书城成功励志鬼谷子:我不是教你玩阴的
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第26章 出手不狠,江山不稳(1)

决断是一种能力,优柔寡断难成大气候,正所谓“出手不狠,江山不稳”。一件事,利有多大,害有多少?有没有潜在的还没看到的风险?这些都需要首先考虑。你看到有些人不假思索就做出了果断的决定,其实背后他已经经过细致全面的权衡,从而做到出手狠辣,一击即中!

为人决物,必托于疑--前面是火坑,还是一池温泉水

凡为人决物,必托于疑者。善其用福,恶其用患;善至于诱也,终无惑偏。

凡为他人决断事情,都是受托于有疑难的人。一般说来,人们都希望遇到有利的事,不希望碰上祸患和被骗诱,

希望最终能排除疑惑。

做决断前需要做哪些工作?

依据一个人的性格和擅长的做事步骤,具体来说不一而足,但有一个原则是必须谨记的,权衡利弊,反复考量,并对行动的风险、成果进行评估,然后再做出符合自身需要的决定。这就是鬼谷子在决篇主要讲的东西。

一件事,什么是福,什么是患?利有多大,害有多少?有没有潜在的还没看到的风险?这些都需要首先考虑。

你看到有些人不假思索就做出了果断的决定,其实背后他已经经过了细致全面的权衡!做到了“终无惑偏”。如果他有一丝困惑和谜团,也不会轻易做出选择。

面对“利”的诱惑,聪明人绝对不会失去一次好机会,但是聪明人也不会轻易地冒风险,凡事一定经过慎重思考,再三权衡。这时体现的是一个人的捕捉机会和抵御风险的综合能力!

有时前面是一个火坑,但它伪装成了一池温泉水。一个梦想洗个温水澡的人,可能不经思考就会跳进去。有些陷阱,其实我们只要告诉自己再冷静十秒,它一定会现出原形,但超过八成的人不会等到五秒,脚步就会迈出去。

所以那个着名的“二八定律”为什么如此正确的原因,我们就找到了全世界八成的钱都归两成的人所有,因为面对利害,总有八成的人做出错误的选择。

出现这种局面的原因就是,超过八成的人很少做到全面的思考,他们只考虑事物的一方面,缺少从不同角度得出判断、并汇总分析的意识和能力。

小丽是一家公司的部门经理,为了寻求更大的发展空间,她随同信任自己的上司一起跳槽了。到了新公司,上司拍着她的肩膀说:“好好干,我相信你的能力!”小丽听了,满心欢喜,她觉得上司的这句话不仅让自己对未来充满了信心,同时也激发了她努力工作的热忱,以报答上司的知遇之恩。

可是,当小丽一心扑在工作上的时候,却开始遇到诸多问题。首先,因为她是上司带来的人,新同事对她有排斥、有防备,甚至有极深的敌意,把她当成该上司的嫡系看待,这让她的工作很难开展。还有,上司因为也是初到这家公司,也需要适应新的工作环境和人事,并不可能真正过多地关照她。这些逐渐体现出来的问题,都如同巨石阻挡了她前进的步伐,打击了她火热的激情,让她感到迷惑和痛苦。

考虑不周,匆匆行动,便尝到苦果。当小丽决定随上司跳槽时,她最需要的不是感性地点头,而是对自己的职业生涯做个规划,评估一下跳与不跳的利和弊,权衡一下跳槽的成本,然后再做决定。

比如,新公司与旧公司各自的信息,现有工作的好处、不足,新工作的好处、不足;新环境与旧环境的对比,以及可能出现的问题。当然还有硬条件,职位、薪水、福利,这些可能在更大程度上决定了付出潜在成本到底值不值。

条件列得越清楚,就越容易判断。列出之后,把目前公司的好处与新公司的好处相比,再把两个公司的不足之处相比。两相比较之下,如果天平向一个方向明显倾斜,跳还是不跳就会结果立现。

然而,小丽并没有做这些必要的工作,感性战胜了理智,这正是人性的弱点。所以,小丽在决断和行动之后,开始感到后悔。因为她思虑不周,预期的局面与现实完全是不一样的,但她谁也不能怪,只能自己吞下苦水。

经常听到有人说:“好了,我现在可以做了。”然后他真的开始做了,但是两天后,又听到他说:“停,我还有一些事情没想好,这真是太糟糕了,很多新问题,我完全没有心理准备。”

大部分人都是这样的,从不权衡,或者说权衡不够,决断之前的思考只是做做样子,给自己一个心理安慰,意思是,我已经想好了,有了一个思考的过程,然后我就干吧,管它干好干坏呢!

失败者很难回到自身寻找原因,这就是决篇的重要所在,因为每个人都必须走过这一步。有事决于内,决于外,不管决定做何事,禾J弊得失都是考虑的范围。谁能把这个过程做得最好,谁就可以省时省力去做事,就像一座大厦,设计过程越专业,将来出问题的可能性就越低。“终无惑偏”,这是权衡的目标,也是我们米取行动的前提条件。

有利于善,隐托于恶危害到他人利益时,需三思而行有利焉,去其利,则不受也,奇之所托。若有利于善者,隐托于恶,则不受矣,致疏远。故其有使失利者,有使离害者,此事之失。

在替人作决断时,如果只对一方有利,那么没有利的一方就不会接受,这是因为依托的基础不平衡。任何决断本来都应有利于当事人的,但是如果其中隐含着不利的因素,那么决断者就不会接受,彼此之间的关系也会疏远,这样对给人决断的人就不利了,甚至还会遭到灾难,这样决断是失误的。

我们决断的目的就是实现预期目标,按照功利主义的教旨,为了实现目标可以使用任何手段,只要不毁灭自己。鬼谷子支持不择手段,他的徒弟们也在这么践行,为君主谋,为实现抱负纵横捭阖,但是鬼谷子还认为,合情合理是采取手段的基础,必须尽可能照顾到每个人的利益,才能使自己的利益最大化,伤害到任何一方,都可能反过来对决断人不利。

从这里来说,我们在第一篇便讲到的“不择手段”也是有限度和范围的!分清善恶,考量民心,慎重采取措施,是你我做事之前绝对要考虑到的基本原则。至少,我们不能无恶不作,也最好不要让人鄙视。

一些企业,为了赚钱和实现盈利目标,就昧着良心赚黑心钱,三鹿奶粉的事情全世界皆知,钱是赚到了,却害了无数儿童,最后还是把自己给搞垮了。

作为个人,做事手段的合理性尤其需要考虑。利益的调和,对正道的坚持,以及基本的情理,如果能考虑周全,均有顾及,那么将是目标与过程完美结合的决断;如果不是,肯定有遗憾夹杂其中,若利益不公,或只是单赢,留下的隐患就会比较多,现在看似平安无事,将来一旦让人抓住机会,就会对你“以彼之道还诸彼身”,也不会给你留后路!

历史上,李世民为了达到自己当皇帝的目的,不择手段制造了“玄武门事件”,在玄武门附近杀死了自己的长兄(当时的皇太子李建成)和四弟(当时的齐王李元吉),逼迫父亲立自己为新任太子,并最终继承皇位。

如果我们唯结果论,李世民的成功是伟大的,成王败寇,历史总是由胜利者书写,但从合理性和合法性而言,李世民杀兄逼父的行为并不值得推崇。并不能因为李建成同样想杀死他这个弟弟,就肯定他先下手为强的动机。也因此,李世民当了皇帝之后,对这段过去心怀愧疚。有历史学家称,这也许正是唐太宗精心治国的动力所在。

现代社会,尤其改革开放以来,市场经济下一切向钱看的价值观充塞每个角落,一些不择手段先富裕起来的人,成为了人们纷纷效仿的“楷模”。在这种思潮主导下,各行各业都出现了不同程度上为了牟利而不择手段的现象。

当商人们看到使用贿赂的手段能够迅速获得巨额财富时,造就了一批昏庸腐败的贪官;

当官员看到一部分不择手段的人先富起来、权力寻租蔚然成风时,就发生了权钱交易案;

当漂亮女孩们看到用身体和有权或有钱的男人交换,能够迅速获得物质享受时,众多和睦的家庭伴随着“小三”的繁衍迅速瓦解;

当医生不择手段地在病人身上打主意时,就发生了“孕妇不孕”事件;

当煤矿老板不顾良心疯狂逐利时,矿难也开始逐日增多。

地产大亨潘石屹有句名言:“不要犯法,可不择手段。”用来阐述鬼谷子在这段要表达的精义,十分准确。在合法的范围可以做任何事,在基本道德的框架内,我们也可以充分发挥聪明才智,谋略权术,争个高低,但若超越这两个标准,危害到他人的基本权益时,就需二思而行了!

以阳德之,以阴贼之--做人要懂放长线钓大鱼

圣人所以能成其事者有五:有以阳德之者,有以阴贼之者,有以信诚之者,有以蔽匿之者,有以平素之者。阳励于一言,阴励于二言,平素、枢机以用;四者微而施之。

圣人所以能完成大业,主要有五个途径:有用阳道来感;化的;有用阴道来惩治的;有用信义来教化的;有用爱心来:庇护的;有用廉洁来净化的。行阳道则努力守常如一,行阴道则努力掌握事物对立的两面。要在平时和关键时刻巧妙地运用这四方面,小心谨慎行事。

“圣人”为什么可以干成事,因为他们站得高,看得远,所以才能完成大业。阳道为事功,帮我们建功立业;阴道为谋略,助我们具体的做事;信义为坚持,给我们毅力;爱心为宽仁,让我们积聚人脉,处处结朋友;廉洁为品德,可树立崇高的威望。

五德俱全,一个人就接近完美了,但还不够,还有必要加上“耐心”二字。有了耐心,你就会发现,我们做任何一个细小的决定,都要服从整体战略,不能因为短期利益,去破坏长远的目标。随便扔根线也能钓上鱼,但只有放长线才能钓大鱼。小鱼再多,也不过是暂时满足牙口的小利罢了,只有大鱼才是大利。

《韩非子》中说:“顾小利则大利之残。”许多人都因为贪图眼前小利,因由短暂的需要,在做决定时,而放弃对长远大局的考虑,从而为自己带来了祸端。

晋国想攻打小国虢,而进攻虢必须经过虞国。因此,晋王乃赠给虞国国王很多宝物与骏马,要求虞王让晋国军队通过虞国,而能顺利攻打虢国。虞国有一位大臣极力反对借路给晋国。他说:“我国与虢国关系十分的密切,如果借路给晋国,那么虢国灭亡的同时也将是我国灭亡之日。请陛下绝对不要接受晋国的礼物。”

但是,受到耀眼的宝石和美丽的骏马所蒙蔽的国王却不听大臣的忠告,自愿借道给晋国。结果正如大臣所猜测的那样,晋军在灭了虢之后,回程便攻破虞国,宝石和骏马当然又物归原主了。

由于虞国国王受到眼前利益的诱惑而不顾后患,终至于亡国。也许有人会取笑虞王的愚蠢,其实像他这样鼠目寸光的人,我们身边比比皆是。

乔伊·吉拉德是被吉尼斯世界纪录誉为“世界上最伟大的推销员”。他所运用的正是“放长线钓大鱼”销售法。他认为所有已经认识的人都是自己潜在的客户,对这些潜在的客户,他每年大约要寄上12封广告信函,每次均以不同的色彩和形式投递,并且在信封上避免使用与他的行业相关的名称。

1月份,他的信函上是一幅精美的喜庆气氛图案,同时配以几个大字“恭贺新禧”,下面是一个简单的署名:“雪佛兰轿车,乔伊·吉拉德上。’’此外,再无多余的话。即使遇上大拍卖期间,也绝口不提买卖。

2月份,信函上写的是:“请你享受快乐的情人节。”下面仍是简短的签名。

3月份,信中写的是:“祝你圣巴特利库节快乐!”圣巴特利库节是爱尔兰人的节日。也许你是波兰人,或是捷克人,但这无关紧要,关键的是他不忘向你表示祝愿。

然后是4月、5月、6月。

不要小看这几张印刷品,它们所起的作用并不小。不少客户一到节日,往往会问夫人:“过节有没有人来信?”“乔伊·吉拉德又寄来一张卡片!”这样一来,每年中就有12次机会,使乔伊·吉拉德的名字在愉悦的气氛中来到每个家庭。

乔伊·吉拉德没说一句:“请你们买我的汽车吧!”但这种“不说之语”,不讲推销的推销,反而给人们留下了最深刻、最美好的印象,等到他们打算买汽车的时候,往往第一个想到的就是乔伊·吉拉德。

事实正是如此,我们做事看长远,做人更要如此,必须懂得放长线钓大鱼的道理。要想钓到大鱼,你要把线尽量放长,在与人打交道时,莫草率对他做出判决,而是保留余地,勤联络,天下朋友多益善,哪怕这个人目前是多么落魄。你要知道山不转水转的道理,不一定哪一天,他就会咸鱼翻身,到时,他就成了你的贵人,说不定在关键时刻帮你一把。

所以,当我们在建立自己的人际关系网时,就要具有放长线钓大鱼的眼光。当我们面对一个人时,需要慧眼识英雄,对有价值有潜力的人做出判断,然后进行长期的感情投资,等时机一到,你一定能连本带利收回!

危而美名,可则决之--当断不断,反受其乱

于事度之往事,验之来事,参之平素,可则决之。王公大人之事也,危而美名者,可则决之;不用费力而易成者,可则决之;用力犯勤苦,然不得已而为之者,可则决之;去患者,可则决之;从福者,可则决之。

推测以往的事,验证未来的事,再参考日常的事,如果可以,就作出决断;王公大臣的事,崇高而享有美名的,如果可以就作出决断;不用费力轻易可获成功的事,如果可以就作出决断;费力气又辛苦,但不得不做的,如果可以就作出决断;能消除忧患的,如果可以就作出决断;能实现幸福的,如果可以就作出决断。

印度有一个年轻人,气质非凡,不知迷死多少女人。

某天,一个貌美女子来敲他的门,她说:让我做你的妻子吧!错过我,你将再也找不到比我更爱你的女人了!年轻人虽然也很中意她,但仍回答说:让我考虑考虑!

年轻人用研究学问的精神,将结婚和不结婚的好、坏所在,分别条列下来,才发现,好坏均等,真不知该如何抉择!于是,他陷入长期的苦恼之中,无论他又找出了什么新的理由,都只是徒增选择的困难,迟迟无法做出决定。

最后,他得出一个结论一人若在面临抉择而无法取舍的时候,应该选择自己尚未经验过的那一个。不结婚的处境自己是清楚的,但结婚会是个怎样的情况,我还不知道?对!我该答应那个女人的央求。

然后,年轻人来到女人家中,对那位痴情女人的父亲说:“您的女儿呢?请您告诉她,我考虑清楚了,决定娶她为妻!’’

女人的父亲冷漠地回答:你来晚了十年,我女儿现在已经是三个孩子的母亲了!

也许这位年轻人很可笑,但故事本身反映的道理却一点也不可笑,因为到处都有这种由于自己的优柔寡断而错失良机的人。当决定应该马上做出时,这些人出于不自信或者不确信的考虑,迟迟做不出决断,等他们想清楚,菜已经凉了。

一位成功的企业家曾说,资历很好的人实在很多,但大都缺乏一个非常重要的成功因素,那就是果断性。实际上,管理者的任何决策都是在已知条件有限的情况下做出的,根本不存在各种条件都一清二楚、结果也一目了然的决策,我们只有在行动以后才能判断当初的决策明智与否。