明代有个商人叫李义，在江南专做皮货和丝绸生意，虽然他很有实力，但却不善言辞。有一年全国大灾，生意不好做，他亲自到北方的一位大商贾那里推销一批新的丝绸，他宁愿减掉一半的价钱出售，以挽回这一年的损失。但是经过半个多月的行程到达之后，他才知道已经有几十位南方来的商人都被拒绝了。
尽管如此，李义还是满怀信心地向大商贾的家里走去，敲开门，说明了来意，在跟着仆人去往大堂的路上，李义无意中发现园中花池旁有一棵杂草，便蹲下身子，条件反射地将杂草拔掉。他这一毫无意识的动作，恰巧被站在大堂门口的主人看见了。
李义刚要说明来意，主人已经挥手打断，说：“什么都不用说了，您的这批丝绸我要了，就按原来的价钱，不必减价一文。”
李义很吃惊，问道：“我的货物您还没有见过，为什么如此痛快呢，到时不会反悔吗？”
主人大笑着说：“您刚才的行为已经告诉我，您是一个诚实可信、有责任感的人。我相信这批丝绸的质量肯定错不了！”
就是一个顺便帮主人拔除杂草的动作，无意识显示了他内心很细腻负责的一面，挽救了他的生意。并且，李义从此打开了通往北方的商道，源源不断地把货物运往北方广大地区，和这位远近闻名的大商贾结成了莫逆之交，世世代代成为好友。
这位大商贾对李义的看重，就是因为看到了李义身上具备的优秀品格。如果李义和其他商人一样，进门就带着一身铜臭气，十有八九也会遭到拒绝，悻悻而回。
我们要交到更多的朋友，就一定要注重自身的锻炼，要让别人看到自己有可交的价值。不是什么事都可以开门见山直奔主题，越是在竞争残酷的生意场上，对于可能合作的对象，人们就越重视他微小的细节，哪怕是一点丝毫不引人注意的动作，都可能透露出他真实的性格，修养和内心世界。
三国时的祢衡是个很典型的反面例子，他才华过人，闻名当世，但却性格张狂，谁都看不起，动不动就张嘴骂人，让人十分讨厌。曹操想让他去当官，他去了以后破口大骂，还在宴会上脱光衣服击鼓。
他离开许县去荆州，许县的名人士子们去城外送他，因为对祢衡的行为一向看不惯，于是约好：“等会他来了，我们都别理他，看他怎么办。”祢衡出来后，大家都或坐或躺，对他爱理不理。结果祢衡突然放声大哭，哭得很伤心。
有个人就问他：“你哭什么？”
弥衡说：“躺着的是死人，坐着的是坟地，我来到了死人和坟地之间，能不哭吗！”
你看，就是这么傲慢无理的一个人。弥衡得罪了曹操，大家来送他已经是很给面子了，结果他还骂人，没有理由的骂，就是为了骂而骂。放到现代，这就是半调子。尽管他有才华，却一个朋友都交不到。所以弥衡的下场很惨，到了江夏，被刘表的部将黄祖杀了，死因还是乱骂人。
普希金说：“尊重别人，你会使别人的快乐加倍，也会使别人的痛苦减半。”我们不仅要做有能力的人，而且千万不能恃才自傲，否则就像弥衡一样，即使再有能力也交不到真正的朋友。因为人际关系的“互利”原则，不仅包括“利益”，还包括“快乐”。
越是成功者，就越懂得“求人”的重要性
自己单打独斗，一定会到处碰壁。越是有能力的人，越是成功者，就越懂得求人的重要。
古代有两个秀才，一个姓朱，一个姓王。他们从小就是好朋友，一块读书，一起成了秀才，都很有才华。这一年，他们决定同去京城赶考，希望能金榜题名，光宗耀祖。这时问题来了，两个人都没钱，家里很穷。怎么办呢？
朱秀才说：“我们去向财主借10两银子吧，将来功成名就，还他100两。”
王秀才好面子，一向瞧不起有钱人，坚决不同意，说：“我是一介书生，死也不向财主低头，要借你借，我自己步行去京城。”
朱秀才只好自己借了10两银子，租了辆马车，过来请王秀才上车。王秀才更生气，把他痛骂一顿。朱秀才只好自己坐着马车走了，路上又买了些干粮，一个月后，到了京城，顺利地完成了答卷，并中了进士。
王秀才呢？他一路步行，千里迢迢向京城走去，带的干粮路上吃光了，又不肯舍下脸来向路人求助，结果竟然饿死在了半路上。
求人的朱秀才功成名就，不求人的王秀才变成了饿死鬼，可见“求人”在某些时候实在是一种必须的方式。绝不能自命清高，赢了面子，输了里子。
正视自己的不足之处，寻找帮助，才会让自己变得更加强大。当你发现“求己”不能解决问题的时候，请一定勇敢地“求人”，因为这也是你成功的道路上所要经历的一座桥梁。
你很重要，很优秀，只要你懂得把自己放在最合适的位置、最合适的领域，找到最合适的机会，你就可以成功。但是这并不意味着你凭借一己之力就可以仗剑走江湖，闯一番天地。我们说的“我很重要”的“我”，并非一个单纯的个体，其中包括着你的交际能力，以及由此产生的你对人际资源的利用能力。
如果排斥人际关系的力量，自己单打独斗，那就成了自我中心主义，一定会到处碰壁。郭靖是武侠小说虚拟出的大侠，武功盖世，被选为武林盟主。我们看到，即使这样的人，在小说中也非常注重结交朋友，很多事情他自己也做不到。越是有能力的人，越是成功者，就越懂得求人的重要。
求己，为什么还要“求人”？
1、求人是生存的需要。没有人可以凭一己之力做到任何事，有别人的帮助，可以更快达到目标。困难时，可以更快度过难关。人们都有这个需求，尤其对于生活节奏越来越快的现代社会，不管什么事都需要效率。“求人”可以提高效率，使我们腾出更多的时间和精力去做其它的事情。
2、求人可以避免寂寞。除了物质的成功，我们还需要精神伙伴，互相鼓励，同进同退。有些事情，哪怕我们自己可以做到，也会有一种欲望，想找些人和我们一起分担。我们无法避免孤独感，不管是悲伤、喜悦，或者是其它情绪，总想让一些人共同品尝。只是冷漠地形式地靠近人群，并不能排解这种孤独。所以我们需要朋友，爱人，家庭和工作伙伴；所有的这些，才共同组成了这个社会。
3、求人可以找到认同感。我们需要被承认，“求人”在某种程度是展示自己能力的一种方式，从共同合作、相处和交流的过程中，获得称赞，满足我们内心的愉悦，提高自己的价值。朋友就是这样的一种角色。你有一个很好的创意，明明可以自己搞定，却偏偏喜欢拿去找人商量，或者邀人一起做。在这个过程中，你不仅收获了效率和更完善的成果，还会因为朋友的认可，获得了优秀的印象而非常满足。我们害怕被人讨厌，惧怕不被人了解，因此需要通过这种方式寻求自信。我们不可能不跟别人打交道，同样，“求人”还会让我们因此获得社会的认可和承认。
4、求人是个人成长的需要。通过“求人”，获得更好的经验和知识，这是我们成长的重要方式。有些事情我们的确认知不足，需要请教别人来解决，否则只能固步自封。比如你进了一家公司，首先要向老资格的同事学习，其次还要向上级学习。这都是必须的。客户，同事，亲密朋友，领导，甚至你的竞争对手，都会有比你优秀的地方，我们时刻需要借鉴他们的优点，抱着开放谦虚的心态，才会对自己做出正确的自我认识和判断，学到应对社会的经验，找到快捷的成功之道。
擦亮你的人格魅力一一磁石吸铁，是因为自己有磁力
夜深的时候，失败者躺在床上，彻夜不眠，也许他会望着窗外，思考很多问题。
为什么地球围绕着太阳转，月亮围绕着地球转？
为什么宇宙飞船可以回到地面？
为什么磁石可以吸铁？
为什么巴菲特的身边会有一个优秀的团队？
答案我们知道，是吸引力。
高超的素质和独特的个人魅力，是成功者被大家认可的至关重要的因素。在某些方面，如果你能够表现出高人一筹的素质，拥有别人不具备的东西，那么相信你无论做什么，都能得到旁人的拥护和支援。
一个人的“磁力”表现在三个方面：
（1）外在：出众的相貌；得体的着装；不俗的谈吐；如沐春风的信任感。
（2）内在：远大的理想，卓尔不凡的能力。
（3）真诚的待人态度，团队精神，富有感染力，以及乐于助人的性格。
我用九个字来概括：形象好，能力高，亲和力。
综合起来，就是独特的个人魅力。它可以在无形中建立你的竞争优势，很多事情做起来，都会比别人更加容易。因为现在有能力的人很多，但大部分人有着太多的相似性，就像按照统一的标准制造出来的机器零件，简单而乏味。
提到业务员，大家就想到“西装格履、戴着黑边眼镜的文静小生”；提到谈判桌上的客户，就想到“大腹便便、秃顶脱发的生意精”；生活中很多要去相亲的男女，见面前都会不由自主地联想对方是不是“穿着严肃、眼神苛刻、拿着户口本和身份证，就像警察盘问罪犯一样”。因为我们在生活中已经见到了太多此类的形象，在脑海中形成了一种麻木和枯躁的定式。
如果有这样的一个人，见面就让你眼前一亮，是你以前从未见过的那种类型，既让你感觉十分合适，又能给你与众不同的个性，你会怎么选择呢？无论是谈生意还是相亲，相信你一定乐意愉快且满怀期待地继续交往下去。
电影《我的野蛮女友》中两位主人公初次相遇的情节：大牛是个生活极度无聊的退役军人，在站台等地铁，转首却发现一位美女摇摇晃晃，喝得醉醺醺地站在危险的黄线外。她不仅漂亮，而且野蛮，在地铁上教训别人，一副天不怕地不怕的样子。
我们无须去细究这样的女孩形象是否适合娶回家做老婆，就她给你的第一印象而言，一定会让你感到某种震憾和别有风味。
这就是个人魅力的重要，能够展现出一种吸引力，才会让人愿意走近你，深入地了解你。你才有机会把真正的才华和内心世界展示给对方。
别人通过对你的行动、语言和形象，会做出一个综合的评价：你是什么样的人？你的做事方式？你的理想？然后他们会决定与你保持一种什么样的关系。你对周围的人有没有吸引力，这很关键，如果所有的人都远离你，你就应该思考是否需要改善自身了。
“你为什么喜欢和他在一起？”
“他很随和，有能力，热情，和他在一起让我感觉很轻松。”
这些话是不是很耳熟呢？没错，我们经常听到这样的对话，只有你不在场的时候，大家对你的评价才是最真实的。一个人如果能做到让人们议论他的时候，说出这些话来，那么他就是一个优秀的、非常具有“磁力”的人。
5分钟让陌生人成为朋友