第三，我善于管理，具有较强的工作能力。
在工作中，我非常推崇而且注重实践管理界的一句名言——管理也是生产力。就我个人的情况来说，我有六年从事管理工作的经验。在工作中，我一直坚持严格的规章制度，实行科学管理，向管理要效益，以管理促发展。特别是在担任咱们县信用社主任期间，我通过卓有成效的管理，使信用社各项工作都取得了很大发展，赢得了大家的一致好评。
尊敬的各位领导、各位评委、同志们，我深知，经验也好，成绩也罢，都已经属于过去。对于今天所竞聘的岗位，我更多感受到的是一份沉甸甸的责任。如果我能够得到大家的认可，走上联社副主任的工作岗位，我将更加严格地要求自己，不负重托，不辱使命，以联社的持续发展为主线，以提升服务水准和经济效益为目标，强化管理，规范经营，脚踏实地地做好以下四方面的工作：
第一，摆正位置，处世讲原则。
作为副主任，我首先要摆正自己的位置，积极主动配合主任做好联社的各项工作。要从工作大局出发，围绕联社的中心工作，真诚讲团结，讲奉献，主动拒功揽过，做好主任的助手。在工作中，既要克服“副”字当头的思想，积极主动地做好分管的工作，又要做到尽职，不越权；同时要做到补位不越位，同心同德，共谋联社发展。
第二，夯实基础工作，强化内部管理。
我将一如既往地重视和强化管理，协助主任建立健全联社的各项管理制度，明确分工，划清职责，使各项工作有章可循，使全体员工明确各自的岗位职责，明确如何开展工作，如何完善工作中的不足，以提高工作质量；另外，我还要组织好全体员工学法、知法、懂法，增强自我约束、自我管理意识。从大处着眼，从小事做起，在严格管理上下工夫，一丝不苟，从严执纪，决不允许违规操作事件在我们联社发生。
第三，提升服务水准，树立联社良好形象。
一项研究资料显示，68%的企业失去客户，都是因为服务不好，可见服务的好坏对企业是多么重要，好的服务可以为企业带来忠诚的客户，带来利润，带来发展，所以说，服务是金。联社作为金融机构，讲的就是服务。我将结合本地实际和服务对象的特点，形成一个针对当地客户的服务体系。要严格操作规程，办好每一笔业务，规范各项服务，做好每一个细小环节，热心提供咨询，解答好客户的每一个提问，一心一意为客户着想，以饱满的精神状态实行优质高效的服务，以我们的一言一行树立起农村信用社是农民的朋友的良好形象。
第四，积极拓展市场，提升整体业绩水平。
我将结合我省经济结构和模式，协助主任扎实地做好信贷工作。一方面，要积极培养一批优秀合格的、具有较强职业道德修养和业务素质的信贷工作人员，激励他们积极“揽储”，提高储蓄存款量，使其成为我们提升业绩的主要渠道。另一方面，还要积极落实信用社服务“三农”的方针，紧紧围绕联社“立足农村、服务农业、贴近农民”的服务宗旨，以小额信贷为主，加大贷款投放力度，培养基本客户群体；而且，还将充分利用我们贴近农村、直接与农民打交道这一优势，不断加强金融创新，逐步探索一些代售、代销、租赁、保管等中间业务，不断把中间业务这块蛋糕做大，提升我们的整体业绩水平。
第五，采取有效措施，严控金融风险。
严控金融风险，要始终成为我们工作的重点内容之一。我要把风险监控工作做实、做细，尤其是要强化分类监控、品种监控、动态监控，提升监控的质量，做好科学准确的风险预警工作。实行“一案一策，落实到人”的管理机制，要及时发现风险隐患和风险动向，同时还要通过教育、约束等措施，防范道德性因素引发的不良贷款。
尊敬的各位领导、各位评委、同志们，“青年之字典，无‘困难’之字；青年之口头，无‘障碍’之语；唯知跃进，唯知雄飞……”今天我以年轻人特有的激情和豪迈郑重承诺：“爱岗敬业，拼搏创新、奋勇向前！”请给我一次机会，我定能还大家一份精彩！
我的演讲完毕，谢谢大家！
若河点睛
这篇竞聘演讲稿，开场白部分的处理有独到之处，值得朋友们学习、借鉴。众所周知，竞聘是多人参与、一人胜出的活动。如果在竞聘演讲中我们出场的顺序比较靠后，而且听了不少人的演讲后，评委和听众已经略显疲惫，不那么专心专注了，在这种不利的情形下登台演讲的人如何给听众打上一针“兴奋剂”呢？“问”无疑是一个好方法。大家可以用心体会一下。
态度决定一切
——电信客户经理竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、各位前辈：
大家下午好！
我叫吴彬，口天“吴”，彬彬有礼的“彬”，是应届本科毕业生，专业是计算机。我曾经听别人开玩笑说：“世界上最小的经理是客户经理。”现在我要说，当好这个“小经理”，干好电信大事业，这就是我最坚定的信念！我会在它的激励下，勤勤恳恳、兢兢业业地做好客户经理工作，让自己青春的梦想，伴随电信事业的蓬勃发展激情飞扬！
虽然我在工作中是新手，没有太多的经验，但对客户经理这个岗位还是有一些粗浅的认识的。我知道，客户经理天天和客户打交道，一言一行都代表着公司的形象，客户经理的工作成果和公司的业绩也是息息相关的。要切实承担起这样一份沉甸甸的责任，客户经理就必须有良好的工作态度，从多角度、全方位为客户提供最优质的服务，千方百计赢得客户、赢得市场。今天，如果承蒙大家的信任和支持，我有幸走上客户经理的工作岗位，我将全力以赴做好以下工作：
第一，积极主动做好客户拜访工作。
拜访客户，是客户经理的重点工作之一。通过拜访，可以使客户经理更好地发挥联络客户、掌握信息、培育品牌等作用，同时也可以使客户经理更加熟悉市场，积累更多的客户资源。我要将自己热爱事业、服务客户的赤诚之心贯穿于拜访客户的全过程，做大量细致的工作，拜访前要有明确的目的性，拜访中要热情周到、以诚相待，拜访后要及时做好客户资料的整理和统计工作，要通过与客户近距离的“亲密”接触，与他们建立起良好的关系，把工作做得更扎实、更全面。
第二，细分客户，持之以恒做好营销。
对于客户，我要进行细致的划分，哪些是重点客户，哪些是一般客户要了如指掌。同时，还要针对不同客户对于产品和服务的不同需求，做好差异化、个性化服务。更为重要的是，在服务客户和拓展市场的过程中，我会有恒心、有毅力，不管遇到多么难争取的客户，我都将锲而不舍，不达目的绝不罢休。因为，我深知，我们的工作并不是一次、两次就能有显著效果的，更多的是一种“滴水穿石”式的叠加效应。我不会被暂时的挫折所困扰，甚至产生犹豫和动摇，而是会持之以恒地坚持下去，正所谓“不信东风唤不回”
第三，加强学习，不断提高综合素质。
客户经理的工作是一项充满激情，同时又需要知识和智慧的工作。因此，我要加强学习，不断拓展自己的知识面，提升自己的语言表达和人际沟通能力。我对自己的要求是，无论遇到什么类型的客户，我都要迅速找到客户感兴趣的话题，并以此为切入点和客户进行深入的沟通交流，从而赢得客户。此外，我还要树立没有执行就没有一切的理念，养成雷厉风行的工作作风，以速度取胜，以创新争先，切实承担起自己的责任，使自己“赢在执行”，激情书写在中国电信精彩的开篇之作！
尊敬的各位领导、各位评委、各位前辈，面对浩瀚的蓝天，雄鹰选择了奋飞；面对汹涌的巨浪，水手选择了搏击；今天，面对蓬勃发展的电信事业，我选择了拼搏和投入！由衷地希望我能够成为大家的选择！
我的演讲完毕，谢谢大家！
若河点睛
这是一名刚刚走上工作岗位的应届大学毕业生的竞聘演讲稿。毫无疑问，这样的一个新手，在经验、在能力、包括在对工作的熟悉程度上，都是没有什么优势可言的。但是，这位竞聘者没有因为自己的这些欠缺而自卑，而是以态度决定一切为核心和切入点，非常真诚而热切地表达了自己做好客户经理工作的强烈愿望和坚定信心，语言凝练有力，掷地有声，给评委和听众留下了极为深刻的印象。新参加工作的朋友或者跨行业跨部门竞聘的朋友，不妨借鉴一下这种表现形式。
用爱托起明天的太阳
——阳光幼儿园园长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、各位老师：
大家上午好！
说句实在话，想到今天要参加竞聘，我还真有点紧张。今天早晨四点多我就醒了，再也无法入睡。于是我来到窗前，看夜色渐渐淡去，一轮红日喷薄而出，我的心中非常激动。我知道，孩子就是初升的朝阳，而幼儿教师就是托起太阳的人。为了这一神圣使命，此刻我站在这里，竞聘阳光幼儿园园长。
在座的都是老领导，老同事，对我都比较了解了。我1973年出生，大本学历，幼教一级教师，小学高级教师。在我身上，有三个非常显著的特点，我姑且把它们称为优势吧。
第一，有爱心，这是做好工作的前提。
教师是人类灵魂的工程师，是阳光下最神圣的职业。我深深地热爱并忠诚于党的教育事业，同时我也深深爱着天真无邪的孩子们。每当看到他们那清澈纯净的目光，听到他们那悦耳动听的笑声，我就深感作为一名教育工作者的不容推卸的责任，从而更坚定了自己做好工作的信念。
第二，有经验，这是做好工作的基础。
参加工作以后，我的工作岗位曾多次变动。比如，我在附小当过音乐老师，在市直属幼儿园做过三年幼教工作，还在方舟小学做过校长助理、副校长，七年前来到咱们阳光幼儿园。令我欣慰的是，这些年来，无论工作岗位如何变动，我始终没有离开过孩子们，没有离开过教育战线。在这十多年的教育工作经历中，我更加了解了孩子们的生理、心理特点以及教育教学，积累了非常丰富的工作经验，这对我做好工作是大有裨益的。
第三，有能力，这是我做好工作的保证。
平心而论，我的业务能力还是比较强的，我曾经多次获得“优秀教师”、“先进工作者”等荣誉称号。同时，校长助理、副校长以及咱们幼儿园副园长的工作经历，还锻炼、提高了我的管理能力，使我能从全局的高度，更加科学、更加有效地掌控幼儿园的各项工作，更好地调动老师们的工作积极性和主动性，这是我做好工作的保证。
尊敬的各位领导、各位评委、老师们，有人说过：“一个好园长就是一所好幼儿园。”今天，如果承蒙大家的信任与支持，我竞聘成功，我将严格遵循幼儿教育规律，用爱贯穿整个教育工作，循序渐进，循循善诱，使我们的幼教工作，如同丝丝春雨般润物无声。为此，我将在做好各项常规工作的基础上，着重抓好以下四方面的工作：
第一，加强师资队伍建设和管理。
一流的幼儿园需要一流的教师队伍，名园要有名师支撑。所以，我要着力加强教师管理，既要重视规章制度对教师的约束作用，又要注重以人为本，实行人性化管理，要掌握好了解人、说服人、关心人、使用人的本领。我要努力营造适合幼儿园管理特点的用人机制、竞争机制、激励机制、约束机制等，为广大教师创造一个有利于他们施展才华的环境，从根本上调动教师的积极性；同时我还要重视教师业务能力的培养与提高，通过在职进修、教学评比、参观学习等手段，不断促进教师提高业务水平，打造一支水平精湛的教师队伍。
第二，努力创办特色幼儿园。
目前，我们阳光幼儿园办得是不错了，得到了很多家长的认可和好评。但是，这不是我们的最终目标，我们的目标是使阳光幼儿园成为市级一流幼儿园。所以，我们的幼儿园不能总停留在过去的水平上，要保持常新常青，始终给人耳目一新的感觉，就必须办出自己的特色。“六一”、“国庆”等重大节日的新颖的联欢活动可以成为我们的特色，音乐、美术、体育等方面的教学尝试，也可以是我们的特色。总之，我们要开动脑筋，集思广益，以自己的特色更好地为幼儿和家长服务。
第三，搞好园内环境美化。
孩子一天中的大部分时间是在幼儿园度过的。对孩子的美育教育，不应该只停留在书本上，而应该贯穿于整个教育活动的全过程。其中环境的影响不容忽视，整洁的环境，亮丽的色彩，可爱的卡通形象，以及小草、鲜花、绿树都是对孩子们进行美育的好教材。因此，我要进一步加强幼儿园的环境建设，努力为孩子们营造一个温馨、优美的环境。
另外，我还要注意督促、检查食堂工作。按照科学的标准，合理安排膳食，保证孩子们的营养充足，保证他们健康成长。
尊敬的各位领导、各位评委、各位老师，孩子是家庭的未来、民族的希望。为了给孩子们一个健康、快乐、幸福的童年，为了使祖国的幼苗茁壮成长，我愿团结和带领阳光幼儿园的全体教师，爱岗敬业，勤奋工作，用我们的爱托起明天的太阳！我自信，在大家的支持和帮助下，我有能力使我们阳光幼儿园越办越好！
我的演讲完毕，谢谢大家！
若河点睛
这篇演讲稿，最打动我们的地方是真诚、坦白。特别是在开场白部分，竞聘者上来就告诉大家，想到要竞聘自己有点紧张，睡不着，早早地就起来了。这段看似平淡的话，其杀伤力却是惊人的，因为，“感人心者，莫先乎情”，说真话的人，大家没有理由不喜欢！
另外，在这篇演讲稿中，演讲者把孩子们比作太阳，提出幼儿教育工作者要用爱托起明天的太阳。一个不爱孩子、不爱教育工作、不具备责任感的人，是断然说不出这样饱含感情的话的。这样的人不胜出，谁又能胜出呢？