营业推广策略是指能迅速刺激需求、鼓励购买的各种促销方式。营业推广策略包括：营业推广策略目标的确定。即对消费者、中间商和推销员等针对不同对象制定不同目标。选择营业推广形式。如礼品、代价券、有奖销售、附送样品、交易、现场示范、竞赛、交易折扣、津贴、展销会等。营业推广方案评估、制定与实施。推广方案包括奖励规模、奖励范围、奖励限及营业推广的总预算。从西方企业实践看，评估营业推广方很重要，但尚很薄弱，最常用的一种方法是将营业推广前、中、后三个时期的销售额进行比较。
营销策划能为企业带来什么
营销策划是指企业为制订和选择其市场营销战略和策略而进行的谋划。企业首先要设计正确的市场营销战略目标。营销战略的中心是客户。企业的主要目标集中在为客户提供服务和满足他们的需求上。根据这一中心思想，要确定企业的目标客户群，从而锁定相应的市场营销的战略目标。在锁定战略目标后，制订相应的营销策略及其实施步骤和措施，依次订出产品计划、客户服务计划、分销渠道和销地计划、价格计划等。营销策划绝非静态的设计，而要根据竞争对手、市场环境制订出相应的竞争性营销战略和策略，并不断修订。它从营销端联系到整个企业系统，因此企业要对整个运作进行动态调整，以适应市场的反应。
何谓营销数据库
营销数据库是记录客户的购物行为及其特征的数据库。建立该种数据库，目的是更好地服务于客户，以维持长期客户关系，并根据数据库提供的客户资料分析潜在的需求等。在国外，很多大型商店都重视建立营销数据库。在互联网快速发展的今天，营销数据库的作用比以往大得多，通过网络可以方便而快速地获得客户数据。营销数据库具有很强的互动性质，可以直接通过对客户需求信息的反馈，进行个性化的服务。如计算机公司，过去从通过传统的客户数据分析了解到一种新需求，到更改产品，一个周期需要一个月，而现在客户可以在网上提出其特殊需求，公司通过职能化的数据库可以很快使客户得到满足。营销数据库在网络时代成为个性化、智能化、动态化和反馈定制服务的中心环节。
营运资本有哪些特点
营运资本又称“总营运资本”。企业的流动资产，即可以在一年或者在超过一年的一个营业周期内变现或耗用的资产，主要包括现金、银行存款、短期证券投资、应收款项及预付款项、待摊费用和存货等。营运资本具有如下特点：①周转期短。营运资本在企业生产经营过程中要从货币资金开始，经储备资金、生产资金、成品资金再回到货币资金，不断周转变化，这一转换过程通常在一年以内(一般只有几个月)。②形式多样。营运资本在周转过程中要经历企业的全部生产经营循环，它将同时以货币资金、储备资金、生产资金和成品资金等不同形态并存于企业中。③波动性。企业的营运资本数量会随着企业生产经营活动的内外部条件的变化而变化，呈现出波动性。一般来讲，生产经营具有季节性的企业的营运资本的波动性较大，非季节性企业的营运资本的波动性较小。④灵活性。企业的营运资本筹集渠道广泛，变现相对容易，具有较强的灵活性。净营运资本是指企业流动资产与流动负债的差额，用于衡量企业避免发生流动性问题的能力。营运资本分为永久性营运资本与临时性营运资本。永久性营运资本是指满足企业长期最低需要的流动资产。临时性营运资本是指随企业季节性需求而变化的流动资产。
影子价格与资源稀缺呈怎样的比例关系
影子价格是指反映资源稀缺的真实状况和资源最优配置的价格，通常运用线性规划方法计算得出。短缺资源的影子价格较高，也就是说，某种资源的影子价格越高，表明这种资源的稀缺程度越大。充裕资源的影子价格为零。影子价格随资源的供给状况发生变化，当资源供给增加时，影子价格下降；当资源供给减少时，影子价格上升。影子价格对合理配置资源、选择投资项目、制定价格政策等有参考意义。
市场定位策略意义何在
市场定位策略是指企业概括自身条件和外界因素，在市场细分的基础上，从不同的市场角度，确定目标市场的策略，故又称确定目标市场策略。企业面临的市场范围很广泛，而企业本身的生产、销售能力又有一定的限度，任何企业不可能有足够的资源追求所有的市场机会。因此，通过市场细分化，将某一个整体市场，按不同消费者的差别，分割成一些市场面，依据企业自身的技术力量、设备能力和产品特性以及外界因素，选择进入市场的一定范围，作为企业的目标市场，以便企业扬长避短、发挥优势，找到较好的市场机会，满足特定买主的特定需求。确定目标市场可供选择的策略有无差别策略、差别策略和密集化策略。市场定位策略的运用，关键在于发现市场机会、采用适宜策略进入市场。
市场定位策略要考虑哪些因素
市场定位策略是企业确定产品进入市场的时间和扩展市场进程的策略。市场需求都有一定的时空性，它规定了市场对一定产品需求的萌发、形成和发展。市场需求对企业是一种机会，正确地选择合适的时间进入市场，能使企业在市场竞争中及时地抓住机会，恰当地规定发展市场的进程和速度，最大限度地满足市场的有效需求，谋求较大的市场占有率和销售收益。运用市场定时策略需要综合考虑的因素有：市场需求的时间性。消费者对产品的需求是有时间性的，过了这个时间需求就会减退，因此，必须不失时机地进入市场。同时，又不能过于超前，有些社会需求的产生是社会经济和科学技术发展到一定水平的结果，缺乏这个发展前提，不可能产生有效的、现实的需求，至多是一种潜在的需求。市场需求的发展趋势。消费者认可并接受产品，需要有个时间过程。在这个过程中，消费者可能越来越多地接受这种产品，市场需求逐渐扩大，也可能否定这种产品，而导致对其需求的萎缩。产品销售的季节性。某些产品市场需求具有明显的季节性，需求量高低相差悬殊，导致产品销售出现旺季和淡季。购买习惯。消费者对产品的消费需求虽无时间性，但喜欢在某些特定的时间集中购买，形成了若干个产品销售高峰期。竞争对手动态。竞争对手产品的开发进度、投放市场时间、生产技术的成熟性和满足需求的适应性，直接影响着企业的市场定势，根据与竞争产品的对比分析，企业可选择采取先发制人的策略或后发制人的策略，夺取市场竞争的主动有利地位。
均衡价格策略能反映出市场供求关系吗
均衡价格策略是企业以某产品在市场供需平衡时的价格作为定价依据的策略，它是企业产品的一种定价策略。从严格意义上讲，均衡价格是指一种商品的需求价格和供给价格相一致时的价格。需求价格是指消费者对一定量商品所愿意支付的价格，供给价格是指生产者为提供一定量商品所愿意接受的价格，两者相一致也就是这种商品的市场需求曲线与市场供给曲线相交的价格。均衡价格不同于生产价格，生产价格是产品价值的转化形式，均衡价格是在生产价格的基础上由供求关系决定的市场价格，即供求平衡时的价格。在中国，目前普遍采用的价格策略是成本加成法，即在产品的成本加上一定水平的利润作为其价格，这样的价格往往是企业的供给价格。在开展市场竞争的条件下，其价格量有可能低于或高于市场均衡价格。当低于市场均衡价格时，企业将减少利润，当高于市场均衡价格时，除紧俏产品外，企业有可能发生产品滞销、市场占有率下降等情况。为了避免产品定价时出现偏高或偏低的现象，在产品定价时采用均衡价格策略很有必要。为运用这一策略，企业需要较准确地预测和掌握该产品在市场上的供给状况和需求状况，在此基础上分析研究目前供求是否平衡，明确供求平衡点的所在，最后再确定出该产品的近似均衡价衡，并在价格弹性范围内，使其产品定价与当前供求状况及其发展趋势相适应。
最优价格策略有利于总利润最大化吗
最优价格策略是指企业运用国际分析方法使企业获得总利润最大的一种产品定价策略。边际分析方法是运用数学中求导数方法和经济上供求关系分析相结合的一种方法，其主要原理是先求出边际收入和边际成本，令其相等，便可求出对应的产销量下的最优价格。通过确定最优价格使企业的产品有一个适当的生产规模，使企业获得最大利润。为了正确运用这种策略，企业应在广泛的市场价格调查和预测的基础上，按下列步骤进行运作：确定产品的试销价格。进行价格与需求量和销售量的市场调查和预测。进行国际分析；根据收集的各种资料计算边际成本、边际收入和边际利润等指标。确定出最优价格。在多种价格条件下的多种相应的边际成本、边际收入和边际利润指标中，寻找边际利润值等于零或绝对值最小的相应价格。
何谓产品品牌决策
产品品牌决策是指企业有关品牌的一切决定和策略。首先是品牌化决策，即决定是否给产品建立一个牌子。其次是品牌归属决策，即品牌归谁所有，由谁负责。对产品生产者有三种选择：制造商品牌。中间商品牌，即生产者把产品卖给中间商，中间商用自己的品牌上市。混合品牌，即上述两种品牌并存。第三是品牌质量决策，即决定品牌的质量水平和其他特点以确定品牌在市场上的地位。第四是家族品牌决策，即企业所生产的各种不同种类，不同规格、质量的产品，是全部用一个品牌名称，还是分别用不同的品牌名称。家族品牌决策有以下四种策略：个别品牌名称、单一的家族品牌名称、分类的家族品牌名称、企业名称加上个别品牌名称。第五是品牌拓展决策，即利用已出名的品牌推出新产品或改良产品。第六是多品牌决策，即同一企业在同一产品上设立两个或多个相互竞争的品牌。
竞争定价决策有利于扩大销路吗
在市场竞争的环境中，产品定价决策不能拘于常规。在很多情况下，要以竞争为目的，人为地运用高额定价或者低额定价来突出企业产品的形象，增加产品的竞争能力，从而扩大市场占有率并获得利润的定价决策。应该说明的是，这种超常规的价格，有可能在短期内会亏损，但从长远来看是有益的。如果某种产品确为市场需要，可采取高额定价法，使其在一定的时期内占有市场，并获得较高赢利；当竞争者增加时，再适当降价。这种方法可以在一定时期内占有市场，并有利于收回投资，迅速获得盈利。而对于常规性产品，由于市场品种繁多，竞争比较激烈，在这种情况下可采取低额定价法，以低价为基础，促进销售量增加，迅速打开销路，占有市场，在竞争中立于不败之地，获得较长期的市场优势，从而实现增加利润的目的。
什么是价格决策，它的内容有哪些
价格决策是企业在竞争中，对其产品价格决定的战略。选择价格是营销组合四要素中唯一的创收因素，因此一直被作为企业竞争的主要内容。企业从战略角度出发，不应只追求个别产品或服务项目价格升降，而是应把个别产品价格作为企业整体价格策略的一部分，不断优化价格结构，谋求长期利润。定价决策也从昔日单一的成本导向发展到成本导向、竞争导向、用户需求导向并存。价格决策的内容包括：选择价格决策目标，使之与企业营销战略目标一致，如维持生存、近期利润极大化、近期收入极大化、销售增长率极大化、产品质量优先等。识别价格的需求弹性，即需求量对价格变化的敏感程度。估计产品成本，分析竞争者产品的价格，选择适当的定价方法，包括成本导向、需求导向、竞争导向等方法。作出定价决策，需求量决定产品价格的上限，成本决定下限。