书城成功励志人脉圈
6608600000029

第29章 酒桌上交朋友,酒桌下成生意(2)

所以,酒桌之上,身体语言一定要多加注意,举手投足一个小小的失误都有可能导致整个酒场的失败。

拒酒——酒桌高手的不传之法

宴席上往往是“酒逢知己千杯少”,像盛行的祝酒词“感情深,一口闷;感情浅,舔一舔;感情厚,喝不够;感情薄,喝不着;感情铁,喝出血”、“宁可胃上烂个洞,不叫感情裂条缝”等等,这些足见宴席场面之壮观,除非有特殊原因,不喝酒几乎是不可能的。朋友敬你要给面子,领导敬你更得给足面子,但“给面子”也要有个度,你来者不拒,杯杯见底,即便你再怎么“海量”也有喝趴下的时候。为了避免出丑,这时就需要拒酒。

敬酒是学问,同时推杯也是一门学问。

拒绝他人敬酒通常有三种方法:第一种方法是主动要一些非酒类的饮料,并说明自己不饮酒的原因。第二种方法是让对方在自己面前的杯子里稍许斟一些酒,然后轻轻以手推开酒瓶。按照礼节,杯子里的酒是可以不喝的。第三种方法是当敬酒者向自己的酒杯里斟酒时,用手轻轻敲击酒杯的边缘,这种做法的含义就是“我不喝酒,谢谢。”

当主人或朋友们向自己热情地敬酒时,不要东躲西藏,更不要把酒杯翻过来,或将他人所敬的酒悄悄倒在地上,这些都是很不礼貌的行为,如果被人发现更是有失和气。

当然这些只是理论上的做法,真得到了现实当中,可能就不怎么好用了,遇到明白人,能理解你的还好,若是真的遇到那些“非酒精不合作”和“喝起酒来不讲理”的人,也就无用武之地了,此时,不妨试一下这几个小技巧:

1、以子之矛攻子之盾。劝酒者采用的是欲抑先扬的战术:先恭维,给你个高位子,弦外之意即是——如果你不喝酒,就不配为朋友和高位子的人。那么你可以反过来这样说:

“你要我喝酒简直是要我的命。如果把我当朋友,就不要害我。”言外之意是你要我喝酒就不够朋友!因为劝酒者都有一个心理:喝不喝酒,其实不妨事,但口头上必须承认是朋友,从这个弱点出发予以反击,劝酒者碍于情面,不得不缄口。

2、装疯卖傻。对方硬劝你喝酒,你就装出舍命陪君子的样子,来者不拒,但只喝一两杯即可,然后作烂醉如泥、人事不省状,任谁推拉叫喊你都置之不理,装傻睡大觉。对方以为你出了洋相,就再不会来找你了。

3、三十六计走为上策。当实在无法抵挡“来势汹汹”的敬酒,就只有找个借口“开溜”了。当然你的借口必须充分,让敬酒的朋友相信你确实有事须暂时离席,只要你一离开酒席就躲起来,到酒席结束后再回来说几句道歉的话,对方对你“善意的谎言”不会太在意的。

如果是你的领导或者客户,当然就不能依此行事了,这时就要另做打算了:

以柔克刚

张某喜迁新居,特邀来亲朋好友大加祝贺一番,小李也在其中。

小李平时很少饮酒,酒量更是上不了台面。酒宴上,某君提议和小李单独意思一下,小李深知自己的“酒囊饭袋”已经饱胀了,一边扮笑脸,一边打着圆场话“酒不在多,喝好就行”,“经常见面,不必客气。”“你看我喝得满面红光,全托你的福,实在是……”结果某君无可奈何,只得作罢。

有经验的拒酒者,往往都是久经酒场考验,他们总是能成功把握喝酒的“度”,任凭你天花乱坠地劝,他就是笑容满面,频频举杯却饮之甚少,他们也总能找到冠冕堂皇的理由为自己打圆场。

突出事实拒酒,智在申明情况

A君与B君10年不见,这天突然见着了,亲的简直如同一家人。

A君拉他到酒店,提出要和B君痛饮三大杯,B君说:

“你的厚意我领了,遗憾的是我最近一段时间身体不适,正在吃药,好久滴酒不沾,你的好意我记在心里了,来日方长,日后我一定与你一醉方休,好吗?”

此言一出,A君也不再逼他喝酒了。

事实胜于雄辩,无懈可击。拒酒时,若能突出事实,申明实际情况,再配上得体的语言,必能令劝酒者欲言又止,辍杯罢手。

动之以“后果”

饮酒要喝好而不是喝倒,客人乘兴而来,尽兴而归,这才是宴席的最高境界。以把人喝倒为目的,那只能说是低级趣味的劝酒术,乃劝酒之大忌。所以当你喝不下时,你可以向主人说明情况:

“感谢你对我的一片盛情,我原本只有三两酒,今天因喝得格外称心,多贪了几杯,再喝就‘不对劲儿’了,还望你能体谅。”自此,滴酒不沾,敬酒者明白道理,自然见好就收。

后发制人

反守为攻,意即先不动声色,静听其言,等待时机,一旦时机成熟,抓住对方言辞中的“突破口”,以此切入,反守为攻,使对方无法争辩,从而却酒。

酒桌上寒暄、交谈的艺术谈起喝酒,几乎每个人都有过不同的经历和切身体会。的确,酒作为现代人交际的一种媒介,尤其作为生意场上的不可少的交际工具,发挥了独到的作用,通过酒可以传递相互之间的情谊,促进彼此间的交流。

酒场交际,谈吐是极重要的,这是酒场交际能否成功的最直接因素。那么如何在酒桌上说话才最得体呢?一般你要注意了以下几个方面:

1、时刻谨记主题

凡是酒宴都有一个主题,或为庆祝,或为某项社会活动,也就是酒宴的主题一般都是很明了的,所以酒宴上不要埋头光顾着喝酒、瞎侃,要时刻记得此次酒宴的目的。当然你可以在喝酒的过程中,将自己对此次活动的看法表达出来,这样大家都看到了你此次前来的目的和诚意。

所以你的言语再随意,也不要涉及到此次酒宴的目的,否则就容易哗众取宠、喧宾夺主地搅乱东道主的主旨。

2、劝酒适度,点到为止

虽然说“酒逢知己千杯少”,但是千万不要贪杯,酒场不是战场,不必一定要把对方撂倒才算完事,“煮酒论英雄”,我们还做不到,所以劝酒适度借口,点到为止,与双方都有好处。并且,频频劝酒,对酒量大的人还可以,对酒量小的就犯难了,有时过分地劝酒,会将原有的朋友感情完全破坏,这样就得不偿失了。

3、察言观色,了解人心

要想在酒桌上得到大家的赞赏,就必须学会察言观色,见什么人说什么话,该说什么话,不该说什么话,这些细节都要注意。在酒桌上,只要你了解了人心,然后迎合对方心理进行言谈交流,这样才能左右逢源,将酒桌上的角色演好。

4、最忌“一人独乐”

酒宴往往宾客众多,所以谈话的话题要选择多数人都能够参与其中的,也就是接近大众化的话题。你得到了多数人的响应,也就赢得了多数人的心;如果话题太偏,只注重了自己的爱好和兴趣了,将众人撇于言论之外,那么你也就冷落了多数人,抛弃了多数人。没有留下好的印象倒也罢了,但是很可能你会给于会众人心里留下个目中无人、唯我独尊的形象。这样对自己以后的交际是大为不利的。所以酒宴上最忌“一人独乐”,特别是尽量不要与人贴耳小声私语,给别人一种神秘感,往往会产生就你俩好的嫉妒心理,影响酒宴所期望达到的效果。

5、祝福语要精挑细捡

敬酒时的祝福语也是一门大的学问。一般情况下敬酒应以年龄大小、职位高低、宾主身份为序,敬酒前一定要充分考虑好敬酒的顺序,分明主次。即使与不熟悉的人在一起喝酒,也要先打听一下身份或是留意别人如何称呼,这一点心中要有数,避免出现尴尬或伤感情的局面。

敬酒前要先挑选好适当的祝福语,或表示感激的话,以表达心意。

言辞无标准,但要有方向,比如对老人要祝其长寿,对女人要祝其越来越漂亮,对身染病疾的人要祝其早日康复,对方听了,也一定会了解到你的好心。

6、幽默语言更容易出彩

酒桌上可以显示出一个人的才华、常识、修养和交际风度,有时一句诙谐幽默的语言,就能给与会客人留下很深的印象,使人无形中对你产生好感,甚至牢牢的记住你。所以,语言得当,言辞幽默也是很关键的。

7、酒桌上你要“厚积薄发”

酒桌上的情势往往是微妙和复杂的,所以一定要看清场合,正确估价自己的实力,对自己有一个清楚的认识,无论什么时候,都不要太冲动,尽量保留一些酒力和说话的分寸,既不让别人小看自己也不要过分地重于表现自己,选择适当的机会,再逐渐放射自己的锋芒。

最有价值的忠告——酒桌上不要厚此薄彼

交际圈中的朋友有轻有重,有主有次,你永远无法将自己的感情和投入完全平均的分给他们,这是很正常的事,但是重点对象应该重点对待,一般对象也绝对不能忽略。假如你同时与三个朋友相遇,在这三个朋友你都好久不见了,其中一个是自己苦苦寻找求助办事的,另外两人则关系一般。这时,你应该怎么办呢?只抓重点,舍他不顾还是逐个关照,人人寒暄一会,然后再说明情况,跟其中的重点对象进行重点交谈?

这就体现了一个“厚此薄彼”的问题,这个问题处不处理的好,将会对你的人脉关系的质量产生重大的影响。

这是平时的交际,在酒场上,更是如此。中国人有句古话,叫做“一人向隅,举座不欢”。当你的客人满怀热心和喜悦的心情来你家宴席的时候,他们是希望通过这种社交形势互诉衷肠、倾诉友谊,如果你能对之平等相待,那么在做的所有客人都会皆大欢喜。如果你热此冷彼,那么被热心款待者自然满心欢喜,而被冷落者,肯定心中不满,碰到心胸狭窄的小人,还会伺机报复,在以后的交往中处处跟你过不去。

因此酒桌上,你一定不能厚此薄彼。

那么如何才能不偏不倚、对之一视同仁呢?这几点是你应该注意的:

勿以尊卑论英雄

职位高也罢,职位低也罢,人跟人之间的人格总归是平等的,人格没有贵贱之分,所以在平时的社交场合中,尤其是在酒桌上,你一定要一视同仁,平等与之相处,尽可能在每个人跟前都随意一些,这样的好处是可以调节“高身份者”与“低身份者”的间的关系。

勿以亲疏划轻重

在酒席上,来的客人中,有跟主人关系亲密的,也有跟主人关系一般的,在这种场合,特别要注意,不能出现亲疏冷热的现象。

既不谄媚讨好位尊者,也不歧视和冷落位卑者,以此才能显示出你的诚挚的内心。

宾客自然有主次之分,但在你的心里却不能有主次之分。如果在应酬的过程中,你忽略了“次要者”,也即你冷落了次要者,他的心里就会产生不被重视的感觉,同时他的心里也会相当的尴尬,以后再有类似的宴席,他也会找出种种理由,拒绝参加。这样,你就有可能失去一个可能成为你生意伙伴或可能提供帮助的伙伴。

所以说,酒桌上,重要者你得重视起来,次要者你也不能忽视,如果你做到了这一点,那么你既能交到生意上的好朋友,也能赢得好的赞誉和名声。

那么你如何才能向那些次要者表示出自己对他的重视来呢?几个酒桌上的小动作,帮你搞定一切:

1、常常微笑;2不时的向次要者询问一些平常的问题,以使其建立其自信;3、常常示意次要者喝茶或多吃点心;4、让次要者参与到你们的谈话或活动中来。

吃有吃相——酒桌上如何吃得优雅大方

俗话说站有站相,坐有坐相,吃当然也要有吃相。从某种意义上讲,懂不懂吃的礼仪能反映出一个人的教养程度,但是能吃得漂亮得体并不是一件容易的事。吃菜时吧唧作响,喝粥时咕噜有声;用餐未完,饱嗝不断;主人尚未开始动着,你已经开始狼吞虎咽等等这些,都是没有吃相,毫无教养的表现,但是这些也是人们容易出错的地方。

那么,怎样才能吃得漂亮,吃得得体呢?首先在入座之后,不要呆若木鸡般傻坐着就等着开饭,你可以先同同桌的人随兴交谈,通融感情,营造良好的餐前气氛,不要目不转睛地像猫看到腥鱼般的眼神死盯着你最喜欢的饭菜。这是极其缺少涵养的表现,会为人所不齿。

进餐前,要先等着主人举杯示意,等主人开始动筷前再开始进餐,客人不能抢在主人的前面,这是一个最基本的礼节。用餐时胳膊不要横放在餐桌上,尽量不要在餐桌上服药,这会引起同桌客人的不快。

如果端上餐桌的是你从未见过或从未品尝过的食物,你不知从何下手,那么你可以看主人是如何食用这种食品的,当然你也可以向主人出言询问。

用餐间的几大忌讳你不得不知:

1、忌不等菜肴转到自己面前时就动筷子;2、忌夹菜时最忌翻来翻去,寻寻觅觅;3、忌夹菜一次夹得太多,狼吞虎咽;4、忌口含食物时与人交谈。如别人提问,要咽下食物,用餐巾擦净嘴再说;5、忌插筷,将筷子插在菜上或饭碗里;6忌筷子在空中乱舞或者用筷子指着别人指指点点,将筷子当作说话的道具;7、忌吃饭时嘴里叽咕作响;8、不要在餐桌上当着别人的面挖鼻孔、剔牙缝……这些貌不惊人的小动作会严重损害你的社交形象,所以一定把握好这些小细节。

当主人或主宾致辞时,应该立即停止进餐,专心倾听。当主人或主宾来敬酒时,要起立举杯,双眼注视对方并与之碰杯,互祝美意。

另外吃时一定要尽量小心,不要打碎茶杯、餐具等,这样的意外会使场面一时颇为尴尬。

食间若想吐痰、抹鼻涕等,要到洗手间去,遇上打饱嗝、打喷嚏、咳嗽最好用餐巾或手帕捂住嘴角头向后方转。用餐时要抽烟,必须征得同桌其他人的同意。宴席时要注意自己的酒量,不要饮酒过度,以致失去行动力,这样失言、失态,都会成为他人的笑谈。

吃过正餐后,饭后喝茶、吃水果的座次可以随便选择,不必过于拘礼。

用餐全部完毕,一般要等主人站起来表示用餐结束,宾客才能起身。而且不应吃完站起来就走,应该在分手时向主人的盛情表示感谢,或第二天打一个电话去,表示感谢。