第二篇 第11章第10节趣味专栏
对于九型人格的激励机制
根据美国心理学家马斯洛的需求层次理论，人的需求包括：
1．生理的需求。如衣、食、住、行。
2．安全的需求。如保障自身安全，摆脱失业和丧失财产。
3．社交的需求。如情感、交往、归属要求。
4．被尊重的需求。如自尊（有实力、有成就、能胜任、有信心、独立和自由的）、受人尊重（有威望、被赏识、受到重视和高度评价）。
5．自我实现的需求。其特征是自发性的，集中处理问题，自立的，有不断的新鲜感、幽默感、浓厚兴趣，不受束缚的想象力，反潮流精神，创造力，讲民主的性格。
虽然每个人都有以上5个层次的需求，但是在某一阶段上，人的多种需求并存，但只有一种需求居于主导地位。在不同时期，需求结构在动态变化，大致是逐步从低到高、从外部向内部满足。
根据九型人格的理论，每种人格对于每一种需求有所侧重。例如，3号和8号对于尊重的需求尤其强烈，而6号对安全的需求最为看重，2号和9号更偏向于社交的需求，1号、4号、5号、7号更看重自我的实现。
领导者应该根据团队中每种性格的人不同的需求，给予相应的激励，他看中什么，你就给他什么，这样才能起到事半功倍的效果。
1．信任激励法
信任激励是一种基本激励方式。上下级之间的相互理解和信任是一种强大的精神力量，它有助于单位人与人之间的和谐共振，有助于单位团队精神和凝聚力的形成。
领导者对下属的信任则体现在平等待人，尊重下属的劳动、职权和意见上，这种信任体现在“用人不疑，疑人不用”上，还表现在放手使用上。这种激励方式对于特立独行的4号和追求自由的7号都很适用，因为他们有很多创意，不希望领导过分干涉。信任激励能最大限度地发挥人才的主观能动性和创造性。
2．职务激励法
3号重视成就，8号想有一番作为，在团队中这两种类型的人都非常能干，能够独当一面。对于这样的将帅之才，领导要不失时机地委以重任，提拔重用，千万不能“视而不见”、“置之不理”，否则会打击“千里马”的积极性。给龙以深水，而非困于浅滩；给虎以深山，而非逼入平地，使龙虎各尽其能、各展其技才是正确的激励之道。对于在实践检验中确属“真金”者，要及时地给任务、压担子，引入竞争和激励机制，形成“优秀者有成就感，平庸者有压力感，不称职者有危机感”的良性循环。
3．知识激励法
5号爱智慧，他们最得意的地方就是自己比别人想得更多，懂得更多；同时，他们最恐惧的地方就是担心自己无知，不能及时更新自己的知识体系。
对于这样爱求知的团队成员，激励法显然很合他们的口味。为他们提供一些学习、深造的机会，对他们来说比“真金白银”更有吸引力。为了争取这种充电的机会，他们一定会玩命地工作。
4．情感激励法
2号、6号和9号对情感非常看重，很多时候他们工作的动力来自情感，别人的感谢、鼓励以及周围环境的和谐都能让他们在工作的时候更有劲头。对于这样的团队成员，领导应该多采取正面鼓励的方式，用情感的力量调动他们内在的能量。对于关注环境和谐与否的9号，领导应尽量营造出一种相互信任、相互关心、相互体谅、相互支持、互敬互爱、团结融洽的氛围，以切实培养人们的生活能力和合作精神，增强对本单位的归属感。
5．目标激励法
3号是以目标为导向的一类人，而8号面临强大的挑战，也往往会激发他们内在的斗志，采取积极的行动。对于1号和5号来说，明确的目标也更利于他们行动的展开。所以，对这几种类型的团队成员，目标激励能够启动他们奋发向上的动力，为团队创造更大的价值。
6．荣誉激励法
从人的动机看，人人都具有自我肯定、光荣、争取荣誉的需要。而对荣誉最执著的要数3号，对他们来说，荣誉能证明他们的价值。因此，对聪明、能干、雷厉风行的3号，多给他们表扬和肯定，让他们在团队中充分享受到鲜花和掌声，能够促进他们更努力地工作。
需要提醒的是，这种方法对于警惕性高的6号要慎重使用，务实、警觉的个性，会让他们误解精神激励法，反而怀疑这是别有用心。