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第14章 腿足泄露的信息(1)

一个人的心情不同,走路的姿势也就不同;每个人的秉性各异,走起路来也有不同的风采。除了走路,在其他场合下的“脚语”也能表露出某个人的心理活动。

因此可以说,在泄露人的心理活动这一方面,腿足是全身最诚实的部位。可惜很多人都顾不上或不注意观察这个部位,对这方面的知识也缺乏了解。

标准的交叉腿的姿势

将一条腿利索地搭在另一条腿上,多数情况下是自左向右,就形成了人们正常采用的腿交叉姿势,也称标准的腿交叉姿势。这也是许多国家中的人们一般采用的姿势。

这种姿势常用来表示紧张不安的、拘谨的和防御性的心理状态。不过,这个姿势通常是跟其他否定的姿势结合起来使用,不应孤立地加以解释。人们在听讲时或者长时间坐着不舒服的椅子时,往往采取这个姿势。在寒冷的季节也常采用这个姿势。

当一个人在和你交谈的时候,双臂和双腿都做出相互交叉的姿势,那就说明他的心绪已经游移于你们的交谈之外。这个时候如果你想让他对你的观点表示心悦诚服,那一定是非常困难的。推销员在遇到这种情况时,应当试探性地问一些问题,弄清楚他为什么采取反对的态度。大多数国家的妇女也采取这个姿势,特别是当她们对自己的丈夫或男朋友表示不满时,更是如此。

跷二郎腿的姿势

在陌生场合,如果女性有跷二郎腿的坐相,可以判定如果不是缺乏起码的教养,就是属于那种高傲的女人。通过交谈,如果感觉她有些资本,还能理解;如果什么也没有,再持这种体态,就得注意了。

男性跷二郎腿的坐相虽说较普遍,但在一些较陌生的正规场合,这种体态传递给对方的信息是高傲或冷漠。即使事业有成,也不应持这种坐相。如果一名男性,不管什么场合,习惯于跷二郎腿,这种男性一般比较自我或随意。

还有一种坐相是随意交叉双腿,有时还把脚伸到对方的私人空间里,这是一种比较自由散漫的人,其性格特征比较随和,同时也无拘无束。

如果男士有这种体态,则要考虑,与这种人过一生能否包容他的不拘小节和他的随意性。

“4字腿”的姿势

将一只脚的脚踝放置在另一条腿的膝盖上,两条腿形成“4”字的形状,这就是双腿交叉的“4字腿”姿势,一般来说,美国人经常使用这样的坐姿。

二次世界大战期间,美国的大批谍报人员活动在德国本土,窃取了大量的绝密情报,让德国高层倍感头疼。一次德国方面获得一项重要情报,称一批美国谍报人员潜入某城,正在实施一次大规模的侦探计划,其人数之多,让德国方面震惊。

如果坐等这批美国谍报人员行动起来,露了马脚再采取行动,为时已晚。

德国情报部请求各路专家探讨破敌之策,其中一位行为心理学家提供了一份识别真假美国谍报人员方案。该方案其中之一,就是观察体态,寻找突破。

一天,德国方面了解到,美国谍报人员进入了某个重要鸡尾酒会的现场,于是派出特工人员进行清理。按照行为心理学家的建议,特工人员只要看到鸡尾酒会的现场人员中,有人坐在椅子上两腿交叉成“4”字,就礼貌地向前主动与其闲聊。如果他们稍有回避或回应欠自然,马上就可以判定他们是美国的谍报人员,随后委婉地约请他们到“幽静”的地方继续“聊聊”。

德国方面就是以观察两腿交叉成“4”字这一体态为突破口,仅一晚上就准确无误地抓获了24名美国谍报人员,让美国情报部门大跌眼镜。

为什么两腿交叉成“4”字,就可以初步断定他是美国人呢?

原因是两腿交叉成“4”字,是典型的美国人叠腿姿势,在当时的具体场合中,一看使用这种姿势的人,基本上可以断定他是美国人,这是其一。

其二,两腿交叉的体态,本身包含了两种矛盾的心态,一种是紧张、恐惧;另一种是想凭借其使自己放松、舒服。在这种场合,有一定心理负担的人,才会不自觉地流露出这种特定的体态。

其三,如果两腿交叉成“4”字,是自己一种长期养成的体态习惯,内心不存任何目的,当有人问到某人是哪国人时,是美国人会很自然地说出,不是美国人也会很爽快地说出。

试想,一个人体态上流露出的是典型美国人的“4”字叠腿姿势,嘴上又不承认自己是美国人,称自己是某一国人时又吞吞吐吐,他是不是美国谍报人员便可一想而知。

不过,现在这种姿势已经不再是美国人的专利,在我国也经常看到有人做出这种姿势。男人在摆出这种坐姿时,不仅能体现自己的自信和支配地位,同时也显得放松和年轻。但在公众场合,却最好不要使用这种姿势,因为这种姿势会将鞋底展示在众人眼前,除非你和对方的距离确实相当远。

研究还显示,大部分人在做出重大决定时,都喜欢保持双脚踩在地面的姿势,所以当别人的坐姿是“4字腿”时,最好不要立刻要求他做出决定。

如果一个人在做出“4字腿”坐姿的同时,还用一只手甚至双手抓住处于上方的那条腿,用手固定住“4字腿”的姿势,那就表示他不只是怀有争胜的态度,还是一个特别有主见而且相当顽固的人,他不会认同任何人的观点,只会相信自己。

站立交叉腿的姿势

在社交活动中,你会发现这样一些有趣的现象:有一些人始终站立着交叉双臂和双腿,他们彼此距离比较远。如果他们穿着外套或夹克,他们通常是扣着扣子的。如果你问问这些人,便可以发现,他们在这群人中间几乎全是陌生人。

而另外有一些人,他们站立着,伸着胳膊,展开手掌,解开外套的扣子,显得很轻松,踮着一只脚,另一只脚指向对方,彼此不断地进出对方的“亲密地盘”。仔细调查一下,会发现,这些人都是朋友,彼此非常熟悉。

有趣的是,那些双臂和双腿放开的人,面部表情轻松,自由自在地交谈;而那些双臂和双腿交叉的人则不那么轻松和自信。

腿低位交叉

将踝部别起来的姿势,身体语言学家认为这是一种消极的人体信号。当男人们显示这种心态的时候,他们通常还将握起的双拳放在膝盖上,或是用双手紧紧地抓住椅子的扶手。而大多数女性此时不是将双腿叉开,而是将双腿并拢,双脚相别,双手自然地放在膝盖上或将一只手压在另一只手上。

行为学家通过大量的事例研究表明,这是一种控制消极思维流露、控制感情、控制紧张情绪和恐惧心理的人体姿势。

例如,在法庭开庭之前,几乎所有涉案人员总是坐在那里,双腿交叉,双脚相别。据观察,在审判员开始审察之前,被审人员总有一种紧张心理,为了控制自己的紧张情绪,他们就紧紧地将双脚别起来。对于被告人来说,这种体态无疑显示了他们的恐惧心理。

行为学家还发现,腿低位交叉还是一种踌躇不决的信号。在谈判过程中,如果某人将踝部交叉,通常可以证明他在隐藏一项重要的让步并为此而踌躇不决。每当你在谈判之中发现这种信号,就应立即向对方提出一系列的探查性问题,并采取一切可行措施,尽量让他改变这种体势,以便最终使对方作出让步。