书城成功励志猪老板的实用消费心理学:店长必读枕边书
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第19章 酸葡萄心理

定义

酸葡萄心理是指消费者对于高高在上的昂贵商品心生向往,因为自己没有能力消费,由此口头上鄙视昂贵商品,甚至还鄙视有能力消费的人,但是一旦有了消费能力和机会,则迅速加入购买行列。

案例

众所周知,甜不辣大妈不是猪老板潮店的常客。虽然每次看到猪老板潮店举办大型促销活动的时候也能看到甜不辣大妈的身影,但是平常时候,甜不辣大妈是不会去到潮店找郁闷的。

其实就算是遇到潮店大促销,甜不辣大妈本来也没有太大的必要去潮店采购一些特价产品,因为日常必需的盐、油、大米、蔬菜、食品等,潮店基本很少打折,真正降价幅度惊人的都是一些小吃啦、电器啦、衣服啦之类的非生活必需品。

真正促使甜不辣大妈去购买非生活必需品的原因是她有几个街坊邻居都是富太太。那些富太太自己乱买奢侈产品也就罢了,偏偏都还喜欢到处炫耀。甜不辣大妈正是因为生活圈子里有几个极品阔太太,天天在耳边各种吹嘘,还经常口无遮拦地对甜不辣大妈的着装打扮各种吐槽,使得甜不辣大妈深受困扰,但是又能怎么办呢?阔太太们谁敢得罪呀!阔太太身后往往都有一个成功的男人,要么有钱,有么有权,总之没有一个人是省油的灯。更何况这些阔太太都是街坊邻居的,转个弯指不定还是亲戚,真要闹翻了,得罪她们,搞不好日后就难做人了。人际圈子就是这样,即便甜不辣大妈想过简朴的生活,但是又不得不因为各种原因去购买奢侈的衣服用品等等。

所以甜不辣大妈的衣柜里挂了不少名牌衣服,一旦赶上遇到重要场合,比如哪家邻居举办红白喜事等,她就会穿上名牌衣服并精心打扮一下出席。

甜不辣大妈的妯娌龙儿妈却很不认同甜不辣大妈的做法,龙儿妈虽然比甜不辣大妈年轻十几岁,但是由于家庭条件不好,家里的男人没出息,龙儿妈必须没日没夜地干农活、打短工补贴家用,所以四十出头的龙儿妈看起来比五十多岁的甜不辣大妈还要老气。

龙儿妈虽然是位勤快能干的男人婆,但是她有一个缺点,嘴巴毒得很。她那张利嘴啊,简直就从来不会说好话。龙儿妈看不惯那些富人婆也就算了,连自己的妯娌也看不惯。甜不辣大妈之所以一直不和龙儿妈来往,就是因为受不了她那张利嘴。

只是镇子这么小,整日里就算有心避免碰面,也总会有那么倒霉的一天,两人仍然会凑合到一起。

这天是憨大宝他叔娶媳妇的好日子,甜不辣大妈和龙儿妈都送了礼过来喝喜酒,她们正好还坐在一桌。甜不辣大妈这心里简直就像是吃了苍蝇般恶心,整桌子的好酒好菜愣是没有品出个滋味来。

甜不辣大妈极力避免和龙儿妈对话,免得自讨没趣。

龙儿妈可不会理解甜不辣大妈的苦心,一直有一茬没一茬地找甜不辣大妈说话,一会儿问甜不辣大妈小孙子考试成绩还是不是全班最差的啦,一会儿又问甜不辣大妈大儿子还有多久就可以出狱了啊,一会儿又问甜不辣大妈老公现在在哪个工地打零工啊。甜不辣大妈强忍住恶心,憋住气就是不搭茬。同一桌一起吃喜酒的街坊们都看不下去了,纷纷岔开话题给甜不辣大妈解围。但是龙儿妈明显是有意为之,说起来龙儿妈和甜不辣大妈的梁子还是多年前结下的。

当年甜不辣大妈的大儿子开了一个化妆品工厂,主要是制作一些假的化妆品去卖。那年头光景好,大儿子发了横财,甜不辣大妈一家都过上了好日子。甜不辣大妈当年也有点得意,买了件好衣服就忍不住到处说道,龙儿妈当年也没有少受甜不辣大妈的吐槽。受了几次气之后,两人的梁子可就结下啦。之后峰回路转,甜不辣大妈大儿子的厂子被人举报给查封了,不仅罚了巨款,人也被判了几年。

甜不辣大妈的风光生活也戛然而止。龙儿妈对这事可是开心得要命,用她的原话讲,那就是"过大年一样高兴"。之后的事情大家基本都可以猜得到了。

这时龙儿妈跟旁边的人说道:"哎呀大婶,今天你穿的衣服很好看呢,这颜色、这款式正好配您呢!"那位路人大婶听后开心不已,回答道:"龙儿妈你今天也穿得好看呢,你穿白颜色衬衫显得年轻了不少。"龙儿妈笑道:"大婶你真会说话,不过我这衬衫确实穿着好看,价格虽然不贵,但是却是今年的新款呢!我呀,家里穷,买不起牌子货,但是女人嘛,怎么样也要每年买几身衣服穿,衣服穿个一两年也就过时了,我可不习惯穿几年前的衣服出门呢!"甜不辣大妈一听,我嘞个去,这不是在说我嘛,心里顿时堵得慌。但是甜不辣大妈涵养很好,没有当时发作让邻居们看笑话,只是将碗里的饭菜匆忙塞进嘴里,然后拿起在酒桌上装了一些果子、凉菜的塑料袋起身就走。背后传来龙儿妈大分贝的笑声,在甜不辣大妈心里,那真可称得上是声声刺耳。

几周之后,甜不辣大妈的老公将结到的工钱汇了回来,又赶上猪老板和牛老板的潮店纷纷推出换季衣服降价促销,甜不辣大妈在家里合计了几天,终于忍不住取了钱去潮店看看有没有合适的衣服。

要说猪老板和牛老板两个潮店的竞争真的给镇上的消费者带来了很大的实惠,否则在镇上哪里买得到降价至一两百元的名牌衣服呢!甜不辣大妈在猪老板潮店的打折区找了几件中意的衣服,正在前台排队买单呢,忽然看到排在前面不远的是龙儿妈。只见龙儿妈手里拿了好多衣服,都是潮店打折区的款式。

甜不辣大妈忽然记起老公有一次好像提到过,龙儿妈的老公跟他在同一个建筑工地的包工头手下做事。看样子,龙儿妈的老公也汇了工钱回来了吧!不要看龙儿妈平日里穿得腌菜婆一样,有了钱之后仍然还是想要买点好衣服打扮打扮,大家都不容易啊!

只是大家都是女人,女人为何还要为难女人呢!

点评A.嘴里骂得多狠,心里就爱得多深。

B.得宠思辱,居安思危。喜欢得罪人,易得现世报。

C.酸葡萄心理是基于自己得不到而自己身边的人能得到,如果不是身边的人,隔得远是没有什么影响力的。

D.女人都很小心眼。

解析甜不辣大妈和龙儿妈这对冤家啊,生活中还真不少见。虽然经历和遭遇可能不一样,但是女人们之间那些攀比、炫耀、讽刺、嘲笑等总是如家常便饭一样随处可见。俗话说,爱美之心人皆有之。其实这句俗话并没有说完整,完整的表达应该是:女人都爱自己美而讨厌其他女人的美,男人则无条件地各种爱美女。正因为男女观念的巨大差别,才产生各种悲欢离合的离奇到极点的人间传奇。

酸葡萄心理是基于一种"你有而我没有,我也想有但就是得不到"的心态,欲望与现实的落差产生了扭曲的情绪,最后生成嫉妒心。

如果你有酸葡萄心理,那么毫无疑问这是不好的,需要调节心情、改善心态得以消除酸葡萄心理。如果你看到别人有酸葡萄心理,那么则需注意远离,嫉妒的人是危险的,就如同一颗定时炸弹,指不定什么时候就把你给炸飞了。你可以让你自己不去嫉妒别人,但是你无法阻止别人嫉妒你。对于嫉妒你的人,你无法改变他的想法,你能做的就是惹不起那就躲起来。

展开来说,下面三点是值得我们分析的内容:1.酸葡萄心理简单地说就是羡慕嫉妒恨。

在案例中,很难说甜不辣大妈和龙儿妈到底谁对谁错。这就是生活,往往就是一本糊涂账。你伤害了我,如果我做不到一笑而过,那就有可能以牙还牙回敬你。然后我又伤害了你,接下来你变本加厉地伤害我,然后我无可忍受,于是更加疯狂地加害你。这种剧情发展下去,一本琼瑶式的小说就写成了。如果说少女的情怀总是诗,那么妇女的情怀就是一部肥皂剧。甜不辣大妈和龙儿妈没有单纯的伤害者,也没有单纯的受害者,她们既同是伤害者,也同是受害者。缺乏良好的个人素养是造成这一情况的根本原因,两人之间只要有一个素质好一些,或者手段高明一些,就不会出现当前这个局面。

普通人总会做一些糊涂事,面对一些不爽的事情又容易冲动,又不善于控制情绪,还容易受到别人的影响,因此生活中的麻烦事总是如影随形。酸葡萄心理简单来说就是羡慕嫉妒恨,就是因为内心不够坚定,被别人说几句或者看到一些状况就觉得自己受到了伤害,由此引发情绪的波动,甚至更为严重的嫉妒、痛恨等情绪。酸葡萄心理对于个人来说,是一种不好的心理。

2.酸葡萄心理有利于社会繁荣发展。

任何事情都有两面性。坏蛋的存在促使社会多了好多的工作岗位,如警察、法官、监狱员工等。几乎任何事情,只要你说得出来的,不管是好事情还是坏事情,总能找到与之对应的对立面。就拿酸葡萄心理来说,龙儿妈看不惯甜不辣大妈落魄了还穿着好衣服端个架子,因此一旦老公寄钱回来就去潮店给自己也置办几身好衣服。被讽刺的甜不辣大妈更是不采购几身新款时装就没脸出门。这就叫做两个女人吵架,让商家赚了便宜。传说中就有两户人家因为嫉妒、互相攀比,各出怪招对付对方,最后救活了两家玻璃铺的有趣故事。不要以为酸葡萄心理就一定是不好的,你说它不好是因为你只是个消费者,你自己深受其害。如果你是案例中的猪老板,你还会觉得酸葡萄心理不好吗?商家自然是乐见消费者互相攀比的,攀比就会带来购买行为,而购买行为就会增加销量。销量的增加就是为社会经济建设作贡献。所以说,酸葡萄心理有利于社会繁荣发展。

3.酸别人可以,但是小心最后酸到自己,更要小心自己骗自己。

生活中,最不值得的一件事情就是,本来只是善意地用谎言麻痹一下自己,但是时间久了,自我催眠成功,让善意变成了真实的恨意,绕达人最终把自己都绕达进去了。就拿案例中的两位极品女人来说,一开始的时候,甜不辣大妈并非有心去伤害别人的内心,但是龙儿妈脆弱的内心在潜移默化中加深了受伤感,这是一种自我暗示类型的伤害加强过程。本来只需一笑而过的事情,最终进化成难以化解的仇恨,这就是活生生将自己绕达进去的例子。酸葡萄心理很不幸也有这种特质,如果朋友们不加注意,没有寻找方法缓和情绪排解嫉妒,则很有可能加深受伤害感,从而没事生出事情来。这一点,提醒大家认真对待。