书城成功励志聪明的女人要会读心术
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第5章 从头到脚读心术——行为语言折射出的心理讯息(2)

人的眼球中最富表现力的部位就是虹膜中心的圆孔——瞳孔。瞳孔在强光下缩成一个小黑点,在光线暗淡时则放大为一个直径8毫米的圆孔。然而,不是只有光线暗淡时瞳孔才会放大,当人的情绪变化时瞳孔也会放大与收缩。而且,瞳孔的放大与收缩是不由自主的,因此它透露出我们的真情实意。当一个人看到他喜欢的人时,可以装出无所谓的样子,但是眼睛露出的神色却是假装不了的。

在情感表达方面,还有另外一个部位也会反映人的心情变化,它就是“眼白”,它是害怕心情的泄密者。这是因为,眼球中表现害怕心情的部位就是眼白。引起害怕心情的刺激使眼睛睁大,眼白露出的面积较大;而人在平静时,眼睛放松,眼白露出的面积较小。

人类的感情十分丰富,但都可以从眼神中传达出来。美国神经学研究院的研究人员对人脸部的细微表情进行了研究,得出了一项意想不到的结果:人的左眼比右眼更能流露内心的感情。这是因为左眼与控制人情感的右半边大脑相联系。要想真正读懂一个人内心丰富的情感,人们应把注意力集中在脸的上半部分。眼睛就在前额下方,表情可以通过练习学会,而眼睛和前额则无法掩饰发自内心的真情实感的流露。

由身姿读懂他人的内心世界

充满活力的人体在动静之间,每每表现得千姿百态。这些身姿也是一种语言,一种更真实的语言。人类学家霍尔教授告诫人们,一个成功的人不但需要理解他人的有声语言,更重要的是能够观察他人的无声语言——身姿。所以,我们在社交时,要多观察他们的身姿,以了解他们的内心世界。

由站姿读懂他人的内心世界。双脚自然站立,左脚在前,左手习惯于放在裤兜里。这种人为人敦厚笃实,能够为别人着想,平常喜欢安静的环境,给人的第一印象总是斯斯文文的,不过一旦碰上比较气愤的事,他们也会暴跳如雷。站立时,将双手插在裤兜里,时不时取出来又插进去。这种人具有不表露心思、暗中策划、盘算的倾向;若是与弯腰曲背的姿势相配合,则是心情沮丧、苦恼的反映。他们为人谨慎,凡事喜欢三思而后行,缺乏灵活性,事后又常后悔,经受不起失败的打击。

双踝交叉站立。这是一种防卫动作,多见于女性。若在听人谈话时采取双踝交叉的立姿,表明一种基本上排斥和审视的态度。

站立时脊背挺直、胸部挺起、双目平视。这是具有充分自信的表现,并可给人以“器宇轩昂”、“乐观向上”的印象,此种立姿属开放型。

站立时弯腰曲背,或略现佝偻状。这属于封闭型立姿,表现出自我防卫、封闭、消沉的倾向。与对方相比较,精神上处于劣势显得紧张不安或自我抑制。

两脚交叉并拢,一手托着下巴,另一只手托着这只手臂的肘关节。这种人意志坚强,多愁善感,很富爱心,可以经常看到他们的奉献精神。

两脚并拢或自然站立,双手背在身后。这种人做事大多眼高手低,急躁冒进,但缺乏毅力,虎头蛇尾。他们很少对别人说“不”,在工作中不会有什么开拓和创新,对生活很知足,不愿争斗。

双手交叉抱于胸前,两脚平行站立。这种人的叛逆性很强,时常忽视对方的存在,具有强烈的挑战和攻击意识。

双脚自然站立,偶尔抖动一下双腿,双手十指相扣在腹前,大拇指相互来回搓动。这种人的表现欲望特别强,容不下别人,比较聪明,但是很喜欢钻“牛角尖”。

两手叉腰。这种立姿也是具有自信心和精神上优势的表现,因为两手叉腰属开放型动作,如果对面临的事物没有充分的心理准备是不会采用这个动作的。

由走姿读懂他人的内心世界。人走路的姿势各具情态,或缓慢,或急促,或阔步,或碎步,不同的走路姿势也可反映出人不同的心理状态。

步伐急促。总是急急匆匆的男人是典型的行动主义者,大多精力充沛、精明能干,敢于面对现实生活中的各种挑战,但喜欢吹毛求疵,与他们交往要多几个心眼。对于女性来说,其个性比较急躁,处理事情也是风风火火。

步伐平缓。这是典型的现实主义派。他们凡事讲求稳重,一般不轻易相信别人,一旦相信则特别重信义、守承诺。

步履齐整。走路如同上军操,步伐齐整,双手有规则地摆动。这种人意志力较强,对自己的信念非常专注,有时候甚至会不惜牺牲任何东西去达到他个人的理想和目标。

踱方步。这种人稳重冷静,富有理性,有很强的自制力,平时做事非常小心,不会轻易露出热情奔放的一面。

内八字。这种人有厚道的外表,但实际上他们并不显得沉静。他们只留意生活中的细节,事事喜欢按部就班地进行,如果有突发事件发生就会大乱阵脚,而显得手足无措。

由坐姿读懂他人的内心世界。心理学家经过长期的观察和研究发现,坐姿会透露出一个人的心理秘密。

正襟危坐,两脚并拢并微微向前,整个脚掌着地:这类人襟怀坦荡,做事有条不紊,但容易较真,力求周密而完美,有时甚至有洁癖倾向,缺乏足够的创新与灵活性。

跷着二郎腿坐着,无论哪条腿放在上面,都很自然:这类人比较自信,懂得如何生活,周围的人际关系也比较融洽。

跷着二郎腿坐着,并且一条腿勾着另一条腿:这类人谨慎矜持,没有足够的自信,做事甚至有些犹豫不决。

脚尖并拢,脚跟分开地坐着:这类人做事容易犹豫不决,有时过分的一丝不苟将影响变通性,他们习惯独处,交际只局限在感觉亲近者的范围内;很有洞察力,能以最快的速度对他人的性格做出准确的分析和判断,只是有时会过高评价自己的能力。

把双脚伸向前,脚踝部交叉:这类人喜欢发号施令,天生有嫉妒心理,可能是个很难相处的人。当然,这也是一种控制感情、控制紧张情绪和恐惧心理,很有防御意识的一种典型坐姿。

腿脚不停抖动,而且还喜欢用脚或脚尖使整个腿部抖动:这种人凡事从利己角度出发,对别人很吝啬,对自己却很纵容;但很善于思考,能经常提出一些意想不到的问题。

敞开手脚而坐:这类人具有主管一切的偏好,有指挥者的气质或支配性的性格,也可能是性格外向,有时不知天高地厚。女性若采用这种坐姿,还表明她们缺乏丰富的生活经验,所以经常表现得自以为是。

手上的小动作透露出说话者的真心

人类进化的第一步就是用两足站立而解放双手,用这双从行走中解放出来的手,人们可以从事细致的手工作业,可以制作出无数精美的物品,同时,手也可以表达人们内心的真实想法。聪明的女人要从他人不经意的手势中了解其内心中潜藏的心理活动。

许多人在与人交际的时候都会有一些看起来毫无意义的下意识的动作,其实每一个动作都在向人倾诉着其内心的真实想法,正如人们常说的那样,真是“小动作有大秘密”。

交谈之中不要轻视触摸鼻子的小动作。有的人喜欢在与人交谈的时候抬手在鼻子的下沿很快地摩擦几下,不要小看这个看似不经意的小动作,其实暗含着许多的意思,同时也暴露出了其内心的心理活动。

在交际中,如果你发现与你交谈的人总是摸自己的鼻子,那么除非是他鼻子痒,否则很有可能是他在掩饰自己的谎话。根据美国芝加哥的嗅觉与味觉治疗与研究基金会的科学家们研究发现,当人们撒谎时,有一种名为儿茶酚胺的化学物质会从身体中被释放出来,从而引起鼻腔内部的细胞肿胀,导致鼻子感到不适,因此,他们才会不停地摸自己的鼻子。有科学家还揭示出人在撒谎时血压也会随之上升。在血压增强时会导致鼻尖膨胀,从而引发鼻腔的神经末梢传送出刺痒的感觉,这也是人们在说谎时频繁地用手摩擦鼻子的原因之一。

在说谎的时候,人可以编造天衣无缝的谎言,但却无法阻止自己的身体在说谎时所发生的种种细微的变化,一个摸鼻子的小动作就暴露出了人内心之中复杂的心理变化。所以当你在与朋友交谈的时候,如果发现你的朋友总是在那里摸自己的鼻子,你就要注意了。

不过,有一点也要注意,并非所有摸鼻子的小动作都代表说话者内心剧烈的心理变化,有时候也有可能是因为花粉过敏、感冒所造成的鼻子不适,这还需要聪明的女人在交际之中自己慢慢去观察与发现。

说话之时抓挠耳朵的手势所透露出的小秘密。人们常说猴子喜欢“抓耳挠腮”,其实有时候人也会抓挠自己的耳朵。小时候,小孩为了逃避父母的责骂会用两只手堵住自己的耳朵,其实抓挠耳朵的手势是堵耳朵这一肢体语言的成人版本。当人们听到自己不爱听或是听得很厌烦的话时,就会做出抓挠耳朵的小动作。所以,在交际中,当你发现你的听众在听你说话时总是不经意地抓挠自己的耳朵,并且面露不屑,这个时候最好停下自己正在滔滔不绝的讲话,以避免双方的尴尬。除此之外,交谈之中的抓挠耳朵的手势还隐含着焦虑的意思。

许多人在内心感到不安的时候都会做出抓挠耳朵的手势,据说在意大利抓挠耳朵的动作还常常被看做是“女人气”的表现。

交叉的双臂。也许你有过这样的经历,当你在与你的朋友说话时,有时他们会做出双臂交叉的姿势。

一般而言,双臂交叉是人的一种防御性的姿势,如果一个人使另一个人感到不自在,出于自我保护的目的,感到不自在的人会在交谈的时候交叉自己的双臂。因为当一个人感到不安全的时候,他往往会通过这个方法来使自己的肢体占据较少的空间,以使不安的情绪得到缓解。

另外,如果当你向一个朋友说出你对他的意见或建议时,而他却做出双臂抱在胸前的姿势,则表示虽然他不会在口头上对你所说的话做出什么反驳,但是他却并不同意你的看法。因为将双臂抱在胸前的隐含意义是拒绝和撤退。

其实,只要在与人交际的时候用心观察,你会发现人们的手上还会做出许许多多的小动作,每一种手势背后都有一种隐而不发的心理秘密。这些手势虽然并没有声音,但是却往往暗含着人们内心的真实情绪与心境。所以,女人就要学会解读他人的手势,通过手上的小动作透视他人心里的真实想法。

从说话方式洞悉他人心理

说话是人的表达内心思想的一种表现。所以,在交际之中,如果你想要洞悉一个人的内心,可从观察他说话的内容入手,这是个不错的方法。一般而言,人们只会说自己所关注的事情,心之所向,情之所系,这也正是其语言是其内心世界的真正体现的原因了。

在日常的社交之中,如果你认真观察就会发现,有一些人,在你与他们交流的时候,他们所说的内容永远是围绕着自己的生活、自己的内心感受来说的,而不太会去在乎听他说话的人的感受。

这样的人在性格上一般会比较外向,主观意识也比较浓,同时也总是以自我为中心。他们的优点是非常坦率,他们之所以总是喜欢将自己表露出来,是因为其内心深处有一种渴望,渴望他人能够更多地关注自己、了解自己,从而使自己与他人的距离更加亲近。

对自己的事绝口不提,顾左右而言他。这样的人往往对与自己有关的事非常敏感,他们不愿意将与自己有关的事情让其他人知道,他们往往性格很内向。其中一部分人是出于自卑心理,不愿意让他人知道自己的事情,所以总是给人一种比较含蓄的印象,但也有一部分人是因为内心之中的戒备较多,担心太过暴露自己会给自己带来不利。所以,在社交之中,当你遇到了一个在谈话之中总是对自己的事绝口不提的人,不要盲目地认为其是出于自卑的心态,对方也有可能是出于自我保护或是心有所忌,所以在与这类人交流的时候,要加一点点小心。

俗语说“静坐常思己过,闲谈莫论人非”,但是喜欢将评论他人是非作为自己的说话内容的主要部分的人还是有很多。他们往往喜欢与自己的说话对象滔滔不绝地对他人品头论足,对待这样的人要格外小心。因为,这种人在内心之中往往以搬弄是非为生活中的小乐趣,也许有一天他们也会在他人背后谈论你的是非。所以当他们对你说起他人的事时,最好悄悄走开,如果走不开,那么就微笑着对他的谈话不置可否。

人们常说“人心如海,难以测量”,其实要洞悉人的内心并不难,只要认真地倾听他们说话的主要内容,你便可以在其中找到他人真实内心的蛛丝马迹。所以,善于交际的女人,要学会从他人说话的内容中洞悉他人内心的真实想法。

通过穿着风格识别对方的个性

心理学研究表明,穿着风格是一个人思想理念和个性的外化,他们的心态会透过衣着的风格、颜色、质料等袒露无遗。

一个人总是试图掩饰赤裸裸的身躯而穿着衣服,但是又往往因为自己对衣着的选择反而使得内心暴露于外了。所以,有人将衣服视为与人体不可分的部分,甚至视为“自己的化身”。从心理学上来讲,通过一个人所穿的衣服,我们可以判断其身份、地位、情趣乃至性格。

衣着朴素者缺乏自信。喜欢穿着朴素衣服的人向来非常小心,做任何事情都有计划性,并且诚实,很少产生损人利己的念头。这种人外表看起来诚实,但很容易耽于酒色。应付这种类型的人,不要显示出你的攻击心。另外,这种类型的人人情味非常浅薄,是重视现实的人。平时喜欢朴实服装,但在某个豪华的场合上却盛装而入的人,值得我们充分审视。他们可能十分单纯,也可能颇有心机。他们大多敏感而刚愎自用,对别人的批评非常在意,但很难接受别人对自己的意见。

穿着洋味十足者有自卑感。这类人大多缺乏人情味,甚至冷酷无情,对生意上的事情非常敏感。当自己处于不利地位时,会积极寻找外援,博取他人的一臂之力;而一旦失手,则会推卸责任,诿过于人。当然,喜欢舶来品的人通常对时尚流行很敏感,他们对自己缺乏信心,希望借用舶来品来装饰自己。在很多时候,他们孤独、情绪不安定且有自卑感。

衣着华丽者自我显示欲强。这种人有强烈的自我显示欲,对于金钱的欲望特别强烈。所以,当你与这类身着华服的人打交道时,顺应他们的心理,多夸奖他们的服饰,满足其膨胀的显示欲是一个好办法,这种人就不会轻易与你为敌。

穿着马虎者做事大大咧咧。他们不注重搭配,但对工作抱有热忱之心,但是一旦春风得意,他会高踞成就之上;一旦失势,他又畏缩不前。

注重服装色彩并喜欢复杂衣饰的人,往往比较讲究实际,有自信心,但爱支配人,感情易冲动,易陷入不安当中;喜欢浅色服装和简单衣饰的人,性格常常比较内向,生活朴实、温和淑静,但容易缺乏自信,依赖心理较强,不善于独立行动。