他负债时,又说不是兄长了呢?”

愚人回答说:“我以前想得到他的钱财,才认他为兄长,实际上他并不是我哥哥,如果他欠了债,我就没必要再称其为兄了。”

人们听了他的话,都知道了他是一个见利忘义的无耻之徒,对他都嗤之以鼻。

俗话说“君子爱财,取之有道”,何谓“道”?大概每个人都有自己的标准,但有一条,就是不能出卖灵魂,不能出卖良心。做人不可见利忘义,利是暂时的,义才是长久的。

在古老的恒河岸边,有一只九种毛的鹿。它那鲜艳发光的毛色和洁白如雪的角,以及善良纯洁的心灵,受到所有同伴的赞叹和羡慕。九色鹿和乌鸦非常要好,他们互相照顾,互相关怀,无忧无虑地嬉戏、游玩,欣赏大自然的优美景色。

一天,九色鹿正在恒河边散步,突然听到一阵急迫凄惨的呼救声:“救命啊,救命啊!”一个人正被汹涌的激浪卷流而下,情况十分危急。看到这种情景,善良的九色鹿不顾自己的危险,纵身跳进河里向落水的人游去。恶浪一个接着一个涌向九色鹿,但是他毫不气馁,终于把落水人救了出来。惊魂未定的落水人名叫调达,他庆幸自己的再生,一面向九色鹿叩头,一面不停地说着感激的话:“尊敬的恩人,感激您再生的恩情,我对着上天起誓,请您允许我做您的奴仆,使您不乏水草,不受伤害。”“不,不必了。”九色鹿亲切地说,“可怜的调达,你的情意我心领了。你快回去吧!你的家人正在焦急地等着你呢!”听到这话,调达低着头虔敬地说:“但是,我还是希望您能给我一个报恩的机会!”九色鹿欣慰地笑笑,说:“去吧!亲爱的调达。我喜欢独自生活。我永远不会忘记你对我的诚挚的感情。我只期望你不要向任何人透露我的行踪。”调达起誓说:“请您放心。如果我背信弃义,就叫我浑身长满烂疮,嘴里散发出恶臭。”说完,告别了九色鹿,走上回家的路途。

这个国家的王妃,娇媚动人,但却贪婪而又奸恶。一天,她梦到了这只毛色九种、头角雪白美丽的九色鹿。醒来后心想:“我要用那灿烂耀目的美丽皮毛做我的垫褥,要用那纯白的鹿角做我的拂尘把。我必须得到它!”于是,她对国王说:“亲爱的陛下,我一定要得到那只我在梦中所见到的九色鹿。你是一国之主,威震天下,一定可以为我找到那的九色鹿。陛下,我亲爱的丈夫,当我垫着它的皮毛,拿着它的鹿角的时候,你的妻子将是世界上最美丽、最温柔的女人。我求你,答应我吧!”她坐在床上,耍弄着美丽女人的各种娇嗔和痴态。国王心软了:“啊!美丽的夫人,起来吧!我一定把九色鹿献到你的脚下,用它装饰我娇美的王妃。”

于是,国王下令:“若有人抓到九色鹿,或报告鹿的行踪,我将以一半国土封赠。”

人们窃窃私议着:“怎么,国王陛下昏了吗?为一只鹿……""又是那个妖艳的女人,要什么……”调达夹在人们中间,暗自思忖着:“只有我知道它的行踪,终身的富贵就这样从天而降!它虽然是一只好鹿,但毕竟是个畜牲,我得到它,就能获得财富和地位,这同猎人猎取虎豹换取衣食一样,有什么不可以呢?”他入神地想着,似乎满碗的金银,在布告上跳动,闪耀着诱人的光芒。调达卑怯地弯腰向武士咕噜着:“嗯,大人,我知道这只鹿的行踪。”

调达终于没有经受住利益的诱惑,说出了九色鹿的下落。于是,国王率领大批善射能武的勇士随着调达出了宫城,向九色鹿所在的恒河边上行进。

恒河边上,九色鹿还沉睡在甜美的梦中。但是,杂乱而频急的马蹄声扰乱了恒河边上的宁静,乌鸦在枝头惊醒了,高喊着:“快醒醒吧!九色鹿,快醒醒吧!国王来捉你了。”但是九色鹿仍然沉睡在梦中。勇士们一步一步地逼近。九色鹿突然惊醒,它看到勇士们张弓拔驽,引箭待发。在这千钧一发的时刻,九色鹿猛然跳到国王面前,不亢不卑地说:“我已处在你的刀丛剑树之下,但是,一个圣明的国王是不能滥杀无辜的!我对陛下有过恩情,为什么还要让我死在您的刀剑之下呢?”国王奇怪地问道:“我们素不相识,你对我有什么恩情呢?”“陛下的一个臣民曾被恶浪所卷,是我救他出险的。还有,您是怎么知道我的行踪的呢?”

国王指着车旁的调达:“是他。”

“是他!他正是我不顾生命从水中救出的人哪!他曾发誓决不暴露我的所在呀!他竟是这样一个忘恩负义的小人!他竟然出卖了救他性命的我。”