书城传记商圣范蠡
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第45章 法则十八:说话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多(1)

“没有规矩,不成方圆”,规矩是人们的行为准则,无论你从事哪一行,都要遵守哪一行的规矩。尤其是经商的人更要遵守规矩,否则就会自断其财路。范蠡认为经商要讲究商德,要守规矩。更为重要的是在说话方面要守规矩,切莫口无遮掩,信口雌黄。如此则会产生浮躁情绪,浮躁则失信用,生意衰。

生商场上,没有永远的朋友,也没有永远的敌人,无论竞争多么激烈的对手,竞争过后都会有联合的可能,因此,竞争总是存在而“见面”的机会也总是存在的。俗话说“给人一活路,给己一财路”,从商者都应该像范蠡一样把目光放在长远的地方。

时逢正是春荒之时,各地难民都到定陶乞讨,范蠡看到满目疮痍的景象,便决定赈济灾民。

想想罢,十二个粥棚,六十八口大锅,赈灾济民八天!还有粮种,粗布,盐,席,借给饥民为生的钱币,这要用多少万钱?范蠡就是要把经商挣来的钱大部分散给穷困饥寒的老百姓,自己再从头干起。对此,老管家范伟,三个公子范贾、范隆、范兴也不理解,连玉生、肖林及雇工小二都不赞成。但他们有一个共同点,就是不理解也好,不赞成也好,但都照着陶朱公说的去办。过了两天,他们就明白了陶朱公的良苦用心:就是要大家不吃老本,不坐享其成,要拼命苦干创业,千金散尽还复来。

范蠡从家人雇工的身上,看到了陶朱事业得以兴盛发达的创业精神,他坦荡放心地笑了。他要的就是天地之间人们最为可贵的这种精、气神!金钱有价,仁义无价,创业精神无价。他要把这种精神传给活着的人们,传给未来的人们。他想,人活在世上不过百年,总要做个好人,存有好心,给后代子孙留个学习的榜样,图谋生计是永远的事情,帮钱帮物不如帮个好点子。(当然赈灾济民也是必要应急的办法。)为此,范蠡又安排了肖林掌柜,让他多雇请几个人,将自己写的那部《致富奇书》,多刻写一些,有的也可单篇刻写,凡来“朱公记”购物或洽谈买卖的人就可送给他一卷。这样,既可给从商经营的人们提供了理财致富的好点子,又能扩大了“朱公记”在商界的影响。

范蠡这一招,可谓一箭双雕,肖林如法泡制,不几日,前往“朱公记”交易购物洽谈生意的商人客户纷纷找上门来,他们一是来做买卖,二是来讨取一简陶朱公商训——对他们而言,商训金点子比财物还珍贵呀!

粥棚济民赈灾进行了8天,范蠡不顾劳累盯了8天。范氏三兄弟在父亲的安排下,忙里忙外采购运输帮了几天忙。粥棚一撤,范蠡就打发管家范伟和三个公子带了车队回陶山了。

在范蠡刚铡赈济完毕,以前的商敌“柴盛源”的柴豹正在和几个人密谋暗害范蠡,但这件事却偶然间被柴盛闻得。正在这时,仆人进来,陶山“朱公记”陶朱公登门拜访。

“大胆——尔等不可妄为!”柴盛听了侄儿的话,气得哆哆嗦嗦,额上都渗出汗来。

不等柴盛同意,柴豹一挥手,白面狐、铁蜈蚣“嗖”地跳将过去,和他隐藏在屏风后。柴豹又从屏风后扔出一句恶狠狠的话:“伯父大人,今个儿,你干也得干,不干也得干,俺由不得你了!”

柴盛此刻心慌意乱舌头也不听使唤了只说了一个字:“请”便有气无力蹲坐在案前了。原来他想说“请陶朱公楼下相叙”或者“请陶朱公改日再来,恕柴盛卧病不起之罪”岂不知他是咋了,只说了一个“请”字!唉,真是悔之晚矣!请客容易送客难,他真怕柴豹几个泼皮二青蛋在家里给他惹事生非。

柴盛正心烦意乱地想着,仆人已引范蠡等人上了楼。

柴盛慌忙起身相迎:“在下柴盛,朱公大驾光临,有失远迎,请坐,请上坐!”

范蠡抱袖一揖:“柴盛先生,别来无恙,坐,请一起坐。”

待范蠡坐定后,玉生并不就坐,手执剑柄威严地站在范蠡身旁。

小二打开了礼盒。

肖林将礼单奉到柴盛手上:“请先生看过礼单。”

柴盛双手接了,他那有心思细看礼单,只见朱色的帛上密密地写着礼品,忙道:“在下岂敢让朱公大人破费,谢谢了!”

家仆为宾主奉上了清茶。

柴盛道:“请朱公品茶,请”他招手施礼请范蠡用茶,自己却不动那茶碗,他真怕一不留神,茶具碰到案几上,屏风后的柴豹等人跳了出来则酿成大祸。

柴盛镇定下心绪说道:“在陶山时,家侄缺少家教,聚众冒犯朱公庄园,幸我及时赶到,蒙朱公大义未惩处侄儿,柴盛实是感恩不尽!前闻朱公来定陶,在下本当过府拜望,却因卧病在榻,不能前往,万望朱公恕罪。”

范蠡微微一笑:“你我都是商道中人,不必客气,过去的事就过去了,何必再提它!我赞成先生在陶山说的那句话,化干戈为玉帛,和为贵。”

“在下深居简出孤陋寡闻,可早就听说朱公富行其德,仗义疏财,前些时日定陶碰上了春荒,听说朱公广设粥棚,施粥济民,还送饥民衣物粮种海盐苇席,朱公实乃仁义之人,功德无量!”

“柴先生过誉了,听人们说过去春荒,“柴盛源”也设过粥场,广施粥粮啊!”范蠡望着柴盛又说:“今年的饥民还念念不忘‘柴盛源’呢,可见先生在定陶百姓中也有好口碑哩!”

“那也是过去的事了,在下弗如朱公,何敢谈什么口碑呀!”柴盛心中一动,过去自己做的一点善事,人家陶朱公都放到心上了。并没有瞧不起自己的意思,但当转而一想过去自己所为不由又叹了口气:“唉,人老了,不中用了。”

“哈哈,我看依先生之年纪,正是炉火纯青干番事业的时候,要说老,作了‘周易’的周公,拜了相的姜尚,删述六经‘春秋’的孔子,还有双目失明仍毅然写了《左传》的左丘明。那些先贤年纪都比你我大吧,先生怎么能说自己老了呢?”范蠡饮口茶,顿了顿又说:“我以为,人老心先老,一些人未老先衰就是指心老了。我看先生气色欠佳,眉宇稍暗额顶无光,不是体肤有什么顽疾,而是心病所至。”

“心病?我有什么心病,朱公先生还会看相诊病?”柴盛听了心中一惊,反问道。

“我只是略知一二而已,你且听我说说,看是否有理。心病由气所致。气不顺则血不畅,血不畅,肝则热,热则滞则郁,郁则厌食难眠,伤神伤心;周身无力,畏冷畏寒,如此,眉宇何得舒展,脸上何来润泽,额上何有光采?”

“朱公所言极是,在下是有这些感觉。”

“再说气从何来?来自两方,一是你膝下无子,事业缺少帮手,侄儿虽跟你从商,却不务正业,恶习难去,交结之人皆地痞恶棍,你虽多次教训,但不见效果,为家业大计,你忧思郁闷浊气而生;二是你求富心切,欲望过高,想一统鬃商天下,却难知己知彼,又难洞察世事动荡变幻,失天时地利人和之势,加之价格失控,库存过剩,导致商场失利。当局者迷,又难解惑,为失良机,气恼不已,俗语说气不养人。一种气就够受了,你却是两股气同时袭来,就更难担当忍受,因此是气不顺,血不畅。”

“咳,朱公的话一针见血说到我心里去了。”。

“本来,气滞气郁,按阴阳五行之说都是可以疏通化解的。你商场沉浮也不是几年了,原本商场如战场,胜败乃兵家常事,做买卖有挣也有赔,没听说商界有只挣不赔的常胜将军。塞翁失马焉知非福?”范蠡又饮了口茶慢慢说道:“听着窗外的春雨,品着名茶,我陶朱公和你柴先生难能在“柴盛源”的小楼上一聚,这也是人生幸事呀!”

“朱公说得有理,在下愿蒙先生赐教。”柴盛确也被范蠡的坦荡君子之风,入表入里的言语所感动谦和地说。

柴盛听罢不由长叹一声:“人世之间,世事变化莫测,真是常常让人感觉迷茫和不安。”

范蠡道:“实际上,人们感到人生无常,是因为人心的无常,用无常之心去体察周围的事,当然就不能发现规律,心境也静不下来。”

柴盛听了不解:“人心怎么会无常呢?请先生赐教。”

见柴盛听得如此认真,范蠡又说道:“作为一个人,人性是有弱点的,正如火总向干燥的地方延伸,桑麻的根总是向着湿润的地方延伸一样。欲壑难填,人们的欲望无法满足,这就是人们的弱点。周穆王贵为天子,富有四海,仍不知足,他想要云游宇宙之间,结果以此而败德。”

“帝王们因贪欲而损名败德,乃至亡国,一般人也多因贪婪而丢命。人心无常就是说的贪欲。贪欲往往会使人陷入无尽的苦恼忧思之中。为了满足欲望,往往会采用一切手段来达到目的,于是造,成骨肉残杀,父子失和,朋友反目。欲望达到了,人们并不满足,又产生了新的欲望,又开始了下一轮的勾心斗角,尔虞我诈。在很多时候,想得到的未必就能得到,而人们呢,还是要固执地去追逐。求而不能得,苦恼也就相伴而生了,结果是食不甘味,夜不能寐,从而忘记了自身的存在,陷入了无尽的苦恼。”

柴盛道:“那如何能跳出这苦海呢?”

范蠡道:“我想,包括我等商家大贾在内,人们要想跳出这无边苦海,就得力戒贪得无厌,要‘见素抱朴,少私寡欲,广厦千间,夜眠八尺’钱财乃身外之物,利欲伐性累身,强而求之,足以招祸”

柴盛笑道:“朱公既洞察世事,又驰骋商海,不愧大家奇才,您光临寒舍,指点迷津,怯我心病,柴盛实乃三生有幸!”

范蠡侧身往一旁案几望去,见有一捆简书,刻写的正是“陶朱公商训”便微微笑道:“先生何来此书?”

柴盛脸颊不由一热:“是我让小二去‘朱公记’求来的,在下正在细读。”他又颇为懊恨地说:“朱公,实话说,如一年前我能拜读到这部奇书,那笔猪鬃生意,鹿死谁手还说不定呢!”

“柴先生对那场猪鬃大战还念念不忘呢。我陶朱公的经营秘诀,理财之术都尽在商训之中,我不把它当成祖传秘方只传给子孙后代,而是让他们刻写出来,广为赠送,就是想使当今试马商道的人们从中得到点启示,少走弯路少跌跤,能在理财致富的商道上都乘上千里马!农工、商虞发达了,就可富国富民,百姓得安,也就用不着再设粥场施舍粥粮了!试想,光让我陶朱公一家富起来有舍意思,要让千家万户的人都富起来,要让普天下的人都富起来,那风光该是多壮美!”

范蠡的一席话,在柴盛的心底掀起了感情的风暴:商海亦有真青在!朱公如此坦荡,重义宽厚,相比之下,那朱公真是高山、大树!自己呢,自己是什么?还想釜底抽薪整垮“朱公记”,进而把陶朱公赶出陶山,由柴氏取而代之!自己真是太不自量,太可笑了,蚍蜉撼谈何易?今日,陶朱公冒雨登门,对自己昔日过错所为半句没提,又是何等君子的博大胸怀!自己有何颜面与朱公相坐对话?

范蠡经商以说话守规矩而着称。使得名地商人对他非常仰慕,并且很想与他结识。其中在一个偶然的机会范蠡结识了另一个大富商子贡,两人一见如故,并探讨经商之道。下面是介绍他俩探讨商经的过程。

范蠡招呼宾客入席,猛然见到坐在一角的子贡。他没见过子贡,一眼望去就觉此人气质不凡,范蠡缓缓过去与他打招呼。

子贡也想与陶朱公结识一下,看看他到底有多少经商韬略,微微笑道:“先生,在下便是端木。”

“噢,是端木先生,这边请!”范蠡将子贡请进一旁的雅室,接着他又叮嘱几个公子好好招待来宾,他要和这位端木先生聊聊,酒席上的事待会再去。

室内极简朴,除桌、席外,几上仅放了一盆幽兰,绿叶青青,散发着怡人的清香。子贡暗自赞道:“凭他朱公之力,室内雕梁画栋金碧辉煌也无不可,但他却如此古朴,真是室雅何须大,有兰自来香。”

不一会,酒菜就上来了,两人边叙边饮。

子贡似乎是早想好了话题,谦和地说:“朱公,方才猗顿先生的一番话,令我很受感动。朱公富好行其德,仗义疏财,慷慨地将财产分与他人,这在齐鲁之地早已风闻,先生是怎样看待施舍的呢?对此,在下想请教一二。”

“端木先生太客气了,何谈请教二字?若要我说,咱边饮边叙就是,请。”范蠡又与子贡碰了杯,一饮而下,慢慢道来:“济弱扶贫,雪中送炭,人皆可为之。人们施舍的多,收到的回报就美好;人们的怨仇多,得到的灾祸就深。施予很少却想报偿很多,积怨很深却不想招至祸患,这样的事从古到今还没有过。故而圣人认真地考究他过去的行为如何,就能知道他未来的命运能达到何种程度。”

子贡听了不住地点头称是:“朱公不愧仁义之人。时下,诸侯纷争,多国争霸,仁义二字,不屑一顾,先生以为如何?”

范蠡怅然叹道:“仁义二字,不仅是过去、现在乃至将来,可都是一个永恒的话题。‘仁’的产生是在道德沦丧之后,‘义’的出现是在行为败坏之后,说来话多。”

子贡将举到唇边的酒杯又放下,颇感兴趣地想到这可是恩师孔子教诲的学问,看他如何解析,便缓中有急地说:“请朱公讲下去,我倒要讨教一番呢。”

范蠡淡淡一笑:“端木先生,真的,今个儿高兴,我就放肆了,说的不妥请多指教。”范蠡缓缓站了起来,立在幽兰之前,口若悬河又说出一番话来:“儒家所说的仁,是用于化干戈为玉帛,来制止相互之间的争斗的;义,是用来约束人的行为,限制本性丧失的;礼,是用于禁止男女之间相互淫乱的;乐,则是用来陶冶性情,解除烦恼,排解忧愁的。一旦道德在社会上确立起来了,老百姓就会变得质朴纯真。而道德的确立却是很难很难的事情,因此今天才有那么多的邪恶,灾难,有那么多的纷争、残暴、不平。因此,大学问家孔子也说过,‘修身,齐家平天下’人世间最重要的不是财富的多寡,而是道德的修行。端木先生,从造字的方法来看,你瞧,‘仁’字左边是‘人’,‘羲’字下同是‘我’字,由此可知仁义不必远求,‘仁’者施于人,‘义’者在于我。对当年穷困潦倒上门行乞的猗顿,给予一点怜悯和帮助,本是应该平常的事呀!我想,若当年猗顿找到你的门上,端木先生您也会这样做的。”

那子贡听着心想,这陶朱公果然不同凡人,那学问和胸怀真是博大精深,容纳天地,便高兴地为范蠡斟满酒,捧上前去:“朱公先生,谢谢了,来,请饮了此杯!”

范蠡接过酒杯笑道:“让先生见笑了,来,咱们同饮!”

举杯相碰,一饮而下。

子贡想自己是做生意的,这陶朱公在商道上可谓轻驾就驱名扬天下,何不向他讨教一二,于是便转了话题:“在下早就听说朱公经商有道,在陶山繁育五牲,遍植桑麻,浣纱织锦,又制陶贩盐,建起了如山阳铺,千家店,钱庄那么多的店铺商号,工场作坊,听人言,四方来经商此处无饥民。您竟在陶山建起了一座商城,真可谓大家商贾功德无量!更听说你在定陶的‘朱公记’做猪鬃生意,一下子就赚了数百万钱,还买了两艘大船,实令人叫绝称奇,这其中必大有学问诀窃,请先生不吝赐教?”

“端木先生也太客气了。今个儿你我相识,酒逢知己干杯少,我说说也无妨,来,请饮下这杯。”范蠡又举杯相敬,说了下去:

“在下以为,岁在金,穰,水,毁;木,饥;火,旱。以12年一周期,六岁穰,六岁旱,十二岁一大饥。做买卖从事生产经营,要根据和适应这种天气地理变化的大体规律来进行,早有预见,早做准备,可谓‘旱则资舟,水则资车’,旱年时就预见到来年可能有水灾,应投资造船;水年要预防旱年将接踵而至,就投资置车,如此有预见有计划,方能有备而无患。

再说物价总在贵、贱两极之间上下波动,极则必反。贵上极则反贱,贱下极则反贵,一贵一贱,极而复反。论其有余不足,则知贵贱。务完物,无息币,逐十一之利,无敢居贵。戒贪心不足,要薄利多销。货物不可囤积居奇,奇货可居,要抓住时机,候时转物,加快货物周转,才能获得最大的利润。至于那笔猪鬃生意,之所以成功获利,不过是用了贵出如粪土,贱取如珠玉一句话而已。”