书城成功励志精彩脱口秀
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第43章 请你也来“秀”一口(下)(3)

争取更多的人支持是兵法的一种谋略,也是论辩的一种战术。正所谓“得道多助,失道寡助。”但是,让对手成为朋友,放下武器,变成自己的力量就要比“不战而屈人之兵”更计高一筹了。

(十三)诱导秀

1、题解

先制造假象,形成对方错觉,诱导其上当,然后再“堵笼抓鸡”,彻底否定对方的观点。这也是一种较为彻底地反驳对方的方法。

2、技巧

(1)首先要考虑制造假象,假象要逼真,不能让对方察觉,如果一旦露出马脚,后边的论辩将无法进行。

(2)要掌握循序渐进的原则,不能操之过急。否则,将欲速则不达。按照步骤,让对方陷得越深越好。陷得越深,你的成功率越大,它们之间正好成反比。

(3)在论辩过程中,时时要记住自己的中心论点,而每一步骤要为此服务,不要把话题拉得太长、太远。只有每个步骤都为自己的论点服务,才能真正地掌握整个论辩的主动权。

(4)最后,揭示出自己的主题要明了,切不可模棱两可、含糊其辞,一针见血地指出其荒谬论点的根源,这样,才能取得最后的胜利。

甲:如果现代医学能够准确地测定胎儿的性别,我的爱人要是怀了女胎,哪怕是头胎,我也要叫她去做人工流产。

乙:为什么?

甲:一对夫妻只能生一个小孩,女孩子长大了总归是别人家的,我没有儿子,靠谁传宗接代呢?

乙:我家却是有个大胖儿子,现在才4岁,等过几年,我就送他到少林寺去出家当和尚。

甲:你这是疯了?

乙:我的精神很正常,因为他不能传宗接代。

甲:这孩子有什么毛病吗?

乙:我不是说了吗,大胖儿子,可以参加健美比赛。

甲:那怎么不能传宗接代呢?

乙:将来长大了找不着对象。

甲:好好的男孩子,哪能找不着对象?

乙:到那时候,咱们社会上只有男人,没有女人。

甲:真新鲜,哪有这种怪事?一个社会怎能没有女的呢?

乙:因为女的不能传宗接代。

甲:越说越不象话,你、我,还有社会上所有的人,谁不是妈妈生的呢?妈妈不是女的吗?

乙:那时候根本没有妈妈了。

甲:没有妈妈?

乙:对。当“妈妈”还没出世的时候都叫“妈妈”和爸爸给“流”了!

甲:啊?——喔……

京师里选拔将军,很多人去看热闹。

一个人说:“这些将军长得都不算高大,我们那里有一个,站起来就头顶房梁脚踏地。”

另一个说:“那算什么?我们那有一人,坐着时头也能顶着房梁。”

再一个说:“你们说的都不算稀奇,我们那里有一个,张开嘴就能上唇顶房梁,下唇搭着地。”

旁边的人回道:“那么他的身子在哪里呢?”

那人回答:“他只有一张会吹牛的嘴巴。”

3、鉴言

诱导秀将使你的论辩一波三折,平中见奇,配之以加重语气,理直气壮的神态,便可直取对手的要害。

(十四)直中秀

1、题解

直中秀就是直接用事实和道理,证明论敌的命题是错误的。揭露实质是指揭露论敌命题的本质。命题的本质是指命题本身所固有的,决定命题性质、面貌和发展的根本属性。

2、技巧

(1)要深入剖析命题的本质,有的错误命题的本质可能是很隐藏的,必须透过现象去认识和批驳。

(2)对较为浅显的命题可以采用一语破的、单刀直入的战术;对较隐蔽的命题则要采用步步推进、层层剥笋的战术。

两位大学教师,一位是德高望众的教授,一位是刚毕业留校的助教,两人就文艺刊物登裸体画的问题展开辩论:

教授:近几年有些文艺刊物公开刊登一些西方的裸体画,一丝不挂,都是黄色的。这同“春宫”一类的东西有什么两样?

助教:一丝不挂的裸体画,只是现象。是不是黄色的画要看实质,你认为“裸体画都是黄色的”,这个观点是有问题的。

教授:你认为裸体画不是黄色的吗?

助教:也不能这么说。对裸体画要做具体分析,有些裸体画是上乘的艺术品,有些却是低劣、无聊的东西,你说的黄色的黄,只是属于后者,而不包括前者。

教授:倒要请教,怎样区别他们呢?不然,你的观点同样是有问题的。

助教:当然可以区别。两者的不同在于看这张裸体画能否让欣赏者获得审美享受,即给人以美感。如果只能给人以性感,丝毫没有美感的才是下流的黄色画。

教授:照你这样说,那些上乘的裸体艺术作品就不存在性感的因素吗?有这样一个笑话:“在某市美术馆的一次油画展览会上,一位中年妇女和她的丈夫走散了,她去找值班人员,问:“对不起,我的丈夫走散了,请告诉我,女模特儿的写生画挂在哪里?”因为看这种画是她所绝对禁止的。

助教:在上乘裸体艺术中,也可能存在性感的渗透。这种性感的因素也可能引起某些观赏者的性意识,甚至性意识的膨胀。不过这不能责怪艺术作品本身,而是因为观赏者没有这方面的审美经验,缺乏从中发现美感的审美能力,如果不是没有欣赏这种艺术品的习惯,审美心理不能适应,便是同欣赏者本身的情趣和格调有关。

对你的观点应当进一步分析。可能你对“性感”的认识恐怕还不一定正确,说不定你有“恐性症”,以致“谈性色变”。其实人类的性心理、性意识,是人体的正常机制,无可回避也毋庸讳言。所谓美感,是积淀着理性的感觉,是包含着社会性的自我性。欣赏裸体艺术时所体现的美感中,其感性和自然性也包含一定的性感。它在某程度上也有助于促成生活激情和审美心理的扩张,这并不是坏事。过去由于封建意识和极左思潮的影响。一看到裸体画便一律视作淫秽,斥为黄色,怎么还能看到艺术品的美感呢?

3、鉴言

理论只要说服人,就能掌握群众;而理论只要彻底,就能说服人。所谓彻底,就是抓住事物的根本。

(十五)激言秀

1、题解

激言秀就是有意识地用一种刺激性语言,激发对方的自尊心以使之振奋起来,或是为了达到某种目的故意地刺激对方。但这种刺激不是简单地调侃、挖苦,而是有意识地让对方按照你的思维发展下去,使其落入你的圈套。

2、技巧

(1)可以采用直激法,面对面地,直来直去地贬低对方,刺激之,羞辱之,激怒之,以达到使之受不住的目的。

(2)还可以有意识地褒扬第三者,用以贬低对手,从而激发起比要第三者强的决心。

(3)不能只靠“激”,而且还要“导”,把对方的情绪“导”入你事先想好的道路上去,以最后达到目的。

(4)使用激将法一般不从正面劝导,而从反面去激励,去刺激,使对方必变原有状态,或放弃原有的观点。

(5)使用激言秀要看对象、环境及条件,不能滥用。同时,在运用时要掌握好分寸,不能过急,亦不能过缓。过急,欲速则不达,反激怒对方,其效果适得其反;过缓,对方没能意识到,就无法激起对方的自尊心。

苏秦从当了赵国的相国后,便命手下人不露声色地将张仪接到赵国。张仪到赵国后,苏秦故意延宕不见,好不容易见了面,又挨了顿奚落。张仪回到客店,一筹莫展,贾舍人替他还清食宿费,并把他送到秦国。到了秦国,贾舍人又拿出好些金钱替张仪在秦国做客卿的费用,张仪要报答贾舍人的大恩。哪儿知道贾舍人可巧来跟他辞行。张仪流着眼泪,说:“我在困苦的时候,没有人瞧得起我。只有你是我的知己,屡次三番地帮助我,要不我哪儿有今日。咱们有福同享,你怎么能回去呐?”贾舍人笑着说:“别再糊涂了!‘打开窗子说亮话’,你的知己不是我,是苏相国!”张仪摸不着头脑,说:“这是什么话?”贾舍人对他说:“相国正计划着叫中原列国联合起来,就怕秦国去打赵国,破坏他的计策。他想借重一个亲信的人来执掌秦国的大权,他说这样的人,除了先生没有第二个。他就叫我把先生引到赵国。又怕先生得了一官半职就满足了,特地用了‘激将法’。先生果然火了,要争口气,他就交给我好些金钱非要叫秦王重用先生不可。我是相国手下的门客,如今已经办完了事,得回去报告相国了。”张仪一听,不由得愣住了。呆了一会儿,叹息着说:“唉,我自以为聪明、机警,想不到一直蒙在鼓里还没有觉察出来。我哪儿比得上苏秦啊?请您回去替我给他道谢,他在一天,我决不叫秦王去打赵国。”

3、鉴言

刺激对方,使其按照你的意愿去做,这不失为一种高明的方法,但如何刺激,这是第一个难题,最后又如伺收场,也是你需要三思的问题。

二“秀一口”选择练习 (黄金时段·情景对话)

(一)言情类

1.最锋利的是什么

玛丽小姐在跟史密斯先生聊天。

“先生,你知道世界上最尖锐最锋利的东西是什么吗?”

“我不知道。”

“就是你的胡子。”

“为什么?”

“因为我发现您的脸皮已经够厚了,但是你的胡子居然还能破皮而出!”

史密斯先生笑嘻嘻地问道:

“小姐,你知道吗?你为什么不生胡子?”

“我……不知道。”

“因为你的脸皮更厚的缘故,连最尖锐、最锋利的胡子都无法钻破。”

2.女作家的妙语