和这个女孩的故事很相像，也有这么一个男孩。他想到国外去移民，刚好他申请的使馆需要本人单位的推荐信。可当时男孩的所在单位不同意他走，也不给他写推荐信，原因就是他们很看重这个男孩，想提拔他。男孩无奈，只好自己写自荐信。
在自我推荐信里，男孩把这件事告诉了使馆，并且坦言，凭借他的“本事”，他本来可以做一封假造推荐信，这种事并不鲜见，但他不想这样做，一来他尊重自己的选择，更尊重移民官对他的信任；二来他相信，也希望移民官能相信，他的单位拒绝给他写推荐信本身就已经说明了他的优秀，他愿意得到能够证明他优秀的机会。
就这样，他的真诚打动了移民官，他的移民申请很快被批准。而且事实证明，他确实是一个优秀的中国人，即使到了国外他也没给祖国丢脸。
就是这样，不管做什么事，你相信有就一定会有。因为只有你相信有，你才能开启你心里的智慧；或者说，只有你相信有，你心里的智慧才肯走上前来，帮你渡过难关。
下面这个故事就更有意思了，看似已有机会，在机会中再创造机会。这就是那些立于不败之地的人的思维，因为他们知道，同样是机会，你没有把握，它就会跑掉；只有你珍惜机会，在机会中再创造机会，到那时就不是机会给你成功了，而是你把握住了成功的机会。
有两家卖粥的小店，一个在左边，一个在右边。两家店每天的顾客相差无几，都是人进人出的，川流不息。
然而到晚上结算的时候，左边的小店总是比右边的那一个多出百十来块钱，每天如此。
于是，一位好奇的探寻者走进了右边的那家小店。
服务员微笑着把好奇者请了进去，给他盛了一碗粥，问道：“加不加鸡蛋？”好奇者说不加，于是服务员就走了过去，没有给他加鸡蛋。
随后，好奇者又走进了左边的那家店。
服务员同样微笑着把他请进去，给他盛好一碗粥，问道：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”好奇者微笑着说：“加一个。”于是，小店轻而易举地就卖出去了一个鸡蛋。
再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个，也有要求不加的，但是很少。
一天下来，左边的小店就比右边的小店卖出了更多的鸡蛋。
看到这里，你可能就要问了：“这是怎么一回事呀?一句不同的问话，怎么会有那么大的差别呢？”
这就是心理学上的“沉锚”效应了：人在做决策时，其思维总会被第一信息所左右。就是说，不管人做什么，他得到的第一信息就像海里的沉锚一样，总会被习惯地搁置在他心里的某一处，成为他行为的参照点。通常，当第一信息被碰触时，他自然会有反应；如果没有人碰触它，他也就不会有反应了。
而左边的小店正是利用了人心理上的“沉锚”效应，在顾客中活学活用，成就了自己的生意。因为，当小店定出这样的问话，“加一个还是加两个”时，就等于店主已经给每个客人加了一个鸡蛋。你看，这样的偶然是多么地微妙呀。它看似用的是心理学，其实还是一个人对机会的把握和用心。
可以这样说，对一个用心的人，等待机会是偶然，创造机会是必然，因为他明白，时光飞逝，时不我待。
十、大目标，小努力
你从山下仰望山顶，会感觉爬到山顶遥遥无期；你不看山顶，就盯住你眼下的石头，那样的话，每一块石头的攀登都成就了你最后的胜利。
1984年，国际马拉松邀请赛在日本东京举行，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。当记者问山田凭什么取得如此惊人的成绩时，山田就说了一句话：“凭智慧战胜对手。”
当时许多人认为，这个偶然跑到前面的矮个子是故弄玄虚。马拉松比赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好且又有耐力就有望夺冠，爆发力和速度还都在其次，要说用智慧取胜，确实有点勉强。
两年以后，国际马拉松邀请赛又在意大利的北部城市米兰举行，山田本一代表日本队参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。记者又请他谈夺冠的经验。
山田本一性情木讷，不善言表，回答的仍是上次那句话：“凭智慧战胜对手。”这回记者在报纸上再没有挖苦他，但对于他所谓的智慧仍是迷惑不解。
10年以后，这个谜团终于解开了，山田本一在他的自传中揭秘了他的智慧：
“每次比赛前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是大树；第三个标志是一个红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力冲向第一个目标，等到达第一个目标以后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的路程，就被我分解成这么几个小目标，轻而易举地跑完了。”
然而，山田本一并不是从一开始就懂得这个道理的，他也有过失败的尝试。在他的自传里，他告诉人们，起初他把他的目标定在40多公里以外终点线上的那面旗帜上，结果他跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，他被前面那段遥远的路程给吓倒了。
所以，有目标并不一定就能取得胜利；而往往，有大目标，还要有小努力，你的目标才容易被攻克、被夺取。因为人很多时候不是被困难打败的，是被未来的想象打败的。这就是莎翁那句话的含义了，这位戏剧大师说：“危险不在眼下的困难，在未来的想象。”
而大目标，因着它尚未实现的空无，给人的就是这样一种危险的想象，它似乎比眼前的困难来得更恐惧，因为眼前的困难是看得见摸得着的。人对看得见摸得着的东西反倒没有了惧怕，反正它就在你眼前了，你怕也没有用了；但对于那些看不见摸不着的东西，你心里就没底了，因此惧怕就随着没底的心境而增加了难度。
由此可见，实现目标还真像是一场自我搏斗的心理战：大目标就像是暗中的怪兽，小努力就像是眼前的“小鬼”。想想，是怪兽容易征服，还是“小鬼”容易搞定？当然是“小鬼”啦！所以，从小努力做起，就是为大目标的实现奠定了基础，扫清了障碍。小努力做得越踏实，大目标的实现越靠谱；“小鬼们”搞得越彻底，怪兽的征服就成了顺理成章的事。
这和爬山也很相似，你从山下仰望山顶，会感觉爬到山顶遥遥无期；你不看山顶，就盯住你眼下的石头，那样的话，每一块石头的攀登都成就了你最后的胜利。
十一、成功要素：做你自己
成功者跟自己走，平庸者跟别人走；成功者听从自己的召唤，平庸者跟随潮流的指引。
关于成功，上面讲了很多，又把辞世不久的顶级成功者史蒂夫·乔布斯拿来当样板，给人的感觉，好像只有乔布斯那样的人才算成功，只有改变世界的宏图之志才算是成功者该有的理想和起点。
是。也不是。
就像笔者在开篇中坦言的，本篇讲的是成功觉知。不是一般意义上的成功经验，也不是一般人想要的成功秘诀。因为不管是经验还是秘诀，都可以通过学习来获得，但唯独觉知不是学来的本领，那是经过了解以后的觉醒。
就是说，你了解了你的本性，你就会有觉醒；你听到你直觉的呼唤，你就会跟随直觉的指引。而且那种觉醒是自发的，用不着谁来教你。但如果你没有了解你的本性，你怕就很难有本质的觉醒。而对人来说，依笔者所见，只有一个唤醒本性的人，不管他从事的是什么工作，选择什么样的生活方式，他才会有一个成功的态度。而态度，较之社会意义上的成功范本，似乎更接近于成功的实质。
也就是说，在本质上，成功的评判不应该是外在的，而是内在的；不是别人说你成功你就成功，而是你认为自己充实、快乐，那才叫成功。乔布斯的典型意义就在于，他既得到了外在的认可，也得到了内在的充实；他改变世界的理想为他赢得了世人的赞誉，他坚守自我的执着也带给他内在的充实和满足。
然而生活中更多的成功者并不是乔布斯这样的，他们都是平凡的人，选择的是平凡的职业，过的是平凡的生活。但当你有听过他们的故事，或者你有机会与他们相处时，你就会发现，从他们心里焕发出来的对生活的热爱，以及他们对自己感兴趣的事物的喜爱，与乔布斯对计算机和音乐播放器的喜爱几乎没有差别。
这一再说明，成功的概念在我们今天这个多元的社会也应该是多元的：并非那些有大理想、大智慧的大人物可以是成功者，更多有着小理想、“小”智慧的小人物，他们的态度与生活同样值得用成功来加冕。
有这样一位父亲，他是个老知青，没有回北京，留在了一座小城。小城里有他心爱的女人，然后和普通人一样，生儿育女。
后来他考取了大学，但仍返回旧地，在一个化工厂当技术员，同时也是一个无线电爱好者，一个电脑爱好者，一个音乐发烧友，一个天文发烧友，一个气功爱好者，一个足球迷，一个金庸迷……
最可贵的是，他喜欢的东西他都玩到了极致。他喜欢无线电，可以自己制作电视机和收音机，并和全国各地网友都取得了联系；他喜欢电脑，能自己设计软件，很多电脑知识连女儿都得拜他为师；他喜欢音乐，是古典音乐的粉丝，又拉得一手好二胡和好古筝，还能在欣赏埙的同时撰写毛笔字，其书法在全国比赛中获奖。
还有，什么时候有彗星飞过地球，他总会给远在海外的女儿打电话，希望女儿也不要错过这一美妙时刻；同时他还是一个摄影爱好者，用数码相机拍下家猫的生长过程，然后输入电脑，发给远方的女儿，而且每幅照片还配有说明，并把这些猫统称为“我的孩子”。
这样一份生活态度，曾经引来女儿的反感，觉得父亲没有大事业，缺少大志气。但当女儿到了大洋彼岸，看见那里有更多像父亲一样的普通人，过着和父亲一样的生活时，女儿的态度有了转变。回忆父亲一路走来的阳光和潇洒，女儿发现了一种叫作心境的境界，而能把生活活出一枝美丽的花朵，这样的境界又该是怎样地艺术且上品！
这样的生活，你能说它不成功吗？这样的生活态度，你又怎能把它置于成功之外？
说到底，成功就是做自己，依从自己的本性，做自己想做的事。你做了自己想做的事，尽你所能，获得了极大的满足，又凭借这种满足愉悦了你周围的人，就算是成功了。反过来，你没有做自己，也没有做你想做的事，你一直在做别人，一辈子都在巴望做别人的劳累中跟别人攀比，那样的话，即使有人赞你成功，你心里也会不踏实。
这就是成功者和平庸者的差别：成功者并非以名利衡量，成功也并非以权位论处。对一个觉知的成功者，他唯一的标准就是自己：成功者跟自己走，平庸者跟别人走；成功者听从自己的召唤，平庸者跟随潮流的指引。
一个人之所以成功，不管他的成功多伟大或者多平凡，说到底，都是他的潜意识不断呼喊其直觉，直到形成意志和信仰的过程。开始是直觉带领他，后来是他带领他的直觉和信仰。这就是为什么，每一个有目标的人，都会义无反顾、勇往直前了。乔布斯不会因为任何困难而停止他的追求，上文中的老知青也不会因为世俗的非议而放弃他简单的生活方式。尽管表面看来，这两个人没有可比性，但在人性底部，在忠于自己的感觉上，两人又有着本质的默契。
这就是成功，这就叫成功觉知。它意味着，成功可以有因缘的不同——地域不同、文化不同、天赋不同、性格不同、兴趣不同、爱好不同，但成功没有本性的差别，即每一位成功者都一样，他们在本性上都是简单、智慧、淳朴、善良的人。而当一个人活出自己的本性，并且他的本性又在整体赋予他的因缘里得以生根发芽、开花结果时，到那时，你是否认为他成功，这又有什么关系呢？
对他来说，成功只不过是一种称谓，一种外在的评价，它影响不到他心里的选择和价值。因为他知道，别人否定不了他，别人碰不到他的中心，他待在他的内心深处，那是他的家，他待在家里，他与他的“家人”在一起，他与整体在一起，所以没有人能否定他，就像没有人能否定四季。
如果你也做到了这一点，你已经成功了。记住，做你自己和你想做的事，就是成功之要素。