书城传记创投中国:优秀创投家
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第35章 曾之杰:冒险与抉择,一位中国创投家的励志奋斗史(2)

谈到2003年对拓维股份这笔投资,曾之杰总是津津乐道。商业模式是高科技企业在争取创业投资时,创业投资家考核的核心内容。投资家在看项目时,很注重对商业模式的推敲,一个好的商业模式所蕴含的市场潜力和机会都是毋庸置疑的。成功的商业模式应该能够适应不断变化的市场条件。创业投资家应给与高科技企业足够的自由度对其商业模式做出反应,以及进行相应的调整,以寻求更好的定位,从而达到最终目标。企业投资价值的挖掘,很多时候,要考验投资家的智慧和胆识。如果投资家是通过犀利的眼光和在企业独立无援的情况下慷慨投资,势必将获得丰硕的回报。

1996年初夏,李新宇先生凭借他的信心和独特的眼光,成立了湖南拓维信息系统有限公司,开始了电子商务应用开发与推广工作,其创造的电子商务发展和合作模式,获得了业内外人士的一致认可。2003年与2004年,在以软件开发为主的基础上,拓维先后创办了湖南蓝猫信息科技和湖南互动传媒,拓展了业务范围。此外,公司在资产组合方式上积极创新,2001年4月,拓维与湖南著名的上市公司“电广传媒”进行资本合作,同年5月,又吸纳了上海锡泉投资公司的资金,由有限公司改制为股份公司,大大优化了公司的资本结构,降低了风险。自2003年开始涉足无线增值业务以来,拓维信息的业务品种逐年丰富,已经形成了涵盖2G到2.5G及准3G通信网络下的完整产品体系。2003年,曾之杰连同其他投资机构对公司进行了投资。2008年7月,拓维信息成功在深圳中小板上市,被业界誉为“中国手机动漫第一股”。

曾之杰连同其他创投机构的加入,为拓维股份的发展起到了积极的作用。目前,公司不断开拓进取,涉足文化创意类产品、移动电子商务、移动教育等业务,打造成了在全国29个省市区拥有分支机构的移动互联网公司。由于坚持走科技与文化相结合的道路,拓维信息由原本只有几个人的民营企业日益壮大,发展为现在拥有2000多名员工的企业。

如果说,过去十年属于互联网,未来十年将属于移动互联网。移动互联网的市场还有很多尚待挖掘,拥有无限想象空间,伴随着移动互联网时代的到来,智能终端普及以及云计算的大规模普及,很多过去想象的应用都将成为可能。

行者不倦,跋涉不已

时光倒回去4年,2008年,40岁的他,毅然回国,入主刚刚成立的开信创业投资有限公司。

面对华登国际令人艳羡的高职优薪,曾之杰并没有志得意满,安于现状。考察了国内创业投资的环境后,曾之杰发现本土创业投资更有优势。在国内有更为熟悉的环境和良好的资源,还有国家的政策扶持。“海归”踌躇满志的报国情怀使他毅然入主刚刚成立的开信创业投资基金,从而开始谱写新的事业篇章与人生传奇……

开信创业投资基金是由国家开发银行及中信资本共同发起并设立的专注于中国区的创业投资基金,专注于投资高成长的中小型企业。首期投资规模为9亿元人民币。开信创投基金依靠国家开发银行和中信集团的力量和优势系统地把握中国市场的投资机会,积极投资清洁能源、高科技、农业、服务业等行业。

与众多基金一样,该基金成立伊始,起步艰难,困难也是可想而知的。回想起当时的情景,曾之杰感慨万千。经历过职业生涯低谷与高峰的他,凭借着那股韧劲,带领团队披荆斩棘,取得了一个又一个骄人成绩。

作为开信创投的总经理及管理合伙人,曾之杰主持投资了包括四川三洲特管、亚美煤层气、科宝博洛尼等优质项目。在谈及项目投资标准时,曾之杰认为,主要取决于两个方面:一是市场,二是团队。第一是市场,看项目时,首先要去分析和研究这个市场,是否有一个很大的发展空间。如果没有广阔的市场前景,其潜在的增值能力也就非常有限,就不可能达到创业投资家追求的将新生公司由小做大的成长目标。而市场是不是已经到了一触即发的临界点,就要靠创业投资家敏锐的眼光和判断力。第二就是团队,是指对人的考察,对创业者的素质的考察。需要从各个不同角度对创业者或创业队伍进行考察。看他们是否有潜力,除了一般创业者具有的激情、热情、狂热之外,他们是不是有一种很开放的学习心态。曾之杰和他的团队将这种投资理念渗透到各个投资领域。

科宝博洛尼:行业发展前景及企业的自身优势

对于科宝博洛尼的投资,曾之杰谈到了他的观点:

首先,博洛尼的业务属于建筑装饰行业。该行业的发展与国民经济的发展水平息息相关,而我国快速发展的经济为建筑装饰行业的发展提供了坚实的基础。纵观改革开放以来,我国建筑装饰行业逐步发展成为一个专业化领域。总的来说,我国建筑装饰行业经历了快速起步期(1978~1988年)、震荡期(1989~1993年)、稳步发展期(1994~2000年)和快速发展期(2005年至今)。根据Euromonitor International观察及预测,中国建筑装饰行业从2008年至2012年的年复合增长率为14.2%,高于中国GDP增长速度。据中国建筑装饰协会统计,2008年全国建筑装饰行业共完成产值15500亿元,占全国国内生产总值的5.16%,工程产值量比2007年增长了9.93%左右,增加了1400亿元,增幅高于同期国民经济增长速度。

伴随城市化进程及人民生活水平的提高,我国每年预计将增加1200亿元以上的住宅装修市场,再加上公共设施建设,每年的城市化进程将为装饰装修市场带来约2000亿元的市场增量。与此同时,由于装饰本身自然的更新换代及内装折旧期较短,存量市场潜力巨大。一般宾馆饭店、写字楼的装修周期是6~8年,而娱乐场所、商务用房的装修周期还会更短。保守按照10年的周期计算,2000年至2009年10年间的建筑装饰行业总收入超过10万亿元,因此目前的存量市场部分每年已经可以提供超过16000亿元的市场需求。根据中信证券基于装修对象市场份额的历史数据,住宅建筑装饰市场从2006年至2010年基本保持20%左右的年复合增长率。

其次,博洛尼自身优势。其一,是品牌优势。博洛尼基于生活方式体验的品牌营销,成功将其旗下系列品牌打造成中高档乃至顶级整体家装和家居产品的提供商。博洛尼产品和家装在终端消费者市场上享有品牌声誉,这种品牌优势为博洛尼在市场上赢得了很高的品牌溢价,也使得博洛尼在产业链条上获得强势地位,成为中国最具实力的整体家装提供商。其二,是设计和研发优势。主要体现在博洛尼在时尚主题、生活方式、空间结构和产品定制化方面的设计能力。博洛尼整合了全球最领先的设计师队伍,能够捕捉到最时尚的设计理念和潮流,进而使得博洛尼的产品引领了整个家居设计领域的潮流。博洛尼拥有自身强有力的研发团队,可以确保设计师的各种奇特的设计方案落实为切实可行的操作方案,进而实现在整体设计风格和技术衔接点的统一。其三,是博洛尼的业务模式先行优势也很突出。公司从2004年开始尝试整体家装,经过几年的市场考验,博洛尼的整体家装业务体系已经基本成熟和稳定,并开始具备了异地复制性。这种先行优势使博洛尼抢得了市场先机,树立了行业品牌,而后来者在当前市场中不会获得充分的试错机会,学习成本很高。

再次,公司也在业务运营中积累了丰富的管理经验。博洛尼业务范围涉及产品和家装,兼顾B2C及B2B业务模式,拓展出八大产品线,树立三大品牌,经销商体系遍布全国,下属子公司覆盖国内主要经济发达地带。其业务的复杂性客观上向组织管理体系提出了很大的挑战。博洛尼前期引入其他战略投资机构,引入了企业管理的先进理念,在投资机构的协助下改进了公司管理体系,引入了职业经理人,完善了员工激励制度。通过不断地改善商业模式、完善组织架构、优化组织流程和ERP信息系统,建立了扎实的组织管理体系。

不论是建筑装饰行业的发展前景还是科宝博洛尼的自身优势都让曾之杰看到了其投资价值,曾之杰亦表示,创投机构资金的投入将给整个家装行业带来一次裂变的过程。而今后能在家装领域胜出的企业,将是那些具有完整产业链、有国际资本介入、以优质设计为龙头的家居集团。

亚美煤层气:国内能源短缺的长期趋势及公司的储量和技术优势

谈到对亚美大陆煤层气投资时,曾之杰神采奕奕。该笔投资也是开信创投基金在清洁技术投资领域的又一壮举。近年来,创投机构对于清洁能源的投资还处于相对保守的阶段。事实上,清洁能源的投资需要的资金量非常大,并且没有立竿见影的效果,使得众多创投机构望而止步。曾之杰认为,投资这个领域,产业技术是关键。曾之杰对于亚美煤层气的投资有其独到的看法:

首先,国内天然气(与煤层气成分一样,均是甲烷CH4)供不应求,多个地区出现缺气现象;其次,政府要求煤矿先采气、后采煤,之前在煤企、气企之间存在的所有权不清晰的情况将改善很多(亚美的区块位于沁水盆地,属于中国储备煤基地,在近期内没有开采计划,而先在该盆地采气也符合国家政策要求);再次,在可预见的5年内,缺气的现象是会一直持续下去的,在博弈过程中,有资源方有更大的议价权(2010年5月通过的天然气涨价方案是未来5年每年涨价10%);最后,沁水盆地周边煤层气管道运输建设已完成,其中主要的博爱管道起点站距离公司总集气站口仅100米,未来的运输问题已得到很好的解决。另外,经过在中国多年的运营和技术积累,公司目前已掌握世界先进水平的多分支钻井技术,无论在单位成本还是生产效率上都能使公司的资源储量优势发挥出最大效益。

中国煤层气行业面临市场需求、市场政策的各项利好引起了曾之杰对亚美煤层气的关注,亚美煤层气公司业务主要涉及在中国煤层气领域的勘探、开发和生产。公司于2004年7月正式在英属维尔京群岛注册成立,在中国煤层气方面的勘探开发已超过10年。2010年,曾之杰和开信团队联合其他投资者对亚美煤层气进行了高达9600万美元的投资。在获得投资后,亚美煤层气又取得了重大收获。2011年,亚美公司山西晋城潘庄区块煤层气资源开采总体开发方案获得国家发改委能源局的核准批复,该批复为煤层气领域内企业勘探、开发、生产的核心资质。该批复标志着亚美公司潘庄项目成为第一个正式进入商业性开发的中外合作煤层气项目。该批复是中国煤层气对外合作的一个重要里程碑。此后,亚美公司正式进入了商业开采阶段。

山高人为峰

再回到2012年2月,44岁的他,完成了中信资本创业投资基金首期6000万美元的募集工作。

2012年2月14日,北京来福士写字楼22层,中信资本创投基金办公室,每个人都沉浸在首期募集的喜讯中。曾之杰在接受采访时,意气风发,张扬而不失内敛,厚重而热情激扬。

忆往昔,曾之杰在不断挑战自我的进程中,也在不断突破,不断超越。他的职业轨迹也印证了一条颠扑不破的哲理:山高人为峰。

中信资本创业投资基金首期成功募集标志着中信资本创投开始了一个新的投资时期。该基金是中信资本旗下首支投资于创业期和成长期企业的基金。该基金主要投资于中国高成长企业及战略新兴产业中的民营中小企业,专注领域包括清洁技术、清洁科技、消费者服务和高新信息技术。

该基金将采取混合投资战略,其中70%的资金将投资于高增长、拥有行业领先地位及出色管理团队的企业;余下30%则集中于投资拥有创新产品,且业务规模及管理成员具有发展潜力的创业期企业。