第三章 厚积人气，广结善缘
李嘉诚：关系就是力量
关系就是能力。尤其是在我们这个极其讲究人情面子的国度里，关系的作用更是不可低估。有些人虽然身居高位，在自己的"一亩三分地"上吆五喝六，一言九鼎，神气十足，可一旦离开了自己的势力范围，就寸步难行；而另外有些人，地位不高，财力未必丰厚，家庭也未必显赫，但却仿佛有着呼风唤雨的神功，所到之处，没有解不开的难题、过不去的火焰山，左右逢源，得心应手。人和人的差距为什么这么大？就是因为处理人际关系的能力不同。
现在我们一生所面临的各种关系比以前更新鲜、更复杂，变化也更快。这就要求我们头脑更灵活，更快地适应社会，花费更多的心思，动用更多的手段，去经营好周围的人际关系。处理得好，这些关系就是你一生最宝贵的资源，为你出人头地、走向事业的顶峰提供源源不断的助力；处理不好，则会给你的人生带来很大的障碍，造成很大的损失。
做人做事都要重情义
李嘉诚在五金厂打工时，由于头脑灵活，成了该厂最优秀的推销员，后来，李嘉诚认为塑胶行业比五金厂更具前途，决定跳槽。五金厂老板多次挽留，但终未改变李嘉诚的去意。
李嘉诚跳出五金厂后，并没有忘记五金厂老板的知遇之恩。尽管他也为该老板立了不少功，但他依然是心怀愧疚之情。
李嘉诚知恩图报，就像当年他离开舅父的中南钟表公司时一样，也向五金厂的老板提出了自己的看法。
他认为：办企业重要的是审时度势。五金厂要取得发展，有两条路可选择。一是转行做前景看好的行业；二是调整产品门类，尽量避免与塑胶制品冲突。
李嘉诚分析，塑胶制品用途虽然广泛，但要它代替金属制品却又是万万不可能的。所以金属制品依然有许多可发展的空间，重新开发新的金属制品应该是最好的选择。
但是，五金厂老板在李嘉诚走后，并没有听从李嘉诚的建议，仍然坚持生产铁桶。结果，不久后危机果然降临，五金厂很快便奄奄一息，濒临倒闭了。
李嘉诚是个重情重义之人，当他获知此事之后，马上专程赶往五金厂找到老板，他劝老板立即停止生产镀锌铁桶，而转为生产系列铁锁。
原来，李嘉诚一直在关注着五金厂的前途。一来他要证实自己的眼光是否正确；二来他深知五金厂对自己不薄，自己跳了槽，心中总有一份歉疚之情，总想找机会报答。
因此，他经常抽空了解五金制品的市场行情。经过一番调查分析之后，他发现还没有哪一家五金厂专门生产铁锁。而且，也不存在与其他行业的竞争。
李嘉诚坚信：生产铁锁稳保红火。
李嘉诚进一步指出，为了保证稳步领先，还应制定计划，开发系列铁锁。否则，只要一发现有利可图，其他五金厂就会跟风而上，竞争会很激烈。只有永远先人一步推出新产品，才能稳操胜券。
这一次，五金厂老板对李嘉诚言听计从，马上根据李嘉诚的建议组织人力开发系列铁锁。一年后，危机重重的五金厂果然焕发了勃勃生机，赢利丰厚。
这虽然与整个行业的变化形势有关，但李嘉诚的一番忠告可以说起到了关键作用。
后来，五金厂老板再次见到李嘉诚后，欣喜地说："阿诚，你在我厂里时，我就看出你是个不寻常的后生仔，你将来准会干出大事业！"
善心佛性、知恩图报的李嘉诚赢来了更多人的信赖与信任，在他后来的生意当中，也给了他丰厚的报偿。
如果说李嘉诚在商业上的成功来自于他经商技巧的精妙，那么他做人的一贯风格更是他成功不可或缺的根本所在。
找到自己的领路人
进入商界的第一要务是"投师"，也就是说要找个好老师，给你入行引路。一般来说，这个人不仅年长，而且经验丰富，也许是你的同事或者老板。由于某种机缘，由他来协助你拿主意，向你传授生意经。事实上，商界交际之道的重要一环就是学会合作，从一些成功的生意人那里学生意门径，这样你才能走向成功。