在狱中，他谦恭地请求李定国的心腹龚铭说：“下官从没见过西府将军李定国，死了都难以瞑目，能不能让我见一面？”经龚铭传达后李定国同意见他。见到李定国后，马吉翔颈戴枷锁，给他叩了三个头，然后直直跪着，定定注视着李定国，良久才说：“传说西府将军英武绝伦，威风八面，下官未敢深信，今日一见果然如此！将军身上难道有神力吗？为什么使人看了还想再看？下官能在死前看到将军，一切都放心了，国家有救了，下官死亦瞑目了！将军保重，下官这就告辞了！”他又给李定国叩了个头，爬起身，连声笑着，就欲转身出去。
李定国说：“你难道有冤情吗？我允许你申诉！”马吉翔摇摇头，从容地走了。一个把自己的生死置之度外，只关心国家百姓的人，难道会是个奸臣吗？李定国指示龚铭暂缓执刑，重新复查他的案件。不久，马吉翔被释放，重新做了官，不久就执掌了军政大权。
无论是谁，都会喜欢听别人说一些赞美的话。喜欢听好话受赞美是人的天性之一。用诚恳的态度，热情洋溢的话语来直接赞美对方，不仅能表现自己的涵养、友善，还能迅速博得对方好感，使对方乐于帮助自己。所以，我们应掌握一些赞美技巧。
说好赞美话也是一门学问，既要做到语言平淡，句句话说到对方的心坎上去，让自己的赞美显示诚意，又要让人有“飘飘然”的感觉。鬼谷子告诉我们：“引钩箝之辞，飞而箝之。”引诱谈话者说出实情，用钓语获得其内心真实情感、想法，然后用褒扬、赞美的言辞认同其价值观，这样就能控制对方的思想情感及行为。
鬼谷子指引我们：“用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机以迎之、随之，以箝和之，以意宜之；此飞箝之缀也。”要把“飞箝”之术用于为人处世上，就要揣度他们的智力和才能、度量对方的权利和财力大小、估计对方的社会地位高低，以此为根据来迎合他、附和他、大大地奉承他，使他感到很有荣誉感、成就感，进而得意忘形，不能把握自己。此时就可以告诉他真实意图了，断然不会遭到拒绝。这就是利用“飞箝”之术牢牢地拖住对方的办法。
钩住并钳制对方的语言是有技巧性的，不能直言不讳地一股脑儿道出来，要时而顺着他说、时而逆着他说，时而赞同他、时而反对他，在反反复复中寻找最合适的时机逐步实施，不能体现出任何有预谋的迹象。各个环节都要衔接顺畅，处处都要体现出顺理成章，合乎情理。
交谈过程中，如果你频频赞美对方，但是他顾左右而言他，这时候，你就要收口了，多留意他转移的话题。例如，你和一位客户谈判时，他对你的话语不是很感兴趣，却突然看似不经意地对你说：“我儿子今年考上清华了。”这时你应顺势夸赞：“啊，清华啊，真了不起，那可是中国最高等的学府……”顺着这个话题展开恭维，比你恭维他眼光好、能力强要有用得多。
总之，要恭维，就必须捕捉到对方的关注点。而要找出别人的关注点，就要用眼睛去发现、去挖掘。概括地说，从话题中由两点可以捕捉到对方的关注点：他转移的话题是他真正感兴趣的；他说得越多、重复率越高的地方，是他最在意的。只要用心，这些我们都能够在短时间内获得。
与君子讲道义，与小人谈利益
不管是人还是事物，都分为阴类和阳类。每个人都有阴阳两面，有崇高与卑劣之分，有阳光与阴暗之别。并且不同的人在不同的阶段，所体现出来的“阴”“阳”也不一样。针对这些不断变化的“阴”和“阳”，我们应采取不同的应对方法，这样才能增加成事几率。
鬼谷子说：“捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。由此言之，无所不可。”意思是，捭阖之道，是从阴阳两方面试探对方，即利与害。对积极向上的人，应该与其谈论光明向上的道理；对消极保守的人，应讲述求全保身的生存之道。如果我们依照人的这种心理去说服，就能无往而不胜。
人际交往中，要先深刻了解对方，认清对方的类型，然后再对症下药。鬼谷子提醒我们：“故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。”所以向人君进行游说时，必须与他谈论奇策。同样道理，向人臣进行游说时，必须与他谈论私情。与上司说话，必须谈新奇的事来打动他。与下属说话，要用切身利益说服他。
武则天当上皇后之后，就发现礼部尚书许敬宗居官不正、贪赃徇私、德行败坏。但许敬宗暗中向武则天投效时，武则天却十分欢喜，她对许敬宗说：“你遭人非议并不是自身的过错，都是那些大臣嫉恨你的才学罢了。我一向相信你的品行，自然会向皇上举荐你的。”
许敬宗听了这番话，感恩戴德地发誓要为武则天尽忠效力。武则天身边的人提醒她说：“娘娘不要轻信他。此人无德，一向没什么信义，娘娘不宜重用此人。”武则天闻言即笑，轻声说：“他不如此，我又怎会从中得利？这样的人若巧加利用，自会死心塌地为我效力，我是求之不得啊。”随后，武则天又充满自信地说：“邪才一旦制伏，用起来就无所顾忌，用他去对付那些所谓忠贞之士，不是最好的利器吗？他的弱点是在名利面前迈不开步子，我正好用名利来役使他，有了这个束缚，还怕他不俯首听命？”
于是武则天多次向唐高宗举荐许敬宗，又屡次为许敬宗遮掩丑事。她还故作气愤地对唐高宗说：“自古忠臣难当，多遭毁谤，许敬宗忠于陛下，不徇私情，难怪朝臣每每诋毁他了。陛下若是听信谣言，正是中了奸臣的诡计，妾实在难以置之不理。”
有了许敬宗这样的膀臂，武则天的势力不断地扩大，为她日后登上皇位增添了胜算。
无论他人是君子，还是小人，都要掌握其类型，查清其底细；然后设法消除敌意，建立联系，从而打造共同利益，这是我们所依据的方式。一旦结成共同利益体，自然能得到对方的倾力支持。
为了与他人更好地建立联系，当我们与内心坦荡、有道德修养的人在一起时，应该尽量表现出高远的理想，展现出正直的情怀，畅谈人生道理；但当我们与见利忘义、心胸狭窄的人打交道时，就应该拿出谦虚谨慎的态度，使其觉得你与他们有着相似的观点和利益。
孔子说得好：“君子喻于义，小人喻于利。”道德上有修养的人明白大义，而那些心怀鬼胎的人只关注自己的利益。出现这种情况的根本原因，是小人以外在的东西作标准、作参照，并且主要以“利”来衡量，其行事时不按义、不按该与不该，而按有利没利、利多利少来判断。君子行事是以自己内心的“义”为标准，能做到“不义而富且贵，于我如浮云”。故小人尚利，君子尚义。对道德高尚者只需晓以大义，而对品质低劣者只能动之以利害。
“阴阳之道”的基础，是去了解对方的真实情况和需求。只有把握对方的具体情况，唱那些对方喜欢听的“歌”，才能无惊无险，并且达到与对方“心心相印”的效果。因此，要和人融洽相处，需在了解的基础上区别对待，这对自身的发展前途是大有帮助的。
说服他人要言辞周密，讲究策略
在生活中需要说服的对象有很多，他可能是你的领导、你的同事、你的客户、你的朋友、你应聘的主考官……要想有效地说服别人，争取到别人的赞同及支持，仅仅观点正确还不行，光靠纯熟的表达技巧还不够，还要掌握一些说服的策略。
鬼谷子认为：“欲说者，阴虑可否，明言得失，以御其志。详思来揵，往应适当也。”意思是，想要说服他人，一定要先暗中分析是否可行，透彻辨明所得所失，以便影响对方的意向。说服的过程是说服者对被说服者攻心的过程，也是被说服者心理渐变的过程。运用好说服的策略，在实践中往往能取得理想的效果。
说服最基本的策略之一，是巧妙地诱导对方的心理或感情，以使被说服者信服。如果说服的一方特别强调自己的看法，企图使自己占上风，对方反而会加强防范心。所以，应先故意点破自己的缺点或错误，与对方拉近心理距离，而且要注意照顾到对方的利益。
说服过程中，为了说服他人接受自己的观点，并认同自己，一定要注意采取有利于对方的沟通方式，令对方觉得你所陈述的观点、主张确实有利于自己。“说者听必合于情，故曰：‘情合者必听’。”意思是，进行游说的人要让对方听信，必须使自己的说辞合于情理，所以说：“合情理才有人听。”
人与人之间，很难在一开始就产生共鸣，往往必须先诱导对方与你有交谈的兴趣，经过一番深刻的对话，才能让彼此更加了解。正面一时讲不通，不妨搞些“旁敲侧击”。有时也可借题发挥，讲出“醉翁之意不在酒”的道理。这样可以避免把讲道理变成简单的演绎论证，使谈话对象易于接受。
春秋末年，齐国兴兵伐鲁。鲁弱齐强，形势危急。卫国人子贡这时在鲁国为相，他跑到齐国游说，见到了齐国大臣田常，知道他正蓄谋夺位，欲借这场战争铲除异己，于是就劝田常不要攻打弱小的鲁国，而应该转而攻打强大的吴国，这样才能制造更大的声势，达到自己的目的。
田常觉得很有道理，但齐国已经作好了攻鲁的准备，实在找不到借口转而攻吴。子贡笑说：“我可以前往吴国，说服吴王夫差救鲁攻齐，这样您就有借口跟吴国开战了！”田常痛快地答应了。
子贡到了吴国，对夫差说：“大王，如果齐国攻下鲁国，势力增强，一定过来攻打吴国，到时您可就麻烦了。先下手为强，后下手遭殃，您不如现在联鲁攻齐，借此机会，吴国就能成就一番霸业。”夫差心想这是个好办法，但他担心老对头越国趁机背后下刀子，所以有些犹豫。子贡说：“这事您就交给我吧。”
他又赶到越国，说服越王随吴伐齐，解除了夫差的后顾之忧。他又想，吴国胜齐之后，一定会要挟鲁国，鲁国还是会有麻烦。于是他又悄悄来到晋国，向晋定公讲明利害关系，劝他赶紧备战，以防吴国进犯。晋定公本来不相信，但听子贡一讲，惊了一身冷汗，心想是啊，我怎么没考虑到呢，吴国若胜，国力大长，夫差又是个有野心的君主，到时说不定就会来攻打晋国。便下令进入战时状态，准备打仗。
后来，齐国动兵，夫差果然率十万大军攻齐救鲁，越鲁两国也派兵参战，齐国大败，只得求和。夫差借胜利之势，移兵攻晋，被早有防范的晋国打退。鲁国不但得救，前来救鲁的这些国家，也没能从鲁国得到什么便宜。
子贡在游说的过程中，充分抓住了各国不同的需求和心理，利用他们之间的矛盾，区别对待，讲清利害，巧妙周旋，展示了自己高超的说服术，成功解除了鲁国面临的亡国之危。
高超的说服方法是，应该视具体情况因人而异，针对实际把握要讲的内容，该讲的一定要“点到”，同时又要注意留下充分思考的时间，让对方去领悟、消化。鬼谷子说：“善其用福，恶其用患。”如果判断对方是可以说动的，就用对对方有好处的表述来打动他。如果判断对方是不可说动的，无法为我所用，就用对对方不利的语言表述，让他知道他会有危险，从而让人听从。如果说得清楚，讲得明白，又能投其所好，说出的话见解独到，明白而且有条理，这样进行说服会更有成效。
我们在说话时，要灵活运用鬼谷子的这些智慧。正话反着说，硬话软着说，好话多说，坏话少说，让自己的舌头打个弯再说话，说话办事才可游刃有余。