有一天，雷诺兹发现一家制造铅字印刷机的工厂破产待售。这种印刷机的用途之一，是能够供百货公司印展销海报。雷诺兹看准后，立即借钱买下工厂，然后把机器重新定名为“海报印刷机”，专门向百货公司推销。原来的印刷机，每部销售价不过595美元，更名之后，雷诺兹把价钱一下提高了2745美元。他认定，现在百货店都在大力推销产品，“海报印刷机”正好能够满足他们的特殊需求，而对某些独特的产品来说，“定价越高，越容易销售”。
果然，“海报印刷机”销路颇好，雷诺兹大赚了一笔。
雷诺兹并不满足，而是时刻寻找新的“摇钱树”。1945年6月，他到阿根廷谈生意的时，终于发现了目标，这就是今天的圆珠笔。
看准了圆珠笔拥有广阔的市场前途，雷诺兹立即赶回国内，与人合作，昼夜不停地研究，只用了一个多月便拿出了自己的改进工作产品，抢在了对手的前面，并利用当时的人们原子热的情绪，取名为“原子笔”。之后，他立即拿出仅有的一支样品笔来到纽约的金贝百货公司，向公司主管们展示这种“原子时代的奇妙笔”的不凡之处：可以水中写字，也可以高海拔地区写字。这些都是雷诺兹根据圆珠笔的特性和美国人追求新奇怪的性格，精心制定的促销策略。果然，公司主管对此深感兴趣，一下订购了2500支，并同意采用雷诺兹的促销口号作为广告。
当时，这种圆珠笔生产成本仅0.8美元，但雷诺兹却果断地售价抬高到12.5美元，因为他认为只有这个价格才让人们觉得这种笔与众不同，配得上“原子笔”的名称，竟然出现了5000人抢购“奇妙笔”的壮观场面。大量订单像雪片一样飞向雷诺兹公司。短短半年的时间，雷诺兹生产的圆珠笔所投入的2.6万美元资本，竟然获得了1558608美元的税后利润。等到其他对手挤进这个市场，杀价竞争时，雷诺兹赚足大钱，抽身而去。
评点：成功将一扇门打开，同时又让一扇门等待。不朝命运举起双手，不朝成功停止脚步，生活的天平将永远倾向于你。
9、第六枚戒指
美国历史上经济大萧条的时期，有位17岁的姑娘好不容易找到一份在高级珠宝店当售货员的工作。
一天，店里来了一位三十岁左右的贫民顾客，他衣着破烂不堪。姑娘要去接电话，一不小心，把一个盛有六枚钻石戒指的碟子碰翻了。她慌忙检起其中的五枚，但第六枚怎么也找不到。
忽然，她看到那个顾客正向门口走去，顿时，她醒悟了戒指在哪里。当男子的手将要触及门柄的时候，姑娘柔声叫道：
“对不起，先生！”
那位男子转过身来，两人相视无言，足足有一分钟。
“什么事？”他问，脸上肌肉在抽动。
“什么事？”他再次问道。
“先生，我是头回工作，现在找个事情做很难，是不是？”姑娘神色黯然地说。
那位男子长久地审视着她。终于，一丝柔和的微笑浮现在他的脸上。
“是的，的确如此，”他回答说：“但是我能肯定，你在这里会干得不错。”
停了一下，他向前一步，把手伸给她：
“我可以为你祝福吗？”
姑娘立刻也伸出手，两只手紧紧地握在一起，她用低低的但十分柔和的声音说：
“也祝你好运！”
评点：人们通常的处理方式，不外乎是想方设法抓住盗窃者。然而，这位姑娘从善良的愿望出发，她相信他人，也相信了自己。
10、一句话十个亿
1871年，也就是清同治十年，在南洋经商的张弼士先生偶然参加了在印尼雅加达法国领事馆的一个酒会。法领事以法国上流社会的礼仪相持，席间自然少不了法兰西上等的葡萄酒。张弼士品其味果然香习习、味绵绵，让人不忍释杯。
不知是法国领事没话搭拉话，道出咸丰年间他跟随英法联军进驻烟台，因无葡萄酒相伴，枯燥无味，不能对酒当歌之时，却忽然发现山中有大片大片的野生葡萄。于是士兵们特制成小型制酒机榨汁、酿造。结果，造好的葡萄酒别具特色，居然有人畅饮后喊出：“烟台不让法兰西！”，甚至有好多人打算在烟台自创公司，做酒赚钱。后因战事绵绵而不得不搁置下来。
也就是这么形同讲故事般的一句话，听者有几个会当真，谁不认为只是在吹大牛，侃大山，天方夜谭一千零一夜的故事，也是说者未必有意，听者却是留心。自此，张弼士的信念逐渐清晰起来，于是又经过周密的考察、筹备，不久张裕葡萄酒酿造公司终于在烟台挂牌营业。
至今100年过去，张裕公司营业额居然多达十亿元，名列中国葡葵酒业榜首。烟台也因此致了富，发了财，并被颇具权威的葡萄酒业“联合国”——国际葡萄酒局列为中国唯一的一座国际葡萄酒城。
评点：信息就是财富，法国领事的一句话，埋下了张裕公司今天如此辉煌的伏笔。假如张弼士如同旁人一样听完则罢，也就不会有张裕公司，没有了张裕公司，也就不会有今天十亿元的创造。
11、三人行必有我师
20世纪70年代，日本一位青年开始做经销体育商品的小生意。他既无雄厚资本又无技术，面对这体育产品的大生产销售网，几乎无从入手。他向体育届人士了解了体育商品的使用情况，得知运动鞋是很重要的一类产品。运动鞋种类甚多，包括钉鞋、马拉松鞋、各类球类运动鞋。他认为自己条件差，只能集中力量搞一种鞋，决定把力量花在蓝球鞋上。
篮球运动员普遍觉得，篮球鞋即要便奔跑，又应该利于立即止步，不然，投篮就不准。过去，蓝球鞋容易打滑，止步不稳。
这位青年掌握了这个情况，立即把注意力集中在克服鞋子打滑的缺陷上。他自己参加篮球运动，还研究了各种车辆防止打滑的措施装置。
一天晚上，他在吃姑妈做的一碗章鱼的吸盘。长期的积累在这时产生了灵感的突现，他想，要是把鞋底做成盘式的，就具有稳定防止打滑的功用。
于是，他开始试制凹底的篮球鞋，并把产品推销给一些篮球强队，这些运动员普遍觉得凹底鞋适用，很快，他的凹底篮球鞋排挤了其他厂家，生产发展得非常迅速。篮球运动场上，70%-80%的鞋是他的凹型鞋。他的“埃斯克斯”逐渐取胜，成为日本名列前茅的体育用品公司。
评点：看起来不显眼的小发明、小改进，会获得相当客观的效益。不过，任何发明、创造来源于生活，特别是别人给你的启发。
12、下午茶与诺贝尔文学奖
英国剑桥大学有一个传统，即由校方出资，让教授们来喝下午茶。所谓喝下午茶，说白了就是一种休闲形式。大家坐在一块喝茶吃点心聊天……不要小看了这下午茶，还真的喝出了价值连城的成果。
20年代末的一个秋天下午，坐在剑桥校园那红褐色砖楼里悠然地品着下午茶的P·桑格，一边听着同行和其他系教授的高谈阔论，一边若有所思地想着什么。他是剑桥顶尖级教授，已经获得过1958年的诺贝尔化学奖，因为他成功地测定了胰岛素的分子结构。桑格注视着窗处一幢建筑上叶子快要凋零的爬山虎。虽然爬山虎凋零了，明年春天它还会发芽的，可是核酸的结构会是什么样子呢？该不会是像爬山虎一样沿着一个方向向前延伸吧？桑格想着他的研究，并向一起喝茶的教授们说着自己的想法。
一位叫彼得的物理系教授向他建议：“何不用物理的方法来测核酸结构。”
一位化学系教授也插上了嘴：“化学的普通方法也可以用，比如荧光染色。”另一位白胡子物理系教授听到了他感兴趣的话题凑了过来：“是啊，革兰氏染色就很有效果，还有富尔根染色，染色后都能见到细胞核的核质。如果这样，测定DNA的核苷酸序列可能会容易一些。”
此刻，茶室内所有人的注意力都集中到桑格的话题上来了。大家都在替桑格想主意，并几乎异口同声地说，干吧，没准你又能获得一次诺贝尔奖。下午茶喝完，笼罩在桑格研究思路上的雾霭渐渐变化，想法越来越清楚，实验设计也出来了，而且初试效果不错。他选的是一种简单的噬菌体，其DNA比较容易测序。在方法上采用了以前未用过的直读法，测定噬菌体DNA的分子的核苷酸序列进展慢慢顺利起来，速度也加快了。
一年多以后，有一天，他终于发现自己和助手们完成了噬菌体DNA的所有核苷酸的测序。实验结果也发表在世界权威的《自然》杂志上。
该是收获的季节了！1980年10月的第二周，还在梦乡中酣睡的桑格被同事和朋友的电话吵醒了，“祝贺你，第二次获得诺贝尔化学奖！”
第二天的下午茶时间，桑格还是那么谦虚地对大家说：“荣誉是剑桥的，也是剑桥的，为我们创造了这么自由的研究环境，包括我们每天来喝下午茶。”
评点：剑桥大学的下午茶还启迪我们，无论是单位，还是个人，都应该尽可能创造一个宽松、自由的关系环境。无论如何，请扩大你的社交圈子三个臭皮匠赛过诸葛亮，与别人来往说不定会让你获得一本万利的惊喜。
13、穷人孩子早当家
北京建昊集团董事长袁宝，小时候家里十分贫困。据袁讲，他兄妹五个人，全家靠父亲一个人的工资养活。当时穷得连衣服都穿不起，就盼着开运动会，那样就有希望获奖。上大学后，不忍心哥哥打工来供学费，便一边读书，一边帮助别人推销产品，帮教授抄稿，甚至在校园摆摊卖书，勉强走过大学生涯。工作之后，仍不得不在空闲时间爬格子挣钱。
他毕业于中国政法大学，毕业后分配到一家银行工作。为了走出贫困，1992年他辞去好不容易获得的“铁饭碗”，在北京怀柔注册建昊实业发展公司，从各处筹借了20万元作为创业资金。
然而，资金不足，又无门路，一切只能小打小闹，仅仅维持生计而已。万般无奈下，他将目光率先瞄向了大专院校和科研所的大量科研成果上面。他觉得与其让不少科技成果束之高阁，或者等待国家资金投入，不如在自己条件许可下，将其转化为生产力，也是干一件利国利民的好事。
于是，他按照推销员的办法，一家一家地敲企业的门，将有技术需求的企业名单及具体需求详细记录下来，再找到各个大学与研究机构，买断它们相关科研成果，再拿到市场上进行交易。
而且，他也留意适合自己的项目。最终，看好了一个名为“小黑麦”的项目，并将其广泛推广，即实现产业化，其实，就是租地卖种子，半年后，“小黑麦”成熟，麦种迅速占领全国市场，当年就获利200多万元。
评点：不经历风雨，如何出现彩虹？成功，往往历尽坎坷，最后通过不懈努力获得。这个世界，什么时候都有机会，只要不放弃奋斗。
14、财在四方
罗忠福，43岁，原籍贵州遵义，家庭出身“资本家”，后任珠海福海集团董事长，珠海市总商会会长，珠海市政协副主席。
1968年底，17岁的罗忠福带着黑五类的成份，被分配到贵州最偏远的大山中去，走与工农相结合的道路。那地方。算是中国最贫穷的地方之一，挑一担水要走20里山路，有时一个月吃不上一口粮食，只有靠瓜莱充饥，他不怕苦，却不甘心自己年轻的牛命永远埋没在那里，他发奋要出人头地。
1969年的一个夏天，在故乡贵州遵义山区的一处悬崖上，罗忠福用绳子吊在峭壁上涂写着“毛手席万岁”的大红标语。足下，是数百米深的峡谷。此时，恰好有一批从省城来的记者路过，这一壮举立即引起他们的强烈兴趣。不久，《知青罗忠福用生命抒写对毛主席的热爱》的大幅新闻照片出现在贵州省的各大报纸上。
这一切是罗忠福精心策划的。因为他的成分是资本家，要从农村推荐上学是不可能的。他事先得知记者要来采访的消息，而峭壁是记者必经之路。于是，他耗尽十几元积蓄，买了一桶红漆和一把刷子，让人吊在峭壁上，于是一夜之间他就成了名。
罗忠福最初做生意是在他回遵义探亲时，无意之中看到城里有人以9角钱一斤收购槐树籽，立即联想到自己插队的大山到处是槐树，立即兴冲冲地回知青点，向村里人宣布，以3角钱一斤收购槐树籽，每收满一袋就利用探亲的机会进城卖掉。后夹他发现插队地方的当地人不会使用化肥，就先从城里带一些用在自己的自留地，几个月后他种出的南瓜、水果、萝卜的丰收景象让当地农民羡慕得要死。他们都来找他要肥料，罗忠福乘机做起了化肥生意，既帮助周围老乡，又大赚其钱。
到1972年进城时，他手里已有了1000多元的存款，成为下乡知青中的“大款”。同年，他回城被招入遵义一家国营大厂捧上了铁饭碗，好学和钻研使他很快被选进了“技改小组”，与高工们一起搞了许多技改项目。他订了15份报，每天钻研国际经济政策和发展趋势，这时尽管他就要被提生为车间主任，但他还是义无反顾做出了辞职决定。
今天罗忠福创办的福海集团净资产额已达12亿以上，其中罗个人持股85%，他的福海大酒店，被誉为珠海的标志性建筑。他当初100元每平方米的土地已升值至几个亿了。
评点：人的命运是可以改变的，关键是你认识什么人，尤其是什么人认识你。没有人认识你，你可以创造条件让别人认识你。
15、盲人的镜子
一位三十多岁的某名牌大学教授，在事业如日中天的时候，忽然被查出患了白血病。他一下子陷入了绝望的深渊，感到前途十分渺茫。
一个美丽的晚上，假如不是一个乞丐，他几乎结束了自己的生命。
正是一个秋天之夜，天高云淡，他从医院逃出来后一个人在街上游荡。突然，一阵歌声吸引了他：天桥下，一位双目失明的老人正在拉一把破旧的二胡，向着人流动情的自弹自唱。特别引人注目的是，盲人的怀中竟挂着一面镜子，在月光下熠熠发光！
“那是你的镜子吗？”当盲人一曲唱罢休息的时候，他不解地问。
“是呀，自从离开家里，我就一直将它带在身边。你知道吗？我有两件宝，一件是这二胡，一件是这面镜子。”
“哦，可是这面镜子，对你能有什么用呢？”他非常不解，忍不住内心的困惑问道。
那位盲人放下二胡，从怀中掏出镜子，带着缓慢的语气说：“我天天期盼，什么时候出现奇迹，可以用这面镜子看见自己的脸，所以我一直带着它。”
他的心一下子被震撼了：一个盲人居然如此热爱生活，而他……那天，他本来想最后看一眼这个世界，然后了结自己。不料，眼前一位不起眼的盲人竟让他突然领悟了生命。也终于明白自己应该怎样做，尽管每次化疗，都会给他带来死去活来的痛楚，但从此他再也没有感到痛苦。
最终，他病愈出院，并且改变了自己孤僻自封的习惯，喜欢和普通人进行交往。他意味深长地说：自从与盲人相遇那天起，我明白了应该选择什么样的生存方式进行生活。无论多么普通的人，他也有领悟生命独到的一面。
评点：红尘中，人生如意者几何？每当自己烦恼、失望时，到人流中走一走，置身其中，你一定产生另外一种心情。确实，谁是真的英雄，平凡的人最令你感动。
16、信息通向致富路