冷血的人的粘液质粘液的意思是不冲动，而不是指惰性（呆滞），不能由于一个人有很多粘液就马上把他称为冷漠的人或迟钝的人，并在这种头衔之下把他归入懒汉之列。粘液作为一种弱点，是一种不活动的倾向，不能由自己激发自己对工作的强烈的冲动。在这方面的无动于衷则是自甘低能，这些意向的趋向只不过是吃了睡，睡了吃。反之，粘液作为一种长处，有这样的特点：虽然不是轻易地或迅速地被激动，而是缓慢地被激动，但却很持久。体内混有适当成分粘液的人是慢慢热乎起来的，但却把热情保持得更长久。他不容易陷入愤怒，而是首先考虑他是否应当愤怒；即使对面有一个胆汁质的人怒不可遏，也不能够把这个坚定的人从他的冷血状态中拖出来。
冷血的人具有完全正常的理性成分，但同时又生来具有这样一种粘液，他虽然不是才华四溢，但却是从原则而不是从本能出发的。他完全不必为此懊悔。在他身上，这种得天独厚的气质代替了智慧的位置。人们甚至在日常生活中往往称他为哲学家。他以这种气质审视旁人而又不会伤害他们的虚荣心。人们也常常称他为狡黠的，因为所有射向他身上的石弹都像打在一袋羊毛上一样从他身上反弹回来。他是一位和气的丈夫，并懂得如何取得对老婆和亲属的控制，在这方面他显得对一切人都顺从，因为他懂得用他不屈不挠但又考虑审慎的意志，使他们的意志转化为他的意志。正如那些体积小、速度大的物体在发生碰撞时就会钻穿设在它们路上的障碍物，而速度小体积大的物体则会把这些障碍物带着一起走，而不破坏它们一样。
可以绝对地说一个人：“他有个性”，这在绝大多数场合下不单是说到他，而且也是在称赞他，因为这是一种激起人家对他的敬重和赞叹的可贵性质。
如果把这一称呼一般地理解为，可以有把握地期待他是一个什么样的人，无论是好人还是坏人，那么人们通常就补充道：他有这样或那样的个性，于是这一表述就标志着性情。但具有一种绝对的个性则是意味着意志的这样一种特点，主体根据它把自己束缚在一定的实践原则之上，而这些原则是他通过自己的理性独立地为自己所规定的。尽管这些基本原则有时也可能是错误的和有缺点的，但一般而论，根据坚定的原则行事，（而不像蝇营狗苟之徒一下子跳到这里，一下子跳到那里），这种意志的公式本身就具有一种值得珍视和值得赞叹之处；因为它往往也是罕见的。
在这种情况下，重要的并不是大自然从人身上产生的东西，而是人从自身产生出的东西。因为前者属于气质的范畴（这里主体多半是被动的），而只有后者才提供出他具有一种个性的知识。
人的一切其他好的和有益的特点，都有一种可以与别的带来同样多利益的特点相交换的价格，如才能有一种市场价格，因为领主或庄园主可以把一个这样的人以各种不同的方式来使用。气质有一种亲和价格，人们可以和他一起愉快地消遣，他是一个令人快意的旅伴。但是，个性却有一种内在的价值，它高于所有的价格。
模仿者（陷在风俗习惯中）是没有个性的，因为个性恰好在于思想方式的独创性，它的行为举止汲取的是由它自己所开辟的源泉。但一个有理性的人也不能因此而成为一个古怪的人。的确，他永远也不会是这样，因为他所履行的原则是对每一个人都适用的。古怪的人是有个性的人的仿效者。气质上的驯良是一幅水彩画，而不是个性特征；但是将个性特征画成漫画，这就是对一个具有真正个性的人的肆意嘲讽，因为他没有参与去做那一度成为公众习惯（成为时髦）的恶事，因而被说成一个怪物。气质禀赋上的恶毒还不如没有个性的气质禀赋上的驯良那样糟糕，因为人们可以利用后者来占有对前者的优势。甚至一个具有恶劣个性的人，即使他因为强力推行他的坚定原则而遭憎恶，但同时却又是一个赞叹的对象，正如刚毅在一般地和仁慈，相比较时一样，虽然这两者为了产生出比现实中更理想的东西，为了配得上崇高思想的称号，必须在一个主体身上找到它们的统一。
在业已下定决心时那种不屈不挠的精神（如在查理十二那里）虽是一种对个性极为有利的天赋，但其实还并非一种确定的个性。因为个性要求有从理性和道德实践原则中引伸出来的格律。所以人们不能有理由说：这个人的狠毒是他的一种个性特点，因为这样一来个性特点就会成为残忍的。但人却永远不在自己身上容忍恶，所以根本没有出自原则的狠毒，狠毒只是由于抛弃了原则。
相面术是从一个人的可见的面部形象，也就是从他内心的外部表现来作判断的技艺。据说其根据是人的性情和思想方式。在这里，对他作判断不是在他生病的时候，而是在他健康的状态中；不是在他情绪激动时，而是在心情平静时。不言而喻，当人们出于这种意图来判断一个人时，这个人就觉察到别人在考察他，在窥视自己的内心，他的心灵就不会是平静的，而是处在被强制的状态，内心激动的状态，甚至是眼看自己被别人审查时的不满状态。
如果一只表有一个招人喜爱的外壳，那么（一位著名的钟表匠认为）人们并不能由此而肯定其内部也是良好的；但如果表壳做得很差，那么可以有相当大的把握断定它内部也不很妙，因为工匠总不会因为忽视了花工最少的外表，而使一个精细考究地加工出来的产品蒙上坏名声。但如果把人类的工匠与一位不可捉摸的大自然的造物主相类比，那么在这里也可能推出荒唐的结论，说什么造物主也会给善良的灵魂一个美丽的身体，以使他所造出的这个人在别的人那里有好的印象，被人欢迎；或者相反，会使一个人从另一个人那里得到鉴戒。
因为鉴赏包含着一个人对另一个人（根据其美丑）是喜欢还是讨厌的纯粹主观上的原因，而智慧则把带有确定的自然特征的人的定在作为客观的目的（这目的我们绝对无法理解）。鉴赏并不能用作智慧的准绳，以便在人身上把这两件异质的事情设想为在同一目的之中相互谐调的。
面容上的性格特征
对一个男人来说，糟糕的不是他的面孔由于肤色和麻瘢而变得丑陋，而是自己在女人眼时变得不可爱。因为，如果他眼里闪烁着善意，如果从他的目光中，对自身力量的意识带着宁静的表情放射出正直的光辉，那么他就总是可以招人喜欢并值得人爱，人可以被大家都这样承认的。人们拿一个这样的人及其可爱之处（通过说反话）来打趣，一位夫人也可以因为有这样一位丈夫而自豪。这样一副面孔并不是漫画，因为漫画是出于要编出笑话这样一种激情而对面部进行故意夸张的描绘（变形），它属于表情的范畴；而那种面孔则不如看作是大自然所具有的某种多样性。它不能称之为丑陋的面孔（哪怕它令人惊惧），反之，即使它并不妩媚，也不美丽，但如果毕竟也不丑的话，它就能唤起爱情。
神态是正在活动中的面容，这是由或强或弱的激情在人身上造成的，而对这种激情的倾向成为了人的面容。一种激情的影响不通过神态是难以显露出来的。神态在对表情和声音的努力克制上就已经泄露了出来。在控制自己的激情上过分软弱的人，他的神态变化（不顾他理性的作用）也会把他想要隐藏起来、瞒过别人的眼睛的心事揭露出来。但是那些精通此道的人，如果人们毕竟看穿了他们的话，通常就不被认为是最好的人，可以加以信任的人，特别是当他们熟练地装出的神态与其所作作为相冲突时。对于那些有意撒谎，但却不自觉地暴露出心事的神态加以解释，这种技艺可以有许多微妙的观察作为根据。我在这里只想对其中一种加以考察。如果有一个人，他一直并没有斜视的毛病，而当他说话时眼睛看着自己的鼻尖，因而眼光乜斜，那么他所说的话一定是在撒谎。但我们决不能把一个斜视者的有生理缺陷的眼睛状态划入此列，这种斜视者与撒谎的劣习可以是完全不相干的。
此外还有一种由大自然所制定的表情，它使一切人种和一切风土地域的人甚至不借助于约定而相互理解。属于此类的有点头（肯定）、摆头（否定）、扬头（反抗）、晃头（惊奇）、皱鼻（嘲讽）、冷笑（嘲笑）、拉长了脸（拒绝要求）、皱额（苦恼）、迅速地做一个张、合嘴动作（呸！）、一张一合地挥手致意、以手抱头（惊异）、握拳（威胁）、鞠躬、手指放在嘴上（管住嘴唇）以命令沉默，还有发嘘声等等。