后面还有大部队陆续往外赶，经过这里时，也都不由自主地凑过来，看热闹或者看物件儿，估计一会这地方就会被围得水泄不通。不过，这种氛围，是冯俊彦想看到的。
第11章摆摊（二）
“彩蜡烛多少钱一根？”初二四班的优等生梁学斌早早的出门，也是第一个发现了这个平时空置的地方出现了一个小摊，凑过来一看，一眼便喜欢上了那彩色蜡烛！看到摊主差不多摆完了货物，遂指了指最左边的两捆彩色蜡烛问道。
起早贪黑去学校的习惯不止初一才有，二年级和三年级也很常见，特别是三年级，有着升高中的压力，比新鲜劲儿正猛的初一都有过之而无不及。梁学斌在四班也是前十名的学生，每早也都是五点半准时到校，点着蜡烛装酷瞎学习，这彩色蜡烛可是个好玩意儿，多吸引人眼球啊。
“八毛一根，两块钱三根。”冯俊彦刚刚忙完，碰到第一个问价的，立马热情地报上了自己斟酌良久才敲定的‘高价’！
“这么贵？普通白蜡才两毛五一根，你这些便宜点行吗？”梁学斌虽然感觉价格高的离谱，但却并没有抬脚走人，反而学着家里大人买菜时的样子，尝试砍价起来。
“看来这第一波心理战不错！竟然没有被这个价格吓跑，估计有戏。”冯俊彦心里暗想着，嘴角微微一翘，说道：“这蜡烛可不是普通白蜡，不但样子好看，点起来还有香味呢！烧到每种颜色时香味都不一样，做工也精细，价格是不能再低了。”
当初在融化这些蜡烛的时候，冯俊彦灵机一动加入了些许不同味道的香精，当时那玩意儿五分钱一小瓶，也不值什么钱，关键是新颖特殊，既然这个头一个问价的没有被吓跑，冯俊彦便乐的不降价，顺便把这种蜡烛的神奇之处当着大伙儿面讲清楚。
果然，围观的人听到蜡烛还能散发香味时，便忍不住议论起来，冯俊彦侧耳听着，竟然诧异地听到不少凑钱凑份子的家伙。
“XX，你现在有钱么？借给我点，我周一回来就还你。”
“哎，XXX，昨天你借我的钱呢？现在赶紧还我，我要买东西呢！……没带？你赶紧问问，从别人那先借点，我急用呢！你看那蜡烛不多了，待会儿晚了就买不到了。”
“回学校！那些没出来的肯定不知道，多凑几个人就够买不少蜡烛的了，你在这里看着啊，我们赶紧回去，……知道了，给你凑三根的钱！……”
昨天计划定价的时候，冯俊彦原本是想打个马虎眼，报个高价看看形势，要是客户不被吓跑就坚持这么卖，反正自己也做不多这种东西，无法大批量的薄利多销，只能卖给少数人。但要这样的价格屡次把人喊跑的话，就要陆续降低价格，但最低限度，也要控制在五毛，也就是白蜡的两倍这个价格之上。