1．吕不韦与异人的一笔交易：奇货可居经济学新解
“王侯将相宁有种乎！”古代的帝王不是天生的，现代的领导也是后天练就的。一口吃个胖子，不过是妄想；一步登上天去，往往是疯狂。因此，从小到大，从弱到强，从流离到稳定，都有个过程。往事如烟，当秦始皇不明不白地落草，当这个幼稚的小孩还流落邯郸街头，不过是个无名小卒。一天到晚，不知道跟随在赵国做人质的父亲秦国王孙异人提了几颗心吊了几个胆。侥幸回到秦国后，才时来运转，最终登上了秦国的王位。与其说机缘巧合，不如说贵人相助；与其说幸运相伴，不如说细节处理得当带来了福气。
成功看似偶然，实则必然。战略上不掉向，细节上处理得当，机缘便会到来。于是，合适的情景下，合适的人物演绎了成功的传奇故事。那么，细节姓甚名谁，家住何方，走向何处？其实，细节不是别人，距离也不遥远，走向也能判断。细节就是你身边的一个人、一个物，或者是一处景、一件事。它是在你处世做人过程中的点点滴滴，也是你身处逆境时的奋发有为，更是你在机遇面前的沉着冷静和相机抉择。
人且如此，现代企业何以堪？道理相通，所以毋庸置疑。一个企业如果要攀登事业的巅峰，就需要在细节的把握与处理上敞到谨、微、巧。所谓谨，就是面对任何事情都要谨慎小心，切记粗心大意；所谓微，就是要看到每一件事情最微小的部分，不可放过每一个细节；所谓巧，就是在对细节的处理上要巧妙，用智慧和谋略处理好每一件事情中最微小的部分。这是一个依次递进的过程，就像一个人的成长，总是要经过婴儿、童年、少年等阶段。谨慎地对待每一件事情，特别注意那些微小的细节，最后巧妙地把细节处理好，只有这样，一个人、一个企业才能不断地经受考验，战胜困难，最后取得成功。
战国末期的商业巨亨吕不韦就是一个靠对细节的把握获得成功的人，“奇货可居”是他的致富专利。纵观吕不韦的一生，不管是他前期在经商上的成功，还是后期在政治上的有所作为，都与他灵敏的细节嗅觉有着密切的关系。
司马迁《史记·吕不韦列传》记载，“吕不韦者，阳翟大贾人也，往来贩贱卖贵，家累干金。”这就是说吕不韦乃一介商贾，以贱买贵卖为发家致富的手段。但让吕不韦功成名就的也许并不是他的“家累干金”，而是他强烈的政治追求以及为达此目的而运用的手段—一奇货可居。
吕不韦在邯郸经商的时候，碰见了在赵国做人质的泰国王孙异人。司马迁在《史记》中说：“吕不韦贾邯郸，见（指异人）而怜之，日：此奇货可居。”吕不韦十分熟悉秦国的内幕，知道异人在秦国王孙之中的地位并不高，知道他的母亲夏姬也不受太子安国君的宠爱，但是，吕不韦更知道太子安国君宠爱的华阳夫人没有儿子。一个嫡长子继承制的王国里，还有什么比有一个儿子更重要的呢？
于是，吕不韦在异人身上打起了如意算盘——让华阳夫人过继子楚为子。这样，在太子安国君成为秦王的时候，异人也就顺理成章地当上了太子。
主意已定，于是吕不韦便一不做二不休。他先拿出了1000金作为本钱，把500金赠给异人，让他广交朋友，施行仁惠；把另外500金买了奇珍异宝带到了秦国，准备进献给安国君和华阳夫人。但是吕不韦并没有直接去见安国君和华阳夫人，而是去找了华阳夫人的姐姐。 在华阳夫人的姐姐面前，吕不韦用尽花言巧语，称赞异人贤达、聪慧，胸怀大志，广交天下朋友，虽然身处异乡，但时刻牵挂安国君和华阳夫人。吕不韦打动了华阳夫人的姐姐，于是便请她把礼物转交给华阳夫人。华阳夫人接受了吕不韦替异人交给她的礼物，又听说了异人对她和安国君的牵挂，便开始对异人产生了好感。接下来，吕不韦又劝说华阳夫人的姐姐，让她去游说妹妹早日解决子嗣的问题，最好是选一个贤良的公子立为储君，这样在安国君成为秦王之后以便保住地位和富贵。最后，事情发展如吕不韦所预想的，华阳夫人说服了安国君，决定立异人为储君。
从此，异人的地位发生了巨大的变化，吕不韦成了异人的赞助商，日夜陪侍在异人的左右。为了更好地笼络异人，吕不韦还把与自己怀有身孕的美女赵姬送给异人。赵姬后来为异人生下一子，这就是后来被历史学家称为“千古一帝”的秦始皇，名叫赢政。
历史的发展，完全与吕不韦的预想如出一辙，公元前251年，安国君的父亲秦昭王逝世，安国君即位，即秦孝文王，异人继为太子。安国君在位时间很短，先是为父亲服丧一年，正式即位后仅仅三天便死了，接下来异人即位，就是秦庄襄王。异人即位之后吕不韦便做了相国，封文信侯。但异人在位也仅三年时间便死去了。公元前247年，刚刚13岁的赢政便登上了秦王的宝座，因为年幼，政事便落入了吕不韦和赵太后手中。在赢政还未真正掌权之前，吕不韦权倾一时，取得“仲父”的称号，食封大邑万户，财富巨万。为了扩大自己的影响，他还招揽三干门客，撰写成了《吕氏春秋》。
吕不韦按照“奇货可居”的法门入手，不惜巨资豪投在一位落魄公子的身上。异人，也许能让吕不韦最终成倍的获利，也许会使吕不韦赔得一塌糊涂。不确定性是投资风险的永恒话题。因此．巨额投资不仅需要财大气粗，更需要高瞻远瞩和审时度势。高瞻远瞩，才能算好短期投资和长期收益的这本帐；审时度势，才能分辨和抓住投资的最佳时机。而这一切都离不开对投资细节的恰当处理。
吕不韦成功的源头正是根植在对细节的妥善处置——他抓住了异人的身世。泰国王孙的身份对他的吸引，远远超过了这位王孙落魄处境对他投资信心的打击。投资，有时候也是投机。投机，就需要建立在胆识和洞察力基础上对现实的深刻分析，而理性的预期和美好的期望最终让吕不韦投下了巨资。
吕不韦懂得一个道理，那就是资源具有稀缺性，越稀缺的资源越珍贵，虽然不可避免地增大投资风险，然而高额的投资回报所带来的强劲诱惑完全可以抵消风险带来的犹豫和忐忑。于是，从买卖商品开始的吕不韦，走出了人生转型的第一步，开启了另一桩崭新的“买卖”——投资权力。
在吕不韦心里，有形的商品、有数的金钱和无形的权力存在一个排序，排序的标准是哪个更稀缺。吕不韦的认识是，有形商品的稀缺性弱于有数的金钱，有数金钱的稀缺性弱于无形的权力，权力最稀缺，一旦成功他将获得不计其数的次稀缺性的物品，包括地位、名望、金钱和商品。
稀缺性的合理排序让吕不韦看清了未来的方向，商人执行力的高效率又成了他实现政治交易的加速器，而落实梦想的行动，又将他处理细节的高超艺术表现得淋漓尽致。吕不韦对现实的理解是，自己成功离不开异人的成功，异人的成功取决于太子安国君的接班人安排，而能够干预这一安排的关键人物则是安国君所宠爱的华阳夫人。
于是，华阳夫人就成了决定吕不韦成败的第一“要人”。直接面见秦国未来的第一夫人，首先是困难，第二是唐突。中间人牵线搭桥就成了吕不韦的最佳选择。吕不韦毫不犹豫地找到了华阳夫人的姐姐，让她充当了进献礼物的突破口。代理人的选择突出地展现了吕不韦处理细节的谨慎有加，不莽撞；而他不厌其烦地、“大伪似真”地对华阳夫人的姐姐进行游说，无疑体现出吕不韦处理细节问题的巧妙与机敏。总之，细节上的“攻心为上”，语言上的使人信服的利害分析，行动上的不惜巨资投其所好，都体现了一个智慧人士应具备的素质。
吕不韦的成功，重点在于正确处理了细节，关键一环则是奇货可居，落到实处则依靠了高效率的执行力。其中，吕不韦将细节盘活，把奇货用活，让执行力有效的根本在于他懂得想事（思维）和办事（执行）都存在前提，需要具备一定条件。这些前提和条件中的要点就是对各种资源稀缺性的正确区别和排序。然而在现代不少企业，对思维力和执行力的理解存在误区，对各种资源的稀缺性的判断和排序不尽合理。因此，行动大于思考便有了市场，资源浪费、误用便随处可见。
其实，思考和行动谁更重要、各种资源稀缺性如何辨别以及合理配置均取决于企业生命周期所处的阶段。如果企业处于生命周期的起步阶段，效率和收益是第一位的，行动自然大于思考。当企业逐渐发展，规模变大，实力变强，战略的重要性随之突显出来，思考的地位自然会上升，与行动平起平坐甚至超越并非不可能。
各种资源稀缺性的辨别也受限于企业生命周期所处的阶段。当企业走进市场的第一天，资金匮乏往往成为瓶颈，企业应该集中力量，或者通过自身积累，或者通过贷款，突破瓶颈，实现发展。当企业逐步壮大，技术、知识和人才就成为企业的急需品。资源的配置应该向企业的急需品倾斜。
总之，企业不分大小，不看强弱。因为大小会转变，强弱不固定，只要明确所处生命周期阶段，科学判定资源的稀缺程度，灵活地选择思考（侧重战略）和执行力（侧重细节），企业就会由小变大，由弱变强。
2．赢政的来历：企业家应重视合伙人选择
吕不韦的成功源于在异人身上赌博式的投资。灵敏的商业嗅觉帮助他抓住异人身后那些政治斗争的风云变幻，而参与过程的谨小慎微、沉着应对、重视细节的办事风格更让他在游说咸阳时顺水顺风。
然而，谁能想到吕不韦后来的惨败竟埋藏在今天的春风得意中。吕不韦忽视了与异人合作过程中足以影响全局的一个细节，那就是把宠爱的情人赵姬送给异人做夫人。
根据司马迁的记载，赵姬此时已经怀上了吕不韦的骨肉，这说明吕不韦以钱谋权的初衷转变了，膨胀了。他深谋远虑，野心勃勃，最终要以人谋国。这个人就是秦始皇。
也许在缜密的计谋中，他预测安国君与异人的寿命足够长，这样只要他与异人活在当代，荣华富贵自然不可限量。当万般享尽，行将就木，亲生骨肉已经长成，“理所当然”登上秦王宝座，他吕不韦就可以瞑目黄泉。
意料之外的事情还是发生了。两位有王相的贵公子，无福消受这人间的荣华富贵，安国君和异人过早地撒手人寰。
于是吕不韦的骨肉成了秦国的名义上的一把手，自己则成为权力的实际所有者。这一切来得太快，以致他还没从惊喜、振奋中反应过来，权力、金钱就纷涌而至。
可是，来也匆匆，去也匆匆。吕不韦无论如何也想不到改写自己命运，同时也改写中国历史的人，竟然就是自己的亲生骨肉。
随着那个身份备受质疑的婴儿呱呱坠地，随着那个在赵国的街道上“零落成泥碾作尘”的无名小孩渐渐懂事，并不断地追问父亲是谁的时候，秦围变天了。
公元前259年，赢政出生在赵国邯郸的一个深宅大院里。他的父亲是在赵国做人质的秦国王孙异人，母亲是赵姬。赵姬本是吕不韦的爱妾，后来被献给异人做夫人。故事的经过是这样的。 有一天，吕不韦邀请异人赴家宴，酒酣耳热之际，吕不韦招来自己的爱妾赵姬弹琴助兴。赵姬风华绝代，舞姿轻曼，引入注目。异人心为之所动，于是向吕不韦敬酒，请求把赵姬赐给他为妻。吕不韦佯装恼怒，然而为了维护二人的盟友关系，最终还是同意了异人的请求。
在挑选好日子之后，异人和赵姬成婚了。十个月之后，赵姬为异人生下了一位男婴。因为孩子出生地在赵国，异人为其取名叫赵政（赢政回到秦国之后改姓秦国的姓）。
赵政的出生使异人对一把手计划更有信心和动力。吕不韦游说咸阳的成功，让安国君渐渐地知道自己有个贤能的儿子在赵国做人质，而华阳夫人更是日夜为异人祈祷、祝福，希望他平安回到他们的身边。后来，连秦昭王也知道了异人的仁义与贤能，最后在安国君的请求下，秦昭王同意立异人为其嫡嗣，赐名子楚。
赵政一出生就注定是王者，按照王位继承制度，如果不发生意外，秦国的王位迟早是他的。然而，与他身世有关的扑朔迷离的事件在他继承大统到统一天下的过程中，意外横出。因为，很多人怀疑赵姬在改嫁异人之前，已经怀上了吕不韦的骨肉，吕不韦献赵姬，是狼子野心，志在谋国。然而，这些人并没有找到足以说明真相的证据。
究竟异人娶赵姬是夺人之美，还是中了计谋？赵姬改嫁之时究竟是清白之身还是怀了身孕？赵政生父究竟是异人还是吕不韦？这些历史事件现在都已不可考，但有一点是确信无疑的——如果没有吕不韦鸟异人两人之间的政治交易和亲密私交，就不会有赵政这个人，也就不会有后来的泰始皇。
管理既是科学，又是艺术，管理的艺术魅力在于不可预测的突发性偶然事件引致人事物理演变的新轨迹．新轨迹的出现，孕育了新的机遇和挑战。
秦始皇的暧昧诞生、后来丰功伟绩的建设恰恰是一系列偶然事件综合作用的结果 而造就这位“千古一帝”的始作俑者完全归结于一个商人和一个政治家私下的一笔交易。论谋虑，吕不韦不输商鞅；论智慧，异人不输春申君。异人一心为了谋国，吕不韦志在以钱谋权。两个人一拍即合无非是各有所长和各取所需碰撞出了电火花。于是，吕不韦的金钱购买了异人家庭背景下的隐形权力，而异人获得了吕不韦走向成功的第一桶金。
异人和吕不韦的成功合作启示创业者应高度重视合伙人的选择。首先，美好而共同的理想是长久而持续合作最牢固的基础。理想是一个最美的极限，无限趋近而永难到达。这一特性衍生出无穷的魅力和强烈的吸引力，让合伙人激情澎湃，按捺不住，为之痴狂、共同的理想则可以让合作者同心协力，不因为困难而动摇，不因为挫折而离。离德。其次，合伙人应该具有互补性。性格上的互补，让你们在语言上有更多的契舍，在行动上有更多的选择；才华上的互补，让你们珍惜惺惺相惜的知己缘分，让你们在创业路上为同一个梦想各尽其能；需求上的互补，让你们填充了各自的缺憾，形成了合力。
合伙人的初始选择无论多么白璧无瑕，未必能确保合作过程中永无龃龉。这种情景下，合伙人双方不应该因小失大、因短失远。正确的处理方法是，要么坦诚相见，发自肺腑，一言而决；要么糊涂过去，不来揭穿，彼此留面。
异人和吕不韦在处理矛盾的时候选择了后者。献赵姬，异人未必不知吕不韦别有用心。异人不昏聩，瞧破但不说开，铭记同时看开。这样才换来了吕不韦西游成阳，纵横捭阖，说得华阳夫人心服，从而迈出了走向权力顶峰的关键一步。
合伙人在创业起步阶段，要多学异人。分则两弱，合则同强。所以让坚忍与坚定同在，让耐心和信心共存，求同存异，眼光放在未来，务实放在今天，这样才能走向成功彼岸，到秋后去采摘早已在春天种下的硕果。