书城心理学趣味心理学:日常生活中的心理学密码
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第16章 竞争效应:当你无计可施时,不妨提出一个挑战(2)

这时,公孙捷大步流星,来到宴席间,说道:“我曾经在10万大军中。手挥铁铲,如入无人之境,救出主公,秦国的军队纷纷逃散。我的功劳怎么样?”齐景公说:“你的功劳可以说上顶天,下立地,没有人能与你相比的。无奈没有桃子了,就献酒一杯,明年这时再赐你一个金桃。”晏婴接着说道:“你的功劳最大,只可惜说得晚了一点,没有桃子了,反而使你的显赫功勋黯然失色。”

公孙捷听了这些话后,拔剑在手,说道:“杀一只老虎,诛一条蛟龙,这都是区区小事,我在10万大军中纵横捭阖,如入无人之境,竭尽全力救出主公。建立了这样大的功勋,反而没有桃子吃。在两国的君臣面前受此奇耻大辱,被万代之人讥笑,哪里还有什么脸面活下去?”说完就自杀而死。

田开疆大惊失色,也拔出剑来。说道:“我们功劳小的反而吃了桃子,公孙捷功劳大都没有桃子吃,我们的羞耻要怎么才能洗刷掉?”说完也自杀而死。

古冶子突然大喝一声,挥剑说道:“我们三个人情同手足,义同骨肉,虽不同生,宁愿同死,两个人都已经死了,我怎么还能活着?”说完,也自杀而死。

晏婴洞悉人性,只是用两个桃子挑起“三杰”的竞争,就让他们三人全都自杀而死,不费吹灰之力就去掉了三个威胁,手段着实是厉害。

谁导演了“奥运会主办国首次盈利”这场戏

个体之间的竞争与群体之间的竞争有很大区别。在群体竞争的条件下,群体内成员的工作是相互支持的,共同活动的目的指向性很强,彼此交流及时,相互理解和友好,提高单位时间内的效率。在个人竞争的条件下,多数人只关心自己的工作,相互不够支持。

1984年,第23届奥运会在美国洛杉矶召开。这是一场举世瞩目的世界性体育大赛,不仅体育竞争异常激烈,各国大企业之间的经济竞争在开赛之前也已进入白热化状态。

当确定第23届奥运会在美国洛杉矶召开,主办人尤伯罗斯就夸下海口:“我个人来承办这次奥运会,不要政府一分钱,而且还要净赚2亿美元。”当时历届奥运会的承办者还没有盈利的先例,所以很多人都认为他是在夸口。尽管人们议论纷纷。尤伯罗斯却不动声色,显得信心十足。因为一个出色的、周密的奥运会举办计划早已在他心中孕育成熟。

尤伯罗斯的计划是这样的:他首先派出大批人员到美国、日本及全球的每一个角落,广泛搜集那些有可能赞助奥运会的企业经济状况以及愿不愿意赞助奥运会的计划和策略。不久,各种情报汇集到了尤伯罗斯的办公桌上。

当时世界经济正在复苏,美国、日本等西方国家的经济已开始走向兴盛,想要一展身手的企业家,全都非常看重这次奥运会,积极地报来了赞助申请,总计有12000多家厂商。依照近两届对奥运会的赞助及1980年普莱西德湖冬季奥运会的教训——直截了当的赞助单位尽管有400多家,但每个赞助单位平均出资仅为2000美元,非常少。倘若根据原来的惯例,尤伯罗斯也只能收到五千万到一亿美元。离计划筹款数额还相差很远呢。

怎样才能使这些企业家拿出更多的赞助费呢?尤伯罗斯先在十多个有名的企业里散布同行业竞争计划和出资数额,挑起两家企业决一雌雄的态势。然后,尤伯罗斯宣布了一个惊人的决定:第23届奥运会的赞助单位仅限30个,多一个也不要,每个赞助企业至少出资400万美元,且同行业只选一家。

有前面的离间铺垫,又有这个决定,各大厂商立刻行动起来,害怕自己被淘汰,都抢先登记,竞相出价,将赞助费越抬越高,使竞争日益激烈。因为哪家企业能成为赞助单位,其产品在同行业中就会遥遥领先。

日本的日产汽车公司马上电告组委会,价码为500万美元,并表示若有必要还能再增加。美国的通用和福特两大汽车公司也不甘落日本人之后,立刻商讨对策。通用公司表示,日本汽车大量倾销美国,这口恶气已在胸中积压了多年。这次在美国举办奥运会,如果再让日本汽车横冲直撞,招摇过市,那不是把美国人的脸都丢尽了。几经竞争,通用汽车公司靠天时地利人和的优势以出资900万美元。同时提供500辆轿车为大会服务而夺魁。

另一场竞争是在饮料业“可口可乐”和“百事可乐”之间展开的。可口可乐以1300万美元的巨额赞助获得成功。

在这场激烈的竞争中,“享誉世界”的德国盖达电器公司以1000万美元战胜意大利的罗奇电器公司而登上赞助宝座。

总而言之,在这场本来就激烈的经济竞争中,尤伯罗斯先是巧妙地隔岸大把大把地烧起竞争之火,致使各厂商使出浑身解数,千方百计地进行一场大决战,然后再坐山观虎斗,坐收渔人之利,如此一来,不仅成功地举办了第23届奥运会,而且净赚了2亿美元。

尤伯罗斯导演了一场“鹬蚌相争,渔翁得利”的精彩表演。这也给我们提了个醒:两个竞争者之间争斗不休,互不相让,最终只会两败俱伤,使第三者得利。

“三个和尚没水喝”的缘故

“一个人敷衍了事,两个人互相推诿,三个人则永无成事之日。”这就是人性的弱点,也是我们每个人的弱点。美国前总统华盛顿看到了这一点,中国的古人也早就看到了这一点,所以才有“三个和尚没水喝”的论断。

有一位青年到海边旅游,在那里遇到了一位捉螃蟹的老翁。他看到老翁旁边放着两个小竹篓,一个盖着盖子,一个敞着口。他便猜想肯定是那个盖着盖子的竹篓里装满了螃蟹,而那个敞开口的竹篓里没有螃蟹或者很少。

为了证实自己的猜想,于是他走上前去往那个敞口的竹篓里一看:“哎哟!好家伙,怎么里面这么多螃蟹?”接着,他又掀开了那个盖着盖子的小竹篓,往里面一瞧,却发现只有一只螃蟹。他纳闷了,于是问老翁:“老伯,你这个竹篓里只有一只螃蟹,为什么还要盖着盖子,而另一个竹篓里装满了螃蟹,你却不盖?”

老人淡淡一笑,回答说:“年轻人,你有所不知。这两个竹篓的形状和一般的不同。它的开口部分较小,底下的部分较大。假如竹篓里面只有一只螃蟹,就得把竹篓盖好,防止那只螃蟹逃走。如果竹篓里有两只以上的螃蟹,那么竹篓口就算不盖,也不必担心。因为只有一只螃蟹时,螃蟹可以顺着竹篓口逃走,而若有两只以上的螃蟹,那么所有的螃蟹都会拼命地往竹篓口逃跑。但是这时候问题就出现了,竹篓口设计得很小,只能让一只螃蟹通过,一旦有螃蟹顺利爬到开口处,其余的螃蟹便会蜂拥而至,设法占据出口的位置。这样一来,只要有螃蟹想逃走,其余的螃蟹便会把它拉下来,所以没有任何一只螃蟹可以顺利逃走。”

螃蟹如此,人何尝不是这样,每个人都想出人头地,都在与周围的人竞争,因此有些人总是生怕别人超过了自己,不断为别人的成功设置各种障碍。可是,互相拆台的最终结果是:谁都无法获得成功。如果相互帮助,相互合作的话,相信每个人都有出路。

合作是一个问题,如何合作也是一个问题。企业里常会有一些人,嫉妒别人的成就与杰出表现,天天想尽办法进行破坏与打压。如果企业不把这种人除去。久而久之,组织里就只剩下一群互相牵制、毫无生产力的“螃蟹”。