人越聚越多，跟在马车后面，一直来到南城门外。侍卫们将木杆抬到车下，竖立起来。带队的官吏高声对众人说：“大良造有令，谁能将此木搬到北门，赏给黄金10两。”
众人议论纷纷。城外来的人问城里人，青年人问老年人，小孩子问父母，可是谁也说不清到底是怎么回事。有个青年人挽了挽袖子想去试一试，被身旁一位长者一把拉住了，说：“别去，天底下哪有这么便宜的事，搬一根木杆给10两黄金，咱可不去出这个风头。”有人跟着说：“是啊，我看这事儿弄不好是要掉脑袋的。”
人们就这样看着、议论着，没有人敢上前去试一试。过了一会儿，官吏再一次宣读了商鞅的命令，但仍然没有人敢站出来。
城门楼上，商鞅不动声色地注视着下面发生的这一切。过了一会儿，他转身对旁边的侍从吩咐了几句。侍从快步奔下楼去，跑到守在木杆旁的官吏面前，传达商鞅的命令。
官吏听完后，提高了声音向众人喊道：“大良造有令，谁能将此木搬至北门，赏黄金50两！”
众人皆哗然，更加认为这不会是真的。这时，一个中年汉子走出人群，对官吏一拱手，说：“既然大良造发令，我就来搬，50两黄金不敢奢望，赏几个小钱还是可能的。”
中年汉子扛起木杠直向北门走去，围观的人群又跟着他来到北门。中年汉子放下木杆后，被官吏带到商鞅面前。
商鞅笑着对中年汉子说：“你是条好汉！”随后拿出50两黄金，在手上掂了掂，说：“拿去！”
消息迅速从咸阳城传向全国各地，国人纷纷传颂商鞅言出必行的美名。商鞅见时机成熟，立即推出新法。第二次变法就这样，很快取得了成功。
美国IBM计算机公司发展迅速，很大程度上就是靠公司服务人员，在产品的售后服务中具有高度的责任心和信守诺言的美德。
一天，菲尼克斯城的一个用户急需重建多功能数据库的计算机配件。公司得知后，立刻派一名女职员送去，不料途中遇倾盆大雨，河水暴涨，政府部门封闭了沿途的14座桥，交通阻塞，汽车已经无法行驶。
按常理，遇到这种特殊情况，女职员完全有理由返回去，但她并没有被艰险吓倒，仍勇往直前，巧妙地利用原来存放在汽车里的一双旱冰鞋，滑向目的地，平时只有二十几分钟的车程，如今却变成了4个小时的跋涉。女职员到达用户所在地后，又不顾旅途的疲劳，及时解除了用户的困难。
IBM公司正是以工作人员认真负责的工作态度，赢得了广大用户的赞誉，其计算机产品顿时成了用户争相购买的俏货，很快，这个公司的用户就遍布全世界。
所以，我们在做人办事时，一定要用信用代表自己，让自己的名字走进每一个打过交道的人中，这样才能使对方信赖你，觉得你是一个可靠的人。
8.紧守信誉，需要人格的力量
做买卖，只有以诚待人才能做成大生意；干事业，只有以诚待人才能长盛不衰。在这个现实的世界里，坚守信誉不仅仅是一种良好的个人修，也是一种优秀品格的外在表现，更是一种可以直接带来财富，转化为金钱的无价之宝，它需要人格的力量。
1835年，摩根先生成为了一家名叫“伊特纳火灾”的小保险公司股东，因为这家公司的股东不用马上拿出现金，只需要在股东名册上签上名字就可以了。这符合摩根先生没有现金，但却能获益的设想。
很快，有一家在伊特纳火灾保险公司投保的客户发生了火灾。如果按规定付清赔偿金，保险公司就会立刻破产。这使股东们一个个惊慌失措，纷纷要求退股。
摩根先生再三斟酌，认为自己的信誉比金钱更重要，于是他四处筹款，并卖掉了自己的住房，低价收购了所有要求退股的股东。然后，他将赔偿金如数赔给了投保客户。
这件事过去之后，伊特纳保险公司成了信誉的保证。
最终，摩根先生成了保险公司的所有者，但保险公司已经濒临破产。无奈之中，他打出广告，凡是再到伊特纳火灾保险公司投保的客户，保险金一律加倍收取。
让人没有想到的是，客户反而很快蜂拥而至。原来，在很多人的心目中，伊特纳公司是最讲信誉的保险公司，这一点使它比许多有名的大保险公司更受欢迎。伊特纳火灾保险公司因此而崛起。
许多年之后，摩根的公司已经成了华尔街的主宰，而当年的摩根先生，正是美国亿万富翁摩根家族的创始人。
仔细分析，其实成就摩根的并不是一场火灾，而是比金钱更有价值的信誉。想想看，有什么东西比让别人信任你更宝贵的呢？信任的基础是什么呢？是互相之间对人品的了解与欣赏，是人与人之间无法用金钱来衡量的友情。
公元前四世纪，意大利有一个名叫皮斯阿司的年轻人，他触犯了当时的国王，被判绞刑，将要在某个法定的日子被处死。皮斯阿司是个孝子，他希望在临死之前能与远在百里之外的母亲见上一面，以表达他对母亲的歉意，因为他不能再为母亲养老送终了。
皮斯阿司的这一要求被告知了国王。国王为他的孝心所感动，允许他回家，但是他必须找个替身，暂时替他坐牢。这是一个看似简单，其实几乎不可能实现的条件。有谁肯冒着被杀头的危险替别人坐牢呢，这岂不是自寻死路。但是，人海茫茫，就有那不怕死的，而且真的愿意替别人坐牢，他就是皮斯阿司的朋友达蒙。
达蒙住进牢房以后，皮斯阿司回家与母亲诀别。日子一天天的过去了，皮斯阿司还没有回来，眼看刑期就快到了。人们一时间议论纷纷，都说达蒙上了皮斯阿司的当。
行刑日是个雨天，当达蒙被押赴刑场的时候，围观的人都在嘲笑他的愚蠢，但刑车上的达蒙，不但面无惧色，反而有一种慷慨赴死的豪情。
追魂炮被点燃了，绞索也已经挂在达蒙的脖子上。胆小的人吓得紧闭了双眼，他们在内心深处为达蒙感到深深惋惜，并痛恨那个出卖朋友的小人皮斯阿司。然而，就在这千钧一发之际，在飘摇的风雨中，皮斯阿司飞奔而来，他高喊着：我回来了！我回来了！
这一幕简直太感人了，许多人还都以为自己是在梦中。这个消息宛如长了翅膀，很快便传到国王的耳朵里。国王闻听此言，起初甚至以为这是有人在撒谎，他决定亲自赶到刑场，看一看自己优秀的子民。最终，国王万分喜悦地为皮斯阿司松了绑，并亲口赦免了他的刑罚。
有人不重视信誉，认为那不如现实的利益重要。但不要忘记，一旦没有了别人的信任，你还能得到现实的利益吗？
9.老实人不吃亏
在很多人眼里，老实就是“傻”的代名词，这种偏见是非常有害的，传统中有“三老四严”之说，“三老”就是“做老实人，说老实话，办老实事”，无数事实证明，老实之人不仅不会吃亏，相反还能占大便宜，发大财。
阿瑟因·佩拉托雷现在是曼哈顿航运线的老板。至今，他仍然记得在他10岁时发生的一件事。
那年正赶上经济大萧条，他在一辆大运货卡车上工作，每天要向100家商店递送特别食品，干12小时的工作却只能挣到一个三明治、一杯饮料和50美分。
一天佩拉托雷，在桌子底下拾到了15美分，并把它交给了老板。老板拍着他的双肩承认，钱是他故意放在那儿的，想看看他是否值得信任。后来，佩拉托雷一直在那里工作，直到上完了高中，诚实使他在美国经济最困难的时期保住了自己的工作。
在往后的岁月里，佩拉托雷又干过许多工作，如侍者、房屋清洁工等。再后来，当他自己的卡车生意，挣扎着度过四个连续亏损的惨淡之年的时候，他就会回想起在糖果店里学到的关于信任的一课。