“财源滚滚”是每个人所期待的，要想实现财源滚滚，就必须拥有丰富的人脉资源。人脉就是财源。将人脉与机遇紧密结合，通过人脉发现机遇、抓住机遇，将机遇变成财源。此时要做的是：“不让机会与你擦肩而过，不让财富与你失之交臂。”
第一节人脉是通往成功的通行证
在生活中，个人需要人脉，企业需要人脉，社会需要人脉，国家需要人脉，处处需要人脉。有了人脉，如鱼得水；没有人脉，寸步难行。无论是谁，无论干什么事情，都离不开人脉，人脉是成功路上制胜的法宝。
在生活中，有人常常抱怨没有富爸富妈，没有嫁给王孙贵族，也没有娶到富家的千金小姐。也有人说：“有钱才能挣到钱，没钱甭想挣到钱；越是有钱越有钱，越是没钱越没钱。”
事实上这些人忽视了一个最重要的问题，那就是人脉。人脉是个非常庞大的资源，而且就在每个人身边，只要懂得把握和安排，就能聚集庞大的人气，有了人脉加上自己的刻苦努力，成功就不会离我们太远。
在美国流行这样一句话：“人的一生，三十岁之前是靠专业知识和体力挣钱，三十岁之后则是靠人脉关系挣钱。”如果已到三十而立之年，那就应清楚地认识并编织自己的人脉网络。
蜘蛛是一种非常有灵性的动物，它可以称为“人脉大师”。蜘蛛每天都在辛勤地编织和修补着自己的网，等网修好了，他们就像稳坐军帐中的将军一样坐享其成，只需等着猎物自投罗网。其实，人类有很多事情都得益于动物的启发，蜘蛛尚且知道通过自己编织的网络捕捉猎物，人类为什么不能通过自己的人脉网络获取财富呢？
人脉是一种看不见摸不着的客观存在。卡耐基说：“人们所获得的收益有125%来自专业知识，有875%来自人脉关系。”有了名牌大学证书，有了一技之长远远不够，还需要精心打造属于自己的人脉关系，把人脉变成财富，让人脉助事业成功。
中国人常说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。有了人脉，才能在社会上生存；有了人脉，财源就如同长江之水滚滚而来。
胡雪岩，安徽绩溪人，年轻时家里非常贫困，身为长子的他必须担负起养家糊口的重任，于是决定去外地独自闯荡。他几经辗转来到杭州，一路上挨饿受冻，曾几次想到过自杀，但想到家中老小，就毅然放弃自杀念头，决计振奋起来，不能如此消沉下去。
一天，他在街上闲逛，看见一家饭馆招聘小伙计，于是前去应聘，老板看他忠厚老实，便收留了他。在饭馆，劈柴、打水、擦桌子、扫地、倒夜壶等累活脏活他一个人全包揽下来。自然，对他的努力老板看在眼里，记在心上，他也得到了应有的报酬。
有一天，一个穷书生来小店吃饭，伙计们生怕穷书生付不起饭菜钱，都不愿意上前招呼他，这时，胡雪岩迎上前来，为他递上一壶热茶水，并和他攀谈了几句。在谈话中，得知穷书生名叫王有龄，因没有路费，无法进京赶考。他猜想这个书生日后定能成大器，便把辛苦挣来的500两银子借给了王有龄，王有龄拿到银两后非常高兴，连忙道谢：“日后我定不会忘了恩公的大恩大德。”
王有龄有了银两，便高兴地进京赶考，途经天津时偶遇故知何桂清，经何桂清指点，他果然一举成名，当上了粮台总办。当王有龄过上锦衣玉食的日子时，并没有忘记胡雪岩的大恩大德，他给了胡雪岩很多钱，后来胡雪岩用这些钱开了钱庄，之后又开了当铺、药店，成为当时杭州城中名声显赫的富贾。
胡雪岩就是巧用了王有龄这个人脉发展起来的，假如没有王有龄的帮助，胡雪岩不可能成为杭州有名的富贾，反过来讲，如果没有胡雪岩及故知何桂清的帮助，王有龄也不能当上官，这就是人脉的力量，这就是人脉带来的财富。
任何人都渴望成功，但是，现实生活中的成功人士屈指可数。有些人总认为成功人士之所以成功，那是因为他们都有显赫的社会地位、优越的家庭条件。真是这样吗？不一定！其实，成功人士都有一个共同之处，那就是他们有惊人的意志和扎实的专业知识，同时都有一个良好的人脉关系，懂得如何运用和经营这些人脉关系，让这些人脉关系为自己的成功之路添砖加瓦。
激励大师安东尼·罗宾说过：“人生最大的财富就是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道成功之门，让你不断地成长，不断地贡献社会。”
美国总统西奥多·罗斯福在回忆时也说过：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”
在讲究多赢、共赢的社会里，如果渴望成功，渴望拥有高品质的生活，就应从现在开始积累自己的人脉财富，通过强大的人脉网络，结交生命中的贵人，编织幸福美好的生活。
第二节人脉的质量决定情报的数量
每个人都不可能独立地生活在这个社会中，人与人、事与事相联系，便构成了这个复杂的世界。是人脉把这些毫不相干的人和事紧密地联系在一起，使地球上的生活如此多姿多彩。
当今社会是一个信息社会，拥有无限信息，就会拥有无限发展机会。信息一般来源于报纸、杂志、电视、网络、书籍、人脉。
一个人知道的信息、情报都有限，如果10个人、20个人连起来，就是一个信息库，是一个情报站。通过良好的人脉关系，可以拥有丰富的信息和情报，而且需要的时间更短暂。事实证明，拥有的人脉资源越雄厚，头脑里的信息就越丰富，成功的道路也就更宽广。
情报是企业决策时必要的因素，一切迹象表明，情报竞争正在成为企业的第四推动力。对于企业来说，每天最关心的话题就是：“今天有什么有价值的情报吗？”对于他们，一个情报可能就是一笔订单，一个情报可能就是一条发财致富的道路。
日本三洋电器的总裁龟山太一郎对收集情报别有一番见地，他被同行称为“情报人”。在企业经营中从不放过任何有价值的情报，他还自创了“情报槽”理论。他说：“一般收集情报有两个来源，便是人和事物。我特别主张多从别人那里获得一些情报。把这些情报编辑建档储存起来，就好像把活鱼放回鱼槽一样，把这些情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养，日后需要时，随时可以拿出来用。”
在市场经济中，一个情报可以让濒临破产的公司起死回生，可以让一个蓬勃发展的百年企业停产倒闭，这就是人脉情报的价值。现在就有以交换或者出卖情报为赢利目的的企业，例如房地产行业，可能房子就在身边，自己却不知道，还要请房地产工作人员当中介，房地产中介掌握的房源信息就是有价值的情报。
调查研究表明，20世纪末，微软公司掌握的情报对利润的贡献率为18%，IBM为12%，柯达为5%左右。可见情报具有非同寻常的意义。正如比尔·盖茨在《未来时速》一书中所说：“将您的公司和您的竞争对手区别开来的最有意义的方法，使您的公司领先于众多公司的最好方法，就是利用信息来干最好的工作。您怎样收集、管理和使用情报将决定您的输赢。”
1972年，丹佛市的房地产行业陷入萧条时期，大量的坏消息使这座城市的房地产开发商们严重受挫。此刻，丹佛市的人们都在为这座城市的命运担心着。
这天，特普曼又悠闲地坐在“快乐俱乐部”中喝酒，今天的俱乐部格外冷清，偌大的俱乐部只有三五个人在打台球。有些朋友听说特普曼还在俱乐部工作，都感到不可思议。但在特普曼看来，丹佛市房地产业的困境对他来说无疑就是天赐良机，从前那些对他来说渴望不可及的好地皮，现在可以以较低的价格任意挑选收购了。
就在这时，他听见台球案旁的一个哥们儿对球友说：“嗨，你知道吗？丹佛市中央铁路公司委托维克多·米尔莉出售西岸河滨40号和50号废弃的铁路站场……”
听到这儿，特普曼转身就出了俱乐部的门，他凭着自己敏锐的眼光和经验判断出：房地产业萧条是暂时的，赚大钱的机会终于来临了。为此，他把自己所拥有的几个小公司合并起来，改称为“特普曼集团”，使他更具有竞争地皮的实力。
第二天一大早，特普曼打电话给米尔莉，表示愿意买下这些铁路站场，并约好时间去谈这笔买卖。一见面，风度翩翩的特普曼就给米尔莉留下了很好的印象，他们很快达成协议：以200万美元的价格收购了西岸河滨的那两块地皮。不久，房地产升温，特普曼手中的这两块地皮暴涨到700万美元，他见价格可观，便脱手卖掉了西岸河滨的地皮。
就是这两块地皮，使特普曼淘得了人生中的第一桶金，从此，他开始了在美国的辉煌经商生涯。
是什么成就了特普曼？归根结底，就是无意间的那一条情报，一条情报让特普曼净赚了500万美元，成就了自己辉煌的一生。
中国人常言道：“一人成木，二人成林，三人成森林。”如果把每个人知道的情报汇聚起来，那就是一个情报森林。
现代社会靠一个人打拼的时代过去了，建立丰富的人脉关系网成为当务之急，它能提供多种情报，影响自己的工作和事业成败。
第三节人脉宽广路好走
谁都知道，人多力量大。同样，人多办法多，大家共同的主意远比某个人的想法要全面得多。几千年来，这已经被无数的经验和教训所验证。一个成功人士，能带动和影响身边的一批人，也能理解和接纳这些人，使自己与他们之间的关系更融洽。因此，良好的人脉是成就大事者最重要的因素，也是必备的条件之一。
在人生道路上，每个人都不可能一帆风顺，总会遇到这样那样的难题，如果在这个时候能与朋友取得联系，那解决难题就容易多了，这就是“人脉的力量”。事实上，人脉关系越宽广，做起事来就越得心应手。可见，善于搭建丰富且有效的人脉关系网，可以让一切活动变得顺风顺水。
根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示：95%的人力资源主管或求职者通过人脉关系找到了需要的人才或合适的工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。
如果在某医院认识一位医生，当家里有人生病的时候，自然会不假思索地去那个医院看病，而且心里很有数。熟人医生会告诉应该去哪个科看病，应该吃什么药，什么费用可以免了，什么费用不能免，这些都是认识熟人带来的好处，也就是所谓的人脉力量。
查尔斯·华特尔在纽约市一家大银行任职，有一次，上司要他写一篇关于某公司的调查报告。他知道有一个人有自己写调查报告时非常需要的资料，于是，他决定去拜访那个人，请求他的帮助。
那个人是一家大工业公司的董事长。当华特尔被迎进董事长办公室时，一个年轻的女秘书正从门边探进头来抱歉地告诉董事长，她这几天没有找到邮票可以给他。董事长听完显得很失落，然后解释说：“我在为我那12岁的儿子搜集邮票，这次看来我又让我那可爱的儿子失望了。”
华特尔向董事长说明了来意，并开始提问题。董事长的回答很含糊、让人听起来模棱两可，华特尔没有从董事长那里得到任何有用的信息。带着失落的心情，华尔特走出了办公大楼，在回去的路上，他想起了那位女秘书和董事长的话：“邮票，12岁的儿子……”华特尔突然想到他们银行的外事部门可以搜集到从世界各地寄来的信件上取下来的邮票。
第二天，华特尔带了一些邮票又去拜访那位董事长，看着这些邮票董事长满脸笑意，边抚摸邮票边说：“我的儿子一定会喜欢这些东西的，瞧这张，哎哟，这一张可是无价之宝呀！”
“我们花了一个小时谈论邮票，谈论他那可爱的儿子——乔治，然后他又花了一个多小时，详细地告诉我我想要知道的全部资料，而且还把他的下属叫进来，让我问他们一些问题，并打电话给他的一些同行，让他的同行告诉我一些我所需要的数字和信息。这次我大有所获，满载而归。”
事实就是这样，由于建立了很好的人脉关系，办法就随之而来，事情也变得简单起来，这就是人脉的力量。
人脉就是成功路上的“红娘”，如果人脉网络触及到生活的各个方面，那么，做起事情来就会事半功倍，拥有宽广的人脉网络也就拥有成功的钥匙！
第四节众人拾柴火焰高
“千里之堤，溃于蚁穴”，一只蚂蚁看起来不起眼，力量也很有限，但是成千上万只蚂蚁联合起来的力量却是非常强大，它竟然可以摧毁千里长的大堤，实在让人们震撼。
有一个关于蚂蚁家族的故事，想必很多人都听说过。
有个蚂蚁家族，世世代代都幸福地生活在这片土地上，可是，有一天，却发现蚁巢前燃起了熊熊烈火，蚂蚁村长立即召开群众大会，寻找逃生的办法，在火灾面前它们并没有惊慌失措，也没有你推我让，而是勇敢地抱成一团，朝大火滚去。奇迹发生了，它们用集体的力量滚过了大火，只是外面一层的蚂蚁有的牺牲了，有的受了伤，但是，大部分蚂蚁都幸存了下来。
它们之所以能从大火中逃生出来，靠的是团体力量，人类应该从中受到启示，认识到人脉集体的力量，扩展人脉集体网络就是获取财富的重要途径，也是保证事业成功的前提。
有一个英国科学家做过这样一组实验，他把一盘点燃的蚊香放进了蚁巢。巢中的蚂蚁看见闪闪的火星惊恐万分，迟疑了约15秒钟后，许多蚂蚁见难而上，纷纷向火星冲去，并喷射出蚁酸，不到一分钟就把火熄灭了。在救火的过程中，一些蚂蚁牺牲了，但是，千千万万只蚂蚁却存活下来。这个事例告诉人们：一只蚂蚁喷射的蚁酸量毕竟有限，但如果成千上万只蚂蚁一同喷射，就是一个有力的灭火器。
大约一个月后，这位科学家又把一支点燃的蜡烛放到原来的那个蚁巢里进行观察。尽管这次“火势”更凶猛了，但这群蚂蚁却已有了先前的经验，迅速调兵遣将，协同作战，集中喷射蚁酸，不到一分钟便把烛火扑灭，而蚂蚁无一遇难，这令科学家震撼不已。