告别了老婆,我和李雅芩又象上次一样,自驾车轻车熟路,直奔香港太子王旅行社社邸,准备和马总签订长期合作意向书。
望断双眼的马总经理,一见我们到来,立马拿出准备好的合作协议书,对我笑道:“老陈,文件我已经按照李总的要求起草好了,请您过目。”
我靠!这个马总经理,已经象自家人一样称呼起“老陈”来了,其实,那次圣诞之夜我已认可他是老马了。我拿起文本仔细看了一遍,正合我意。
上午入港,早已等候在这里的我们旅行社深圳办事处冯主任,也一起加入谈判。这个年轻人是李雅芩“发掘”出来的,原来从旅游学习毕业后,在深圳一家国企大旅行社当业务员,是个很能干也很诚实的小伙子,可惜人家旅游大企业不爱人才,或许是他们人才太多烧得慌吧。
深圳办事处成立后,我们发往珠江三角洲的团队不仅多了,而且都非常顺畅,游客们反映良好,那家国企大旅行社这才知道丢了人才,想请小冯回去。小伙子哪会回心转意,虽然只是个三等民营旅行社的办事处,但厦门发往珠三角的一切团队都由他定调,小冯成了我们旅行社在广东的一把手,比起那家国企大旅行社的职务来,当然强多了。
人就是这样,总往高处走,而且现在这种高处并不一定是指什么国企大单位。船小好调头,我们民营旅行社没有这么多七七八八束手束脚的东西,又可以根据季节灵活掌握旅游行情,对各地办事处又是按人头提成,办事处也能自主组织当地游客到厦门旅游,同样可以抽成,收入很高,奖金也是大大的,所以哪有不愿意,不尽心的。
制订的合作条款主要内容有三条:一、双方依托马总的香港太子王旅行社,兼顾成立我们旅行社的港澳办事处,各再投入一定数量的周转金,用于加大订房和包车力度,保证来港旅游团队的使用。二、双方依托我们旅行社的深圳办事处,各再投入一定数量资金,购买两台三十三座金龙豪华旅游车,负责接送进入香港、澳门的旅游团队(因为乘坐至深圳或广州的境内航班便宜,再用旅游车接送过海关,费用会节省不少,而且可以把珠三角串起来游览)。三、有多次往返通行证的冯主任,兼任我们旅行社港澳办事处主任;能正常出入口岸的马总,也兼任深圳办事处副主任,这样双方关系更为紧密,工作也好协调。同时,双方均增加部分导游人员,并统一调配,获利五五分成。
看完后,我摆出一副大老板架式,满意地说:“很好吗,我看可以!只是需要加入接受游客投诉的条款,在文件中要把遵守当地法律法规写得详细些。我完全同意这个文本。”
其实我知道,为了这个对双方都有利可图的协议,李雅芩来港前就做了准备,在香港的两个晚上,她都亲自跑到马总这里协商,不知花了多少心血。
马总经理总算松了一口气,兴奋地说:“老陈,我知道你会同意的,条款完全都是李总的意见。不过……不过,我提一个建议,行吗?”
我奇怪道:“老马,怎么不行!请讲?”
“我是说,能不能把你们经过香港到东南亚和台湾的中转团队,在香港旅游这块也交给我们?”说完,马总张着嘴,眼巴巴望着我。
我更加奇怪了,这跟单独在香港旅游没多大区别,为什么没有议到,李雅芩一定有她的道理:“老马,这事由李副总拍板,由她决定。”
李雅芩感激地向我投来一个微笑,对马总说:“马总,我不是说了,我们的中转团队也应由办事处统一安排,不能由你们旅行社单独接待。”
“这……这……”马总结结巴巴,一下没说出话来。
噢,原来如此,这个老马鬼主意还蛮多的,他想吃独食?由办事处统一安排,不仅马总可以赚到钱,而且我们也多了一块收入渠道,不然就没必要在各地设办事处了。
而且,我们发往东南亚的团队数量挺大,到台湾去的游客目前也呈上升趋势,由于不能直航,必须通过香港或东南亚其他国家中转。同时,想出境旅游一趟的人,都希望顺道在香港、澳门待上两三天,何况,途经香港中转的机票价格更便宜些。
我不无感激也很佩服地望了李雅芩一眼,诚恳地说:“老马啊,这就是你的不对了,既然合作,我们就应该以诚相待,否则,我们可以把中转的团队交给其他旅行社接待……”
马总立刻打断我的话:“不、不,老陈,我不是这个意思,那……好吧,我同意。”
他又转向李雅芩,两人用粤语商定了具体细节,并由冯主任很快拟定好正式文字,加入到协议文本中。
马总的秘书,就是那位姓黄的黄面女郎,在和小冯编排打印正式文件时,马总陪同我们参观他已腾出来的,做为我们办事处办公用的两个房间。
我们在太子王旅行社宽大的办公场所里转着,轻松下来的马总又恢复了老脾气,老拿那种色迷迷的眼神,在李雅芩脸上、胸前溜来晃去。可能是因为第一个境外办事处开办成功,太兴奋了,我也不由地把眼光投向她那高耸的胸部上。没想到,脸红起来的李雅芩,竟然悄悄地在我手臂上狠狠拧了一下。
“哎呀!”我痛得不由的叫出了声。
“怎么?老陈,有什么不对的吗?”马总赶紧问着。
“没……没什么……我是说,以后冯主任在这里,老马还得多多关照啊。”我尴尬地用这个问题,掩盖住我手臂上的疼痛。李雅芩也真是的,过去在床上都没这样狠过,今天不过看看她的胸部而已。
“这好说,小冯是深圳人,也会讲粤语,方便吗,方便得很吗!”马总恭维地说。
“老马,我们以后都是自己人了,你也兼任深圳办副主任,可要一起携手,共同发展啊。”李雅芩也开始称呼起老马来,虽然话中有话,但她已把马总经理当作了自己人。
“没问题啊,也不会再有什么意外啦,我们携手前进,携手前进啊。”这个老马高兴起来,当然不会再有什么意外发生,可他的眼睛怎么就不能离开李雅芩的脸和胸部吗?
等小冯和黄面女郎整理好文件,自然是正式签订协议,我们这方就三个人,老马却把圣诞夜晚上参加吃饭的所有部门经理都叫来,郑重其事举行了签字仪式。我很高兴,第一个境外办事处成立,还办得有模有样的。
签订完合同,李雅芩把带来的存有十万港币的信用卡,交给马总的财务,又通知家里小扬,把首笔三十万资金打到深圳办事处帐上,并向冯主任作了详细交待。
晚上,我们第一次以香港办事处名义,邀请合作伙伴香港太子王旅行社的马总和所有部门经理,还有姨妈一家人吃饭。
我和李雅芩都很兴奋,因为我的梦想又开始在境外成真了!
因为明天要走,而且要开车,所以我坚决不喝酒,起码我知道香港的交警不象内地,严得很。隆重的晚宴一个多小时就结束,告别大家后,李雅芩叫我把车开往太平山顶。