书城成功励志影响你一生的心态与细节
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第36章 自信是走向成功的伟大力量

两年后,林肯和许多自由党人一起,在国会中大胆发言,他谴责总统发动一起“掠夺和谋杀的战争,抢劫和不光荣的战争。 宣布上帝已忘了照顾无辜的弱者,容许凶手、 强盗和来自地狱的恶魔肆意屠杀男人、 女人和小孩,使这块土地饱受摧残。” 政府对这篇演说置之不理,可是它在春田镇却掀起了一阵飓风。 伊利诺伊州有6000人从军,他们相信自己是为神圣的自由而战。 如今,他们选出的代表竟在国会中说这些军人是地狱来的恶魔,是凶手,激愤的军人公开集会,指责林肯: “卑贱” ……“怯懦” ……“不顾廉耻” ……这股恨意郁积了十几年,直到13年后,林肯当选总统时,还有人使用这些话来攻击他。 林肯对合伙的律师说“这等于是政治自杀”。 此刻,他怕返乡面对选民。 他想谋求“土地局委员” 之职以便留在华盛顿,却未能成功; 他想叫人提名他为“俄勒冈州长”,指望在该州加入联邦时可以成为首任参议员,不过这件事也失败了。

于是他又回到了春田镇那间脏兮兮的律师事务所,再度将爱驹“老公鹿” 套在摇摇欲坠的小车前头,驾车巡回第八司法区。 荷愚敦在《林肯传》 中说: “我们住乡下小客栈时,通常都共睡一张床。 床铺总是短得不适合林肯的身长,因此他的脚就悬在床尾板外头,露出了一小截胫骨。 即使如此,他仍然把蜡烛放在床头的一张椅子上,连续看好几个钟头书。 我和同室的另外几个人早就熟睡了,他还以这种姿势苦读到凌晨两点钟。 每次出巡,他都这样手不释卷地研究。 后来,六册欧氏几何学中的所有定理他都能轻轻松松地加以证明。

“几何学读通之后,他又研究代数,接着又读天文学,后来甚至写了一篇谈语言发展的演讲稿。 不过,他最感兴趣的仍是莎翁名作,他养成的文学嗜好依然存在。”选举之夜,留在电报局阅读统计表的林肯知道自己失败,就动身返家。 当时外面下着雨,一片漆黑,通往他家的路泥泞难堪。 突然,林肯的一只脚绊往另一只脚,他迅速平衡身子,并说: “失足但没有摔跤”。

竞选国会议员虽然失败了,但林肯在这次竞选中的辩论,成为他两年后入主白宫的极佳宣传。 不久以后,一份伊利诺伊报的社论中提到了林肯,“可敬的亚伯拉罕·林肯真是伊利诺伊州从政者中最不幸的一位。 他在政治上的每次举动都不顺利,计划经常失败,换了任何人都无法再支持下去。”

度过辛酸的六年之后,突然发生了一件事,改变了林肯一生的方向,也使他开始往“白宫” 进发。

1858年,亚伯拉罕·林肯参加了美国历史上一场著名的政治战争。 由此,他彻底摆脱了默默无闻的状态,当时他49岁。 尽管7年之后他就去世了,但在这7年间,他却赢得了不朽的名誉和荣耀。

的确,假如林肯面对暂时的挫折、 失败就不再前行,不再奋斗,那么他只能是一个微不足道的小律师,而不可能成为美国历史上伟大的总统。

在我们生活的社会中,大多数人经常抱怨自己被问题困扰,其实他们是被自己对问题的看法所困扰。 就事实本身而言,任何人的处境远不足以成败局。 而面对的问题也只是前进中的一道小小关卡。

弗兰克·贝特吉尔是美国最著名的人寿保险推销员,他的年收入达百万美元以上。 取得这样的成就并非一帆风顺,他也曾遇到过许多棘手的问题,但他会将问题减半,再减半。 开始时,他看不起自己的工作,甚至想放弃。 可是,他突然想找出自己忧虑的根源所在。

首先,他问自己: “问题到底是什么?” 他的问题是:他访问过那么多的人,但业绩并不理想。 他似乎跟那些潜在的客户都谈得很好,可是到最后快要成交的时候,他们会说: “啊! 我要再考虑考虑。” 于是,他浪费掉不少的时间。

其次,他问自己: “有什么解决的办法?” 他拿出过去的记录,仔细研究上面的数字。 结果,有一个非常惊人的发现,即在所卖的保险中,有70%是在第一次见面时就成交的; 另外有23%,是在第二次见面时成交的; 还有7%,是在第三、 第四、 第五次……才成交的。 换句话说,他的工作时间,几乎有一半都浪费在实际上只有7%的业务上。

最后,他问自己: “那么答案是什么呢?” 很明显,他立刻停止了第二次以后的所有访问,把空出来的时间拿来寻找新的客户。 结果在很短的时间里,他的业绩迅速得以提高。

弗兰克·贝特吉尔的问题就这样解决了,我们处理问题时也要这样,只有找出问题的根源,才能将它彻底解决掉。 在这个过程中,问题解决了,你的能力也提高了。 面对问题时,你要毫不畏惧且诚恳地分析整个情况,然后找出万一失败后可能发生的最坏结果是什么,并在必要的时候去接受它。

一位成功女士,一直都是快快乐乐的,仿佛从来就没有什么烦恼。 其实,她遇到事情时,总是把它想像得很糟,用她的话说就是“失望越大,希望也将越大”。 这样,你往往会有种失而复得的快乐。

当然,我们所提倡的“把问题想像得很糟” 并不是要你用悲观的眼睛去看世界,而是要你能够估计所有可能发生的事情,使你处在一个可以集中精力解决所有问题的位置上。 从某种意义上来讲,“把问题想像得很糟” 能够将我们从那个巨大的灰色云层里拉下来,让我们不再因为忧虑而盲目探索,它可以使我们的双脚稳稳地站在平地上。问题不仅仅是生活中可以接受的一部分,而且对于阅历丰富的人而言,它也是必不可少的。 如果你不能聪明地利用你的问题,就绝不会掌握任何技能。 最重要的是,任何时候,你都不要退缩。 如果你现在不去面对问题,不去解决它。 那么,日后你终将遇到类似的问题。 如何把你的失望降低到最小程度,你才会认识到心灵上能够逾越困境才是受用一生的最大财富。

看到成功人士的成功,看到那份勇气,你会多少有点贪恋。 正是这份勇气才使成大事者成功。 他们在生活中跌倒,能够爬起来; 他们在生活中被困扰、 能够寻找过失。他们总是把自己过去的失败看做是一种勇气的复得。 而你现在要做的就是找到这份勇气,去揭开生活的秘密。赢取你的职业竞争

随着市场经济的发展,职业市场的全面放开,优胜劣汰作为职业竞争的基本规则,给强者带来了机遇,使弱者面临着挑战和危机。

竞争是最基本的社会法则,大至职位、 工资、 感情,小到乘车、 看病、 购物,竞争到处可见。 而在所有的竞争中,职业竞争是最重要的竞争之一。 随着市场经济的发展,职业市场的全面放开,优胜劣汰作为职业竞争的基本规则,给强者带来了机遇,使弱者面临着挑战和危机。 那么,又如何去赢得你的职业生涯竞争呢?

1.公开。

提倡人人机会均等,使竞争在没有等级规定和公平的情况下进行。 因为严格的等级制度和封闭的环境,必然窒息竞争意识。

2.差别。

承认差别也就是承认平等。 允许出现利益的不平衡,提倡终点的不平等,允许有名次排列。 竞争的结果必须以好坏优劣的形式出现。

3.自我意识。

没有一定的自我意识和独立人格,即使有竞争的良好环境,也不可能产生竞争的念头; 即使有竞争的打算,也缺乏竞争的勇气。

4.走出狭隘的交际圈。

竞争是在相当广阔的范围内培植进取心、 毅力和勇敢精神的社会行为,不仅要在职业群体里竞争,还要寻找职业群体以外的更有实力的竞争对象。

5.冲破传统的心理障碍。

如因循守旧,不思进取,顺乎自然,等等,只能熏陶出碌碌无为的庸才,而不可能在竞争中产生英杰。 职业竞争必须打破陈旧观念的束缚,敢为天下先。

根据你的特点,走“自己的路”,凡事敢创新,敢冒尖,敢标新立异。

任何一种职业生涯的方式和内容都有相对的稳定性,习以为常则容易使人产生惰性; 满足现状,在竞争中就等于自我放弃。 要使职业生涯有生气,增强竞争力,必须做有心人,善于在平凡的职业生涯中发现非凡的东西,并敢于把自己的新发现付诸行动并坚持下去,以求高人一筹,从而以新取胜。

职务和待遇的竞争

职业竞争有各种方式,其中最主要的有: 招聘及其考试,聘任合同制,行业升级考试,专业任职资格的评定,各种工资、 奖金制度等等。

人类最普遍的竞争方式,是与每个人的利益息息相关的、 为谋求好职业、 职务和待遇的竞争。 这也是马尔萨斯、 斯宾塞、 马克思等人谈到竞争时的问题焦点。 与工业化一起来到这个世上的失业问题,正是职业竞争的产物。马尔萨斯把它归咎于人口过剩,斯宾塞把它看成是人的素质低下造成的悲剧,而马克思则认为阶级压迫是罪恶之源。 他们见仁见智,各有各的根据。 如果说失业不会是永久的现象,它会随着生产力的极大发展而消失,那么,人们在职务和薪酬方面的竞争却可能永远存在下去,即使在“按需分配” 的理想天国里,人们的需要也不可能被允许无限地膨胀,人们的同一需求也不可能被同时满足。 到那时,高度道德化的人们会非常看重合作与团结,但只要人固有的内在攻击性和个体差异不泯灭(永远不可能泯灭),竞争就会永远存在。

职业竞争有各种方式,其中最主要的有: 招聘及其考试,聘任合同制,行业升级考试,专业任职资格的评定,各种工资、 奖金制度等等。 职业与待遇竞争是社会生产力发展的有力杠杆。 最富于竞争性的职务与待遇制度,也最容易挖掘和调动人的潜力; 最缺乏竞争色彩的制度,也最不容易激发人的积极性。