书城成功励志鬼谷子:我不是教你玩阴的
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第24章 如何让人才真心为你卖命怎么让自己投奔明主飞黄腾达(1)

刘邦问韩信:“我的能力可以带多少兵?”韩信说院“陛下最多不过十万。”刘邦又问:“你能带多少?”韩信骄傲地说:“对我来说,多多益善!”刘邦笑道:“既然如此,你怎么还为我服务呢?”韩信这时回答:“我只是会带兵,而陛下您,善于带将。”

度权量能,征远来近--5分钟看穿真假人才

凡度权量能,所以征远来近。立势而制事,必先察同异之计,别是非之语,见内外之辞,知有无之数,决安危之计,定亲疏之事,然后乃权量之,其有隐括,乃可征,乃可求,乃可用。

凡善于揣度人的权谋和考量人的才能,就能吸引远近人才为我所用。作为管理者,立势才能制事,有气场而且有目标,才能网罗人才,然后考察人才与自己的同异,辨别此人哪些与己相同,哪些不同,考察他对是非的判断,对内对外;的言辞有何差别。通过这些,可得知他是拥有还是缺失。还:可以令他决断计谋,考察其设谋能力;问他与谁亲近,与谁疏远,考察他的人事关系处理的能力。最后综合分析,对其整体素质得出判断。对可塑型的潜力人才,尤其值得关注,

需要征召、聘请和使用。

俗话说:千里马常有,伯乐不常有。鬼谷子认为,要用人,就得先考人。考量人才的具体特点,鉴别他是不是人才,然后分析他的优劣,他的才能到底可用在什么地方。

对管理者而言,用人前提是鉴人,不会鉴人,也就不会用人。鉴人之时,不仅要看才华,还要注意对方的德行与人品,理想与目标,忠诚与否,这些都很重要。

日本的住友银行在招考干部时,其总裁曾出过这样一个试题:“当本行与国家利益发生了冲突,你认为应如何处理?”许多人都回答“应为住友的利益着想”,总裁认为“不能录用”;还有另一些人答“应以国家利益为重”,总裁认为“仅仅及格,不足录用”。

最后,有个人这样回答说:“对于国家利益和住友利益不能兼顾的事情,住友绝不染指!”

总裁的评语是:“卓有见识,加以录用。”

这件事对我们应该如可鉴人,有着很大的启发作用。真正的人才他总能抛开“非此即彼”的思维,从第三个角度去思考问题。天性者,天机,即是天道;人心者,人机,即是人道。守天机者存,顺人机者亡。就如同住友总裁的这个面试问题,国家利益是天道,公司利益是人道,如何选择?观天道,执天行,保人道,中立不倚,维护国家利益,但绝不损失公司利益,办法就是不染指无法双方兼顾的事情。

华尔街的基金投资顾问罗伯特,早年间四处求职,被拒无数次,得到的总是冰冷冷的面孔和拒绝。罗伯特失望透顶,准备放弃投身金融业的理想,这天他经过美林银行,抱着试试运气的想法,最后再试一次,幸运的是,他成功了。

这究竟是什么原因呢?原来美林银行的证券部经理怀斯先生拿出近期的市场案例,问了他一些问题,很快就发现罗伯特是难得的基金管理人才,虽然经验稍欠缺,但却对市场变化拥有极为出色的感知力,而且对于自己不懂的问题,他非常谨慎谦虚地倾听怀斯先生的讲解和纠正,表现出了极强的接受能力。

由此,怀斯先生说:“罗伯特首先用他善于倾听的优点打动了我,对于一名投资顾问来说,这是多么棒的品质,一般人是很难想象的!一个不肯倾听客户谈话的投资顾问,他就没有办法做到了解客户的全部信息,尤其是那些资料上体现不到的细节,也就无法成为一名优秀的投资顾问。而且我认为,一个喜欢倾听的人,也一定善于思考,他能够抓住对方本意,领会其要旨。

善听是一种优秀的素养,鉴人者必须注意的第一要点,只有经过长期的锻炼才能形成。同时,这样的人也一定具备谦逊的品德,随和的个性,具有优秀管理者的潜质。

其次,回答问题简洁、准确,甚至说话时的语气,也是我们用来鉴人的必备内容。一般来说,三言两语就能切中问题要害的人,往往是思维缜密、周详而又迅速果断的人。他们对事物体察入微,而且客观全面,做出的决定也十分可靠,是能够担当重任之人。而那些答非所问,总要用很长时间、很多言辞来纠缠同一个问题的人,他们在语言表达和思维方面缺陷极为明显。

鬼谷子说:“察同异之计,别是非之语,见内外之辞,知有无之数,决安危之计,定亲疏之事,然后乃权量之。”这段话讲了对人才的具体考察,根据鬼谷子的建议,我们不妨常用如下方法去试探一个人。

一、问之以是非,观其志。

与他讨论对各类事物是非对错的看法,观察他的立场、观点、信仰、志向是否明确坚定。

二、穷之以辞辩,观其变。

就某些现实问题的处理意见,同他不断进行辩论,提出质疑或不同意见,考察他的智慧与应变能力。

三、咨之以计谋,观其识。

对他提出咨询,请他对一些重大问题提出自己的谋略和决策方案,考察他是否有相关足够的能力和见识。

四、告之以祸难,观其勇。

告诉他可能面临的灾祸和困难,识别他是否能够临危而出,承担责任。

五、醉之以酒,观其性。

我不是教你玩阴的7{鬼谷子的心理学诡计

酒场是重要的考察场合,酒后吐真言,是一句千古真理。劝他多饮酒,观察他是否贪杯、是否有酒场经验、酒后能否自制,以及表露出来的本来性格如何,来看他是否表里如一及日常能力。

六、诱之以利,观其廉。

以利诱之,把他放在有利可图或者可以得到非分利益的位置,看他是否廉洁奉公、以你的利益为重,还是贪图私利,见利忘义。

七、期之以事,观其信。

以具体事相委托,让他独立自主地去完成某种工作,考察他是否恪尽职责、克服困难,想办法去把事情办好,还是欺上瞒下、应付了事。

鉴人的方法还有很多种,根据我们的具体需要,不一而足,可以灵活运用鬼谷子提出的鉴人原则。“权量之”,找到自己“可征,可求,可用”的人生或事业帮手。

钩钳之语,其说辞也--如何让人才真心为你卖命引钩钳之辞,飞而钳之。钩钳之语,其说辞也,乍同乍异。

先诱使他说出实情,以此来钳住对方。钩钳之语是一种游说辞令,如何应用,可根据实际情况来定,或同或异,并无固定教条。

怎么才能钳住一个人?威逼利诱是最差劲的方法。

鬼谷子在这里告诉我们,量才而用,他才真心为你卖命。

这里讲的是对人才的笼络控制之法,怎样才能让人信服你、愿意帮你做事呢?有些人长于整体创意,而有些人精于具体执行,当通过初步的考量之后,就应该将他们安排在最合适的位置上,去做最擅长的工作。

鉴人很重要,而用人则是更高深的学问,历史上那些成功的帝王,现代社会那些伟大的企业家,无一不是了不起的用人大师。事实上,正是他们高明的用人之术,才帮助他们实现了胸中理想,笔下蓝图。

在一次宴会上,李世民对王珐说:“你善于鉴别人才,尤其善于评论。你不妨从房玄龄等人开始,都--地做些评论,评一下他们的优缺点,同时和他们互相比较一下,你在哪些方面比他们优秀?”

王珐回答说:“孜孜不倦地办公,一心为国操劳,凡所知道的事没有不尽心尽力去做,在这方面我比不上房玄龄。常常留心于向皇上直言建议,认为皇上的能力德行比不上尧舜很丢面子,这方面我比不上魏征。文武全才,既可以在外带兵打仗,又可以进入朝廷搞管理,在这方面,我比不上李靖。向皇上报告国家公务,详细明了,宣布皇上的命令或者转达下属官员的汇报,能坚持做到公平公正,在这方面我不如温彦博。处理繁重的事务,解决难题,办事井井有条,这方面我也比不上戴胄。至于批评,表扬清正廉署,疾恶如仇,好善喜乐,这方面比起其他几位能人来说,我略有所长。”

李世民听了,非常赞同他的话,而大臣们也认为王珐完全道出了他们的心声,都说这些评论是正确的。

从王珐的这番话中,可以看出在李世民的管理团队中,每个人是各有所长,各司其职,组成了一台功能齐备的管理机器。由此也可知,李世民能将这些大才依其专长放到最适当的职位上,使他们尽可能发挥所长,才开创了历史上有名的贞观之治。

有句话叫“得人才者得天下”,用在刘邦身上可谓再合适不过,一个不喜欢读书的“泼皮无赖”(其父语),在秦末乱世揭竿而起,击败贵族出身的项羽集团,夺得天下,建立汉朝,凭借的正是“会用人”这个最大的法宝。

《史记》曾记载刘邦与韩信的一段对话,刘邦问韩信:“我的能力可以带多少兵?”韩信说:“陛下最多不过十万。”刘邦又问:“你能带多少?”韩信骄傲地说:“对我来说,多多益善!”刘邦笑道“既然如此,你怎么还为我服务呢?”韩信这时回答:“我只是会带兵,而陛下您,善于带将。

韩信一语道破天机,刘邦不会带兵打仗,但他善于使用这些军事将领。在谋略方面,他比不上张良、陈平;在打仗方面,他比不上韩信、彭越;在治理国家上,他不及萧何。然而,刘邦能够最大限度地使用人才,知道把手下的人才放在最合适的位置,还可以控制他们,使他们忠心耿耿,这就是他的高明之处,也是飞钳之术的最高境界。

正是由于他能够信任人才,使用人才,充分地调动他们的积极性,又暗中加以防范和控制,从而把当时天下的人才,都集结在自己的周围,形成了一个优化组合,这样一来,他夺得天下也是必然的事情,不当皇帝都不行了。而作为他的对头项羽,孤僻自傲,疑心重重,白白浪费了手底下那么多能人志士,有才不会用,只会逞匹夫之勇,即使不败给刘邦,也会败给其他人,这个性格已经注定夺不了天下,当不上皇帝。

对现在的管理者而言,飞钳术更是重要。每个领导者都必须学会组织团队,掌握团队。其中,观才,鉴才,用才,是领导者应该考虑的关键步骤。人尽其用,才能为你所用,团队才能发挥最大的效能。

量能立势,事用抵其不可善者,或先征之,而后重累;或先重累,而后毁之;或以重累为毁;或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采邑以事之。或量能立势以钩之,或伺候见涧而钳之,其事用抵巇。

对于不好笼络的人才,可先召来,与之联络感情,感化之。感化后,再使他充分发挥自己才能。助其发挥才能的过程中,再进一步联络感情。方式因人而异,有的可赏赐财物、美玉、珠宝、白壁或许以封地,有的可为他创造一个发挥才能的好平台,而有的,也可通过观察其内心弱点对症下药,运用抵巇之术控制。

对那些那些不好笼络的人才,有什么办法呢?鬼谷子告诉我们两个办法:

第一,把人才当朋友,当知己,给他很高的待遇,和他同心做事,利益诱之,真情动之,使其感激涕零。

这时就用到了利诱,但一定要真诚。“财货、琦玮、珠玉、壁帛、采邑”,这都是利益,但利益并不是赤裸裸的,它也可以包装得很漂亮,很花哨,甚至很有道德感。除了利益,还有更厉害的一招真情感化!

不信?看看我们的刘皇叔。他在用人和待人上显得尤为心诚情真,宽仁有度,信诚待人,营造出了一种肝胆相照、相互信任、始终不渝、同命运共呼吸的真挚氛围。无论对前期投奔他的人还是在荆州跟随他的人、入川后归附他的人,刘备都量才使用、一视同仁、不存偏见、处事公正。

纵观刘备的一生,他以其自身强大的政治号召力和自身的人格魅力吸引了大批的人才。关羽、张飞、诸葛亮、赵云……个个都能独当一面,对刘备死心塌地、终生不渝。关羽坚决拒绝了当时实力远大于刘备的曹操的力挽,毅然离开,千里走单骑,回到了刘备的身边。诸葛亮从刘备三顾茅庐后就忠心不二地跟随刘备征战南北,甚至在刘备过世后还扞卫昏庸的刘后主,鞠躬尽瘁、死而后已。

历史上还有一个“握发吐哺”的故事:周武王的弟弟周公,他代成王摄政。有一天,他听说贤士来访,自己正在洗头,立即把头发握住,急忙出去接见这位贤士;哪怕正在吃饭,也马上将饭吐出来,热情接见。