书城传记商圣范蠡
6822000000043

第43章 法则十七:工作要细心,切勿粗糙,粗糙则出劣品(1)

范蠡认为只要肯一本正经去做事的人就是了不起的人,与他经常对自己的仆役说的“凡事要么不做,要做就要像个样子”,意思是一样的,也就是说强调不仅要能立志、有自信,还要真正能去脚踏实地地去做事。从某种意义上说,他这里实际上概括了一个成功者之所以能够取成功的最重要的秘诀。

范蠡认为只要肯一本正经去做事的人就是了不起的人,与他经常对自己的仆设说的“凡事要么不做,要做就要像个样子”,意思是一样的,也就是说强调不仅要能立志、有自信,还要真正能去脚踏实地地去做事。从某种意义上说,他这里实际上概括了一个成功者之所以能够取成功的最重要的秘诀。

范蠡把孟子叫到身边,商议如何经商的事情。并对他讲明经商的道理。

“凡作事,必先明理,大农、大工、大商,都是先贤之道。仕农工商各行业,我已放弃仕途;农工商三业在金口也都试过;建立农功,需广阔土地,众多奴,人多事繁,你不善于,又不愿意过于操持,所以不适于你;百工之业其技艺皆需祖先承传,才具特色并为人所喜爱,另辟新业,需数世才能见其功,看来你也无此志;你既志在从商,我自然应帮助你循着此道去建功立业。”

“经商之道,我想要你坚持两点:一是对百姓只取十一之利,二是遣物如遣兵,”。

“我是想把我的军事谋略用于商业谋略,取十一之利就如同用兵,既爱自己国家之民,也兼爱敌国之民,还包括武装之民,即兼爱敌我之兵,这叫能仁。”我认为是商战决胜之本。”

“既然是把经商视为用兵,那么,了解各地情况就成为首先要做好的事情。所以,我们先要周游列国,详勘商道。”

于是,范蠡和儿子商量出游的方法、路线和日程。并且范蠡还想在周游列国的同时做两家大生意,就是孟子所关心的结绿玄黎的生意。

范蠡引导儿子说:“孟儿,这结绿、玄黎能否出手,还是两说,要等我们这次旅行归来才能确定。我们又不能压下过多的资金。这三百金要起这样的作用:如果确定购买,那就是定金,交足款再取货;如果确定不购买,那就是贷给他的周转金,但要取微少的利息。你明白这样做的道理么?

“爹,这样,我们做宝贝生意就没有风险了。”

范蠡微笑着说:“你们说的还不完全。这里就有经商之道。此举是两利之事。给猗顿之利是:他正缺乏周转资金,我们给他解决了,宝物成交有望,即使不成交,也得到了微息资金;我们之利是:资金不再沉睡,它已经流通了,如果宝物生意成功,它就早日生了大利,即使宝物生意做不成,它也生了微利。”

次日,范蠡决定出游外国勘察商道,出游的路线山范蠡来选定。首先要去的是宋国,再去楚国的北方,屏障周王朝的郑国,周天子的帝都洛邑,黄河之北的晋国等,其中还包括邹、滕、单、曹、许、杞、卫等一些子、男小国,他们也称公、侯,但国力大小不等。

范蠡考问孟子:“我们需要了解些什么情况呢?”

“每到一处;都要问那里衣、食,住、行所需物品的价格,货物来源,需用多少,同时要问那里出产何物,,有何特点,价格如何,产量有多少,销往何处。只有弄清了这些情况,我们才能很好地进行商业活动。”

范蠡觉得,儿子已经懂得了一般的经营之道,大多数商人也是如此,但这还不足以掌握经商的预见性和主动性。

于是,范蠡对儿子说:“你说的那些情况是起码必须了解的。我们每到一地,还要了解那里的风俗、习惯、节日、庆典,王侯巨室的寿诞、家祭日等,了解那里四时更替的早迟、水旱灾害的发生规律、特点,甚至对那里的国运、民情、公室废兴、有无战乱都要做到心中有数。”

孟子明白,父亲要求了解的那些情况;是为了及早组织货源,有针对性地贩货;在营销过程中避免天灾人祸,在发生天灾人祸时及时供货,大有年和饥馑时有不同的经营之道。有预见,才有主动。

范蠡、孟子爷儿俩策马并辔离开泗水,向南进发,让驭者驾着轻车、载着途中所需钱物在后面跟随;正午时分,他们到了邹国邹邑。

邹国是鲁国的属国,街市所见物品与曲阜大同小异。问这里商家货源,大多来自鲁、宋、越、楚各地,尤其从宋国陶邑进货最多。

孟子不知何以如此,便问道:“爹,邹国为什么要从陶邑去进货呢?”

范蠡也不清楚,只是说:“宋国是殷商之后裔,殷人善于经商,成汤建国后,号称商朝,原国都亳邑称为商丘。陶邑是宋国北部的重要城邑、宋国的商业中心。”

他们在邹邑稍作停留,又继续南行到滕国。在滕国小住两日,游微山,观微山湖。而后南行,就到了徐州。

范蠡到徐州,故地重游,心中有无限感慨。当年灭吴之后,身为上将军的他,在安抚了吴国淮北各郡县之后;亲自导演了各国在徐州的会盟,使越王勾践成为霸主。如今遥望南方,感到往事不堪回首:文种已死,计然等朋友,自己的部下,众多故人,都已经离开越国,到了楚、宋等国,分散在各地。

范蠡不想继续南行到越国,也不想深入到楚国内地去,只是策马奔向西南,在越、楚边境之外的地方漫游,然后再到宋国去。

这期间,他们纵马于陈、蔡之间。范蠡想到,这里就是仲尼先生及其弟子当年绝粮之处。于是父子俩放缓缰绳,让骏马慢慢地行走。

范蠡看周围,地里禾苗茁壮,四野里也颇有人家。他想象不出,在这样的地方,当年儒者们何以会落到饿肚子的地步。为人而不能独善其身,如何能兼济天下。

“我比你稍大一点时,从鬼谷子先生那里回家,发现一切都丧失了,没有了亲人。没有了房屋和田产。我能做的事情,是当医生,为人看病;当神课先生,为人占卜。能够为人解除病痛和疑惑,还能挨饿吗?”范蠡对孟子感慨地说。

范蠡说:“我们改变一下路线,先不去宋国了。先到楚国宛邑一游,然后访周、晋,再从宋国返回。”

去宛邑,孟子就知道父亲要去祭扫爷爷、奶奶的陵墓。

轻车快马,晓行夜宿,两天时间就到了宛邑。进城后,找到馆驿悄悄地住下。

范蠡估计到,自己到了宛邑,驿丞不会不向令尹禀报,令尹也不会不来相见。

果然,宛令得知范蠡来了,就约邑大夫一起商量:天下人杰来到鄙邑,怎能不去拜见。宛令、邑大夫理解范蠡决心不仕和不愿惊扰地方的一片苦心。于是决定不以地方官吏的身分出现;免去车马仪仗,由驿丞领来单独相见。

闲谈中,范蠡问及楚国的和氏璧现在何处。宛令颇通此道,摇头叹息道,“天下四宝;楚国曾拥有其三,现在是一件也没有了。”

“都失散到哪里去了?”

“那砥厄仍在周天子宫中。结绿、玄黎曾为楚国王室的人所有,听说,前些年那位公子落难,卖尽财宝,也不知被哪个国家的人买去了。和氏璧则早就流到国外,现在存于晋国,可能在赵简子的后人赵襄子的宫中。”

孟子感到;父亲关心四宝,必有原因。

范蠡、孟子回到馆驿,驭者来禀报说:“上将军,轻车已经检修完毕,可以快速驰骋了,还有什么事情要办理呢?”

“你把马养好就是了,过两天就开始北行,尽走山路。我和孟子还要抓紧时间做些商情调查,这些天我们要去逛市场和商家、店铺。”

范蠡每到一处,都要到各地市场去了解当地的市场情况,以便做到心中有数。

孟子在晚上闲着的时候,问范蠡猗顿没有做成结绿、玄黎的原因。范蠡则问他有没有想过原因何在,孟子年少贪玩哪想过这些。于是范蠡对他说:

“那你还想做成这笔生意,要多动脑筋啊!你可知道,猗顿急于要盘回资金,这笔生意他已经做下好多次,都没有做成,这才放弃了赚那笔大钱的打算。”

孟子顿时感到羞愧。自己一直和爹爹在一起,他怎么知道了那么多,而自己只是在空想着发财,于是问道:“猗顿他都向谁谈起过这笔生意呀?”

“你大概记不得了,那天在鲁国王宫中,猗顿邀请我们去他家之后,史儒曾对我说:这个猗顿很不简单,王宫里、三桓家他都出入多次;前些日子他还去过齐国,见过齐王、田氏、子贡等人。”

“你没想想,一个不懂政事的商人,专门去拜访那些权贵人家,不惜花费很多的金银、时间来作这样的旅行,从鲁国跑到齐国,仅仅是去游玩么?”

孟子听了父亲一番话,深感自己头脑简单,不善于思考,问道:“爹,那猗顿费尽了心力,找了那么多富贵人家,怎么还是不能成交呢?”

“看来有两个原因:一是那些富人眼下无意购置宝物,二是对于猗顿如何能得到结绿、玄黎,以及是真是假,尚存怀疑。”

“我们若做这笔生意,看来也会遇到这两个问题。”

这件事情不是很难,你想做,就由你去做吧。见到买主你不要说家里有结绿、玄黎,只说父母有办法为他们找到这两件宝物,他们就不会对真假产生怀疑了。”

孟子明白了,父母的名声就具有权威性,会使人产生信任感。

范蠡的确有一种天然的优势,就是对整个时事有先人一步的了解和把握,因此能先于制人筹划出应对措施。有了这一先机,范蠡就能开风气,占地利,享天时,逐一已之利。

范蠡说:“凡事总要动脑筋。说到理财,到处都是财源。”这应该是他的经验之谈。

在善于察看市场的商人看来,随处都是财富,都可加以充分发挥,从中挖掘资源。范蠡的眼中到处是财富,因为他把出人头地的过程看作是积累财富。

范蠡为生丝生意逗留兖州,他在兖州的基地是裕田丝栈。这天他到裕田丝栈处理生意上的事务,顺便在丝栈客房小歇。他躺在客房藤躺椅上,本想考虑一下自己生意上的事情,无意中却听到了隔壁房中两个人的一段关于兖州地产的谈话。

这两个人对于丝场情况及兖州地产开发方式都相当熟悉,他们谈到赵国人的城市开发方式与燕国人极不相同,燕国人常常是先开发市面再行修路,市面起来了,走的人多了,便有了路。但以这种方式进行市面开发,有一个很大的弱点,往往等到要修筑道路,扩充市面的时候,自然形成的道路两旁已经被市房摊贩挤占,无法扩展。而赵国人的办法是先开路,有了路便有人到,市面自然就起来了。如今兖州的市面开发就是这种办法。在谈到上面情况之后,其中一人说道:“照兖州的情形看,大马路,二马路,这样开下去,南北方面的热闹是看得到的,其实,向西带,更有可为。眼光远的,趁这时候,不管它苇荡、水田,尽量买下来,等赵国人的路一开到那里,乖乖,坐在家里发财。”