书城历史消失的燕京
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第34章 青春年少 (34)

后面还有大部队陆续往外赶,经过这里时,也都不由自主地凑过来,看热闹或者看物件儿,估计一会这地方就会被围得水泄不通。不过,这种氛围,是冯俊彦想看到的。

第11章摆摊(二)

“彩蜡烛多少钱一根?”初二四班的优等生梁学斌早早的出门,也是第一个发现了这个平时空置的地方出现了一个小摊,凑过来一看,一眼便喜欢上了那彩色蜡烛!看到摊主差不多摆完了货物,遂指了指最左边的两捆彩色蜡烛问道。

起早贪黑去学校的习惯不止初一才有,二年级和三年级也很常见,特别是三年级,有着升高中的压力,比新鲜劲儿正猛的初一都有过之而无不及。梁学斌在四班也是前十名的学生,每早也都是五点半准时到校,点着蜡烛装酷瞎学习,这彩色蜡烛可是个好玩意儿,多吸引人眼球啊。

“八毛一根,两块钱三根。”冯俊彦刚刚忙完,碰到第一个问价的,立马热情地报上了自己斟酌良久才敲定的‘高价’!

“这么贵?普通白蜡才两毛五一根,你这些便宜点行吗?”梁学斌虽然感觉价格高的离谱,但却并没有抬脚走人,反而学着家里大人买菜时的样子,尝试砍价起来。

“看来这第一波心理战不错!竟然没有被这个价格吓跑,估计有戏。”冯俊彦心里暗想着,嘴角微微一翘,说道:“这蜡烛可不是普通白蜡,不但样子好看,点起来还有香味呢!烧到每种颜色时香味都不一样,做工也精细,价格是不能再低了。”

当初在融化这些蜡烛的时候,冯俊彦灵机一动加入了些许不同味道的香精,当时那玩意儿五分钱一小瓶,也不值什么钱,关键是新颖特殊,既然这个头一个问价的没有被吓跑,冯俊彦便乐的不降价,顺便把这种蜡烛的神奇之处当着大伙儿面讲清楚。

果然,围观的人听到蜡烛还能散发香味时,便忍不住议论起来,冯俊彦侧耳听着,竟然诧异地听到不少凑钱凑份子的家伙。

“XX,你现在有钱么?借给我点,我周一回来就还你。”

“哎,XXX,昨天你借我的钱呢?现在赶紧还我,我要买东西呢!……没带?你赶紧问问,从别人那先借点,我急用呢!你看那蜡烛不多了,待会儿晚了就买不到了。”

“回学校!那些没出来的肯定不知道,多凑几个人就够买不少蜡烛的了,你在这里看着啊,我们赶紧回去,……知道了,给你凑三根的钱!……”

昨天计划定价的时候,冯俊彦原本是想打个马虎眼,报个高价看看形势,要是客户不被吓跑就坚持这么卖,反正自己也做不多这种东西,无法大批量的薄利多销,只能卖给少数人。但要这样的价格屡次把人喊跑的话,就要陆续降低价格,但最低限度,也要控制在五毛,也就是白蜡的两倍这个价格之上。