通过逗笑打开对方的心门
幽默也可以成为一种武器
优秀的说客总是可以巧妙地利用幽默来向对方传达自己的想法。在英国的政坛有一个不成文的规定，就是每3分钟就让大家笑一次。例如，10分钟的演讲，演讲者至少要逗笑听众3
次。如果你是个没有幽默感的人，那么无论你制定了多么好的政策，都会被视为一个无能的政治家。
有这样一组数据。阿拉巴马大学营销学的杰克·邓肯教授通过对一个电子工厂的调查发现，越是有幽默感的人，职位越高。大家都知道，幽默能够缓和人的情绪，因此在商务谈判
中，如果谈判双方能够笑声不断，那么谈判就可以很顺利地完成。
但是对于不太擅长幽默的日本人来说，总是将幽默感理解成一种很特别的才能，事实上这种想法是大错特错的。就像那些逗笑艺人一样，每个人都可以在日常会话或是商务谈判中稍稍增加一些笑话和幽默的成分。
不妨尝试着借用笑话
在一些国际会议中，会经常看到这样的场景：当大家讨论得非常激烈时，当事人的情绪会很激动，不能冷静地看待问题，这时会议负责人就会通过一些小小的玩笑使大家的情绪缓和下来。
其实此时起作用的，就是在书店里卖的笑话集。也许有些读者会感觉那些笑话很无聊，但我们要时刻记住，讲笑话的真正目的不是引对方发笑，而是要通过逗笑打开对方的心门并说服对方。从这个意义上来讲，只要是个能够让对方发笑的笑话，这种幽默程度也就足够说服对方了。
另外，还有一个比较简单有效的小窍门，利用一些夸张的词汇来强调事情，就会增加一些幽默感。例如，当你想说公司这个月的业绩非常好时，如果只是简单地说"我们这个月的业绩非常的棒"，就太平淡无味了，你可以试着说"这个月的业绩已经达到奥运会的水准了"或是"这个月的业绩高得连美国航天局都吓了一跳"。
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