书城文化取名
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第29章 好商名,财富的聚宝盆

名字是企业的无价之宝

一个成功的企业,首先要有一个好的名称,名称是企业形象的第一要素。名正言顺, 名字响亮,能让更多的人识别企业,了解产品;公司和产品有广泛的知名度和良好的信誉,才能吸引更多的客户,产生更大的效益。公司的名称好比一面旗子,它标志和代表着公司在大众中的形象,是一个公司走向成功的第一步。

一般说来,公司或企业的名字既不同于厂房、机器、设备等物品,可以生产、加工出产品;也不同于被拿到市场上销售的商品,可以参与流通,公司或企业的名字并不是直接创造价值、赚取利润的有形物。

但是,公司或企业的名字却可以间接创造价值,有时候,它所创造的价值甚至比厂房、机器设备等有形资产所创造的价值大得多。

在当今世界上,价值连城的企业名称绝不在少数。比如,可口可乐公司、IBM公司、雀巢公司、摩托罗拉公司等,都是价值数十亿、数百亿美元的名字。

媒体曾经对中国国内最有价值的品牌进行了通报,通报结果是:红塔山以423亿的品牌价值名列榜首,海尔265亿、长虹260亿居其次。

一个好公司、好企业的名字是属于企业的无形资产,也是公司和企业的无价之宝。它的价值尽管可以大致用有形的数字评估出来,但是,如果有人要想把其买断,则是根本办不到的。

具体说来,公司或企业的名字之所以是企业的无价之宝,主要表现在以下几点。

第一,公司企业的名字是企业参与市场的通行证。

在现代社会,无论是生产商还是销售商,要想进入市场,参与市场销售的种种活动,都必须占有一定的场地,并为这一场地起个名字。名称是企业的依托,没有名字的企业,既不可能成为真正的企业,也无法去赚取利润。

市场要求公司与企业必须有名字,消费者也要求公司或企业必须有名字。并且,人们还喜欢去那些名字响亮、好听、能给人以享受和满足感的公司或企业去消费。因此,哪家公司企业的名字取得好,哪家就能更好地走向市场,参与市场活动。

第二,公司或企业的名称是老板身价与企业实力的载体。

在商业活动中,公司或企业的名称代表着老板的身价,体现着企业的实力。凡是着名公司的老板,即使其穿着再随便朴素,但也绝对不会有人小看他们。因为企业或公司的名字本身就可以说明一切,它决定了人们对老板身价和企业实力的评判。

也正因如此,所以那些没有什么名气的企业老板们,总想把自己公司的名字千方百计地与有名的企业联系起来,或者干脆投靠在那些企业的名下。这是一种提高身价、表明实力的好方法。而这样做的目的,当然也是为了更好地从事商业交易活动,实现自己的商业目的。

第三,公司或企业的名称是企业形象的代言人。

企业形象的优劣,对企业的经营活动有着非常重要的影响。公司或企业的名称之所以能够成为企业形象的代言人,原因在于企业形象来自于人们的印象,而人们对于公司或企业名称的印象,则是对企业印象的首要的、最初的部分。

公司或企业的名称好,人们即使只是听说而并没有去过或打过交道,也会产生好感,并进而产生愿意去打交道的想法。反之,公司或企业的名称不好,就会让人产生厌恶感和拒绝感。

一些公司之所以能在激烈的市场竞争中创出自己的品牌,除了有效的经营和科学管理外,与企业的名称是分不开的。而有些企业或公司,尽管苦心经营,用尽良策,但由于公司名称形象不佳,没能带来预期的市场效应。

例如,某地“亨翠思”有限责任公司,建公司时,特地选了颇具佳义的这三个字:“亨”为通达,顺利,如万事亨通;“翠”为翡翠,宝物之意,又作绿色、翠绿讲,寓有发展之意;“思”为思想、思考,表示有头脑、有智慧。三个字组合一起应该是完美的,但公司建立以来,一直没有太大的发展,甚至面临倒闭的边缘。

细加分析,人们就会发现,“亨翠思”组合在一起并不是一个好名字。“亨”与“哼”同音,发出的是一种痛苦的声音;“翠”同“瘁”音,“瘁”有过度劳累之意,如鞠躬尽瘁,心力交瘁等;“思”与“死”近音,“死”为走向死亡,走向绝地,难有发展。三字合在一起是先发出痛苦的“哼哼”之声,再心力交瘁,最后走向死亡。

试想想,这样的公司名称,怎么能吸引客户呢·怎么能在竞争激烈的市场中求得发展呢?

为公司和企业取一个好的名字,表达了企业经营者对自己企业的期望,更代表了命名人的素质和水平。为公司命名是一门学问,只有掌握这门学问,才可以使自己的企业取得更好更快的发展。

好名使产品一炮走红

产品要打开销路和市场,不仅要求质量高,而且也要重视名的作用。取一个既符合产品性能特征,又符合消费者心理需求的名字,无疑会提升产品的知名度和竞争力。

俗话说得好:“名不正则言不顺,言不顺则事不成。”名字取好了,大家喜欢,消费者容易记住,再加上其它生产经营环节也做好了,产品俏了,也就很快成为品牌了。从某种意义上说,名字也是生产力。

有人认为,相对于技术设备等硬件方面的投入来说,产品命名似乎无足轻重。可是,市场中的无数教训却告诉人们,这个看起来不起眼的环节,往往是很关键的一笔无形资产的投资,它不但回报率远远超出预想,而且会在一定程度上影响有形资产投入的市场价值。产品命名的科学合理,会使企业的整体投资发挥出极大的效益。

一些驰名商标,如“海尔”、“娃哈哈”、“乐百氏”、“EXXON”、“SONY”、“ACER”等好品牌,它们无一不得益于当初高度重视命名这个投资环节。世界上成功的大企业,更是无一不看重产品命名这个投资环节。

如美国一家石油公司为设计出既符合世界各地风俗、又符合各国法律的名字,邀请各方面的专家,历时6年,耗资1亿余美元,调查了55个国家和地区,最后从设计的1万多个商标中选出一个商标,这就是着名的埃克森(EXXON),如今它的品牌价值已达到上百亿美元。其他诸如“SONY”、“ACER”等命名,也都有相应的巨大投资,当然,其最终的回报也是相当丰厚的。

然而,目前国内不少企业在产品品牌设计中,却缺乏这种投资意识。至少,在他们的心目中,还缺乏“名字也是生产力”这个概念。他们往往采用拍脑袋甚至抓阄的方式来对待,这通常会给企业发展设置无形的障碍。

由于当初不认真钻研产品取名这门学问,在国内很多品牌无特色,缺乏个性,甚至名称雷同的情况下,企业的规模发展越大,当初命名投资中问题就暴露越多。如广东就曾流传着这么几句话:“红棉遍地开,珠江到处流,五羊满街跑,熊猫遍地走,三角满天飞,钻石到处撒,羊城处处见,粤穗眼底收。”这就是对名字雷同现象的准确描绘。

如今的时代是商品化的时代,我们见到的一些公司和企业,有人经营饮食,有人经营服饰,有人经营机械,有人经营电器产品,有人经营艺术,有人经营旅游。不管经营什么,说到底就是在经营一个名字。

比如经营某些行业,你一直不得要领,当你把你的门面装饰一下,换了一个名字,你忽然生意兴隆。你经营的也许都是同类的商品,同样的服务,前段时间有点资不抵债、半死不活的感觉,最近,你经营了一两个名牌产品,让你的满盘棋子都活了起来。

不管你信不信,名字就是财富,名字就是效益,名字就是形象。为你公司和企业的产品取一个好名字,很有可能使你的产品一炮走红!